“林先生，我們又見面了。”望著林錚，蒂姆.斯隆笑的很開心。

　“斯隆先生，怎麽是你?”林錚驚訝的道，不怪林錚這麽驚訝，蒂姆.斯隆是梅隆銀行絕對的高管是沒錯，可他是負責財務的首席執行官，業務范圍不搭界啊。

　蒂姆.斯隆心中自然明白林錚為什麽如此驚訝，聳聳肩，給林錚解釋道:“董事會認為我與林總有一個很好地開始，所以……”

　敢情就是因為這個?搖搖頭，林錚正色道:“斯隆先生，我必須要提醒您一點，我們雖然認識，但在雙方的會談中，我不會因為我們的交情而做出任何的讓步。”

　不用林錚特意生命，蒂姆.斯隆也不會認為僅憑自己與林錚的一面之交，林錚就會對自己做出多麽大的讓步，痛快的道:“當然，對於這一點我非常理解，林先生，請您相信，梅隆銀行之所以派我來，是因為我的專業，而不是其他的什麽。”

　“那就再好不過了，”痛快的點點頭，林錚爽快的表明了自己的態度:“斯隆先生，我明確的說了吧，相信貝尼爾先生已經向你們簡要說明過聯創科技接下來的動作，我相信梅隆銀行的專業素質，但對於梅隆銀行給出的條件，坦白說，我很失望，梅隆銀行若是不肯拿出自己的誠意來，並不介意與一家中小型的州際銀行合作，我們有充足的理由相信他們一定會給我們開出讓我們滿意的條件。”

　蒂姆.斯隆臉色未變，心裡頭卻是一陣膩歪:尼瑪這果然是有錢就是爺！

　作為對美國的金融和銀行市場熟悉的不能再熟悉的專業人士，蒂姆.斯隆當然知道林錚的話一點都不誇張，對於那些總資產不過幾百億乃至幾十億美元的中小型銀行而言，若是肯將他們收取會員費用的帳號開設在他們的銀行，立刻就會成為他們最頂級的客戶，為了拉攏住這個客戶，蒂姆.斯隆完全能夠想象得出這些家夥能夠開出什麽樣的條件來。

　盡管覺得棘手，但業內頂尖的專業人士就是業內頂尖的專業人士，蒂姆.斯隆坦率的點點頭:“您說的一點都沒錯，梅隆銀行開不出與他們相近的條件，但林先生，您願意後我們談，不也是因為我們梅隆銀行有著其他銀行所沒有的優勢麽?只要有需要，梅隆銀行可以輕易調集出數億乃至數十億美元的資金來支持你們，這些中小型的銀行可做不到這一點。”

　什麽叫財大氣粗?這就叫財大氣粗！

　對於中小型銀行而言，一次性調集兩三億美元的資金就足以讓他們使出吃奶的力氣，甚至其中蘊藏的巨大風險讓他們根本不敢這麽做，但對於梅隆銀行而言，哪怕將這個數字再乘以10也不是多麽大的問題，這就是航母與小舢板的區別。

　但林錚若是輕易被蒂姆.斯隆幾句話唬住，那也就不是林錚了，輕輕搖晃了兩下手指:“您說的沒錯，這一點我承認，但您覺得會急需這麽大一筆資金的時候嗎?”

　“這個誰也不敢……”

　“或許我們可以換一個說法，”不等蒂姆.斯隆把話說完，林錚已經打斷了他的話:“就算真的有一天忽然急需這麽多錢，但梅隆銀行會毫不猶豫的、不考慮其中風險的立刻將這筆錢借給?斯隆先生，您可是銀行業的從業人員，您告訴我有這種可能嗎?既然你們梅隆銀行也不可能這麽做，對於而言，選擇你們與選擇那些中小型銀行又有什麽本質的區別?”

　說完，林錚兩手一攤，笑眯眯的望著蒂姆.斯隆。

　林錚的話說的很明白，蒂姆.斯隆也無話可說，因為這是事實:沒錯，你們梅隆銀行是很有錢，總資產算是五巨頭之下的第一，但就算你們有再多的錢，當忽然急需用錢的時候，你們肯將你們手中的10個億、20個億拿出來給用嗎?當然不能，既然不能，那就不要談了，在這點上，你們不會比那些資產只有幾十億、幾百億美元的中小型銀行做的更好。

　話談到這裡就不可能再繼續下去了，雙方的分歧太大，不過好在林錚也沒有徹底斷絕與梅隆銀行合作的意思，雙方約定了一個星期後進行下一輪的會談。

　等林錚從辦公室裡出來，林大老板驚訝的發現似乎貝尼爾早已經等候自己多時了。

　“有事?”看著一臉急切的貝尼爾，林錚有些奇怪。

　“是這樣的老板，這套帳號資料保全制度我們已經完成了，但我們大家討論了一下，認為您之前制定的價格有些不夠合理。”望著林錚，貝尼爾小心翼翼的說明了自己專程在老板門口“堵”著的原因:這麽當面指責老板定價不合理的舉動，無疑很不給老板面子，而據說，中國人最好的就是面子……

　林錚倒是沒怎麽生氣，只是點點頭:“嗯?0.99美元一年還貴了?”

