和以往手機產業聯盟開會的時候不同，這次開會，與會的各家企業的老板的臉色看上去都有些嚴肅。

　作為共和國手機技術的擴散方，聯創科技這些年來忠誠的履行了自己的承諾，雖然每次進行技術擴散的時候都收取了一些費用，但大家並不認為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧?

　但這次智能手機的技術擴散會議，卻讓大家有些擔心，之前有小道消息滿天飛，說這次聯創科技收取的費用會比較高。

　“高點倒是也可以理解，”幾位老板湊在一起竊竊私語:“可就怕林老板獅子大開口啊。”

　“是啊是啊，”另一位老板立刻跟著點頭:“我還聽到一個消息，說這次擴散的范圍比較小。”

　“你也聽說了?”

　“聽說了，”說這話的這位老板一臉憂色:“有說是隻擴散兩三家的，有說隻擴散三四家的，可不管是哪個說法，似乎林老板都沒有把智能手機的技術擴散給咱們大家夥兒的意思。”

　“那可就麻煩了啊，”剛剛說話的這位頓時搓著手，很頭疼:“不管是兩三家還是三四家，這個范圍……肯定是和林總關系好的那幾家優先考慮吧?”

　“……”大家默然不語，從自己的角度來考慮，自己也會優先將技術擴散給和自己關系不錯的企業吧?

　有人小聲的嘀咕了一句:“聽說華為和聯創科技的關系不錯，他們肯定能拿到吧?”

　“嘁……”旁邊的老板頓時一聲哂笑:“華為的老任和林總的關系還用說?他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就只有最多三家?”

　“能有三家倒好了，咱們大家夥兒多少還有些機會，就怕連三家都沒有。”

　“唉……”

　眾人無言的歎了口氣，智能手機賺錢啊，只要看聯創科技在智能手機和ja&va半智能手機市場上的收獲，誰還敢小覷智能手機的市場?

　可是，現在全世界能開發智能手機的企業就只有兩個半而已:聯創科技算一個。諾基亞算一個，微軟這個隻提供;;;2002操作系統的算半個，諾基亞當然不肯將自己的;s60和;s40這兩套系統拿出來給大家夥兒用的，微軟的;;;2002的授權價格……一想到那個數字。若是沒有聯創科技，大家或許也就捏著鼻子認，但現在，有聯創科技的和ja&va，大家就徹底沒了想法。

　“手機擴散的少，只希望林總能把ja&va的擴散范圍搞大一點吧。”良久有人嘀咕了一句。聽上去連他自己都沒有多少信心。

　“希望吧……”有人歎了口氣，但隨即，他驚訝的道:“咦?金山的人怎麽來了?”

　“金山?”

　並不是所有人都對國內it領域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道:“金山?什麽時候冒出來的牌子?”

　這位老兄將金山當成了一個剛剛出現的手機品牌。

　“做軟件的那個金山，wps的那個。”剛說話的那位老兄道。

　“哦……”幾個人頓時恍然大悟

　說金山大家或許沒印象，但說wps，作為幾年前一度佔據了國內電腦市場90以上裝機量的文字處理軟件，哪怕大家用的都是微軟的，可對wps總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當年自己用wps的往事……這叫情懷。

　但情懷完了。一個疑問還是縈繞在大家的心頭:金山的人來這裡幹什麽?這是手機技術擴散會議，和他們做軟件的沒什麽關系吧?

　在一群手機企業的老板們嘀嘀咕咕的猜來猜去的，林錚正在自己的辦公室裡和求伯君聊的熱火朝天，準確的說，求伯君正一臉的激動……

　“林總你的意思是，聯創科技準備從金山購買移動版的wps軟件?”雖然在此前發給金山的公函中林錚已經說明了這一點，但現在親口從林錚口中確認了這一點，求伯君還是激動的厲害。

　盡管不知道聯創科技的采購份額有多大，但毫無疑問，聯創科技幫金山打開了一條新的銷售渠道。那就是智能手機客戶端。

　“金山是國內做辦公軟件做的最好的企業，恰好我們也需要，就是不知道求總願不願意開發移動版本的wps軟件?”

　如果不願意，求伯君也不會親自來面前林錚了。他毫不猶豫的點頭:“如果聯創科技有需要，開發版本的wps並不難……”

　“不止是版本的wps，”林錚笑著道:“還有其他語言版本的，我們的智能手機現在在歐洲賣得很好，這些地區的消費者都給我們反應，希望我們能夠提供移動版軟件……”

　“沒問題沒問題”不等林錚說完。求伯君就激動的連連點頭:“這些都完全沒問題不管林總有什麽要求，我們金山都一定能夠做到。”

　不要說開發中文版英語版德語版等多種語言版本的了，對於現在的金山來說，就算林錚讓他開發火星版的，他也不會有什麽猶豫，現在金山的日子過的實在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來賺錢。

　林錚點點頭:“要求其實很簡單，除了推出多語言版本之外，另一個要求就是要能夠實現手機版和桌面版wps的無縫對接wps的格式與的格式的無縫對接，至於原因麽，求總您應該能知道……”

