第十三章皂鋪開張　　九月十五宜:祈福、出行、開市、安門

　　這日早飯時，周臻欣先給每人倒了一杯牛奶，在二弟弟晴兒的牛奶裡放了一杓糖，又夾了一個菜肉餃放在太正君周氏的碗裡，夾了一個燒賣放在連氏的碗裡，給苗氏裝了一碗肉粥，給大弟弟藍逸雲裝了一碗炒面，給二弟弟藍逸晴裝了一碗薑汁豆腐花加一杓糖，夾了一個小籠包放在顧子霈的碗裡，裝了一碗肉粥外加一隻雞蛋放到雲清面前，夾了一個蝦餃放到依柳碗裡，然後走到雲清身邊抱過兒子，接著就坐下開始給小瑞兒喂牛奶。習慣成自然，周臻欣已經將這一套動作做的如行雲流水，一氣哈成，堪稱完美。

　　“爹爹，今天鋪子開張，您和連爹爹，苗爹爹去看嗎?”

　　周氏很是心動，女兒第一次做生意，是該去看看，“好，你們先過去準備，巳時三刻開張，我們巳時一刻到。”

　　“晴兒和爹爹們一起，雲兒你是和爹爹一起還是和我們先過去?”

　　“我和你們一起……”

　　“我也是……”二弟晴兒的嘴裡剛塞進一個蝦餃，含糊不清的叫道。

　　“你和我們一起，別去打擾你姐姐他們做事。”苗氏瞪了他一眼，拿帕子給他擦了一下嘴，反對道。

　　“嗯，開張前，大家要忙乎的事多，確實也不安全。”顧子霈沉穩的聲音很有權威性，立刻，晴兒就沒了聲音。

　　“依柳跟著我們去，雲清，你去嗎?”

　　雲清微微一怔，看了眼周臻欣懷裡的瑞兒，低頭垂目道:“我和瑞兒在家裡。”

　　“你和瑞兒坐爹爹他們的馬車一起去。”周臻欣沒給雲清反對的機會，移開視線，對二弟藍逸晴說道:“晴兒，你這個當小舅舅的可要照顧好瑞兒……”

　　“好，我一定會好好照顧瑞兒！”藍逸晴最喜歡別人提起他當了舅舅這事，所以這會兒精神亢奮的就好似打翻了雞血一樣。

　　雲清拿杓子的手不易察覺的一頓，抬頭輕飄飄的看了周臻欣一眼，隨即又低下頭喝自己的粥，隻是微動的嘴角卻越翹越高。

　　“子霈，海報都寫好了嗎?”

　　“嗯，寫好了，但我還是擔心……”顧子霈眉宇微肅，看那樣子還真是緊張啊！這是他嫁人後第一次開鋪，更何況是為妻家做事，有些許的緊張不安也是可以理解的。

　　“就是要他們趁現在多買些，等用習慣了，想不用都難，畢竟從簡到奢易，從奢到簡卻是難得很啊！”周臻欣對這一優惠措施一點都不擔心，前世用爛了的促銷手段，怎麽可能行不通?

　　辰時剛過，四個人就乘著馬車趕往主街，快到皂鋪時，車夫停下馬車，道:“侯爺，店鋪門口圍了很多人，馬車過不去。”

　　周臻欣撩簾望去，果然有許多人擠在店鋪門口，“嘰嘰喳喳”的在討論著什麽。店鋪門上的牌匾被紅綢布遮著，兩隻大紅燈籠也已經高高掛起，很是喜慶。

　　“李嬸，繞去後門。”周臻欣對車夫吩咐道。

　　“是，侯爺。”馬車慢慢的向後退了一些，很快就拐進了一條小巷。後門是平日上下貨的地方，連著倉庫。周臻欣他們穿過後院進入前埔，就見掌管吳冰正指揮著夥計整理櫃台和搬運藥皂，所有人都自己乾自己的事，井井有條，序而不亂，看來都培訓的不錯。

　　這吳掌管是顧子霈請來的，當時有跟周臻欣提過，以前一直跟著顧子霈做事，後來顧子霈嫁人，她也就離開了顧府，在一家玉器鋪裡做了個掌管，

顧子霈在皂鋪開張前把她請了回來，周臻欣記得當時她隻回了他一句:“舉賢不避親。”現在看來，這吳冰四十歲上下的年紀，遇事冷靜、沉穩幹練，確實是個人才。　　吳掌櫃見我們進來，忙走過來拜了一禮道:“侯爺，側君，兩位公子，您幾位早安！”態度不卑不亢，但語氣又極為恭敬。

　　“吳姨，都準備好了嗎?”從顧子霈的態度來看，對吳冰也是甚為尊重的。

　　“側君請放心，都已準備妥當，絕耽誤不了開張吉時。”

