機遇自己發現

　如果良機不來，就親手創造吧。

　——欺邁爾斯

　1951年夏天，凱蒙斯.威爾遜駕駛一輛大汽車，帶著全家老小開往華盛頓特區旅遊觀光。一路上，美麗的風光使他心曠神怡，可住宿的遭遇卻讓他十分惱火:客房既小又髒，水暖設備差，洗澡用水不方便，很少見汽車旅館有餐廳，即使有的話，所供應的食物也太差，收費太高，一家人合住一間客房，每個孩子還要再加收鈔票。

　“孩子睡在地板上還要加錢，太不應該了。”凱蒙斯對妻子抱怨道:“設施齊全、服務周到的汽車旅館居然一家都沒有！”

　“都是這樣的，在外就將就些吧。”妻子勸慰說。

　那一刻，凱蒙斯的眼睛一亮，“汽車旅館普遍差，這不是蘊含著巨大的商機嗎?如果我建造一些賓館式的汽車旅館，不就能賺大錢嗎?”

　他興奮地對太太說:“我打算建造許多新型的汽車旅館，和父母同住客房的兒童，我決不另外收取宿費。我要做到，人們一看到旅館招牌，就像到了自己的家。出外度假，我喜歡的旅館必須舒適和方便，這正是現在汽車旅館所缺少的。我想，我是極其平常的人，我喜歡的東西，別人也會喜歡。”

　1952年8月1日，他的第一家假日酒店正式開張營業。

　旅館位於孟菲斯市薩默大街上，是汽車從東進入孟菲斯的主要通道，也是來往美國東西部的一條重要機動車道路。

　在路旁，一塊18米高的黃綠兩.色“假日酒店”的大招牌特別引人注目。到了晚上，招牌上的霓虹燈閃閃發光，更是醒目。汽車無論行駛在高速公路上哪個方向，都能遠遠地一眼就望到假日酒店的招牌。凱蒙斯花費1.3萬美元高價做了這塊招牌。這塊招牌讓無論是**還是小孩子都會聯想到這是一個有趣的地方。

　走進酒店，你會發現服務設施特.別周全:走廊上備有軟飲料和製冰機，旅客可以免費取用;客房裡的空調讓人感到十分涼爽;游泳池裡清波蕩漾;走幾步，就是餐廳，可供全家用餐，菜桌上還有特地為兒童設計的菜單;你住進酒店，工作人員會叫得出你的名字，這讓你備感親切，他們見了你就微笑——這是凱蒙斯要求他們這樣做的。他說:“世界上的語言有幾百種，但微笑是通用的語言。微笑不需要翻譯。”旅客需要服務，馬上會有人來，並且決不收取小費;天氣好的話，旅客可以在晚飯後出外散步，享受郊外的寧靜感覺……而享受這一切，價格絕對便宜:單人房才收4美元，雙人房6美元。凱蒙斯規定，和父母一起住的孩子，一概不另收費。

　“高級膳宿，中檔收費。”凱蒙斯說，“.既不完全是汽車旅館，也不完全是賓館，但提供它們兩者都有的服務。”

　旅客紛紛前來，有的旅客走進酒店，房間已經住滿，.服務的先生或小姐會為你和附近的旅館聯系住宿——這又是凱蒙斯發明的服務。

　一炮打響，凱蒙斯馬上著手建造更多的假日酒店。.他采取特許經營辦法，向社會出售特許經營權，從而迅速推動假日酒店在全美各地到處開花……

　20世紀60年代初，人們對電腦還是很陌生的。可凱蒙.斯卻在想，如何應用這個新的技術來為酒店服務。他有一種預感，電腦會給酒店帶來許多好處。他想，為旅客預訂外地假日酒店客房唯一的辦法就是打長途電話，長途電話費太貴了。能不能利用電腦，為各地的假日酒店相互之間建立“快車道”呢?他委托國際商用機器公司ibm設計安裝一套電腦系統，它可以即時找出或預訂在任何地方的任何一家假日酒店的可供投宿的客房，代價是800萬美元。

