經這位葉哥葉介之這麽橫插拉一杠子，對明天的談判，蕭太一是更有信心了。

　　對蕭太一來說，他最大的軟肋便是資金，而這是讓燕汽的人最具底氣之所在。葉介之500萬一投進來，對蕭太一來說，資金就不再是問題。同時這葉介之500萬僅佔10%的股份，比照這水平，你燕汽1000萬給個20%的股份，再加上蕭太一準備的那套組合拳，不怕燕汽的人不認跪。

　　第二天一大早，還是那間小會議室。不過這次談判的人卻從三方變成了四方，對代表葉介之出席談判的司馬空，無論是大江摩托車廠還是燕汽，都沒表示反對意見，顯然都得到了上頭人的知會。

　　這讓蕭太一對葉介之的能量更是深有體會了。這在短短的一夜間要擺平那麽多人，動用的能量那不是一般人能做到的。

　　今天的談判首先由李家順廠長開口，“今天，我們迎來了另一位投資者，燕京凱越投資有限公司的代表司馬空先生，大家鼓掌歡迎。”

　　在稀落的掌聲中，司馬空起身，“非常高興，我們凱越投資能有這麽個機會，與各位合作。凱越投資僅僅是一個完全的財務投資公司，不參與所投資單位的任何具體經營。所以，請各位放心，凱越投資沒有任何要吞掉大家的野心。”

　　對凱越投資的意向稍作說明，這可是昨天晚上葉介之特意給他交待的。在葉介之的心中，談判會場的人當然不值得他專門做說明，但他必須給會場背後的人一個說明及定心丸。

　　啪——啪——

　　在稀落的掌聲中，司馬空繼續說道，“對本次合作，凱越投資擬現金形式投資500萬元，根據前期在坐的各方計劃投資情況，我方提出僅佔10%股權的動議。”

　　說完自己的投資金額及擬佔的股份後，司馬空落座，再無言語。凱越投資的投資金額與股份，都是背後那幫大佬們定好了的事，而他不過是代表著來做一個宣布罷了。最關鍵的還是蕭太一與燕汽的人的談判。

　　對凱越投資的投資金額與提出的股權比例要求，蕭太一昨晚就得到了消息，所以沒什麽。但看自家李叔與燕汽那幫人也沒什麽驚奇的樣子，看來這也是板上釘釘的事了。

　　其實，蕭太一不知道的是，昨晚住在市委大院的張紅軍接到一個電話後，那是滿臉的鐵青、氣欲衝天，很是反常的摔了水杯，然後召集自己的談判隊伍，開了個緊急會議，對今天的談判策略進行重新協商。

　　因為看到司馬空在現場以一種近似於宣布的姿態說出了自己的投資金額與股權佔比要求，張紅軍隻覺心肌一陣抽搐，恨不得在司馬空那張可惡的臉上狠狠的來上幾拳。雖然他貴為燕汽的技術副廠長，按級別來說也是個副廳級，而且做為天子腳下的官員，向來就有一種見官大一級的優越感。但凱越投資參合進來的事，依然不是他能過問的。

　　“我代表燕汽，歡迎凱越投資的加入。現在既然有了新的合作夥伴的加入，太一，你昨天所提出的方案已不太合適，我要求大家對股權進行重新商議。”張紅軍趁機提議道，擬打倒蕭太一的方案重新來過。

　　對此，蕭太一也是早有準備，見張紅軍提出這個動議，他不慌不忙的拿出了自己的最新方案。不管怎麽說，談判的主動權不能落入燕汽的掌控中。

　　“張廠長、司馬先生、李廠長，由於有新的合作夥伴的加入，我重新草擬了一個股權分配方案，各位看合適不合適。”

　　“首先是凱越投資公司，投資方提出投資500萬元，佔有10%的股權，對此我沒意見，看燕汽及廠裡有沒有意見?”蕭太一問。

　　“沒有——”李家順回答得很爽快。

　　“沒有——”張紅軍的回答就有些悶悶不樂了。

　　“好，既然四方都一致，這凱越投資公司的投資及所佔股權我們就如此確定了。下面是關於大江摩托車廠的投資及所佔股權問題。大江摩托車廠以現在減震器廠的房屋、設備入股。這部分資產現在帳面淨值為500萬左右。但由於廠房、設備都是現成的，公司成立後立馬可以生產，而且還都是8成新，正好磨合成熟，是效率最高的時候。因此在投資時，必須給予一定的溢價，我認為作價700萬是比較合適的。同時，新公司成立後，大江摩托車廠將是公司初期的主要客戶，考慮到這點，我認為給予大江摩托車廠16%的股份是比較合適的。”對自家廠裡，蕭太一肯定不能讓其吃虧，所以給出了一個很高的持股比例。

　　“不行，”蕭太一話音未落，燕汽的財務專家韓磊就提出了反對意見，“我反對，這溢價太高，我完全反對。”

　　“韓科長稍安毋燥，待我把方案說完後大家再來討論。”對此蕭太一根本不給燕汽說話的機會，繼續自己的方案，“燕汽方面，繼續投資1000萬現金，持股比例為23%。這裡同樣基於一個考慮，新公司成立後，初期的汽車減震器市場主要以燕汽為主，所以給予其投資一定的溢價。而我呢，當然以新式減震器技術出資，佔有51%的股份。”

　　“完全——”燕汽的韓磊“放庇”二字未說出口，被張紅軍給狠狠的瞪了回去。

　　張紅軍在蕭太一臉上狠狠盯了一眼，然後目光從其他兩方參會人員眼上掃過，“對此方案，不知大江及凱越投資方面有什麽意見沒有?”

