“田彬，今天又封了多少家?”孫大雷端著飯碗問道。

　“差不多有50多家，感恩縣基本都被咱們封完了。”徐田彬答道。

　“還沒有服軟的嗎?”柳冠南又問道。

　“沒有明面上服軟的，但是已經有幾家商戶透露了一些意思，願意補繳稅款，開門營業。”

　“我們需要的就是明面上的事，暗地裡的東西咱們不搞。”孫大雷放下碗，“田彬，你明天再派人去通知一下，三天內願意補繳稅款的商戶不但可以開門營業，而且稅警會絕對保證他們的安全，沒人敢動他們。”

　“那咱們明天還降價甩賣嗎?”徐田彬問道。

　“當然了。”孫大雷說道，“明天降價兩成，比今天還便宜。黃三祥今天已經打了包票了，必須要降價。”

　“但是。”徐田彬疑惑道，“如果咱們降價幅度這麽大的話，就等於是把別的商戶都給擠死了，他們就算是重新開門也競爭不過咱們，這個事怎麽解決?”

　“田彬說的也是個問題。”柳冠南也說道，“咱們這麽衝擊市場的話的確對別的商戶影響很大。”

　“這個好辦，沒什麽難的。”孫大雷笑道，“告訴他們，但凡繳納稅款，開門營業的商戶都可以上祥意商行來按照售價的八折進貨。咱們售價降低，他們的進貨價也會跟著降，永遠都是八折。”

　“大雷，這麽做行嗎，考慮過成本問題嗎?”柳冠南問道，“不會虧本吧。”

　“放心，成本我都核算過了。”孫大雷抬頭看了看窗外，“這次感恩縣只是試水，將來咱們無論是和大陸的明朝政府還是和皇太極那邊都需要打貿易戰，權當這次第一次小規模演練吧。”

　“你啊你。”柳冠南和徐田彬都指著孫大雷笑起來，“想的夠長遠的。”

　黃三祥這個時候敲門進來:“孫局長，今天的銷售統計出來了。”

　“是嗎，我看看。”孫大雷接過黃三祥的統計表，“大米賣了一萬多斤，鹽和糖都是上千斤，布匹500多匹。”

　“大宗購貨的佔多少?”柳冠南問道。

　“一半多點。”孫大雷回答完又向黃三祥問道，“咱們的存貨還有多少?”

　“孫局長請放心。”黃三祥笑道，“徐長官這次運來的貨很多，按照今天的銷售量，再賣個七八天沒問題。”

　“不能按照今天的銷售量來算。”孫大雷搖了搖頭，“今天這些商戶都是在試探，明天、後天可能才是他們大宗進貨的時候，咱們必須要做好準備。”

　“孫局長。”黃三祥問道，“商場有句話叫買漲不買跌，咱們明天再降價的話，我覺得感恩縣的這些商戶不太敢囤積，他們會擔心後天的價格會不會還降。”

　“黃掌櫃不愧是掌櫃，說的有道理。”孫大雷誇讚了一句，“但是咱們也不得不防。田彬，我給家裡寫一封信你找人送回去，我讓家裡在準備一批貨。黃掌櫃，你和今天一樣，密切注意還有誰會大宗采購。”

　“小人知道。”黃三祥答應一聲便轉身走了。

　孫大雷又仔細想了想:“應該沒什麽問題了，明天看情況再說吧。”

　第二天一大早，祥意商行剛剛開門營業沒扣就聚了一堆人，卻沒有一個掏銀子買東西的。

　黃三祥站在商行的門口雙手抱拳繞了一周:“在下多謝諸位鄉鄰的惠顧，昨日在下和諸位說過，今日小店再降價一成，如果各位有什麽需要請進小店來采買。”

　“真的又降價了。”

　“可不是，祥意商行真敢降價啊。”

　眾人紛紛議論起來，一個人突然喊道:“掌櫃的，明天還降不降價了?”

　“這些在下也不知道。”黃三祥笑道，“在下是遵照我們東家的意思降價的，至於明天會不會再降，要看我們東家的意思。”

　一天很快的過去了，今天的銷售額比昨天少了很多，一宗大宗采購都沒有，只有零零散散的一些散客來買了一些日用百貨。

　黃三祥重新回到商行裡面問道:“孫局長，要打烊了，明天是降價還是不降價?”

　“保持今天的價格，不降價。”孫大雷簡單的回答了一句，“但是還要做好準備，那些商戶只是在觀望。”

　低了兩成的價格又維持了兩天，但是銷售額卻一直不溫不火的，也沒有出現什麽搶購囤積的。

　柳冠南和徐田彬有點想不明白:“大雷，到底是怎麽回事，這兩天安靜的我有些難受。”

　“你們倆啊，安靜點有什麽不好。”孫大雷笑著解釋道，“我估計那些商戶們這兩天是在湊銀子。第一天的較量讓他們明白了一個道理，幾千斤、幾百斤的采購是無法掏空咱們的，他們是想湊夠銀子一下子打垮咱們。明天是咱們公布的補繳稅款的最後一天，如果明天他們還不能打垮咱們，那他們自己就亂了。”

　“咱們的存貨能夠嗎?”柳冠南有些擔心，“這些商戶的錢湊一起也不少。”

　“所以才要運籌帷幄嘛。”孫大雷笑道，“我讓徐田彬送回榆林灣的信裡已經和家裡說清楚了，第二批商品應該在路上了，最晚明天就能到。想買空咱們，真是不知道死活。”

　果不其然，第二天一大早，祥意商行剛剛開門，第一個大客戶就上門了。

　“掌櫃的，我要一萬斤米，2000斤鹽。”

　“夥計，帶這位客官付款提貨。”黃三祥面無表情的吩咐道，“找人給這位客官送家裡去。”

　“不必了，掌櫃的。”買貨的人擺了擺手，“就放你們商行門口就行，我自己找人來搬。 ”

　“行。”黃三祥喊道，“就按照客官的意思辦。”

　一萬斤大米和2000斤鹽被堆放在祥意商行的門口。

　很快，第二個大客戶也來了:“掌櫃的，我要兩萬斤米，再來1000匹布。”

　“是不是也給你放在小店門口啊?”黃三祥高聲問道。

　“對，就放在這，我會找人來運的。”

　中午時分，祥意商行的門口已經堆放了七八萬斤的大米和足有上萬斤的鹽、糖。

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