九點一過，客戶們陸續來到售樓處。前來購買別墅的人，清一色開著高檔轎車，奧迪、奔馳、寶馬、沃爾沃在樓前停了一大排。

  每進來一位客戶，就有幾位售樓小姐迎上去。

  陸三丫一點也不著急，她只是站在門邊，每進來一位客戶，她就禮貌地點點頭，微笑著道一聲：“您好！”

  一位三十多歲的男子，剛進門就被三個售樓小姐圍住了，爭相給他介紹樓盤的情況。他站在沙盤前，邊聽邊看邊問。突然，他問道：“這個樓盤離最近的高爾夫球場有多遠？”

  幾位售樓小姐面面相覷，沒一個答得上來。

  陸三丫移步上前，微笑著答道：“先生，離這兒半個多小時車程，有個平原高爾夫球場，一個多小時車程有個丘陵高爾夫球場。我建議您去丘陵高爾夫球場，那兒設施和服務都很好，可以辦個年卡，打八折，只要一萬八千元。球場附近還有個溫泉，打完球泡個溫泉，既解乏又健身。”

  男子瞅了一眼陸三丫，揚了揚手裡的宣傳冊，淡淡地問：“你們這個樓盤的優勢，我都知道了。不過，這個樓盤難道就沒有劣勢？”

  那幾位售樓小姐，你看看我，我望望你，沒人敢吭聲。購房客戶中，還從沒人這麽問過。俗話說：王老五賣瓜，自賣自誇。哪有賣瓜的說瓜苦。看來，這個客戶腦袋滑了絲，竟然問這麽稀奇古怪的問題，豈不是十三點麽？

  陸三丫胸有成竹地對男子做了個請的手勢：“能否請您借一步，到那兒坐一坐。”對於男子的問題，陸三丫當然答得上來，但是，她不能當著其它售樓小姐的面，數落公司樓盤的壞話呀。假若這個客戶聽了她的話一走了之，豈不是砸了她的飯碗。

  男子對陸三丫微微笑了笑，向角落裡的沙發走去。剛走了兩步，突然站住，問：“小姐，能否請您賞光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”

  口渴是假，想從陸三丫口中套出樓盤的劣勢是真。

  陸三丫矜持地點點頭，她心裡非常清楚，只有真心想買房的人，才想把樓盤的情況摸得一清二楚。而且，只有投資客，即那些想購買多套房屋的客戶，才會慎重、慎重、再慎重，不把情況摸得透透的，決不會出手。

  陸三丫很清楚：這男子是一條“大魚”。她估摸著，出手至少會購買十套以上。

  陸三丫一陣狂喜，但她不動聲色，跟著男子，不緊不慢地朝咖啡店走去。她琢磨著：要在這個客戶身上下點功夫，當然，可以陪他喝喝茶，也可以讓她吃點“豆腐”。不過，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

  她陸三丫的“豆腐”貴得很，不是誰都能吃得起的。

  到咖啡店裡坐下，男子禮貌地問陸三丫：“小姐，您要什麽咖啡？”

  “來一杯卡布奇諾吧。”

  “好的！”男子點點頭。對服務員說：“請來一杯卡布奇諾，一杯摩卡。”

  “小姐，你需要點心嗎？”

  陸三丫搖搖頭，她不是那種輕薄的售樓小姐，一上來就要吃要喝，仿佛餓了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不會白給女人吃喝，他是要回報的。

  咖啡上來了，倆人默默地坐著，似乎只顧品味著咖啡的味道，而忘了來這兒的真正用意。

  陸三丫沉得住氣，男子不問，她是不會多說話的。這也是她和其它售樓小姐的不同之處。一般的售樓小姐，通常會拉著客戶口若懸河地介紹，喋喋不休地說服，恨不得把客戶的耳朵磨出繭子。

  其實，女人在許多時候需要矜持一點，需要高傲一點，否則，是會被男人低看一頭的。搞推銷也是如此，身段不能放得太低了。

  “小姐，我洗耳恭聽您的高見呢。”男子終於沉不住氣，開口發問了。

  陸三丫微微笑了。她緩緩地問：“先生，這樓盤比附近同等樓盤便宜了百分之二十，您注意到這一點了嗎？”

  “當然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

  “之所以賣得便宜，主要是因為樓盤附近有家化工廠。這家工廠偶爾會在晚上排放廢氣。”陸三丫說。

  男子一驚，忙問：“化工廠離樓盤多遠？”

  “二公裡左右吧，在樓盤的南面。所以，春夏季刮南風時，偶爾會聞到一股刺鼻的臭氣。”

  男子有點坐不住了，他四處望了望，不解地問：“您為什麽告訴我這些，難道不怕砸了飯碗？”

  “有頭腦的客戶聽了我的這番介紹，會對化工廠的未來感興趣的。”陸三丫知道，這男子屬於有頭腦的客戶。

  “化工廠的未來？這與樓盤有關系嗎？”男子饒有興趣地問。

  “假若這家化工廠在近幾年會搬遷，那麽，樓盤的劣勢就變成優勢了。”陸三丫分析道。

  “您的意思是：假若化工廠很快就搬遷了，那麽，客戶就討了個大便宜。那麽，我想問：化工廠搬不搬，誰知道呢？”男子的身體前傾，顯然，他對這個話題極感興趣。

  “環保部門應該最清楚，還有城建部門。我想告訴您的是：在化工廠北面二公裡處，將要修建一座體育場。這個體育場是為五年後全國運動會準備的。請問：全國性的賽事，難道會容忍一個化工廠排臭氣嗎？還有，本市已經規劃在郊區建立一個化工園區，據說化工廠都會搬遷到那裡去。”陸三丫娓娓道來，讓男子聽得目瞪口呆。

  “小姐，我不得不對您另眼相看了。您乾這個售樓工作，太屈才了。”男子由衷地欽佩道。

  “你可以先到城建部門去看看五年規劃，這個是公開的。您還可以到環保部門去谘詢一下化工廠有沒有拆遷安排，這個也無須保密。還有，您可以實地考察一下樓盤周邊的環境，這樣，就可以下決心了。”陸三丫誠懇地說。

  陸三丫做樓盤銷售，有一個法寶：那就是站在客戶的立場上考慮問題，換言之，把自己當做客戶。自己如果能夠說服自己買房子，那麽，也就成功了一大半。當然，她永遠不會把這個秘方告訴任何人。