“部長，怎麽樣，我們的專利申請書遞交上去沒有，這一次我可是為我們尼索公司節省了足足五千萬美元，是不是會給我一部分獎勵，我要拿出來跟大家一起去happy……”

　大山唯我再次打通自己上司的電話的時候，問起了專利的情況，只等專利申請一遞交上去，他就可以找個借口回去好好享受享受。

　可是讓他失望了，對面的聲音沒有任何喜悅，反而，很是沉重，

　“你辛苦了，不過專利我們沒辦法申請，強華雖然沒有申請整體的一個專利，可是卻把這一個專利分成了一百零八個小型專利，全都申請了下來，如果我們要做等離子，不可能繞過這些專利，能省一兩個都不大可能，我們必須把這些專利都買下來。”

　大山唯我拿著電話的手，就這樣輕輕的松開，在話筒掉落之前又緊緊抓住，他有些難以相信，自己期盼了三天的答案，竟然是這個，自己想要回去，可是卻沒辦法回去。

　“可是，可是，他們要價五千萬美元，這個價格，我們難以接受。”

　“難以接受，我們也只能接受，這個價格，一定要再向下壓，按照中國人的習慣，你就先壓下去一半吧，想必這個價格應該是他們的底價，我們再跟普夏公司他們聯系一下，看看他們的彩色液晶技術研究的如何，如果他們取得了什麽進展，我們就一定要把這個拿下，哪怕五千萬也要拿下。”

　電話的另外一段，不斷的吩咐著這麽，而這邊大山唯我只能不住的點頭稱是，雙目中的光芒也越來越堅定。

　與此同時，李建已經回到了春江，遠在大洋彼岸美國和唐陽一起搞促銷的齊翠萍正在跟李建商量這一次的對策，

　“你不會是把日本人都嚇跑了吧。難道他們連專利都不準備買了，三天都過去了，還不會來，是不是就準備用你那些技術直接仿造生產了?”

　“他們不會這麽傻的，這麽簡單的問題，他們只要造了，我就會去告。而且，他們如果真這麽乾，我還得謝謝他們，等他們打過廣告之後，我就把他們屠的一乾二淨，別忘了這些東西是誰拿出來的。漏洞和錯誤我比他們知道的多，到時候我們的廣告直接就是官司獲勝的內容，效果絕對勁爆。”

　李建向齊翠萍解釋，然後詢問其這次美國之行的效果，畢竟一開始各個運營商說的再好，還是真正的市場說話才算數，否則最多只能說這一次的銷售還可以而已。

　“我們這一次。嗯，可能發了，雖然產品還沒有正式上市，但是跟我們簽了合同的這些運營商已經把廣告打了出去，效果，非常不錯，前來谘詢的人每天都排了長長的一隊，而三部谘詢電話都快被打爆了。尤其是你說的那種，存話費送小靈通的促銷活動，簡直太受歡迎了，他們都願意交兩年的費用，免費獲得一部小靈通。”

　說道這次的收獲，齊翠萍喜上心頭，她一開始就估計這次的美國之行效果會很好。但是盡管讓她預測，也沒預測到會如此受歡迎，跟國內的情況想比較，最大的不同就是。受眾的基數不同，國內每個城市的供不應求，是因為控制了數量。

　但是即便不控制數量，每個城市的主要消費人群，也只是站在這個城市金字塔最頂端的那一小群人才可能購買小靈通，這是屬於奢侈品。

　而在國外，因為經濟發展的規模不一樣，同樣屬於高消費產品的小靈通，在他們看來，是生活和工作的另外一部分，所以有需求的人，特別之多，從精英人群到中產階級甚至到了普通工人，他們只要有需要，都可以消費的起。

　區別只在於，中產階級以上的人群購買起來很輕松，工人階級購買起來只需要咬咬牙，這個價格，不是完全不能承受，尤其是李建提出來的這個主意，存話費送小靈通，相當於把錢提前存進運營商的帳戶，運營商利用這部分提前收取的錢，進行前期的網絡架設，代價只是送給客戶一部小靈通。

　實際上，小靈通的成本早就已經通過協議的最低消費給賺回來了，運營商只是借著送小靈通的由頭，從客戶手中收集了打量的預存款而已。

　這些預存款實際上解決了運營商的現金壓力，畢竟前期的投入還是相當大的，尤其是網絡架設，這是一筆巨大的現金支出，而這筆錢一般的運營商如果投入進去，要麽是不夠，要麽就是會把公司的現金流給拖垮。

