李偉傑站起來後昂揚的褲子無疑落入了林若彤的眼裡，她也有點不好意思。不過看著他有點狼狽逃走的模樣，又忍不住偷笑起來。

　“好了，開始了。”林若彤拿出一個準備好的錄音筆，開了放在一邊。

　“給我做記錄啊，這樣的美女老師簡直太好了。”李偉傑忍不住笑了，自己沒有什麽準備，沒想到她早有準備。

　林若彤白了他一眼:“我是錄音下來給阿離，我親自輔導你，記不住是你的事情了，阿離聽錄音了解一下就可以了。”

　“哇，太不公平了吧?這算是對我很好、還是對阿離很好啊?”李偉傑嘟噥了一句。

　“阿離是輔助了解，你是專功這個項目。別忘記了，你要把這個鍛煉成你的強項！”林若彤瞪了他一眼。

　李偉傑馬上想起自己的夢想，是啊，怎麽能夠偷懶呢?我現在的努力可不是為了完成任務，這是通向自己夢想、也是通向成功的道路啊，再說，我的經驗跟阿離還有不小差距的。

　這樣一想，他馬上認真了起來，又皺眉對林若彤說道:“彤姐，我覺得這個理念雖然很好，就算真的可以做到，也只是對爭取長久顧客有效，在比賽的時候，應該沒有多少大作用吧?你想想，比賽的時候，可是提供專業的模特，她們根本不會有情緒波動，根本無法做出讓她們心底深處喜歡的作品啊。就算有，對評委也沒有什麽影響啊。”

　林若彤沉思了一下，是啊，沒有想過這個問題，如果真的這樣的話，在比賽中沒有大的作用。就算不著如此緊急的趕了。

　兩人沉默了一會兒，林若彤畢竟在國內、國外很多時尚都市，在時尚圈都生活、遊歷過的人，雖然對發藝地具體技術不太了解，但是對於流行的潮流、規則什麽的都還是比較了解的。

　仔細考慮了一會兒，林若彤安慰說道:“阿傑。這只是我們的猜想啊。現在這也是唯一的辦法，再說，就算比賽當中效果不大。在現實工作之中地作用是非常大的啊，你不能因此沒有信心了，更不能給自己借口放棄。”

　李偉傑點了點頭，也只能這樣想了。

　“對了，在比賽之前，你可以花一點時間和模特溝通啊，當你了解了她們的內心，做出讓她們心裡欣喜地髮型來，她們的表情、神態也會影響整體的形象。能夠做到這種大賽的評委，自然不是一般人，說不定就看到你的特點了呢。”

　李偉傑微微皺眉，仔細想了一會兒。覺得這話也有道理。模特本來就算是其中的一個環節，如果選的模特不合適，做出來的髮型也會受到影響。這也是他多次跟柳詩涵合作的原因及感想。

　“好了，現在開始吧！”林若彤坐在了李偉傑地身邊。

　李偉傑抬頭挺胸，認真看著她，準備好仔細聽她的授課。

　林若彤無意間發現他下面已經沒有高支帳篷了，微微一笑，“你小子真的老實下來了啊。”

　李偉傑愣了一下，才反應過來她說的是什麽意思。尷尬地笑了笑。讓自己心思擺正。

　“在溝通了解的過程，首先知道對方是一個什麽樣的人，是成功溝通的開始。你想要了解一個初次見面的顧客，你可從他的口中的話，肢體的活動。甚至於眼神裡，尋得線索，了解他內心真正的想法。”

　“就好像有的星座之人比較溫柔、有地星座之人比較熱情、有的星座比較冷靜。人的性格也可以總結出幾種來，表現出來的感覺也有規矩，在視聽觸三種感覺裡，各人會有使用上的偏重。

　有些人是視覺型地，儲憶思維方式傾向於畫面，若能運用腦中的視覺部分，便能發揮最大的認知效果。由於要趕上腦海中畫面的交換，所以這種人說話很快，不管譴詞用字是否得當，能描述完全便成了。一般我們所謂的急噪、火暴、直爽的人，都是這種類型的。

　有些人是聽覺型的，譴詞用字比較慎重，講起話來不疾不徐，聲音平穩。由於看重用字，所以說話十分小心。這種人一般看起來好像比較冷靜、理智。

　還有一種觸覺型的人，這種人說起話來最慢。由於偏重於感受，所以聲音低沉，說話慢得像糖蜜似地淌出來。這樣慢吞吞的人也不少見。”

　“你的意思是，通過他們說話舉動來看觸他們是哪一類人?”李偉傑暗想這有什麽幫助啊?

