名人堂

　合作生財

　我不應把我的作品全歸功於自己的智慧，還應歸功於我以外、向我提供素材的成千成萬的事情和人物。

　——歌德

　美國著名的百貨公司薩耶.盧貝克公司的創始人之一——理查德.薩耶是做小生意起家的。他一生最大的長處——也是他成功的最主要因素，就是他善於尋找和利用朋友。

　薩耶剛開始創業的時候，在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。做這種代理商有個共同的煩惱:有時收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物;若再將貨物帶回，就會倒賠一筆運費。薩耶為了避免這種情況，想出了一個新招——郵寄。這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利。這種函購、郵寄的方式，獲得了意外的成功。

　薩耶知道自己的生意必須擴大規模，否則，別人利用他創造的這種經營方法，很可能趕到他前面去。

　他飽嘗了“夥伴難找”的滋味。他挑選了將近五年，直到有一天晚上，這個注定要在薩耶的事業中起關鍵作用的人，自己騎著馬來了。

　他叫盧貝克，到聖保羅去買.東西，不料中途迷了路，已經饑腸轆轆，人困馬乏。在皎潔的月光下，正在徘徊散步的薩耶看見了盧貝克，他邀請盧貝克到他的小店中休息，兩人一見如故，然後隔著桌子熱烈地擁抱在一起。以兩人姓氏為名的世界*的大企業“薩耶.盧貝克公司”在擁抱中誕生了。

　合作帶來了新的財力和機遇，薩.耶如虎添翼，公司第一年的營業額就比薩耶單乾時增加了將近十倍，高達40萬美元。第二年的發展更快，這種發展速度不僅是二人始料不及的，而且使他倆明顯地感到力不從心。

　盧貝克說:“我們何不請一個有.才能的人參加我們的生意?”薩耶一直把當年發現盧貝克視為一大幸事，對他的這個建議由衷地讚許道:“好吧，我們為我們的生意找個老板。”

　為上百萬元的生意找個經營人，實在比找夥伴困.難多了，他們不久就灰了心。這種大將之才實在是人傑鬼雄，本來就是很稀少的;即使真有這種人才，恐怕也早被別人拉走了。

　薩耶和盧貝克經過幾番謀劃，決定開闊視野，到一.般的小商人中去尋找。因為大公司的經理一般不屑於經營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當人才委以重任，他們一定會盡全力工作，不會像重金禮聘的知名人物，即使請來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理。

　終於有一天，一個布店老板進入了他們的視線。

　那天，薩耶與盧貝克正好路過一家布店，只見人.群擁擠，爭先恐後地在搶購。等他們走近一看，才知道這家布店想出來的主意比任何人想象中的都絕。店門前貼著的大紙上寫道:衣料已售完，明日有新貨進來。那些搶購的女人，唯恐明天買不到，在預先交錢。夥計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應。薩耶知道這種布料進得不多，但並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒法再繼續進口。看到布店老板對女人心理如此巧妙地運用，以缺貨來吊起時髦女*的胃口，他實在覺得這個老板手法高人一籌，令人折服。

　“雖然不知他長.得什麽樣，也不知他是老是少，但我幾乎可以肯定，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為。然而，當他倆與店主見面時卻大出意外，不禁面面相覷。原來他就是經常到他們店裡販布的路華德。他們彼此已認識好幾年，從沒有深談過，並且路華德也從未有過什麽特別的舉動，因此薩耶和盧貝克對他也就沒有什麽特殊的印象，直到這次，他們把對方細細打量一番，才發現他的目光中有一種說不出的飛揚神采，給人以精明能乾的感覺。

　寒喧之後，薩耶開門見山地對路華德說:“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”當上總經理的路華德為報知遇之恩，工作非常投入，取得了驚人的成就。薩耶.盧貝克公司聲譽日隆，十年之中，營業額竟增加了六百多倍。一時間，該公司已擁有30萬員工，每年的銷售額將近70億美元。對於零售行業，這簡直是個不可思議的天文數字。