　後來，那套電腦.系統設計出來了，並且取得了成功。當時任何別的連鎖旅館都沒有這種先進設備，假日酒店一下子擁有了巨大的優勢。

　機會總是諸多因素綜合的結果，這裡面需要我們有敏銳的觀察力、勤於思考、堅定地實施，以及持之以恆的態度。

　成功無定律

　一扇看上去開著的門必須符合人的尺寸，不然的話，那扇門就不是上帝為他開的。

　——比徹

　20世紀50年代初期，有個叫丹尼爾的年輕人，從美國西部一個偏僻的山村來到紐約。走在繁華的都市街頭，啃著乾硬冰冷的麵包，他發誓一定要闖出一片屬於自己的天空。

　然而，對於沒有進過大學校門的丹尼爾來說，要想在這座城市裡找到一份稱心如意的工作，簡直比登天還難，幾乎所有的公司都拒絕了他的求職請求。

　就在他心灰意冷之時，有一天，他接到一家日用品公司讓他前往面試的通知。他興衝衝地前往面試，但是面對主考官有關各種商品的*能和如何使用的提問，他吞吞吐吐一句話也答不出來。說實話，擺在他眼前的許多東西他從未接觸過，有的連名字都叫不出來。

　眼看惟一的機會就要消失，在轉身退出主考官辦公室的一刹那，丹尼爾有些不甘心地問:“請問閣下，你們到底需要什麽樣的人才?”

　主考官彼特微笑著告訴他:“這很簡單，我們需要能把倉庫裡的商品銷售出去的人。”

　回到住處，丹尼爾回味著主考官的話，他突然有了奇妙的感想:不管哪個地方招聘，其實都是在尋找能夠幫自己解決實際問題的人。既然如此，何不主動出去，去尋找那些需要幫助的人?他想，總有一種幫助是他能夠提供的。

　不久，在當地一家報紙上，登出了一則頗為奇特的啟事。文中有這樣一段話:“謹以我本人人生信用作擔保，如果你或者貴公司遇到難處，如果你需要得到幫助，而且我也正好有這樣的能力給予幫助，我一定竭力提供最優質的服務。”

　讓丹尼爾沒有料到的是，這則並不起眼的啟事登出後，他接到了許多來自不同地區的求助電話和信件。

　原本隻想找一份適合自己工作的丹尼爾，這時又有了更有趣的發現:老約翰為自己的花貓咪生下小貓照顧不過來而發愁，而凱茜卻為自己的寶貝女兒吵著要貓咪找不到買主而著急;北邊的一所小學急需大量鮮奶，而東邊的一處牧場卻奶源過剩……諸如此類的事情一一呈現在他面前。

　丹尼爾將這些情況整理分類，一一記錄下來，然後毫無保留地告訴那些需要幫助的人。而他，也在一家需要市場推廣員的公司找到了適合自己的工作。不久，一些得到他幫助的人給他寄來了匯款，以表謝意。

　據此，丹尼爾靈機一動，辭了職，注冊了自己的信息公司，業務越做越大，他很快成為了紐約年輕的百萬富翁之一。

　後來，丹尼爾告誡自己的孩子:成功無定律，幸運從來不主動光顧你，要自己去尋找。有時候，給別人幫助的同時，其實也為自己創造了最好的成功機會。

　最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點燃的。人生道路上不時散發出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。

　成功源自信心

　要意志堅強、要勤歷、要探索、要發現、並且永不屈服。

　——赫胥黎

　美國作家查爾斯到了55歲時還從沒寫過小說，也不打算這樣做，在向一個國際財團申請電纜電視網執照時他才有了這樣的想法。

　當時，一個在管理部門的朋友打電話來，說他的申請可能被拒絕，查爾斯突然面臨著這樣一個問題:“我今後怎麽辦?”

　在查閱了一些卷宗後，查爾斯偶爾看到了一段自己寫下的備忘錄，那是十幾句字體潦草的句子，寫下了一部電影的基本情節。他在辦公室裡靜靜地坐了一會兒，思索著是否該把這項工作繼續下去，最後拿起話筒，給他的朋友、小說家阿瑟.黑利掛了個電話。

　“阿瑟，”查爾斯說，“我有一個自認為不尋常的想法，我準備把它寫成電影。我怎樣才能把它交到某個經紀人或製片商或任何能將它拍成電影的人手裡?”

　“查爾斯，那條路子成功的機會幾乎等於零。即使你找到某人采用你的想法並把它變為現實，我猜想你的這個故事梗概所得的報酬也不會很大。你確信那真是個不同尋常的想法嗎?”

