第139章合作夥伴

　　“有了一個廣告的想法，”林錚點點頭，既然是老朋友了，那就沒必要藏著掖著，直接說明白就是了，“我覺得想法不錯，如果拍出來可能對你們這次的評選有些幫助……拍一支有入圍水平的廣告是僥幸，可如果拍出來兩支那就是實力了吧?”

　　尚志峰徹底哆嗦了，整個人像是在篩糠，偏偏一張臉還紅的嚇人，“還是上央視?”

　　“那當然，央視的效果最好嘛。”

　　“那沒說的，最好的人、最好的設備你全拿去，等等，策劃案寫了吧?我看看，要是真的好，老哥哥我不但不要你的錢，還倒給你錢。”尚志峰哆嗦的越發厲害了，讓林錚很是擔心，這家夥莫不是羊癲瘋發作了吧?以前也沒聽說這家夥有這毛病啊。

　　“在這呢，”林錚拿出一疊資料，遞給這極度像是得了羊癲瘋的家夥。

　　在決定和BurrBrown公司打官司的時候，林錚就有這個想法了，不將BurrBrown公司的利用價值發揮到最大化，怎麽對得起這次的折騰……可惜不能讓BurrBrown公司買單，要是能讓BurrBrown公司買單那就更好了。

　　趁著尚志峰看自己的那份廣告策劃案的功夫，林錚自己給自己倒了杯水，站在窗口悠然自得的往下瞅，不得不說，靠著悅水區，區電視台的小日子過的還是挺滋潤的，下面停了一大片的車，光進口的皇冠就看到兩輛，誰說94年的時候國家就沒錢的……

　　“難怪林總你能借著這個機會把BurrBrown玩弄於股掌之間，哥哥我這次是徹底服了。”好一會，林錚的身後響起一聲幽幽的歎氣聲。

　　“看完了?”

　　“看完了，”尚志峰點點頭，看著林錚的目光讓林錚心裡一陣陣的發毛，幽幽的道，“老弟，你能不能給我說一聲，你這腦子到底是怎麽長的?這樣的廣告你都能想得出來?”

　　“嘿嘿……由感而發，由感而發。”林錚乾笑了兩聲。

　　尚志峰又歎了口氣，做了多年的媒體工作，雖然只是個拍廣告片的，和那些拍電影的大導演沒法比，可終究見識還是有一些的，歎息著對林錚道，“這個廣告一出，我敢肯定，你們麗聲電子就徹底火了，BurrBrown公司要是知道他們這麽上躥下跳的還成全了你們，不知道會不會氣的跳樓?”

　　“應該不會吧?不是有句話說了麽，不做死就不會死，他們BurrBrown公司自己作死能怪得了誰?”

　　“不做死就不會死?”尚志峰咂咂嘴，隨即一臉的讚同，“這話倒是沒錯。”

　　頓了頓，又道，“有了這個廣告，說不定我們今年還真能拿過獎……老弟你隨便轉轉，我得好好琢磨琢磨這個廣告該怎麽拍，這麽好的創意不能砸我手裡。”

　　尼瑪！這家夥竟然下逐客令了?林錚哭笑不得。

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　　作為國內第一家玩農村包圍城市、並且推出了第一台基於農村的特殊情況而專門設計的數字程控電話交換機的企業，華為公司在農村的廣闊市場吃到了一大塊肥肉，靠著這套農村數字程控電話交換機系統，華為幾乎拿下了整個農村的有線電話程控機市場，這麽大、這麽廣闊的一個市場就只有一家企業，華為在裡面翻跟頭都沒有問題，吃獨食的後果就是華為的業績蹭蹭蹭的往上竄，在今年上半年總計4個億的銷售額當中，幾乎95%的收入都來自於農村數字程控電話交換機市場。

　　但是對於這種情況，老任同志並很滿足，農村包圍城市是對的，這一點毫無疑問，但這其中有一個不能忘記的根本性前提，那就是目標……農村包圍城市的最終目標，還是城市。

　　理想當然是美好的，但面對諾基亞、四門子、愛立信這些國際數字程控電話交換機巨頭，老任同志的眉頭緊鎖:華為在城市的出路在哪裡?

　　他的目光下意識的落在了桌子上的那封被自己翻來覆去的看了不下100遍的傳真件上，這是一封從中科大發來的傳真:難道會在這裡嗎?