　“我知道，”不用林錚說，求伯君也知道林錚為什麽會提出這麽一個要求:在全球范圍內，;就是辦公軟件的代名詞，如果wps不兼容，它們在市場上就活不下去，他笑著道:“林總您或許不知道，我們馬上就要推處wps 2002。根據我們的測試，wps 2002在性能上已經不弱於微軟的;2000，並且可以完美兼容;2000，我們可以在這個版本的基礎上推出手機版本的軟件。”

　wps 2002的大名林錚還真知道。對於金山而言，這是一款劃時代的產品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當年甚至也曾經用過一段時間的wps 2002，現在聽求伯君說要用wps 2002為基礎來做手機版的wps。林錚也松了一口氣。笑道:“太好了……嗯，我給求總說一下我們的合作方式。”

　終於到了戲肉了，求伯君下意識的坐直了身子。

　林錚道:“我們準備了兩種合作方式，第一種是我們的手機並不會提前預裝包括wps在內的各種軟件，而是在手機上預裝一個叫做軟件商店的客戶端……嗯，這個軟件商店客戶端是掛在的名下的……屆時所有的軟件提供商都可以將自己的軟件上傳到這個軟件商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯創科技只收取一定比例的提成，這個提成的比例我們會和大家商量，爭取討論出一個讓大家都滿意的結果。”

　求伯君頓時就皺緊了眉頭:這是準備通過銷售軟件的方式牟利嗎?

　習慣了國內什麽都免費的求伯君。本能的有些擔心:這樣的方式會有人購買?猶豫了一下，求伯君問道:“那第二個辦法呢?”

　林錚:“第二個辦法就是傳統的方式:捆綁，我們在銷售的手機上預裝一批軟件，這批預裝的軟件我們直接向軟件提供商付款。”

　求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優點和缺點，第一種合作方式的優點自然不用提，如果wps在這個軟件商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進自己的錢包，但缺點也很明顯:如果願意花錢購買的人太少，金山可就只有哭的份兒了;第二種的優缺點也同樣明顯。優點是不用擔心市場情況，但缺點麽，聯創科技的采購價格壓的肯定很低。

　猶豫了良久，求伯君再次追問道:“如果是第一種方式。wps售價大概是多少?”

　林錚也不瞞求伯君:“如果是在歐洲，我們為wps推薦的標價299歐元，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動，比如前一個月199美元之類的，哦。對了，我們的分成比例最多不會超過35。”

　聯創科技分走的比例最多不超過35?求伯君心裡頓時就一哆嗦:如果wps能夠在歐洲賣掉10萬套，那就是199萬歐元的65，那就是差不多130萬歐元……

　而且聽林錚話裡面的意思，這個分成比例似乎還可以再降一降……

　但是，299歐元的售價，真的可以嗎?盡管在1994年之前，金山也曾經將wps賣出過2200多元一套的高價，但這一刻，求伯君還是猶豫了。

　偏偏在這個時候，林錚又在求伯君的心裡放了一枚重重的砝碼:“wps這類軟件比較特殊，歐美用戶對微軟的高價策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個手機版加桌面版的套裝，標價可以定在699歐元……微軟的;2000辦公套裝在歐美的售價求總應該很清楚吧?”

　剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時哆嗦了兩下，艱難的點點頭道:“沒錯，我知道。”

　即便是在歐美這些發達國家，微軟的一套標準版辦公軟件套裝的售價也高達399美元，專業版的售價高達499美元，即便是學生教師版的售價也有149美元，即便是在中國這個微軟最為覬覦同時也最為頭疼的市場，標準版辦公軟件套裝的售價也高達29美元。

　貴不貴?當然貴

　尤其當微軟推出的中文版辦公軟件套裝29美元的價格被歐美國家知道之後，歐美的用戶可謂怨聲載道，《;》雜志的專欄作家公開撰文表示對微軟在中國以29美元的低價銷售的做法表達不滿，稱“為什麽中國人可以29美元買到，而我們卻不行呢?”

　當然，微軟繼續我行我素，對此是堅決視而不見的。

　對於金山來說，歐洲就是一個碩大的等待自己去開墾的金礦

　有著完善的知識產權保護體系的歐洲，無疑是金山wps辦公軟件系列最佳的生存溫床，如果金山能夠在歐洲佔據一席之地，哪怕隻佔據市場的10，金山的日子也比現在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場，但一想到面臨的困難， 他打消了這個念頭，但拜在歐洲打下的市場所賜，求伯君忽然發現，如果自己真的將移動版和桌面版wps一起打包在的軟件商店上架，整個歐洲市場都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。

　“您覺得……wps真能在歐洲賣到699歐元的高價?”哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。

　“問題應該不大，要不你們乾脆搞一個一星期或者一個月的免費試用版本試試水啊。”林錚慫恿道，能夠在被微軟視為後花園的歐洲市場點一把火，林錚還是很高興的。

　“我……我……”用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道:“林總，那國內市場這一塊你打算怎麽做?”

　“國內市場?”這個問題林錚早就想好熬怎麽解決了:“我們打算挑選一批戰略合作夥伴，在手機上預裝這些合作夥伴的軟件，其他的軟件開發商同樣可以上傳他們的作品到軟件商店。”

　“但是國內的消費習慣和網絡大環境……”未完待續。

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