　“是的。”

　“那麽，如果你確信，哦，提醒你，你一定要確信，為它押上一年時間的賭注。把它寫成小說，如果你能做到這一點，你會從小說中得到收入，如果很成功，你就能把它賣給製片商，得到更多的錢，這是故事梗概遠遠不能做到的。”

　查爾斯放下話筒，漫步走了好長一段路:“我有寫小說的天賦和耐心嗎?”當他這樣沉思時，他越來越有信心辦成。他看見自己進行調查、安排情節、描寫人物、開始撰寫、然後潤色……他要為它賭上一年時間。

　一年零三個月後小說完成了，它在加拿大的麥克萊蘭和斯圖爾特公司得到出版，在美國的西蒙公司、舒斯特和艾瑪袖珍圖書公司得到出版，在大不列顛、意大利、荷蘭、日本和阿根廷得到出版。結果，它被拍成電影——《綁架總統》，由威廉.沙特納、哈爾.霍爾布魯克、阿瓦.加德納和凡.約翰遜主演。

　此後，查爾斯又寫了五部小說。

　信心是春天衝破堅硬泥土的嫩芽，可以輕易摧毀，也蘊含著巨大的力量，只要堅持灌溉，嫩芽終究會長成參天大樹，結出累累碩果。

　滾下山的將軍

　如果不敢去跑，就不可能贏得競賽;如果不敢去戰鬥，就不可能贏得勝利。

　——瑞查德.德沃斯

　這是一次艱苦卓絕的進攻戰，俄軍著名將領米洛拉**奇的軍隊遠征瑞士，經過長途跋涉，他們終於咬住了瑞士軍隊的尾巴，士兵們求戰心切，想一口吃掉這支敵軍。

　然而，又一座山峰矗立在前進的路上。俄軍費盡力氣爬上了山頂，這時已人困馬乏，疲憊不堪，再往下一看，山的彼側懸崖峭壁，簡直無路可走，而瑞士兵正在山腳下的村子裡安營扎寨，嚴陣以待。他們幸災樂禍地望著山頂的俄軍如何下得山來。

　俄軍陷於進退兩難的困境，進攻無路，後退則前功盡棄，他們擁擠在狹窄的山頂，惶恐不安地望著陡峭的山坡和村邊的敵軍陣地，不知如何是好，只有倒抽冷氣的份兒。

　米洛拉**奇心裡很清楚，在山頂多逗留一分鍾，部隊的士氣就會降低一分，戰士們的恐慌厭戰情緒就會增長一分，戰鬥力也會減少一分。在這種情況下，即使部隊下了山坡，也會吃敗仗，如果自己下死命令讓部隊下山，戰士是被迫的，因而必將鬥志消沉，無法迎敵，這該如何是好?

　這時，在米洛拉**奇的腦海裡浮現出了一幕壯烈的戰鬥場景，那是在若乾年前，他作為一個年輕的將領跟隨彼得大帝出征瑞典，俄軍的陣腳在瑞典軍隊猛烈的衝擊下，開始動搖了，士兵們開始潰退，將軍們束手無策，面面相覷。就在這時，只見彼得大帝跳上戰馬，抽出寶劍，大喊一聲，面對蜂擁而上的瑞典軍隊殺去。正在紛紛潰逃的俄軍像是突然服了一帖清醒劑，在驚愕之余，奮不顧身地跟隨皇帝勇猛拚殺，瑞士軍隊終於抵擋不住銳利的攻勢，敗下陣去。

　想到這些，米洛拉**奇對士兵大叫一聲:“看吧！看敵人怎樣來俘虜你們的將軍吧！”

　話音未落，他一個翻身，從山峰的懸崖上衝了下去。

　俄軍見此情景，將膽怯、驚恐、動搖的念頭一掃而光，他們學著統帥的模樣一起衝下山坡，頓時殺聲四起，震撼山谷。

　瑞士軍隊做夢也沒想到俄軍會不顧死活滾下山來，現在輪到他們動搖、驚恐和膽怯了。此消彼長，士氣影響了戰鬥的進程，俄軍如餓虎撲入了羊群，很快打敗了敵人。

　歌德曾經說過，如果失去了財產，隻失去了一點兒;如果失去了榮譽，那麽就丟掉了許多;如果失去了勇敢，一切也就隨之丟失了！

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