當三天展會結束時，簽約額已經超過3000萬，這大大超出了潘浩儒確立的既定目標。於是他給市場部放了兩天假。

　

　周一一到辦公室，他就叫來了銷售部的經理。

　

　銷售部經理王立寧是一個生在內蒙、長在東北的粗曠男子。從潘浩儒創業時起就一直跟著他，可謂嫡系。雖然這兩天他很是春風得意，還是隱隱的知道潘浩儒找他是為什麽。

　

　當當，輕輕敲了兩下門。

　

　“進來”

　

　推開門，潘浩儒沒有象往常那樣坐在自己的大班台後面，而是很隨意地坐在小廳裡那張明朝木椅上，正端著一杯熱氣騰騰的茶，看到王立寧進來，忙招呼到“來，這邊坐，嘗嘗老顧送的鐵觀音”

　

　“哦，我喝這個失眠”王立寧老實答到，無論他在外面如何趾高氣揚，在潘浩儒的面前總是很溫順。

　

　“瞎說，你哪是喝這個失眠呀”潘浩儒給王立寧倒了一杯茶，放在案上，王立寧乖乖地拿起來一飲而盡了。

　

　潘浩儒不禁想起與許卓然第一次品茗的情景，嘴角微微上揚，心有所動。

　

　“潘總，找我有事?”王立寧小心翼翼的問，他心裡多少有點沒底。

　

　“嗯”潘浩儒盯著王立寧，“說說吧”

　

　王立寧心裡頓時明白了，對於潘浩儒的做事風格自己這麽些年雖然不能說完全揣測清楚，但是多少還是有一些默契的。對於新來的市場部經理，那個小丫頭，潘浩儒沒有書面的授權，也沒有在每月一次的公司中層辦公會上公開的介紹，種種跡相表明，他對她沒有太多的青睞和照拂。

　

　所以善於察言觀色的各部門領導都不會在工作中主動地給與她太多的幫助。然而這次展會之所以大獲成功，大家心中都明鏡兒似的，如果沒有自己這個銷售部經理的鼎立支持，她肯定是孤掌難鳴，但是自己為什麽幫她，是老板私下的授意還是自己的一相情願，眾人都在猜測。

　

　老板此時所問也是這個意思。心中歎了口氣，實話實說“潘總，我起先沒想幫她來著”

　

　潘浩儒眉頭微皺，掃了一眼王立寧，心想我就知道你們一慣欺生。

　

　王立寧苦笑道“誰知道您從哪兒找的這個小丫頭，真有兩把刷子，找了我幾次，商量活動的事，我先開始都沒理她。那天到好，也不聽誰說的我在百盛巡店，她也去了，站在邊上，也不說話，我以為她什麽都不懂呢，也沒在意，那天是小宋當班，跑了一個大單，我這兒還沒說什麽呢，她上來就問小宋，說知道為什麽跑單嗎?”

　

　“哦”潘浩儒微微有些笑意，點燃了煙鬥，耐心地聽著。

　

　“小宋也不服呀，說那個客人沒心買，要不就是購買力差，沒錢。您猜那個許卓然說什麽，她說這人有錢，肯定會在店裡買的，而且不是翡翠就是玉，後來咱們找人跟著看，果然買了老佛爺家的翡翠，3萬多呢，這下大家都愣了，就聽她說，她說咱們的銷售話術有問題，來了客人從第一句就錯了”

　

　“哦，怎麽錯了”潘浩儒心中一動。

　

　“對呀，我們也這麽問，她說咱們上來就一句您需要什麽，這就錯了，這應該是第三句第四句，或者乾脆不問，讓客人自己說，第一句，最重要的是應該問您是自己用還是送人”想起那天的情景，王立寧就由衷的佩服。他滔滔不絕，把許卓然在專賣店裡給導購講的售前、售中、售後話術注意要點以及如何甄別客人的消費特征講了一遍。

　

　潘浩儒很認真的在聽，腦子裡浮現出那副畫面，一邊是瞪著大眼的王立寧，一邊是一臉嚴肅又引經據典的許卓然，不禁有些啞然。

　

　“更絕的是，她自己當場還演示了一遍，還真開了一單，咱們那款2萬8的花好月圓就是她給賣出去的”王立寧看了看潘浩儒的臉上的表情，繼續說道“後來我們倆出來，她就要請我吃飯”

　

　潘浩儒點點頭“所以你就讓人家給同化了?”

　

　“哪能呀，我不同意，她說就是新員工請老員工吃頓飯，向我學習，我實在不好推辭就一塊去的京港在線，我也沒宰她，就是吃的38元套餐。”

　

　嗯，潘浩儒心想，還不知道你有多扣呀，這麽多年你從來都是別人請吃飯，沒見你請過誰。

　

　“本來我還提防著糖衣炮彈呢，結果一頓飯她根本沒提咱們公司的事，盡跟我瞎聊她以前的工作經歷了，聽著還挺意思的，跟您以前招那兩個MBA可不是一回事，她是實乾型的，最後吃完了她跟我說了一句話就讓我下定決心，得幫她了”王立寧賣了個關子。

　

　“什麽話?”潘浩儒聽的饒有興致。

　

　“她說這次活動搞砸了，她最多就是換個地方，掙不了8000掙6000，但是對於銷售部、對於元亨就是錯過了一個重要的銷售機會，說我幫不幫她不重要，但是讓我明白，曬的到底是誰?”

　

　“她這麽說”潘浩儒有些意料之外。

　

　“是，她還說，搞砸了，跌面的是潘浩儒，損失的是銷售部，跟她沒關系，這行業裡根本就沒有她這一號，她才不管呢，讓我看著辦”王立寧一口氣說完，也不看潘浩儒的表情，自己盯著面前的茶杯，如入定一般。

　

　片刻，潘浩儒才說了句“市場和銷售協力，局面才能更好，以前咱們是瘸腿走路，現在好了，有了這次合作，你們要好好配合，下半年的外商洽談會要全力以赴”

　

　王立寧立刻明白了老板的意圖，連連點頭。

　

　“這次定貨會的款到帳以後，給你百分之一”潘浩儒風淡雲清地說。

　

　王立寧毫不掩飾自己的欣喜“謝謝老板”

　

　“好了，去忙吧”

　

　王立寧樂呵呵地走了。

　

　潘浩儒坐回到電腦前， 打開前幾日許卓然上報的那份市場計劃認真的看起來，說實話，他很少看下屬的文字性的報告，有事都是直接叫過來聊，說的清楚、明白。所以當初許卓然交上報告的時候，他隻是掃了幾眼，而現在，他逐字逐句的仔細看，全部看完以後，居然有些壓抑。

　

　他不知道這個女孩是不是天賦太好了，還是有什麽驚人的洞察能力，短短的時間能提交出這麽詳實又具有針對性的方案，這樣的才氣，這樣的能力，如果當初不是自己堅持讓她入職，他不敢想象這樣的她去了自己競爭對手那兒，會是怎樣。

　

　突然，潘浩儒發現了她報告中的一個錯別字，這個發現讓他心情大好，他在錯字下面用紅色做了顯著的標記。自己又搖了搖頭，潘浩儒你這是怎麽了，怎麽變的這麽孩子氣，自己看好的人完美一點有什麽好鬱悶的，非要給人家找點錯。唉。

　

　看著落地窗外的明媚陽光，潘浩儒的心情一下子明朗起來。