　　司馬空翹著一個二郎腿，說實話，今天他的存在感是相當的低，就一打醬油的角色，不過這兄弟嘛，需要的關鍵的時候就得頂上。

　　“對此方案，我們凱越投資覺得是非常合適的，我們完全支持。”

　　對蕭太一給出的持股方案，李家順廠長也是相當滿意的，果真不愧是自家廠裡長大的，知道胳膊往裡彎。以減震器廠的現狀，賣個300萬可能都沒人要，硬是讓蕭太一給估了個700萬。就算按700萬計算，按凱越公司的投資標準算，也就個14%的股權，不想這太一硬是找理由又往上面加了兩個點，還有什麽不滿意的。

　　“我們大江摩托車廠也沒意見。”

　　這仨看來是走到一塊了。

　　見這三方表態是相當的一致，張紅軍知道，今天這談判是不那麽好談了。雖然昨晚他就有了預感，但不想今天的情況卻超出了估計。

　　“太一，還有什麽需要補充的。”張紅軍沉浮官場、商場30年，這經驗也不是蓋的，在如此情況下，依然能沉住氣，未亂了陣腳。

　　對張紅軍的冷靜與氣度，蕭太一也是相當的佩服的。蕭太一知道，是該自己打出第二套組合拳的時候了。

　　“針對燕汽的特殊情況，我這裡拿出了一套補充方案，我先介紹介紹，張廠長及燕汽的二位同志看合適不合適。”蕭太一冷靜的說，“對於本次合作，我認為燕汽方面是相當具有誠意的。在股權結構方面，燕汽可能有點吃虧，所以我想在以下三個方面給予燕汽補償。”

　　“第一，對這種新式減震器，新公司成立運營5年後，將按那時公司掌握的最新減震器技術水平，無償轉讓給燕汽，並派人指導協助燕汽自行生產，當然燕汽只能生產汽車減震器，不能生產摩托車減震器，同時燕汽所投資的減震器廠市場范圍只能局限於燕京、TJ市場，避免與新公司造成更大的競爭。”

　　“其二，對優先供應給燕汽的汽車減震器，新公司在市場價的基礎上，給予5%的價格優惠。”

　　“其三，我在此承諾，對所有的股東，每年按投資金額，給予10%的現金分紅，以回報股東。”

　　“當然，”說到此，蕭太一話一轉，“鑒於給予了燕汽如此大的優惠，我要求10年後，按燕汽投資成本進行股權回購的優先選擇權以作為補償。”

　　“以上就是我的補償方案，請張廠長及二位燕汽同志予以考慮。”

　　張紅軍本想先看看凱越及大江方面對這個補充方案的意見，但掃了一眼，見司馬空依然一幅事不關已高高掛起的輕松姿態，而大江摩托車廠的三位也是一幅毫不在意的樣子，隻好放棄。

　　“對太一提出的這個補充方案，我認為是相當具有誠意的。不過對這個方案，我們需要進行商量一下，我提意暫時休會。 ”

　　經過近一小時的休會後，會議重開。

　　很顯然，燕汽的人已基本接受了蕭太一的補償方案，但在某些細節方面還有些爭論。

　　在技術轉讓的年限方面，燕汽方面要求不能超過三年，經過一翻爭論後，蕭太一勉強同意了個四年。對市場劃分方面，燕汽方面要求獲得東三省、內蒙、燕京、TJ、SD、HeB、HeN九個省市的市場權，不過爭論後，最後燕汽的人隻獲得了京津翼三省市的銷售權。對銷售折讓方面，燕汽方面要求獲得10%的折讓，最後蕭太一給了個8%的折讓，而大江摩托車方面也趁火打劫，給自己爭取了個5%的折讓優惠。

　　對蕭太一最在意的回購條款，燕汽方面畢竟不是未來人，看不到未的趨勢，也最終同意了

　　自此，這輪談判終於算是圓滿結束，四方在談判紀要上簽字確認後，各歸各家，各回各屋。

　　談判紀要報到機工部劉司長、體改委張主任處後，二位領導對談判進度與結果都很滿意，做批示後，江洲所有的政府主管部門都蕭太一來說都打開發綠燈，開啟了後門。

　　一個時代開始來臨。

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