原來曹廣弼帶來的這個“故人”是燕雲一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶但覆蓋面鋪得很大觸角所及東到高麗北達蒙古、女真西到西夏。這個趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管漢部的琉璃珠賣出去以後才沒幾天便有一些流到他手上。他看出這是一門生意有些奇怪女真人怎麽會造這些東西便親自找了過來哪知道卻遇上了曹廣弼。

　曹廣弼在雄州時曾和趙觀見過一面年初他們劫了趙履民的寨子趙家上下無不憤怒隻趙履民看了曹廣弼留下的書信後卻道:“曹殿值非池中之物他借的這些東西也不算什麽將來必有以報。”

　楊應麒聽說之後就覺得這是一個打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺就算生產出東西來也只能請附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人再轉賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個固定的銷售網絡直接銷售那形勢將大大不同。當下道:“趙管事宋遼邊境上借糧的事情十分對不住。那批財物的數量我們牢記在心。改日定當加倍奉還。”

　趙觀道:“楊領客氣了。那件事情我家官人並不放在心上還說以後若遇到各位要好生款待。”楊應麒雖然才十三歲但氣度卻已不凡趙觀聽說漢部的商務都歸他管也不敢因為他年紀小就小看他。

　楊應麒道:“然則趙管事今天來是看中了我部的哪些貨物麽?”

　趙觀道:“說實在的我是因琉璃珠而來。”

　楊應麒大喜琉璃珠造價小而賣價高利潤極大問道:“趙管事對這琉璃珠感興趣?”

　趙觀拿出兩顆琉璃珠道:“說實在的這批琉璃珠的純度太低實在不怎麽樣遠遠比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去到了高麗也還好若到了大宋這也只是次品而已。”

　楊應麒點了點頭道:“不錯。趙管事說的實在。這是我們第一批琉璃珠純度方面我們會一點點地提高。”他遇到一個識貨的人反而高興。

　趙觀聽了楊應麒的話後哦了一聲道:“真的麽?不知貴部的工藝可能製成其他器皿?”

　楊應麒道:“自然可以。只是此處蠻荒我們造出了寶貨也找不到買家所以才沒動手！趙管事我實對你說吧我本江南大族波斯人經海路而來的琉璃品見過不少卻也覺得普通。現在我工具未齊備等一切就緒以後便能製出令他們望塵莫及的精品來！”

　趙觀大喜道:“若真如此我可真要向各位預定了。”

　楊應麒道:“趙管事是一個人來?”

　趙觀道:“我還帶著幾個下手。”

　楊應麒道:“那趙管事最好留下一人在這裡我再派幾個人跟趙管事一起前往遼國以後好多加聯系。”

　趙觀道:“這當然沒什麽問題。”

　楊應麒又道:“此外尚有一問若我們造出這些東西來趙管事將以何物與我們交換?”

　趙觀道:“那要看楊領的意思了。宋錢、金銀、綢緞我們都有。”

　楊應麒道:“金銀綢緞非我們所喜。我們要的是茶藥還有良版書籍。”

　趙觀一怔道:“書籍還好說茶可不容易。大宋對茶向來看得很嚴我們在契丹也經營有茶不過價錢可賣的不便宜。”

　楊應麒道:“茶的事情趙管事再幫我們想想辦法。良版之書我們也不是要一大批回頭我開個書目請趙管事代為購置——價錢方面卻不拘。我們雖遠在邊鄙這半年多來卻還聚斂了不少財物。”

　趙觀看了看遠處的馬欄笑道:“這是。”

　楊應麒道:“總之我們生意長做長有。另外我想請趙管事幫我們帶封信給趙大官人略表我等殷勤之意。”

　趙觀停留了兩天才離開楊應麒派出了五個人跟了去。那五個人有三個更楊應麒學過繪圖之術為人又機靈楊應麒把他們派出去跟趙家商隊行走那是另有所圖。

　趙觀走後楊應麒對王大輝道:“這下好了我們的琉璃屋要連夜開工以後吃米吃粥都看你了。”

　王大輝道:“楊當家啊琉璃的純度哪有那麽容易就提高的?”

　楊應麒沉吟道:“我說過的‘古法’你試過了麽?”

　王大輝道:“當家的你說得太過簡略有很多關鍵我們都沒琢磨透！真要造出當家你說的那些東西怕也要三五年。”

　楊應麒道:“不怕慢慢來。”

　王大輝道:“那這個姓趙的生意怎麽辦?你答應他們半個月後會有新貨但他們好像不是很看得起我們這琉璃珠呢。”

　楊應麒道:“只是這麽散賣自然沒什麽意思。但我們把它改頭換面一下就大有市場了。”

　王大輝道:“大有市場?有市場是什麽意思?”

　楊應麒道:“有市場就是好賣。嗯回頭我琢磨一下教你們做個木盒把這些琉璃珠變成一盤盤的珠棋再‘創製’一種新的遊戲就是到了大宋也能賣個好價錢。你們再琢磨一下將這些琉璃變成珠簾等飾物和玩具——東西一加工價錢就要翻倍！”

　王大輝聽得點頭過了一會道:“這主意好馬上就能開工不過這些我們能做別人也能仿著做。”

　楊應麒道:“別人仿做那也是一年半載之後的事情。所以提高琉璃純度的事情不能擱下——那才是我們財源滾滾的長遠之計啊。”

　兩人正說著歐陽適走過來把王大輝支走對楊應麒道:“這幾個月來我們的收入如何?”

　楊應麒道:“賣農具賺了不少當初用馬換豬現在用農具換馬。琉璃珠的生意才開了個頭以後會越來越好。書我們還沒印出來正雕活字呢——那可是個慢活兒！嗯趙觀說他們在寧江州存著百來冊川版的書還沒脫手下個月可以拿來和我們交易。”

　歐陽適點了點頭。楊應麒道:“怎麽忽然問起這個?是不是看我是個小孩子不放心要來接手麽?”

　歐陽適嘿了一聲笑道:“小孩子?你是個小妖怪！我怎麽的也算是不納之商出身……”楊應麒咕嚕一聲“海盜”歐陽瞪了他一眼繼續道:“但這幾個月下來嘿看你這種種運財生息的本事我可真比不上你！阿骨打還怕我們太窮呢！照我說只要有你小子在我們就只怕太有錢。 ”

　楊應麒道:“行了吧你說正經的找我到底什麽事情?”

　歐陽適道:“我是來打探一下看我們手裡有多少錢夠不夠辦一場熱熱鬧鬧的喜事。”

　“喜事?”楊應麒道:“你要成親麽?和誰?不會是和顧大嫂吧?”

　歐陽適瞪了他一眼道:“少給我胡說！不是我是我們折老大。”

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　注:女真初期領往往兩名並存。比如完顏阿骨打的第四個兒子宗弼就是評話中的“金兀術”。本書稱呼不一定全依漢名也不一定全依女真原名。宗翰(粘罕)、宗望(斡離不)等名字太怪難以記得以後行文將用漢名。阿骨打和兀術知道的人比較多反而是完顏旻、完顏宗弼不為人知因此沿用他們的原名。