對於帕特裡克.皮切特能否幫自己從ibm引進他們的財務制度，林錚持著謹慎的不樂觀態度:據說後世華為和ibm達成了戰略合作關系，可他們從ibm引進這套制度的時候也很是花了不少錢，這還是因為老任與時任ibm董事長兼首席執行官薩繆爾.帕米沙諾之間的關系匪淺，帕特裡克.皮切特再怎麽是羅德學者，相比於後世老任的分量那也是遠遠不如，但就像是法國人最喜歡乾的那樣:沒錯，我知道這個要求可能有些過分了，但不試試有怎麽能知道呢?

　相比於帕特裡克.皮切特，孫亞芳給林錚的觀感就截然不同，這個剛來就叫囂著要參與到談判當中的女人收拾的很利索，英姿颯爽，氣質不凡的同時，有渾身充滿了乾勁，“老板，你撞死了那個日本人的事，最多還能在媒體上維持一個星期的熱度，不趁著這個時間盡可能多拉近一些距離，接下來的談判還會回到原來的軌道上去。”

　對於孫亞芳的判斷，林錚並沒有覺得有什麽不妥，沒錯，自己在萊斯大學槍擊事件當中的表現的確為聯創科技、華為以及中科大方面贏得了不少媒體的讚譽，但對於這個時代帶著有色眼鏡來看中國人的美國來說，在他們看來，稱讚就很給對方面子了，小小的讓一點利也不是不能商量，但其他的?咳咳，天還沒黑……

　饒有興致的打量著孫亞芳，林錚問道。“那你應該知道我們現在和美國人僵持在什麽地方吧?”

　作為華為高層，雖然孫亞芳並沒有參與到這次談判當中來，但如果她有心。知道一些情況也不奇怪。

　“知道一些，”孫亞芳點點頭，既然她主動申請要到這個位子上來，來美國之前自然要做一番功課，此刻聽林錚問起，坦率的點點頭，“現在我們面臨的最大的難題。就是我們在設計方面的缺陷:我們沒辦法設計這麽高技術含量的芯片，不得不求助於德州儀器，這是目前讓美國人有恃無恐的地方。如果能夠解決芯片問題，其他問題就好解決了很多。”

　孫亞芳的話不怎麽好聽，但這的確是實情，如果說共和國與西方在諸多科技方面有短板的話。那麽設計無疑是其中差距最大的一塊短板。整個共和國的設計人員也只有不到區區10000人，在業內稱得上設計師的只有不到2000人，與龐大的人口基數極其不成比例，不要說和inter、ibm、摩托羅拉和德州儀器這樣的半導體巨頭相比，就算與蘋果比……是這個時代的、已經將老喬給趕走了、正在飛速的走下坡路的蘋果……也沒有多大的可比性。

　想想薑萬猛博士在設計主控芯片這種其實並沒有多少技術含量的的時候都不能在國內找到能夠完成這項設計的人，不得不求助於斯高柏，就知道想要完成無線局域網主控芯片這種更加專業、難度更高的芯片需要什麽級別的設計人才了。

　沉吟了一下，林錚問道。“你的意思是求助於日本或者歐洲的半導體企業?”

　相比於美國，日本和歐洲的半導體企業實力也不弱。日本就不說了，其在半導體制造技術和設計方面的水平，某些方面還領先自己的大哥美國，歐洲的情況就有些尷尬，除了意法半導體、西門子半導體、飛利浦半導體事業部之外，還真的沒有幾家能夠拿得出手的半導體制造和設計單位，可就這麽幾家單位，平日裡一個個鼻孔朝天不說，逮著機會就死要價，下嘴的凶狠程度比美國人凶多了……按照他們自己的話來說，那就是他們有底蘊。

　從這個角度出發來迫使美國人降低價碼和要求。林錚也不是沒想過，但考慮再三，還是決定放棄

　“是。”孫亞芳點點頭，“我的意思是，我們是否可以將技術有償的向美國人公開，換取歐洲人站在我們這邊?”