　“沒錯，知道他們是哪一類是第一步，緊接著你要配合他們，比如說遇到一個說話快速、握手有力的顧客，你也要馬上模仿他們的動作，你說話的頻率、握手的力度等，都要跟對方一樣，這樣才能讓他建立信任感。他對你有信任感，才能展露內心深處的期待，期待你能達到他的要求。”

　雖然有點枯燥，不過李偉傑仔細聽了，覺得還有有點道理。不能以一成不變的態度對待不同的顧客啊，就好比一個觸覺型的羞澀女孩，第一次見面你用視覺型熱情，難免嚇到人家了。而對說話急噪、握手大力的視覺型顧客，你用慢吞吞的態度對他，無疑會讓他覺得沒有誠意、看不起他。

　“這是見面第一步，然後你可以獲得一小段時間，必須盡快的把握，必須在這段時間之內的模仿他的神態，進入他那個狀態，你也就能感受到相差不遠的心情了。就好像演員們演戲一樣，通過代入來帶到特定的心境……”

　林若彤邊想邊講，雖然不夠系統，美女親自輔導，卻沒有書本枯燥，而她講解的一些實例，也讓李偉傑很快的理解了她要說的意思。

　這些天，李偉傑也抽空翻了一些書籍和培訓，現在聽著林若彤的講解，也印證著理解了更多。

　“好了，我就想到這麽，下次想到再跟你說。”最後林若彤吐了一口氣，舔了舔說得有點乾的嘴唇，“你自己琢磨一下。”說完起身離開。

　李偉傑坐在沙發上面沉思著，努力消化吸收著這些看人、了解人的經驗技巧。

　過了一會兒，林若彤拿了兩個易拉罐過來，在他身邊坐下，自己開了一罐王老吉冰茶，把另外一罐可樂遞給李偉傑。

　“謝謝。”李偉傑隨手接過打開。

　忽然，林若彤有點不好意思的笑了笑。

　已經沒有再想東西的李偉傑看到了她這個笑容，用疑問的眼光看著她。

　林若彤沒有說話，咬嘴示意他看手裡。

　李偉傑只看到一罐打開的可樂，沒有其他東西。不過他很快就想到那天的情形，也有點不好意思起來。不過還不至於讓他不敢喝可樂了。

　“哎，我剛才起身離開的時候，你有沒有像偷看阿蓉一樣偷看我的……?”林若彤湊近一點低聲問道。

　李偉傑忙搖搖頭，“沒有、絕對沒有！”

　“哼，你的意思是阿蓉很性感，我就沒什麽看頭了?”

　李偉傑不禁暗叫，女人真的是奇怪啊，你欣賞她，說你好色、偷窺;不欣賞，又說你覺得她身材不好。

　“不是這個意思，我剛才不是琢磨你的話嗎?所以沒有注意到。”李偉傑忽然又低聲笑道:“彤姐，要不你現在起身讓我欣賞、比較一下?”

　林若彤臉上一紅，低聲啐罵了一句，低頭喝涼茶。她想起上次在那個房間裡面，自己彎腰挑選影碟，他就曾經偷看過自己……

　“你理解了沒有?抓緊時間試一下。”林若彤放下拉罐，恢復了自然，站了起來，“我現在是一個第一次來的顧客，你看看如何了解我內心想法。”說著她走開了幾步。

　林若彤就坐在旁邊，所以她一起身，又圓又翹的沒臀就呈現在了李偉傑的面前，他剛剛開玩笑讓她起身讓自己欣賞一下，沒想到竟然真的讓自己欣賞！

　等到林若彤回轉身來的時候， 李偉傑才反應過來，還好，只是看了幾下，沒有什麽大的反應。

　確定衣褲沒有問題，李偉傑忙起身向幾步之外的林若彤走了過來，面帶優雅的職業微笑說道:“您好，林小姐。歡迎您來到世爵，我們將為您提供最好的服務。”

　“嗯，你就是為我服務的設計師?”林若彤換上了一副冷漠的表情，很多豪門貴婦都是這副模樣。

　想起林若彤說要配合對對方的語氣，李偉傑努力做到冷淡一點、但是又不完全失去服務熱情的態度，淡淡的說道:“是的。您請坐，請問林小姐想要設計一個什麽樣的髮型呢?”

　他的目光仔細的盯著林若彤臉上看，努力從她的眼神、表情，揣摩著這樣的神情之下，會是怎麽樣的一種心情、會有什麽樣的想法。

　眼前的林若彤與平時不一樣，有點高傲的昂首挺胸，給人一種冷豔的感覺。李偉傑快速而仔細觀察她的時候，不可避免看到高高聳起的胸前，平時不會也不敢盯著她這裡看，現在刻意的觀察，忍不住讓他的目光多駐留了一會兒。