越是看重短信機的前景，林錚就越是謹慎，為了能夠一炮打響，林錚特意召開了一個專程會議，來討論如何做好短信機的普及和推廣工作。=

　短信機這個東西的優點大家都看到了，相比於傳統的尋呼機，它的實時性是無以倫比的，雖然就便捷性而言比起手機還差了點，但卻遠遠的比傳統的尋呼機方便的多了;論起使用費用，回個傳呼的費用也不便宜，一條短信息才1毛錢而已，比起傳呼和手機都要便宜的多。

　“所以可以確定，只要操作的當，這個短信機一定會極大的擠佔尋呼機的市場，或許連手機都會受到不小的衝擊，”作為銷售方面的權威，江震的話無疑具有更大的可信度:“現在市面上並沒有同類型的產品，老百姓對於這種新型的通訊產品的認知度如何還有待確定，雖然我也同樣高度看好短信機的市場前景，不過我的建議是:小批量的在市場上投放一批，看看市場的反應如何，之後再做進一步的反應。”

　江震的話無疑十分穩妥，畢竟短信機是個新興的玩意兒，之前市場上從來沒有出現過類似的產品，大家對這種“閹&割版手機”的認知度如何誰也不敢確定，在沒有經過市場檢驗的情況下貿貿然的將產品大規模的投放市場是對公司的極大不負責任，先小批量的投放一些，測試一下市場的反應無疑是最合適的辦法。

　“不錯，穩妥一點是應該的。”林錚點點頭，在自己的上一世當中並沒有出現過這玩意兒，所以倒也不用擔心有人會跑出來和自己搶市場。既然在時間方面沒有太大的壓力，那麽穩妥一點都不會是壞事:“誰還有什麽想法?大家盡管暢所欲言。”

　“我倒是有個想法。”一直微皺著眉頭的孫亞芳緩緩的開口了。

　“嗯?”望了孫亞芳一眼，林錚點點頭，示意她但說無妨。

　“我的意思是，是否可以借助咱們的v1手機，來個捆綁銷售?”

　“和v1手機捆綁銷售?”林錚的眼睛不由得一亮。

　“沒錯，林總您之前已經說了。在您的設想當中，這個短信機是一個大眾普及型的產品，價位保持在和漢字尋呼機相當的水平。現在市場上摩托羅拉漢字尋呼機的價格已經降到了800元左右，國產的甚至已經到了700元，所以我初步設想的市場測試方案是這樣的:買一台v1手機，加399元可得一部短信機;單獨購買短信機需要699元。”孫亞芳蠻有把握的道:“舍得花這麽多錢買一台v1手機的人。只要咱們勸說的理由充分。相信他們也就不會在乎多花個399……”

　“好！”

　不等孫亞芳把話說完，林錚就不由得叫好。

　孫亞芳說的沒錯，舍得花這麽多錢買一部v1手機的人，根本就不會在乎再多花個399，只要銷售人員的說服理由充分，基本上沒有人會拒絕，林錚甚至立刻就想到了四五個可以用來作為經典案例的說服方案，他當機立斷:“就這麽辦！嗯。回頭先試生產5000台用來測試市場的反應。”

　至於這5000台“閹&割版手機”沒有入網許可證的問題，咳咳……我們可以暫時忘記這個問題……

　…………………………………………

　“小姐。你們這兒有沒有那個掌中寶手機?”已經跑了三家商店的劉福貴衝進環球手機大世界，急不可耐的向銷售員問道，一點都不顧忌自己這麽直白的表明了自己的喜好，這銷售員根本就不給自己多少折扣。

　當劉福貴在朋友那裡看到他新買的那部“掌中寶”手機的時候，他就被這款手機精致的造型、天才的設計給震驚到了，比起市面上那些磚頭手機和小一號的磚頭手機，這款“掌中寶”小巧的簡直就像是一個藝術品，跟“掌中寶”一比，自己現在用的這個摩托羅拉簡直就是醜小鴨，當朋友拿出那個掌中寶的時候，他甚至都不好意思將自己的手機拿出來:太丟人了。

　劉福貴也算是事業有成，有一家玻璃廠，一年的收入也有個十多萬，做生意嘛，自然是對這些門面上的東西十分重視，在朋友那裡看到這款“掌中寶”之後，他就敏銳的意識到，這個手機對於提升自己的身份很有幫助，但無奈，他一上午已經跑了5家手機經銷店，可結果卻讓他十分失望，不是沒有就是已經賣完了，鬱悶無比的劉福貴已經決定，如果環球也沒有，他就乾脆交點定金讓他們給自己預定好了……越是買不著，就越說明這手機好不是?

