萬一市場不認帳怎麽辦?

　聽到這句話，林錚除了無語還是無語，既然是做企業怎麽可能會沒有風險?一個王朝都有被推翻的時候呢，何況是一家企業?

　就因為有風險就不敢去改革、不敢去嘗試和創新?就選擇躺著吃老本?這是什麽邏輯！不，就算是吃老本也不是那麽容易吃的，長江750不是一直在吃老本麽，後果又如何?老本總有吃完的一天，等老本被吃完了一樣是死路一條。

　不過林錚也理解這一輩人的想法，他們想的是安穩，只要自己能夠讓自己安安穩穩的上班賺錢，其他的事情他們不會過問，在他們當中的絕大多數人眼裡看來，自己的生活每天日複一日的重複就好……這幾年的下崗潮把他們給嚇壞了。

　“萬一市場不認帳怎麽辦?這個問題問得好，”林錚點點頭，反問了一句:“咱們長江750可幾十年如一日的沒有一點改動，可現在市場還認帳嗎?既然市場不認帳，那麽我們除了改進之外還有什麽辦法?”

　王師傅一愣，隨即慚愧的低下了頭:沒錯，長江750不就是在吃老本麽，可後果如何?

　不管多麽守舊的人，當守舊引發的嚴重後果就切切實實的發生在他身邊的時候，他必然會對接下來是否要守舊產生懷疑。

　王師傅顯然是個在車間裡很有些威信的人，猶豫了一下。還是道:“是，林老板您說的有道理，可是咱們應該怎麽改呢?這車就這樣子了。”

　“怎麽改的問題。我們公司會先對長江750這款產品以及未來的市場定位進行詳細的評估，在這個評估的基礎上再制定一個詳細的發展規劃，至於現在我還沒辦法回答你。”林錚笑眯眯的道，說的話聽起來都很有道理，但就是沒有什麽實際意義。

　在沒有簽訂合同之前，林錚不願意說誰也拿他沒辦法，原本還豎著耳朵等著聽林錚說說的人。原本打算聽聽林錚的建議、想著如果他們的辦法可行咱們就不妨“借鑒”一下、不將長江750車間賣掉的人，這下子全都有些垂頭喪氣:這小子年紀不大，怎麽就這麽奸猾的像根老油條?

　…………………………………………

　“薑書記。實話實說，長江750的情況比我們想象的還要嚴重的多。”回到薑亮的辦公室之後，不等薑亮說話譚娜就開了口，上來就咄咄逼人的道:“在我看來。長江750除了這塊牌子。其他的都沒有必要留下了，哪怕是這些工人……”微微一頓，譚娜反問了一句:“我們原本的計劃是達成了收購協議之後更新設備的，但據我觀察，似乎大家對新設備很有些抵觸心理啊。”

　“有抵觸心理很正常，用了幾十年的老設備，咱們驟然上新的數控設備，他們以前學的那些東西、以前的經驗全都用不上了。幾十歲的人了還得跟毛頭小子一起學習，不說學習能力能不能和年輕人比。這面子上也拉不下來啊。”不等薑亮說話，林錚就跟著補了一刀，果然不愧是心有靈犀的兩口子，這補刀的水平就是不一般。

　聽到林錚這番話，薑亮的臉色頓時一變:“林總您這話是什麽意思?之前咱們達成的那些協議你們都打算不算數是不是?”

　之前雙方的協議算的上是愉快，聯創科技全盤接收長江750車間的所有技術資料、長江750車間的設備、廠房以及員工，可現在聽林錚話裡面的意思似乎是對這些工人很不滿意，有反悔的意思，薑亮頓時急了。

　“薑書記，稍安勿躁，之前我們說的話一直有效，這一點您不用擔心，”林錚笑著往下壓了壓手，示意他安心，“但是750車間的設備情況和人員情況您是看在眼裡的，所以……”

　明白了，話說到了這個份上薑亮還有什麽不明白的?對方是在借此壓價呢，他有心想要說點什麽，可林錚拿出來的東西讓他沒話說，工人的水平和車間的情況就在這裡擺著呢，但薑亮自然也有自己的應對辦法:“林總，您說的這些都有道理，但反過來，如果一切都好，我們還需要將長江750出售嗎?”

