洗劫天下第二十七章用戶資源

　“現在深輝的手裡有著太多的現金，我們正需要做一些投資，讓深輝集團的現金狀況更加健康。”陳志華早就料到彼得會給自己來這個電話，所以就把之前想好的說辭說了出來:“而且這一次對我們來說是一個好機會，因為我們的合作對象是政府，現在汽車製造業是國家重點發展的項目，我相信我們一定能夠從這一筆投資中獲得豐厚的匯報的。”

　彼得靜靜的聽著陳志華的解釋，好一會兒後說:“可是華，要知道深輝是房地產公司，汽車製造方面並不是深輝擅長的，這麽貿貿然把這麽一大筆投進去，是不是會冒險了一點?”微微頓了一頓，彼得又問:“如果你真的覺得目前深輝的現金流太多，那麽是可以考慮投資其他一些相關產業的，似乎並不需要投資在汽車製造業上的。”

　陳志華搖了搖頭說:“現在深輝在主營業務已經有了一定的基礎了，只有在這個基礎上穩扎穩打，然後繼續擴展業務就行了，這並不是一朝一夕能夠做到的，所以我們唯一需要的是時間。在這種時候，我們應該利用手頭上的現金優勢，讓深輝多向其他方面繼續發展，開拓新的利潤增長點，才是正確的發展方向。”

　彼得聽完陳志華的華，雖然並不是完全認同的，但是出於對陳志華判斷力信任的慣性，他也不再多說什麽了，又不無擔心的對陳志華囑咐了幾句之後，才匆匆放下了電話。

　過了兩天，周香君終於通過金頂公司的首席執行官林萌約到了迅達公司的人，而陳志華和周香君在林萌的陪同下，見到了迅達公司的總經理和技術部經理。

　迅達公司地總經理叫做郝大鍾，另外一個技術部經理則叫做莫小，他們的年紀大概都在二十五歲到三十歲之間，這麽年輕就能夠擁有一家公司，也算得上是很不錯的了。或者是他們的相貌長得比較人畜無害的緣故，陳志華從第一眼看到他們兩個人，心裡面就有了一種莫名地好感。

　“郝先生、莫先生，我們對你們公司那幾項新的技術非常有興趣，不知道你們能不能給我大致的介紹一下。”幾個人在金頂公司的會客室裡面坐下來之後，作為地主的林萌首先開始發話了。

　郝大鍾想了一想後，就簡單的把他們手裡面的幾項技術專利介紹了出來。其實在之前陳志華已經自己了解過了一些迅達公司這幾項技術專利的信息，知道這幾項技術專利大概是些什麽東西，到底有些什麽作用，不過聽了郝大鍾的介紹之後，卻讓他更加的明白到這幾項技術專利地真正意義。迅達公司的這幾項專利統統都是實用性的專利。也就是說並不是他們研發創造出了什麽新的技術，而是依靠當今世界上一些比較新的技術，然後把這些技術結合起來，製造出另外一種新產品的專利技術。

　曾經有這麽一個例子，日本的一家大公司研發出了一種過濾純淨水地濾芯技術，並且在日本申請了專。然後一個中國的商人第一時間得知了這項技術之後，靈機一動下就利用這項濾芯技術製造出了一個家用濾水器，並且花費數十元人民幣在日本申請了專利。後來，那家日本的大公司也想到了利用這個濾芯技術製造家用濾水器。可是卻慢了一步，從那以後他們每用自己研發地濾芯技術製造一部濾水器，都需要向這個中國商人繳納一定的專利費，讓那名商人白白的獲得了一大筆財富。

　現在迅達公司的這幾項專利就是屬於這種實用性的專利技術，他們利用別人研發出來的專利技術製造出了自己的產品，並且申請了專利，如果別地公司或者個人想要將那些技術用在同一個方面。就必須向迅達交納一定的費用。當然，迅達自己的這些專利技術裡面也運用到了別人的專利技術，如果想要生產出產品來，同樣是需要交納專利費用的，盡管這是一個互相製約的事情，但是卻能夠讓迅達有了條件和那些大公司進行談判。互相交換技術使用，使得迅達可以減少許多核心技術地研發時間，獲得更多的成果。

　聽完郝大鍾的描述，陳志華問:“郝先生，不知道如果我們對你們迅達公司進行投資，你們需要多少時間才能把你們的技術變成真正的產品……嗯，或者說你們需要多久時候才能正式投產呢?”