　　“老板，林先生的飛機差不多快要到了，您看?”秘書輕輕敲響了老任同志的門，低聲對他說道。

　　“走吧，”老任點點頭，走到門口，又給秘書吩咐了一句，“借幾輛好車，別丟了咱們華為的面子。”

　　這陣子的麗聲電子出足了風頭，本身又有中科大的背景，比起自己來絲毫不弱，林錚這個小家夥來拜訪自己，自己親自去機場接一下這並不過分。

　　“好的。”秘書就連連點頭。

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　　一番寒暄之後，林錚和老任上了老任的座駕、一輛奔馳E級轎車。

　　上了車，老任的表情頓時凝重起來，遞給林錚一支煙，向他問道，“林總，我這人當過兵，受部隊的影響太大，說話比較直，有些話可能比較衝。”

　　知道老任同志的出身，這個工程兵出身的家夥可不像是他說的這麽簡單，看他日後的發展軌跡就知道，軍人的粗豪更多的是這家夥身上的一層保護色，笑著點頭道，“任總但說無妨，我這次來，就是有很多話電話裡說不清楚……既然是合作，總要讓任總心裡有數才好。”

　　老任大拇指一豎，以示對林錚的佩服，“你們傳真過來的那個資料我看過了，有中科大計算機系的老教授們帶隊，如果能夠插一腳進去分一杯羹，不但能賺到一大筆錢，也能對咱們國家的網絡安全提供很大的支持，不過我有個疑問:你們就這麽肯定自己能做好?”

　　無線網絡技術和無線保真技術啊，對於剛剛搞明白數字交換機技術的華為來說，確實是有點過於高大上了。

　　“我們當然有把握能夠做好，集合了咱們國內最有前瞻性目光的公司、在數字控制技術和程控交換技術方面最好的公司以及國內最好的計算機科研大學的力量，有了明確的技術框架和發展路線，如果還做不好這個項目，那一定是什麽地方出了問題。”

　　林錚一邊說著，一邊從包裡掏出自己帶來的資料交給老任，“這是我們公司和中科大計算機系的幾位教授、院士整理出來的技術框架，很多地方外國企業也還沒有取得突破，但我們是有可能取得成果的，任總看一下。”

　　老任沒客氣，在做數字程控交換機的過程中不斷的學習，他現在已經算是電子方面的嚴格比較牛逼的專家了，林錚給他看的這份資料並不太過深奧複雜，沒有超出他的理解范圍。

　　這一看，就是半個小時，等他將資料大致的濾了一遍，臉上已經帶上了幾分潮紅，“這麽說來，咱們真的有可能成功?”

　　“最少三成！”林錚豎起三根指頭。

　　三成的成功率確實不多，但在科研領域，三成的成功率已經是高的嚇人了，老任決定上馬專門針對農村市場的數字式電話程控交換機的時候，連一成的把握都沒有。

　　“幹了！”老任最為人津津樂道的把握機會的能力和決斷力在這一刻展露無遺，而此刻，甚至還沒有到華為的公司總部。

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　　這麽長時間沒有得到一個肯定的答覆，RCA公司有些忍不住了，TFT-LCD已經展現出了廣闊的市場前景，對於曾經執世界液晶顯示器之牛耳、現在卻在液晶顯示器領域處於一個十分尷尬的位置的RCA公司來說幾乎已經成了他們最後的希望，雖然建設一條TFT-LCD生產線價值不菲，但對於現在要麽乾耗著等死、要麽賭一把TFT-LCD的RCA公司來說，也沒有了其他的選擇。

　　還好，一切都很順利，聯系的幾家銀行都同意向RCA公司提供貸款，依托前期良好的合作關系打下的友誼，康寧公司甚至答應在前兩年裡可以3個月支付一次貨款，提供生產線的日本東芝公司和NEC公司也答應可以先支付30%的貨款，生產線建設完工後再支付20%，剩下的50%的尾款等一年後再支付，但即便如此，資金問題也很緊張，對於現在的RCA公司來說，哪怕100萬美元也是寶貴的。

　　好不容易給自己的那條淘汰的段式TN-LCD生產線找了個賣家，RCA公司的首席執行官喬·圖斯滿懷高興的等著中國人主動求到自己的門上來……以他對中國人的了解，知道了這個消息的中國人，一定會如同一條聞到了腐肉味道的野狗一般衝上來，哀求自己將這條生產線賣給他們，以往他們就是這麽乾的。

　　但這次的情況出乎了喬·圖斯的意料，時間過去了將近一個月，共和國方面除了高速自己正在籌集資金之外，竟然連來對生產線的情況進行考察都沒有。

　　這種情況很明顯不正常，喬·圖斯有些坐不住了，再三思量之後，決定主動發出邀請……雖然這麽做有些丟人，但這個時候，他也管不了那麽許多了。