　聽老板話裡面似乎沒有多少生氣的意思，貝尼爾登時松了一口氣，連忙道:“不是貴了，大家的意思是太便宜了。”

　“太便宜了?”這話聽的林錚還真是愣了一下，隨即才問道:“為什麽認為太便宜了?”

　“因為大家認為這種能夠在保證自己帳號丟失後找回帳號、找回資料的系統，比保險公司還要好，我們的這套帳號保全系統應該參照保險公司來制定價格。”

　參照保險公司的保險費用來制定價格?這個說法倒是有些新鮮，不過似乎也有些道理。示意貝尼爾跟自己到辦公室裡來，等貝尼爾坐下之後，林錚這才問道:“大家的意思是定在多少錢比較合理?”

　“大家的意思是形成一組套餐，每個月的保全費用是0.99美元，若是一個季度，則是2.79美元，半年的價格為5.59美元，一年的價格是9.99美元，一年的保全費用還不到10美元，這個價格是可以被絕大多數用戶接受的。”

　一年9.99美元?嗯……林錚覺得有些不妥，下意識的就想要否定，但話還沒到嘴邊，他就生生的忍住了:為什麽不妥?就因為原來的企鵝在這個服務上沒有收費，所以自己就認為不妥嗎?

　這當然不行。

　這裡看可是美國，是習慣了一切服務都可以用金錢衡量的社會，原來的那套在u國內行不通，但不代表在美國也行不通，既然之前從來沒有企業這麽做過，自然也就無所謂貴不貴，用戶習慣了也就不會覺得貴了。

　至於一年9.99美元的費用貴不貴，想想幾年後企鵝的用戶的收入水平才多少錢，他們就能一個月花10多元衝個會員、一個月花幾百元裝飾自己的空間，這點錢真的貴嗎?

　從這個角度來說，還真不貴！

　既然國內的用戶都消費得起，自己有什麽資格認為更壕的美國用戶消費不起?這不是瞧不起狗大戶麽?不行！這種行為要堅決的予以製止！

　貝尼爾一直在偷偷的觀察著自己老板的表情變化，雖然林錚的面部表情控制的很好，但還是被貝尼爾觀察到了一絲絲細微的情況，見林錚似乎心情並不壞，這才松了一口氣:似乎自己這一步棋走對了?

　既然知道貝尼爾後面還有沒說完的，林錚也不客氣了，大手一揮:“把話都說完。”

　“是！”貝尼爾忙應了一聲，道:“大家的意思是，這個每年9.99美元的價格針對的是承受能力一般的消費者，我們還可以針對更高級的用戶展開一對一的高端帳號保全服務，”見老板沒有打斷自己的意思，貝尼爾這才接著道:“具體的做法是，申請這種一對一的高端帳號保全服務的用戶，必須是我們的會員，他們在申請帳號保全的時候，與我們的客服人員建立一段視頻對話，當帳號丟失後，用戶可以通過備用帳號與我們的客服人員進行視頻聯系，在通過軟件比對用戶身份的同時， 由客服人員親口詢問這些問題。”

　“很不錯的想法，”林錚倒是沒想到貝尼爾居然引入了人工客服的概念，但他不得不承認，當老貝同志被逼急了之後還是很有些辦法的，點點頭:“價格呢?”

　“每年59.9美元！而且隻接受按年限付費。”

　59.9美元的價格，注定了申請這種被高端一對一帳號保全服務的用戶絕對不會太多，但這種服務本身就是針對高端客戶的，林錚毫不猶豫的答應了下來:“好，我同意了，你先去做好準備，看看我們的普通帳號保全服務的進展情況再決定是否上這個服務，還有呢?”

　“還有就是大家認為有些客戶在申請帳號保全服務的同時，本身還想要成為會員，我們應該推出一個同時綁定帳號保全服務和會員的優惠套餐。”

　“想法不錯嘛！說說價格。”林錚覺得不錯。r1152

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