拍賣師要用自己的信心感染客戶，傳遞給客戶一個堅定的信息，幫助客戶下決心舉牌到最後。這樣無論客戶最終有沒有買到拍品，客戶也會覺得在你主持的拍賣會場他很舒服，他已經默默的在心裡把你當做朋友。

　實際上，就是忽悠客戶，把握客戶的心理，然後做一個出色的心理魔術師！

　“那麽，讓我們開始玩吧，就當是做遊戲一樣，放輕松，相信很多人來倫敦都是為了旅遊的，如果心情沉重的話，那就壞了興致了。”

　在傑森.本說話的時候，一件拍品已經由工作人員拿了上來，這件拍品是一件來自中國的藝術品，或者說古董，張天元清楚記得，這幅畫在赫利斯給自己列出的目錄裡面是存在的，今天卻被放到了拍賣會上，看起來赫利斯也想給自己來個下馬威啊。

　好吧，你們就玩吧，看誰玩得過誰！我今天就讓你這畫拍不到高價。

　張天元心裡頭已經有了定計，不管傑森.本多麽離開，如果有一個搗蛋鬼在場的話，他肯定是無法完全發揮出全部本領的。

　此時所有人的目光都被那幅畫給吸引過去了，毫無疑問，那是一幅傑作，只是保存上出現了一些問題，導致了畫卷部分脫落，還有被裁剪的痕跡，甚至上面許多原本應該有的題跋，也都蕩然無存了。

　“這件拍品相信很多在座的中國人都認識，他是東晉顧愷之的《洛神賦圖》唐代摹本，是一件國寶級別的作品，這件作品來自於一位偉大的收藏家家族，是他們將這東西貢獻了出來。”

　“《洛神賦圖》其實不必多做解釋了，顧愷之這個人。只要是喜歡書畫的中國人，大概是無人不知，無人不曉的。”

　“經過了來自中國的多名專家聯合鑒定。這一幅《洛神賦圖》的確是唐代摹本，而且極具顧愷之的神韻。與《女史箴圖》相比，甚至更勝一籌。想必在場的中國藏家也知道吧，《女史箴圖》唐代摹本可是被稱為國寶的，這一幅比那個更加優秀！”

　傑森.本的話立即引起了場內巨大的轟動，本以為休息之後，拍賣的物品會從比較普通的東西開始，可是誰也沒有想到，這傑森.本一上來竟然就拋出了重磅炸彈！這幅畫。在這一次的拍賣當中，絕對是排在前十位的作品，尤其對於華裔和中國人來說，這甚至可以說是無價之寶。

　你說，下面的人能不激動嗎?

　這就是傑森.本的厲害之處了，他不會給你們準備的機會，讓你們沒有思考時間，這樣的話，你們的出價就會變得毫無章法，甚至有可能會出到比原來預計的高很多的價格。

　“《洛神賦圖》根據曹植著名的《洛神賦》而作。為顧愷之傳世精品。這卷唐摹本在極大程度上保留了顧愷之藝術的若乾特點，千載之下，亦可遙窺其筆墨神情。”

　“全卷分為三個部分。曲折細致而又層次分明地描繪著曹植與“洛神”真摯純潔的愛情故事。人物安排疏密得宜，在不同的時空中自然地交替、重疊、交換，而在山川景物描繪上，無不展現一種空間美。”

　“展開畫卷，只見站在岸邊的曹植表情凝滯，一雙秋水望著遠方水波上的洛神，癡情向往。梳著高高的雲髻，被風而起的衣帶，給了水波上的洛神一股飄飄欲仙的來自天界之感。她欲去還留。顧盼之間，流露出傾慕之情。初見之後。整個畫卷中畫家安排洛神一再與曹植碰面，日久情深。最終不奈纏綿悱惻的洛神，駕著六龍雲車，在雲端中漸去，留下此情難盡的曹植在岸邊，終日思之，最後依依不忍地離去。這其中泣笑不能，欲前還止的深情，最是動人。”

　“畫中甄妃的目光都蘊含著不同的情感，有的幾絲無奈幾絲哀怨，有的幾分嫵媚幾分嫻雅，有的幾許惆悵幾許依戀，有的則眉目含情，儀態萬千。”

　“全畫用筆細勁古樸，恰如‘春蠶吐絲’。山川樹石畫法幼稚古樸，所謂“人大於山，水不容泛”，體現了早期山水畫的特點。此圖卷無論從內容、藝術結構、人物造形、環境描繪和筆墨表現的形式來看，都不愧為中國古典繪畫中的瑰寶之一。”