　嗯?將技術有償的向歐洲人公開，換取歐洲人站在自己這邊?林錚沉吟了一下，這個辦法……的確有一定的可行性，但問題也不少，“想法不錯，不過你有沒有想過美國在歐洲的影響力?美國在歐洲的影響力幾乎達到了美國在拉丁美洲的程度，網絡技術被美國人視為自己最核心的技術，美國人這次能夠允許我們插一腳進來，就是要將我們捆綁在他們身上，如果我們去找歐洲人……而且歐洲人也都不是什麽好鳥……”

　歐洲人的確不是什麽好鳥，孫亞芳對這話太讚同了，這些家夥簡直就像是幾輩子沒見過錢一樣，逮著一個賺錢的機會恨不得往死裡賺。

　林錚話裡面沒說出來的意思她也聽懂了:如果這次與歐洲人合作，美國人極有可能惱羞成怒，直接取消了雙方的合作，這可就偷雞不成蝕把米了，算起來這麽做的確是有些過於冒險。

　不過孫亞芳的確在來之前做了很多工作，聽到林錚的這番擔憂，馬上又提出來一個新的建議:“如果我們直接找歐洲人，委托他們幫我們開發和代工芯片呢?”

　直接找歐洲人開發和代工?嗯?這個辦法……的確有些可行性啊，林錚的眼睛頓時一亮！

　無線局域網覆蓋面說難也難，可說簡單，對於家用和商用無線局域網來說，覆蓋面最多也就一個家庭、一動商務寫字樓，相比於覆蓋多個建築物的大型無線局域網，這種小型應用場所的無線局域網的芯片設計難度就低了很多，如果先將應用鋪開，完全可以用市場佔有率來倒逼美國人。

　至於技術含量更高更複雜的、需要覆蓋多個建築物的大型無線局域網，現階段完全可以使用多個小型無線局域網進行無縫拚接，就像是美國人乾的那樣，先做起來再說……反正只是在局域網這一塊動手術，沒針對互聯網。

　還是被美國人的強大給嚇到了，情不自禁的膽小了啊，林錚心裡感慨著，早想到這一點，自己可以做的事情太多了，幸好現在也不算晚，不過把孫亞芳從老任的手裡要過來這步棋真的是走的再正確不過了，單單這番建議，就值得自己在她身上賭一把。

　盡管瞬間意識到了自己前期工作的失誤，可總經理的威嚴還是要保持的，沉吟了一下，林錚點點頭，“那就雙管齊下……亞芳經理你有什麽好建議?”

　如何稱呼孫亞芳，這個看起來不大的問題著實讓林錚頭疼了好一陣子:她的年齡比自己大了17歲，直接稱呼她孫經理?顯得過於冷淡了;直接稱呼她孫亞芳?似乎也不太合適;孫女士?距離有些遠……最後想來想去，確定了“亞芳經理”這個熱情中不失大方的稱呼，也不會凸顯的自己年齡比較小，讓人在無形之中生出了小視之意。

　“我不建議與西門子半導體、飛利浦半導體和意法半導體這些傳統的歐洲老牌巨頭合作，我傾向於找一家技術實力不錯、但只能整體水平只能算是中遊的企業，隻讓他們進行設計，生產方面，我個人的意思是交給灣島的台積電進行代工……”

　台積電?！

　“等等！”林錚驟然抬手打斷了孫亞芳的話。

　台積電這個名字的出現，仿佛瞬間幫林錚大開了一扇大門:台積電，若乾年後能夠排入世界10大半導體企業行列的半導體生產企業，但和其他所有的芯片生產企業不同，他們的主要業務不是設計，而是代工！

　你的設計師完成了設計工作，生產工作交給台積電，而在此之前，從未有一家半導體企業這麽做過，不管是美國的inter和ibm，還是日本的東芝和索尼，亦或者是歐洲的意法半導體和西門子半導體，他們都是自家設計、自家生產，從未有過設計和生產分開的情況。

　台積電剛剛成立的時候， 曾經有日本和歐洲的半導體企業滿臉嘲笑的表示台積電絕對活不過3年，但若乾個三年過去了，台積電不但活了下來，而且越活越滋潤，規模也在不斷擴大，現在已經是世界上最大的半導體芯片代工企業了，甚至西門子和意法半導體，當自己這邊產能不夠的時候，也會將一部分生產任務委托給台積電！

　而除了專注於半導體代工的台積電，還有一家和台積電同樣奇葩的企業:arm。

　台積電專注於代工，而arm則專注於設計，他們沒有自己的生產線，只靠出售自己的設計賺錢，和台積電的發展思路有著異曲同工之妙。

　作為一名手機行業的從業人員，誰敢說自己不知道arm?作為這一行當的資深從業人員，林錚更知道這個時候的arm公司的日子過的其實很苦逼……這就是自己的機會！

　……………………

　“您的意思是將設計交給arm，代工交給台積電?”聽林錚說完自己的意思，孫亞芳不敢置信的瞪大了眼睛。 ()