　郝大鍾想了一想，然後把目光轉到了他身邊的莫小那裡，大概是想要詢問這個技術部經理的意見。莫小明白到郝大鍾的意思，沉吟了一下後回答:“陳先生，如果只是要把這個產品做出來，我們需要十天的時間就夠了，不過要想進行大規模的生產的話，卻至少需要三個月的時間才能開始進行生產，出產品就起碼需要五個月的時間，因為我們是需要訂購一批機器來配套的。”

　聽見莫小的話兒，陳志華點了點頭，他之前按照自己看過的資料已經大約的估計過這個問題了，因此心裡面對郝大鍾和莫小更加有好感了。搖知道如果是換成了別的比較功利的人，為了能夠獲得投資，誇張的投產時間那是很平常的事情，像郝大鍾和莫小這樣坦誠的人應該說是比較少見的，就憑著這一點，陳志華也決定要給他們投資。

　和周香君、林萌對望了一眼，看見他們眼睛裡面都帶著滿意的神色，陳志華微微一笑，說:“看得出來，郝先生和莫先生都是爽快人，我非常希望能夠和你們進行這一次的合作。”

　郝大鍾和莫小一聽陳志華的話，立即就露出了喜出望外的神情來，心裡面都充滿了歡悅，如果不是陳志華他們就在目前，恐怕兩個人已經要跳起來大聲的歡呼了。

　陳志華想了一想，又問:“不過在此之前，我還有一個問題想要問你們，就是如果你們的這個家電控制一體化裝置做出來，一台地售價大概是多少呢?”

　郝大鍾臉上帶著濃濃的喜氣，說:“按照我們設想的，這個裝置最多可以記錄二十個遙控頻道。也就是說凡是家庭裡面可以通過遙控器進行遙控的家電產品，都可以統一到我們的這個裝置裡面去。當然，如果日後有需要地話，我們還可以繼續把遙控頻道的上限擴充的，這只是一個成本的問題。另外我們的這個裝置還集成了電視機頂盒、網路聯通設備、無線網絡集成器等等的功能，也就是說我們在家庭裡面如果有無線網卡的終端，完全可以通過這個裝置上網。而且我們在戶外也可以通過預先校訂密碼，由網絡鏈接到我們的這個設備上去，這樣就可以實現在外地能夠控制家裡面的各種電器的功能了。”微微頓了一頓，郝大鍾又接著說:“我們事先已經計算了一下，這個設備如果能夠推出市場地話，我們的零售價需要定在1000元左近。”

　“1000元?”陳志華怔了一怔，聽起來這個所謂的裝置的確是非常的好，不過這樣的價錢恐怕是沒有什麽人想要嘗試的了，更何況這種設備還只是剛剛推出市場，安全性和可用性都沒有經過市場地檢驗。實在很難讓人願意掏出錢來購買。

　“這個裝置真正的成本是多少?”周香君顯然也和陳志華想到同一個問題，她對郝大鍾問:“郝先生，我們想知道它真正的成本。”

　郝大鍾有點為難地看了陳志華。周香君和林萌一眼。終於說:“成本在600元左近，如果再加上售後服務的話，成本其實在800元的。”

　“價格太高了啊！”林萌這個時候也忍不住說了一聲，他搖了搖頭，輕歎著說:“這樣的價錢，把產品推向市場的難度很高啊！”頓了一頓，他又說:“或者說根本就不可能推得動！”

　郝大鍾和莫小其實也知道這就是他們這個產品的軟肋。昂貴的造價讓產品地使用對象局限在了高收入的用戶群，而這些高收入的人也不知道願不願意嘗試這種新的裝置，所以產品做出來，還不一定有市場的。

　會議廳的氣氛顯得有點凝重，五個人都默默地想著心事，郝大鍾和莫小都有點垂頭喪氣起來。他們直覺上這一次的投資可能就要泡湯了。

　好一會兒，陳志華突然眼光接連閃動，說:“郝先生、莫先生，我代表我們金頂公司決定了對你們迅達公司進行投資，投資的額度由三千萬增加到五千萬，希望以後能夠向你們所說的，真真正正的作出成績來。”

　陳志華的這句話一出，不僅郝大鍾和莫小愣住了，就連林萌和周香君也感覺到詫然起來，他們都不知道陳志華為什麽在聽到了那個裝置高昂的成本之後，還能答應這一次的投資，並且還把投資的額度加大到了五千萬，這實在說讓人意想不到的。

　不過他們還沒有來得及細想心裡面的疑問，就又聽見陳志華說:“我希望迅達公司能夠加緊把產品製造出來，並且進行有效而且足夠的測試，不論在安全性和實用性上，我都希望能夠有保證。另外……”陳志華笑了一笑，又說:“另外我還希望在迅達公司裡面，我們金頂公司能夠佔有超過百分之五十一的股份。”

　真是柳暗花明又一村，這一次郝大鍾和莫小都意外了，原本想著這一次的投資已經沒有希望了，可是想不到陳志華卻突然同意，現在唯一讓他們感覺到躊躇的是陳志華後面的那個要求。郝大鍾和莫小都沉吟了一會兒，兩個人又對望了一眼，心裡面都想:“如果沒有金頂公司這一次的投資，恐怕我們也不可能把產品做出來，現在我們迅達公司加上這幾項專利技術的市值都不值五千萬，他們現在要給出五千萬，在公司裡面佔大頭其實也是應該的。”所以兩個人都點了點頭，郝大鍾說:“好吧，陳先生，我們接受您的投資了。”