　所以他們一般都會從銀行借款，或者進行融資，但是這兩者都有一個缺點，就是利潤會大幅度降低，前者是支付巨額的利息，後者是支付巨額的分紅，而通過預存話費來進行融資，卻沒有這兩者的缺點，支付的小靈通實際上都是運營成本的一部分。

　他們損失的最多就是那虛無縹緲的話費而已。

　同時，存話費的客戶也沒有什麽具體的損失，他們的這部分錢存在銀行也沒什麽利息，如果進行投資的話額度又有些太小，存在話費帳戶之中，獲得價值不菲的小靈通作為回報，等於雙方都獲得了利益，一舉兩得的好事。

　所以小靈通在這個市場的受歡迎程度，已經從上層消費者逐漸向底層消費者過度，即便現在小靈通還沒有正式上市，而那些基站的鐵塔正在安裝之中，前來谘詢的客戶，依然是絡繹不絕，齊翠萍等於親眼見證了一個熱銷市場的開啟。

　當然，具體的銷售強華公司不負責，她其實是帶人來進行技術指導的，只不過順便關心了一下市場銷售情況而已，這會兒李建問起來，她立即竹筒倒豆子一樣，把自己知道的都說了出來。

　“好，很好，這下我們可就發財了，不過還得被唐陽那小子盤剝掉一部分，哎，想想就肉疼。”

　李建跟齊翠萍寒暄了幾句，這才掛斷電話，小靈通市場他本來就很有信心，他現在最關心的，還是自己這次的目標能不能達到，這些日本人的效率也太低了吧，讓那個大山唯我把資料拿回去三天了，他們還沒有任何消息傳回來，不會日本本國內允許他們進行專利注冊吧，那就太坑人了。

　想到這兒，連李建也有些緊張起來，他用的是原本的常理推測，同樣的專利不能申請，但是這是在日本，他們如果換個名目申請下來怎麽辦，自己最多去告專利局，最後雖然專利局會輸掉官司，丟點面子，可是尼索公司卻起碼可以生產個一兩年的時間，而他們就不需要從自己手裡購買專利了。

　如果他們的產品可以熱銷，自己能夠從他們每一台的產品之中抽取專利費用和補償，自己還能獲得一定的經濟利益，但是尼索公司受到的判罰並不會多重，只是專利局承受一定的判罰。

　但最關鍵的是，自己賣給他們專利，只是為了坑他們一把的，自己的液晶電視機現在已經在生產線上生產著，提前兩個月甚至半年的時間上市，而且效果要好的多，這些等離子電視機還熱銷，能夠平平淡淡的衝擊一下陰極射線管彩色電視機的市場就算不錯了。

　自己的好事算是白想了。

　李建歎了一口氣，撥了一個電話給王偉，

　“王局長，那些日本人如果退房離開，你提前給我打個電話。”

　現在只能盯著這些日本人了，他們如果不發一言的離開，那麽自己一定要在第一時間就在日本國內起訴，當然，前提條件是要在專利局的申請書裡，找到尼索的專利申請。

　如果這些日本人不走，那就說明，一切還沒有往最壞的方向發展，那些專利局的人，應該還是要臉面的，畢竟如果這件事情傳出去，對待專利局的名譽損失是十分巨大的，甚至會影響到今後的外企在日本注冊專利的事情，他們應該不會這麽短視。

　沒多久， 王偉回了電話，日方代表團不但沒有走，反而跟省外事處的人聯系上了，說已經從眩暈狀態恢復過來，希望能夠開始談判，並且對耽誤的三天時間表示歉意。

　李建知道，自己的擔心是多余的，那個島國的專利局畢竟還是知道長遠利益跟短期利益的區別，尼索公司這次即便能給他們一定的好處，卻也抵償不了帶來的長久影響。

　不過現在對方既然要求恢復談判，那就不能跟著對方的額節奏走了，

　“王局長，我就是擔心對方身體恢復的不夠好，實在沒辦法開始談判，他們要回國治療，既然他們現在沒事，那就好，那就好，不過我現在身體也不舒服，請您轉告他們，我拉肚子，等幾天拉肚子好了，一定可以開始談合作。”

　既然三天時間都等了，他們沒有別的辦法，還是得繼續回來跟自己談判，那就再多等兩天吧，雖然多等的這兩天毫無用處，但是李建還是決定，這口氣絕對不能忍下去，雖然是自己故意讓對方拖延的時間，那也不行。投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)