　對於劉福貴這樣的問題，銷售員王慧早就習慣了，連忙點頭道:“有的有的，還有三台……先生您的眼光真好，這款麗聲v1手機是現在市場上最熱銷的……”

　“噓~~”劉福貴松了一口氣:總算是買到了。他才懶得聽這銷售員的廢話，大手一揮:“給我拿一台！”

　雖然這土豪的做法十分不禮貌，但王慧心裡一點不滿都沒有，誰讓人家有錢呢?見這位土豪這麽痛快，臉上的笑容越發燦爛了:“好的，您稍等，我這就通知倉庫那邊送貨過來，大約兩三分鍾就好……這位先生，麗聲手機現在新推出了一款短信機，您要不要看看，給您愛人或者孩子買一台?”

　“嗯?短信機?什麽玩意兒?”劉福貴的臉上一臉的迷茫，他從來沒有聽說過這個名字。

　既然兩三分鍾後手機才能送過來，他也不介意和銷售員白話兩句。

　“簡單一點的說，就是一個不能打電話、只能發短信的手機，您看，這是樣機，”說著，王慧拿起櫃台上的一部手機遞給劉福貴:“這個短信機和普通手機差不多，也需要插一張手機卡，可以和手機、短信機之間相互收發短信，座機、手機給也能給它打電話，上面也能顯示號碼……您看，我用我們公司的座機打一個您看看……您看，這不是就顯示在上面了?相當於是一個數字傳呼機……”

　作為一名成功的商人，不等王慧把話說完，劉福貴已經敏感的意識到了這個短信機的用途:這東西比傳呼好用多了，不管是給老婆用還是給孩子用都方便，有什麽事直接發條短信就知道了，雖然不能打電話，但傳呼不是更麻煩麽?

　“有點意思啊，”饒有興致的打量著這個看上去和手機沒什麽兩樣的短信機，劉福貴吩咐道:“那你發個短信我看看。”

　櫃台上還有一台展示效果的手機，對於劉福貴的要求王慧自然毫無意見，拿起另一台手機來飛快的按動著上面的按鈕:“您稍等，馬上就好……對了，這個短信機可以實現中文短信機互發，這是市面上除了v1手機之外其他手機都沒有的功能……您看，好了……”

　片刻的功夫，一陣清脆悅耳的鈴聲響起，看著這台短信機上新出來的短信，劉福貴連連點頭:“還真是啊，確實是方面。”

　“可不是麽，很多買手機的人都會再買一兩台這個短信機給孩子或者愛人用，大家都說這個方便，在外面的時候有什麽事一條短信過去就說明白了，相當於又買了一部手機，”見劉福貴心動，王慧哪有不明白這個時候應該火上澆油的道理?鼓動起三寸不爛之舌:“這位老板，我給您說，現在麗聲手機正在做前期的市場推廣，買一台v1手機再加399元就可以買一台短信機，單獨購買是699元。”

　“這麽便宜?”劉福貴頓時吃了一驚，他還以為這東西怎麽著也得一千多呢，沒想到竟然這麽便宜?

　“這是麗聲在做前期的市場推廣嘛，市場上沒有同類型的產品，所以才定價定這麽便宜，”王慧臉上一臉“你現在買到就賺到了”的表情:“您一看就是大老板，肯定知道，等前期的市場推廣結束之後這價格就上來了，麗聲手機可是大牌子，和日本京瓷、美國摩托羅拉都有合作，不管是質量還是什麽您都可以放心……”

　這倒是大實話，同樣是生意人的劉福貴當然明白這一點，一個新產品在進行前期推廣的時候確實不會定太高的價，第一時間就覺得這短信機是個好東西的劉福貴當即決定:“給我來兩個！能不能都按照399的價格走?”

　又是20塊錢的提成到手！王慧心中高興的想要唱歌，臉上卻一臉的為難:“這位老板，一台v1手機只能捆綁這個……”

　“兩個，都是399，”不等王慧說完，劉福貴王八之氣開始發作:“你要是同意，現在就給我開票，要是不答應我就換另外一家。”

　“那……”王慧猶豫了半天，終於苦著臉不情不願的點點頭:“好吧，不過您朋友問起來的時候，一定要記得說另外一台是699啊。”

　“這個好說。”劉福貴胡亂的點點頭，心裡卻對王慧的做法嗤之以鼻:老子好歹也是做生意的，還不知道你們的這點小花樣?

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