　“那好。就預祝我們以後合作順利吧！”陳志華笑著戰起來，向郝大鍾和莫小伸出手去，分別和他們兩個人用力的握了一握，“今天我們就談到這裡了，遲一點我們公司的人會約兩位再來一次。好好談一談合作協議方面地細節……”

　這個時候，林萌和周香君還是在一愣一愣之中，不過他們也沒有把心裡面的疑惑問出來，跟著陳志華分別和郝大鍾和莫小握了握手之後，才看著他們兩個歡天喜地的離開了。

　會議室裡面剩下三個人，周香君看了笑眯眯的陳志華一樣，忍不住問:“這……那麽高昂的造價，你也願意投資嗎?這樣地產品恐怕做出來是完全沒有市場的……嗯，而且就算是為了他們的前景，也並不需要多投那兩千萬啊。你到底是怎麽想的?”

　林萌同樣懷有和周香君相同的疑問，不過他和陳志華的關系並沒有到周香君和陳志華的關系那麽緊密，所以有些話也不方便問出來，現在聽到周香君的話，也情不自禁看著陳志華，想聽一聽他心裡面的想法。

　陳志華笑著說:“這個產品的造價的確是太貴了，不過我對它的關注並不是在這裡。”

　“不在這裡?”周香君怔了一怔。也不明白陳志華的意思，因為進行一筆風險投資，首先就是要看回報的:“你快把話說明白吧。別讓人猜來猜去了！”

　周香君的話已經帶著一點撒嬌的味道了，陳志華微笑著看了周香君一眼，說:“我現在唯一希望的是他們做出來地產品真的能夠像是他們所說的那麽好，只要做到這一點，我地投資就算得到回報了。”頓了一頓，陳志華又說出了另一個更加讓周香君和林萌吃驚的話來:“只要產品做出來，我準備在深圳以零價格投到市場上去。”

　“零價格?”林萌也忍不住了。“陳總，你到底在想什麽啊，就算不計算售後，這個裝置的造價也達到600元啊，如果以零售價推到市場上，就按照一萬台來算我們也要損失600萬。這還不包括我們投資在迅達本利。”

　陳志華笑了一笑，說:“我想過了，用戶就是資源，盡管這樣一筆投入是非常巨大的，不過卻同樣讓我們獲得了巨大的用戶資源，與其說我要投資的是迅達這家公司，還不如說我是投資在這塊巨大的用戶資源上。”

　周香君和林萌聽完立即呆了一呆，隨即他們開始明白陳志華地意思了。

　陳志華朝他們看了一眼，又繼續把自己的想法說出來:“你們想象一下，只要我們通過迅達的產品擁有了這些家庭用戶，那就等於我們擁有了巨大的用戶資源，先不說其他的方面，就隻說在廣告方面，我們應該會擁有不錯的收益。要知道這只是一個方面而已，其他地方面我還沒能夠細想出來，不過我相信當我們把這一筆錢投出去後，其實就等於鋪設了一條最寬廣的渠道，它可以在各方面為我們獲得收益，擁有用戶資源就等於擁有了一切。”

　陳志華這個時候就像是一個繪畫的高手，不斷為林萌和周香君把前面的那塊大餅真實無比的畫出拉，他們嗅聞到了大餅的芬芳，也看到了大餅的誘人，兩個人都豁然明白了陳志華的心意，他們從來沒有想到這一點， ，陳志華的話仿佛讓他們看到了另外一個世界。

　“不過……前期的這一筆投入實在是太巨大了！”好一會兒，周香君首先說了，她還是不無擔心:“時間就是最大的風險，我們的投入實在是太巨大了，在這個過程中間我們根本不能承受任何的差錯。”

　陳志華也明白周香君的擔心，他何嘗沒有想到這一點，不說別的，就只是迅達公司做出來的產品到底有沒有他們所說的那麽好這一點，就已經是一個風險了。不過陳志華還是願意去嘗試，風險雖然巨大，但是風險後面的香甜成果同樣是誘人無比的，只要小心的把握風險、規避風險，在對事情的操作上盡力做到盡善盡美，最終得到收獲的機會是非常大的

　“風險的確很大，所以我決定從今天開始，這件事情我們必須每一步都跟進，讓事情不會出什麽大的漏子。”

　林萌也明白了陳志華的想法，他靜靜的思索了好一會兒後，終於說出了自己的意見:“雖然事情是有風險的，但是我也同意陳總的想法，可以去試一試，如果這一次的事情成功了的話，那麽我們絕對能夠讓公司的業務上升一個很大的台階的。”親！如果你覺得本站不錯，還請記住本站幫忙宣傳下哦 ！本站哦 ！