　要創建自己的一番事業，光憑自己的力量是很難有所發展的。或許想與你合作的人很多，但真正能成為夥伴的人卻很少。尋找夥伴最為關鍵的因素就是“知人善用”。

　大器之材

　做事是否快捷，不在一時奮發，而在能否持久。

　——培根

　1965年，喬治在西雅圖景嶺學校圖書館擔任管理員。一天，有同事推薦一個四年級學生來圖書館幫忙，並說這個孩子聰穎好學。

　不久，一個瘦小的男孩來了，喬治先給他講了圖書分類法，然後讓他把已歸還圖書館卻放錯了位的圖書放回原處。

　小男孩問:“像當偵探那樣嗎?”喬治回答:“那當然。”接著，男孩不遺余力地在書架的迷宮中穿來cha去，小休的時候，他已找出了三本放錯地方的圖書。

　第二天他來得更早，而且更不遺余力。乾完一天的活後，他正式請求喬治讓他擔任圖書管理員。又過了兩個星期，他突然邀請喬治上他家做客。吃晚餐時，孩子母親告訴喬治他們要搬家了，到附近一個住宅區。孩子聽說要轉校便擔心地說:“我走了誰來整理那些站錯隊的書呢?”

　喬治一直記掛著他。但沒過多久，他又在喬治的圖書館門口出現了，並欣喜地告訴喬治，那邊的圖書館不讓學生乾，媽媽把他轉回這邊來上學，由他爸爸用車接送。“如果爸爸不帶我，我就走路來。”

　其實，喬治當時心裡便有數，這小家夥決心如此堅定，則天下無不可為之事。可喬治沒想到他會成為信息時代的天才、微軟電腦公司大亨、美國首富——比爾.蓋茨。

　在許多傑出人物身上，總有優於或異於常人之處會或早或遲地顯示出來。在成名之前，這些“異象”猶如稍縱即逝的彗星難以被人察覺，大多在功成名就之後，人們才想到他們當初的不凡。

　最好的時刻

　如果有一天，我能夠對我的公共利益有所貢獻，我就會認為自己是世界上最幸福的人了。

　——果戈理

　十月革命之後，年輕的蘇維埃政權面臨著資本主義國家的封鎖，經濟處於困難時期。

　列寧的夫人克魯普斯卡婭那時任教育部主任。一天，一位小學女教師來訪，她帶給克魯普斯卡婭一張圖畫，上面畫著一個三角形，形內有一個圓，她說對這個圖畫感到困惑。克魯普斯卡婭問她要求學生畫些什麽，女教師回答說要求他們畫自己心中最美好的東西。克魯普斯卡婭研究了良久，也弄不清楚。於是她決定親自去問問這畫的作者。可是女教師告訴她那位學生已經離校很長時間了。

　但是終於她們找到了那個男孩兒，在一個非常低矮的，非常潮濕的，非常陰暗的小草房裡，他正在照料臥病在床的母親。那位面色蒼白的母親告訴克魯普斯卡婭:她的丈夫***革命中犧牲了，她替別人洗衣服、打短工來供她唯一的兒子讀書。經常沒有吃的，住在這樣的房子裡還是總欠下房租。女教師問她的學生那幅畫的含義時，那男孩指著草房裡唯一透光的三角形天棚說:每天太陽出現在那裡的時候是最好的時刻。

　克魯普斯卡婭的心受到了極大的震撼。她回到辦公室裡，撰寫了一篇提議，交給蘇維埃中央委員會。文中寫到:“由於我們的工作，不可能接觸許多的貧民，但是今天我們看到了其中的一個，就應該想到還有成千上萬的這樣的人們。他們的父親和丈夫為蘇維埃政權而獻身，而現在我們的政權卻還眼看著他們忍受著饑餓和苦難。我們應該采取行動了！我們應該讓孩子們知道在我們的國家裡，還有比太陽出現在天棚的三角架裡更加美好得多的東西！”

