孫子明想了一會，伸手給伸之先生滿上酒杯，笑道:“這個很難，古典詩詞幾個字就能道出意境，要轉換成現代語，那就是長長的一串。(首發)”

　旁邊的中山美穗一翻譯，日本人也長歎一聲。同樣的時間內，日語能表達的意思比漢語少得多，所以他們只能在旋律上作足功夫。這也是香港，為什麽喜歡翻唱日語歌曲的主要原因，實在是日本歌曲的旋律太好了。

　“不過，我也想了個辦法，就是不知道效果好不好。”

　伸之眼睛發亮，如果能解決這個問題，對於日本音樂也是有促進作用的。東寶株式會社可不單有電影，還有電視劇、唱片公司等等。

　孫子明又緩緩地搖頭道:“行不通的，成本太高了！”

　一提到成本，伸之也猜到了孫子明的辦法，肯定是將歌曲拍成MTV。只是三四分鍾的鏡頭，要將古典詩詞的意境完全表現出來，對導演、編劇的功力要求不亞於電影。這樣的導演和編劇、攝影，請他們來拍MTV，而且是注定了只能小部分人欣賞的MTV，這麽高的成本對於唱片公司來說，是無法接受的。

　酒宴已經是尾聲了，賓主俱歡而散，孫子明和曾叔他們送完伸之先生一行人，也各自回家。

　……

　伸之一行人回到半島酒店，上井帶著兩個隨從跟著伸之進了客房。

　“上井君，今天的晚餐，你看出什麽來了?”

　“副社長，孫子明商人氣質多過於文人，他做任何事，首先考慮的是商業利潤而非藝術效果。我認為，光影公司未來是個典型的商業電影公司，不會熱衷於拍攝文藝片。”

　伸之點點頭，一個音樂才子，能放棄更高的藝術效果，這是一件不容易的事。如果早下決心，與銀都機談判破裂時，不再請外務省作高層工作，直接與光影公司談，或許能爭取到更好的條件。如今，《小鬼當家1》在日本一成功，其續集就成了票房保證，東寶的籌碼就少了一大半。

　“你與光影公司是接觸最多的，談談你的想法。”

　“嗨。”

　上井將光影公司上映的影片票房統計表攤開來，上面有日本票房與其它地區票房對比。

　“副社長，我認為投資他們的影片，是最可行的。孫子明已經表示了不可能讓我們持股，那麽我們只能以日本市場作為籌碼，分享他們的利潤。”

　伸之點點頭，這也是他和社長商量出來的底線，只是這個比例不好把握。

　“副社長，我們的票房分成，已經比其它地區高出8%。明天談判，他們肯定會拿這事做文章。孫子明已經在美國成立了分公司，如果我們不讓一點步，他們完全可以通過美國分公司，再把影片銷售到我們國內。”

　房內的幾人紛紛點頭，日本與美國是盟國，而且是一方受另一方保護。根據同盟法案，美國影片進入日本，享受的是國民待遇。

　伸之盯著上井，心裡琢磨著另外的事。這個上井雖然經驗差一點，可眼光非常好，光影公司就是他發現的優質合作夥伴。發行課有人舉報過，說他私下接受了光影公司的傭金，才會如此熱衷於發行光影公司的影片。

　為此社長室請偵探社調查過他，結果是他的支出與收入完全匹配，連他的情人都還是跟人合租小公寓。如果他接受了光影公司的傭金，光憑《雨夜屠夫》的抽成，就可以把情人安排得好好的，不至於倆人還要去旅館約會。

　“你們先出去，我和上井君聊一聊。”

　幾個隨從深深一躬，依次退出了房間，伸之示意上井坐下。

　“上井君，能和我聊聊，為什麽不接受光影的傭金嗎?”

　上井嚇得從沙發上站了起來，額頭上冷汗涔涔，半晌才明白對方說的是‘不接受’而非‘接受’。上井擦了把冷汗，硬著頭皮道:“副社長，曾祥暗示過，但我怕日後公司查出來，不敢要。再說，我覺得只要工作業績優秀，即使在公司得不到合理的薪酬回報，也有資本跳槽到待遇更好的公司。”

　伸之點點頭，這一批戰後出生的年輕人，已經不可能象自己這一代人那樣忠誠。再說，員工業績好，公司也應該給予足夠的回報。

　“沒事了，我就是好奇地問一問，你能爭取到如此高的票房分成，對方也不可能再給傭金了。現在你說一說，我們以什麽比例，作為談判底線合適?”

　上井心裡長出一口氣，坐回沙發上恭敬道:“票房分成上升到50%，投資比例為15-20%。”

　伸之眼中閃過一絲寒光，沉聲道:“說說你的想法?”

　上井重新指著統計表解釋，看似日本市場給光影公司貢獻了一半的票房，其實並不是那麽回事，因為自己這一方拿走了58%，而對方只有42%。

　“所以，我們給對方帶來的利潤，隻佔他們總利潤的42%左右，而風險是他們一家承擔，我們只是提供發行渠道和影院。”

　伸之深思半晌，方才點點頭。自己和社長習慣了俯視別人，沒有注意到，光影已經快速成長為嘉禾那樣必須正視的巨頭。

　“有道理，繼續往下說。”

　上井也完全從剛才的害怕中擺脫出來了，傭金是通過瑞士銀行支付的，自己日常開銷與薪水也是完全匹配的，社裡不可能查得出自己的問題。只要維系住雙方的合作，再在社裡乾上幾年，完全可以辭職去享受自己的人生。

　“副社長，剛才北村他們提出，入股孫子明家族在中國內地的企業，我覺得這是他們無法接受的。”

　“我知道，那只能作為一個談判策略，繼續說。”

　上井端起自己的茶杯， 喝幾口水潤了潤嗓子，繼續道:“孫子明非常崇尚好萊塢的制度，他們公司目前推行的，就是美國70年代末期的一些做法。考慮到光影公司正處於快速發展的階段，這種做法是合適的。”

　伸之同意這種說法，上井的意思是，未來光影十有八九會上市，而東寶作為它的合作夥伴，肯定會有優先購股權。

　“這樣一來，我們只能分享到他們一部分的發展紅利，沒有辦法享受到品牌價值增長的利益。”

　伸之哈哈大笑，高興地拍打著上井的肩膀，笑道:“這次談判由你負責，投資比例不得低於25%，票房分成維持原狀。”

　上井從沙發上站了起來，鞠躬答應道:“嗨！”

　他是下屬，只能提出自己的看法與建議，並無替上司決策的權力。

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