第十二章皂鋪宣傳　　每天早飯後，顧子霈都會去書房向周臻欣會報作坊的運作情況，譬如:作坊的選址和改建，工人的挑選，資金的運用，藥皂的產量……周臻欣的批示每次隻有四個字“你看著辦”。

　　對於有能力的人，就應該權力下放。作坊的運作已上了軌道，月底前就已生產了十萬塊存於倉庫中。

　　鋪面已經收回，周臻欣將位於街西的單一層鋪面撥給了顧子霈開皂鋪，正在緊鑼密鼓的裝修。

　　離皂鋪開張還有十天，這天早飯時，周臻欣隨意的問顧子霈:“快開張了，想好怎麽宣傳了嗎?”

　　顧子霈放下筷子，深思片刻，道:“開張當日會請人舞獅，並且派發單子介紹藥皂的好處……”知道派發宣傳單張，不錯。

　　“你想的這些都很好，明天叫幾個夥計到大街小巷去免費派發藥皂……”

　　“免費?”顧子霈驚訝的反問，其他人也都停下筷子看著周臻欣。

　　“對，免費試用。”

　　“這不是要花很多銀子?”太正君周氏急切的問，他清楚府裡現在的狀況，心裡著實不舍。

　　“爹爹，人都說:舍不得孩子套不住狼。我們這不過是用了幾塊藥皂，等用過的人知了好，就會一傳十，十傳百，大家都會詢問在哪裡能買到，而我們到開業前兩天再到處派發印有我們店名和地址的單子，這樣到我們‘藍記皂鋪’開張之日一定會人潮湧動、生意興隆。”周臻欣在向周氏解釋的同時，也是在告訴顧子霈她的想法。鋪名冠上“藍記”也是為了能少些窺視和鬧事的人。

　　顧子霈常年經商，自然一聽就知道這麽做會帶來多大的好處，此刻他望著周臻欣的眸光裡也盡是欣賞和佩服，

　　依柳雖然不懂如何做生意，但周臻欣話裡的意思還是能聽懂的，在他心裡:欣就是一個聰明能乾，寬厚善良，溫柔體貼的好妻主。

　　雲清低頭喝著碗裡的肉粥，似乎並沒在聽周臻欣說話，但嘴角卻隱隱彎起一絲弧度。

　　周臻欣一手抱著瑞兒，一手喂他喝奶，這是她每頓飯必做的事，直到現在，瑞兒隻有她抱著時才喝奶，如果是別人抱著就會緊閉小嘴，眼淚汪汪的盯著周臻欣不放，那委屈樣讓她這做娘的心頓時軟成一灘。

　　“欣兒，中秋已經過了好些天了，廖府也來人問過一次，雲兒是不是該……”連氏不舍的問。雖然不舍，但他也清楚回去是必然的。

　　“雲兒，你想回去嗎?”周臻欣直接問藍逸雲。

　　“不想……但……”

　　“那就不要回去，廖府再來人，我來應付。”像廖舒雨這種風流成性、寵侍滅夫、自戀自大的官家小姐，周臻欣根本不放在眼裡，她周臻欣的弟弟何需受這種委屈。

　　“姐姐，謝謝你！”藍逸雲即感激又感動，廖府對他來說就是一個牢籠，如果可以，他一輩子也不想再回去。

　　“傻瓜，你是我弟弟，一家人不用說謝謝！”

　　“欣兒，這……真的可以嗎?”連氏有些不確定，畢竟他所認定的思想就是“出嫁從妻”，雲兒這樣會被認為是不守夫道。

　　“連爹爹，隻要雲兒過的開心快樂就沒有什麽不可以的。您放心，一切有我。”

　　“唉，好，好吧！隻要我兒開心就好。”他也知道兒子在妻家過的不好，又怎會忍心看他再往火坑裡跳。

　　幾天后，耀國都城的大街小巷、酒樓市肆都有人在議論一種新出現的洗衣皂，用過的人都在問哪裡有的買，

而沒用過的都在向用過的人打聽，一時間，藥皂成了都城老百姓茶余飯後的第一熱門話題。　　隻要你出門，就一定能聽到:

　　“你用了沒?”

　　“用了用了，洗的可真乾淨……”

　　“可不是，那油漬一洗就掉……”

　　“我這幾天洗衣服可比以前快多了，這不，還有空閑出來聊磕……”

　　“知道哪有賣的嗎?剩下那半塊我都沒舍得用……”

　　“不知道……”

　　“沒聽說……”

　　“該不少銀子一塊吧！”

　　“那肯定比皂角貴……”

　　“……”

　　當大家正議論的熱火朝天時，一張張介紹這種新型洗衣皂的單子飛到了每個人的手中，於是新的討論又開始了。見多識廣的都已明白這“藍記皂鋪”定是與安樂侯府有關，就是那沒啥見識的平頭百姓經他人一說也都明白了。於是到最後，“安樂侯府”成了大家討論的熱點。

　　書房裡，兩人正在討論藥皂的定價問題。周臻欣這人有一個很大的優點，那就是對不知事物虛心求教的精神。比如現在她正舒舒服服的靠在椅背裡，翹著二郎腿，手捧減肥茶，優哉遊哉的問:“皂角怎麽賣的?”

　　“五文錢一個。”對於長期經商的顧子霈來說，這是常識。

　　“饅頭?”

　　“一文錢兩個。”

　　“肉包子?”

　　“兩文錢一個。“

　　“菜包子?”

　　“一文錢一個”

　　“冰糖葫蘆?”

　　“一文錢一串。”

　　“糖……人”看著顧子霈越來越黑的臉，周臻欣忙“嘿嘿”笑道:“開個玩笑，別緊張，別緊張，時刻保持幽默可以抗衰老……呃，言歸正傳，我們談正事，談正事……”周臻欣將身子坐正些，對著坐在對面的顧子霈賠笑道:“大人不計小人過，呵呵，這皂角不便宜啊！你說是吧?”

　　顧子霈微微放松緊繃的臉，低頭垂睫掩住含笑的眼眸，故作冷聲到:“五文錢夠普通人家吃一頓的，所以這些人家買皂角的不多，洗衣服時都隻是用水搓洗幾遍。皂角主要是大戶人家的下人和殷實的小戶人家在用。”

　　“哦，藥皂的成本是多少?”

　　“不到一文錢。”

　　“和皂角比，哪個耐用?”

　　“一塊藥皂相當於兩個皂角。”

　　周臻欣聞言一愣，心裡頓時樂開了花，果然很有賺頭啊，“那你認為定多少合適?”

　　“四文錢一塊。”顧子霈鎮定自若的回答，顯然已經過深思熟慮。

　　這個價格和周臻欣心裡所想的不謀而合。周臻欣之前心裡的盤算是:價格一定要有吸引力，最好比皂角低，這樣用過的自然會覺得便宜，沒用過的看價格比皂角還低，自然也會買來試一下，隻要試過，就一定還會再買。

　　“好，就四文錢一塊。”周臻欣一錘定音，接著，手指彎曲輕敲桌面，思索片刻，問道:“我們的存貨量如何?”

　　“充足。”

　　周臻欣輕點下頭，停下敲擊的動作，收回手重新靠回椅背裡，笑語晏晏的說:“來點開張大酬賓吧！”

　　顧子霈面帶茫然的問:“什麽是‘大酬賓’?”

　　“就是給點優惠折扣……”

　　――――――――――――――――――――――

　　求推薦、求收藏、求評論……無影笑求、哭求、跪地求、打滾求……