　後來，這項建議轉到列寧那裡，列寧極為重視，並授權中央委員會專門成立了一個“烈士家屬生活委員會”，並對剝削人民的*商、投機商們處以極端嚴厲的懲罰。

　不久以後，納粹德國進攻蘇聯。蘇維埃號召人們參加偉大的衛國之戰。盡管獨生子女是可以免征入伍的，但前面提到的那位母親卻堅決要把兒子送上前線。她流著淚對勸說她的人講:“我的丈夫為建立蘇維埃而戰死，我的兒子要為保衛她而戰，因為蘇維埃是我自己的政權！當我生病的時候，她把我送進醫院;當我饑餓的時候，她給我黑麵包;當我沒有地方住的時候，她給我房子;當我沒錢送兒子讀書時，她給我們助學金。現在，當她需要人去保衛的時候，我要把我最好的獻給她！”

　飽受困苦的人民懂得美好的生活來之不易，也更加珍視來自社會大家庭的溫暖。他們不會因生活的貧困而放棄作為公民的職責，更加奮不顧身地投入其中。

　我可以成功

　人生在世，絕不能事事如願。反正，遇見了什麽失望的事情，你也不必灰心喪氣。你應當下個決心，想法子爭回這口氣才對。

　——馬克.吐溫

　1832年，林肯失業了，這顯然使他很傷心，但他下決心要當政治家，當州議員。糟糕的是，他競選失敗了。在一年裡遭受兩次打擊，這對他來說無疑是痛苦的。

　接著，林肯著手自己開辦企業，可一年不到，這家企業又倒閉了。在以後的17年間，他不得不為償還企業倒閉時所欠的債務而到處奔波，歷盡磨難。

　隨後，林肯再一次決定參加競選州議員，這次他成功了。他內心萌發了一絲希望淘寶網女裝 天貓淘寶商城 淘寶網女裝冬裝外套 淘寶網女裝夏裝新款 淘寶網女裝夏款 淘寶網女裝夏裝新款裙子 淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城 淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物 淘寶網女裝冬裝新款 淘寶網女裝冬款，認為自己的生活有了轉機:“可能我可以成功了！”

　1835年，他訂婚了。但離結婚還差幾個月的時候，未婚妻不幸去世。這對他精神上的打擊實在太大丁，他心力交瘁，數月臥床不起。

　1838年，林肯覺得身體狀況良好，於是決定競選州議會議長，可他失敗了。1843年，他又參加競選美國國會議員，但這次仍然沒有成功。

　林肯雖然一次次地嘗試，但卻是一次次地遭受失敗:企業倒閉、情人去世、競選敗北。要是你碰到這一切，你會不會放棄——放棄這些對你來說很重要的事情?

　林肯是一個聰明人，他具有執著的*格，他沒有放棄，他也沒有說:“要是失敗會怎樣?”1846年，他又一次參加競選國會議員，最後終於當選了。

　兩年任期很快過去了，他決定要爭取連任。他認為自己作為國會議員表現是出色的，相信選民會繼續選舉他。但結果很遺憾，他落選了。

　因為這次競選他賠了一大筆錢，林肯申請當本州的土地官員。但州政府把他的申請退了回來，上面指出:“作本州的土地官員要求有卓越的才能和超常的智力，你的申請未能滿足這些要求。”

　接連又是兩次失敗。在這種情況下，換上你會堅持繼續努力嗎?你會不會說“我失敗了”?

　然而，林肯沒有服輸。1854年，他競選參議員，但失敗了;兩年後他競選美國副總統提名，結果被對手擊敗;又過了兩年，他再一次競選參議員，還是失敗了。

　林肯嘗試了11次，隻成功了兩次，但他一直沒有放棄自己的追求，他一直在做自己生活的主宰者。1860年，他當選為美國總統。

　遇到過的困境很多人都有體會。但他而對困難沒有退卻、沒有逃跑，他堅持著，奮鬥著。他壓根就沒有想過要放棄努力，他不願放棄，所以他成功了。

　海洋中沒有浪花擊不出千層浪，生活中不經歷挫折成不了強者。獲得成功的要訣，就是要勇於面對身邊的挫折，找準一個既定的人生目標，隨後要做的，就是大膽的邁出你的步伐。

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