　“好吧，”林錚兩手一攤:“您說個價格吧，價格合適，我們就合作。”

　“2000萬！”薑亮豎起一根指頭，“2000萬的價格，長江750的一切你們打包帶走。”

　2000萬?林錚強自按捺住心中的喜意，興奮的幾乎想要歡呼出來:憑借著幾十年的雞肋，單單“長江750”這塊牌子以及長江750上的那台排量的水平對置雙缸發動機的技術資料和所有權就不止值1000萬！

　可反過來，除了“長江750”這塊牌子，現在的長江750剩下的東西真的不多了。

　和譚娜對視了一眼，兩人俱皆是微微搖了搖頭。

　怎麽?林錚和譚娜的這個動作，讓薑亮心中頓時一涼:太高了嗎?

　2000萬這個價格是在內部會議上確定的，準確的說，一開始洪都廠給長江750定的價格是1500萬，但現在的洪都廠需要對k8教練機進行一項測試，在沒有上級財政撥款的情況下，如何籌到這筆測試資金就成了洪都廠眼下最緊迫的事，如果能夠借著這個機會將長江750車間這個累贅賣掉，再順勢解決這次測試費用的問題，接下來洪都廠的日子就好過的多了……有了賣掉洪都廠的那1500萬，洪都廠手裡就算是有了一點余錢，可以做點之前一直想做但卻沒有錢去運作的項目了。

　想法是不錯，但對於聯創科技是否肯接受2000萬的報價，大家心裡其實也不是很有底:這可是2000萬啊！能在這個時候拿出2000萬的企業哪一個不是眼高於頂，會在乎這麽一台小小的摩托車?

　“2000萬這個價格……”和譚娜對視了一眼，林錚苦笑一聲，道:“薑書記，這個價格超出了我們的想象，我完全無法想你們是怎麽計算出這個價格的。”

　“這麽一個工廠都能賣2000萬，那豈不是隨隨便便一個小工廠也能賣好幾百萬了?咱們的錢什麽時候變的這麽不值錢了?”譚娜在一旁跟著補刀:“薑書記，希望您能夠拿出一個有誠意的價格來，這個價格根本就沒法談。”

　“好吧，”薑亮苦笑一聲，他也知道這個價格的確沒法談，誰也不是傻子，誰的錢也不是大風刮來的，聯創科技若是能夠同意這個價格，那他們就不是來收購的企業，而是走了狗屎運的大傻子了，反問道:“兩位的意思是多少?”

　“500萬！”譚娜毫不猶豫的道:“多一分都不要！”

　“500萬?”薑亮整個人幾乎從椅子上跳起來:“兩位剛才也去看庫存了，單單庫存的兩配件就有差不多600噸之多，600噸的各類金屬材料庫存啊，哪怕是當成廢舊金屬來賣能賣多少錢?長江750可是咱們國內唯一一款大排量摩托車的牌子，這塊牌子又值多少錢?經過這些年的發展，已經形成了體系的零配件供應商鏈條值多少錢?這些經過了幾十年積澱的技術工人又值多少錢?”

　越是說到後面，薑亮就越是激動，有一瞬間，他幾乎想要直接將林錚和譚娜兩人趕出自己辦公室的衝動:尼瑪這倆人不是來談合作的，而是來趁火打劫的，不不不！哪怕是趁火打劫的也沒有他們這麽狠！

　但面對薑亮的滿腔怒火，譚娜的一句話就讓他心頭所有的火氣消失的無影無蹤:“薑書記，我承認您說的這些都對，如果放在10年前，這些東西絕對值2000萬！是1985年的2000萬，但您覺得這些東西現在能值2000萬嗎?”

　“我也不瞞您，現在的長江750最值錢的就是這塊牌子，這塊全國獨一份的大排量摩托車的牌子，如果不是衝著這一點，我們根本就不會來。”

　“我……”

　薑亮張了張嘴，那個“值！”字在嘴裡打了好幾圈的轉轉， 卻愣是說不出來。

　沒錯，現在的長江750幾乎已經賣不動，即便是以前的那些關系單位，也要求爺爺告奶奶的求著他們才會買那麽幾輛，但這麽幾輛又有什麽意思?從這個角度來講，長江750現在真不值2000萬，就像是譚娜說的，他們聯創科技之所以來買長江750，看重的其實就是這塊牌子，但為了一塊牌子花2000萬?

　他忽然覺得嘴裡有些發苦。

　事情到了這個時候，薑亮反而放開了，既然雙方都知道了對方的底牌，那就用一個最公道的價格達成協議好了。

　“1500萬！”扶著桌子，薑亮緩緩的站起來:“1500萬，你們可以將長江750的一切打包帶走，工人的房子也可以免掉三年的房租，洪都廠也可以幫你們申請技改的稅收優惠和減免，以前的關系也可以給你們用，這些東西兩位想比知道值多少錢。”

　“1500萬，成交！”

　林錚和譚娜同時點點頭。 ()