　“對了，曹植相信你們也都知道吧，相傳是七步詩的作者！三國時期有名的詩人！是曹操的兒子之一。傳說魏武帝曹操之子曹植少時曾遇上蔡縣令甄逸之女甄宓相戀，後甄宓嫁給曹丕為後，生子明帝曹叡後，慘遭迫害致死。曹植獲得甄後遺枕，感而生夢，寫出《感甄賦》，以作紀念，明帝曹叡將其改為《洛神賦》傳世。洛神是傳說中伏羲之女，溺於洛水，化而為神，世人稱之為宓妃。將甄後和洛神相提並論，實際上是對故人的懷念和感情寄托！”

　傑森.本並不著急說出這幅畫的底價，而是對這幅畫的藝術成就以及來歷娓娓道來，讓底下的人著急。

　“老公，這人不會是中國人吧，怎麽對中國的事情知道的這麽多?”柳夢尋也震驚地看著台上那個胡子都沒有多少的英國拍賣師，簡直不敢相信，那些話是從一個英國人口中說出來的。

　“唉，這就是他的厲害之處了啊。應該說拍賣師對藝術品的鑒定能力越多越好，越深越好。‘粟積於豐年乃可療饑;才儲於平時乃可濟用’。首先，圖錄拿來大概估看一下哪些拍品起拍價較低，可能被搶;哪些拍品起拍價標高了，東西又不太好，可能流拍或一槌成交。拍賣師盡量讓自己心中有數。這個功課是個長期的學習功課，不是拍賣會前一會、前一天可以去做得了的功課。而是基於前面我所說的，對文物歷史知識的長期廣泛深入的學習。拍賣師的知識面越寬越好，知識含量越深越好。他並不知道下一場拍賣會老板會安排那一塊任務讓他去主持，也許今天讓他去拍書畫，明天讓他去拍瓷器。無論拍什麽都要懂一些，所以要長久不斷的去學習，是專家更是雜家才好。這樣才能做到，在拍賣會之前，看圖錄簡單做一下功課就可以做到心中有數、成竹在胸。”張天元歎了口氣道:“這人實在是為了這場拍賣會做足了功夫了，不得不佩服啊。”

　“可是老公你是怎麽知道這些的?難不成你竟然也是一個隱藏的拍賣師?”柳夢尋眨著眼睛問道。

　“你這麽說我都不好意思了，其實這些都是那個叫傑森.本的家夥在自己的日記裡寫到的，我覺得有意思，就看了看，你知道啊，我記憶力太好了，一不小心就全記住了。”張天元聳了聳肩道。

　“原來是這樣啊，難怪他看起來那麽自信滿滿，胸有成竹！”柳夢尋撇了撇嘴道。

　“胸有成竹之後就可以在拍賣台上找到一種感覺，那種感覺叫做淋淋盡致。所以連整個人的氣場都變了。拍賣師在台上不需要記得我在主持什麽，今天有多少人在看我。而只是我和客戶在交流，問他願不願意更高的價格。拍賣師對每一件拍品都會很自信，明白什麽時候該放，拍品遠沒有到價位鼓勵客戶繼續出價、繼續戰鬥。什麽時間該收，大勢已去價格有點高了，不要拖遝果斷落槌成交。把整個會場完全控制得心中有數、盡在掌握之中。”張天元點頭道。

　“又是他日記裡寫的吧?你把別人了解的這麽清楚到底是想幹什麽啊?”柳夢尋問道。

　“自然是想坑他嘍。雖然他很優秀，不過你老公我更加優秀，在我面前扮演專家和雜家，那是給自己找苦頭！”張天元嘿嘿一笑，他今天來這個拍賣會就沒存什麽好心，絕不能讓兄弟會的拍賣會得瑟下去，只有狠狠打擊一下，自己將來做同樣的事情，才會少了一個可怕的對手。

　就在這個時候，傑森.本說出了那幅畫的底價。大概是覺得火候差不多了吧，畢竟你不能一直做前戲而不往正事兒上搞。

　“這幅東晉顧愷之的畫作，因為其實在太過珍貴的緣故，起拍價定位了一千萬英鎊！每次加價不得低於十萬英鎊！是不是很便宜，很實惠啊?要知道，這在中國可是無價之寶，你買回去的不僅僅是一幅畫，更是面子，是高貴，是榮耀！可以想象，中國的媒體會將您包裝成一個英雄，一個偉人，一個名垂青史的人，還在猶豫什麽，只需要一千多萬英鎊，您就有可能將這幅畫帶回家，這可是千載難逢的機會啊……”

　嚴格來說，《洛神賦圖》是無價的，這個定價比較麻煩，本來按照兄弟會很多人的意思，直接就要定價一億英鎊，可是害怕流拍了，所以最後定在了一千萬英鎊，不過他們安排有托，如果說價錢沒有達到他們的心理價位，他們會讓托兒拿下這東西的，沒有人是傻子。

　由於傑森的那些話實在太具有感染力了，再加上他從頭到尾進行的渲染，還有這一千萬英鎊的底價，都使得這幅畫從某種意義上來講，立刻就成為了拍賣會上的焦點。