　　“好，……外面圍了那麽多人，都是幹什麽的?”顧子霈走到窗邊，打開一條縫向外張望了一下問。

　　“哦，都是老百姓，知道今日皂鋪開張，特意過來湊熱鬧的。”吳掌櫃笑著回答。

　　“現在就這麽多人，那到開張的時候可不得擠的滿大街都是。”依柳也好奇的走到窗邊，探身向外望。

　　周臻欣突然想起一會兒太正君他們一定會被人群阻擋，於是忙對吳掌櫃說:“吳掌櫃，麻煩你叫個夥計去主街東口等著，看見侯府的馬車，讓他們繞道到後門，一路上小心照看著些，別讓人給擠著了。”

　　櫃台上放了三張海報，第一張上清楚寫明了藥皂的價格，還介紹了藥皂對疾病有控制和預防的作用，可以用它來沐浴、洗手、洗衣等。第二張列明了開張大優惠的具體內容:買五送一，買十送二，以此類推，開張三日內，一次性買一百塊以上者可得到一張永久會員卡，憑此卡買皂可享九折優惠。第三張則是專為大戶人家而設的‘全年訂購配送計劃’，每月兩百塊以上，一次最少訂購一年，不但可以享受八折優惠，而且每個月都會有皂鋪夥計送貨上府。

　　周臻欣將海報一張一張仔細的看了一遍，對吳掌櫃說:“把海報貼出去吧，再派個識字的夥計在傍邊解說，務必讓每個人都明白海報上的內容。”

　　吳掌櫃叫上兩個夥計打開了一扇皂鋪的大門，一時間圍在外面議論紛紛的百姓們更加沸騰了。“開了，開了……”

　　“出來了，出來了，有人出來了……”

　　“他們在貼什麽?”

　　“是啊，這貼的什麽?”

　　“嘿，上面寫的是什麽……”那些不識字和離得遠的已經忍不住在叫喚了。

　　“這皂才四文錢一塊……”

　　“真的，那不是比皂角還便宜?”

　　“怎麽會?”

　　“不信你自己看……”

　　“沒錯，沒錯，真的是四文錢一塊……”

　　“那我一定得要多買幾塊……”

　　“還說了什麽?”

　　“那叫藥皂，可以防病……”

　　“天啊，這是真的……”

　　“上面說可以用它來洗身、洗手、洗衣服……可以防止傳染病”

　　“又貼了一張……那張寫什麽?”

　　“啊，買五塊可以送一塊……”

　　“買十塊可以送兩塊……”

　　“還有這好事?”

　　“我要買，我要買……”

　　“我也要……”

　　……

　　得，也甭解說了，外面都鬧騰上了，很快整條街都堵滿了人。太正君周氏一行人終於在吉時前一刻趕到了後門，已經在後門等急了的周臻欣將周氏、連氏和苗氏一個個的扶下來，二弟晴兒一出來就撲到了周臻欣的懷裡，讓她抱下車，到雲清時，周臻欣接過他懷中的瑞兒，另一隻手環住雲清的腰一把將他摟進了懷裡。雲清被周臻欣這樣抱的臉色緋紅，當看到苗氏捉狹的目光時， 頓時又羞又惱，忙用手去推周臻欣，可手碰上周臻欣的胸部傳來的溫熱觸感卻讓他的頸項也瞬間紅透，隻能羞憤的呵道:“你，你還不快放開我……”

　　周臻欣看他氣惱的小臉都快要滴出血來，忙松開手扶他站好，道:“好了，好了，不逗你哩，吉時快到了，我們去前鋪吧。”

　　被這麽一鬧，等他們進入鋪子時，吉時剛到，外面的鞭炮聲已經響起，遠處的舞獅鑼鼓聲加上人們的叫好祝賀聲將整個都城都震動了。周臻欣出來揭下匾額上的紅綢布，自此“藍記皂鋪”正式開張。

　　看著湧入店鋪的人群，周臻欣急忙把家人帶到鋪子後面的休息室裡，“大家沒事吧?”

　　“真想不到會有這麽多人，我看這全都城的人都來了……”連氏咂舌道。

　　“欣兒，你真的能幹了，為父真是太高興了……”太正君周氏說著就要抹眼淚。

　　周臻欣忙上前挽住周氏的手，謙虛道:“爹爹，女兒哪有那麽厲害，這作坊和皂鋪都是子霈管理的，他才是大功臣……”

　　顧子霈在一邊被說得不好意思，但又不知該說些什麽。周氏看看他無措的樣子，點點頭道:“嗯，確實是個能乾的，以後要好好打理皂鋪。”周臻欣聞言高興的看向顧子霈，也同樣的看到了他眼中的欣喜，他們都知道太正君周氏已經認可了他，同時也將生意交給了他管理。

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