燕京，北三環一個不起眼的四合院中有一個古色古香的中式茶樓，名叫怡然居。//

　方湛平看著眼前的老朋友緊皺著的眉頭，忍不住笑了:“怎麽，老劉，這不像你的風格啊?”

　一個四十出頭濃眉大眼的男人搖著頭說:“我實在是看不懂啊，你就多說兩句。”

　“能說的我都說了，愛國者在mp3市場敗給極星電子也不是什麽難啟齒的事情。問題你好像沒聽進去。”

　方湛平說出這話的時候，心裡其實也在感慨不已。

　當然，從第一季度銷量看，愛國者十來款mp3的總銷量依然高居國內市場第一份，但如果算上國際市場，那就跟極星相差無幾了。

　而對方至今只有三款mp3，所以說敗了也是事實。

　在他對面的劉志軍，是聯想移動的總經理劉志軍，也是國內手機圈響當當的人物了。不過跟他想的一樣，這個家夥自從上次從極星電子的手機發布會回來，就一直念叨看不懂，然後又找上門來“請教”。

　“我當然聽進去了，可你沒說到點上。這麽說吧，你覺得他們發展這麽快是產品定位更強些，還是市場宣傳作用更大?”

　“這其實是一個問題”，方湛平搖搖頭:“老劉，別的話我不說了，極星這個夏宇我見過幾次，當真不是普通人。這個a100為開端。”

　劉志軍仍然覺得詫異:“老方，你對他的評價真那麽高?”

　方湛平笑了:“對，而且隻低不高的。你們壓力如今也不盡早行動才對，沒準還能分到頭啖湯。”

　其實，按照去年的市場份額，聯想手機在國內廠商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一個諾基亞。所以上升空間仍然很大。

　聯想當然在拍照手機和mp3手機等新方向上壓了寶，可早有想法的超低端手機仍然覺得時機還不成熟，正式立項一拖再拖，沒想到就遇到了極星電子這個奇葩。

　588元的手機啊，就算不算渠道差價也很難賺到錢吧?

　一邊好奇，同時也是動了電心思，他這才想到老朋友方湛平在mp3市場可是跟極星短兵相接過的，忙約出來打探。

　沒想到方湛平卻斬釘截鐵的建議他們跟風極星，也搞一款600價位的手機來！

　這種情況下什麽市場調查和用戶分析真的不怎麽靈，他決定賭一把:“好吧。我回去就好好研究！”

　……

　和聯想劉志軍一樣想法的不知道還有幾家，但總歸不會少。

　誰然極星電子在mp3市場的超級黑馬勢頭，以及攪亂市場的能力已經被證明了?所以上自從他們宣布踏入手機市場的時候起，國產手機玩家們就沒怎麽輕視過。

　發布會上的打探，輿論的反彈策劃這都是預料之中的。

　當然也包括營銷狙擊。

　是的，就在南極星a100要上市的前一天，已經又好幾家手機廠商聯合渠道夥伴提前開始了促銷季，理由也是多種多樣，這樣夏宇有點苦笑不得。

　極星就這麽不受待見嗎……

　當然這種形勢也談不上多麽嚴峻。從力度上看大家也都在試探，而且好幾家大牌公司都沒出手。

　他們應該也是想看看，超低價手機的市場究竟如何吧！

　極星算是蹚路的，只要能走通。相信這種技術含量的手機他們很多都能在一個月時間裡搞出來。

　當然，這些東西極星電子也顧不過來了，馬上迎來打響市場的關鍵一戰，極星上下除了緊張。還洋溢著一種不尋常的興奮勁兒。

　手機市場，畢竟比mp3市場要大得多啊！

　別的不說，2004年全國手機銷量應該是將近8000萬台。平均售價將近1800元，市場規模大概是mp3市場的幾十倍，更別提上下遊產業鏈帶動的影響力了。

　10號晚上，極星電子羊城總部燈火通明，雖然明天才是正式開售的日子，但大家的心情已經全被吊了起來。

　市場部大部分人都在加班，通往全國各地的電話此起彼伏，人聲不斷。

　辦公室裡，夏宇跟羅東在做最後的確定。

　“預售的數字出來沒?”

　“還在統計，畢竟店面才關門一會兒”，羅東手邊抱著一堆文件，笑著說:“不過，這幾天廣告效果不錯，應該是好消息。”

　三天砸了一千萬，基本上主流的電視台各種時段都有覆蓋，

　極星還是第一次這麽大手筆玩廣告，具體的評估機制還沒建立起來，光聽廣告公司的可不行。

　但《傷風》這首歌已經又從十來名位置上升到各大音樂彩鈴下載排行榜榜首，這多少能說明點問題。

　“那就好，反正從北極星k1開始，極星一直都是不斷打破銷售曲線差異化理論的，評估標準也不能按這個來，你明白吧?”

　“嗯，我知道。”

　夏宇說的銷售曲線理論，是市場營銷學上一個經典說法，大意是新公司和成熟老牌公司發布新產品的銷售曲線，往往是不能相提並論的。前者一般呈現拋物線，緩慢上升到到峰值然後下降，而後者則通常是從高峰附近開始衰減的後半段。

　當然，不出意外這兩種最後都會歸於穩定常態，漸漸衰減。

　“行了，跟大家說都別熬夜了，都回去好好休息，明天出了具體數據還要繼續忙呢。”

　“是，夏總你也是。”

　……

　夏宇是自己開車回家的，自從上次因為意外破除了“開車恐懼”，他就再次享受其這種感覺來——駕照是找人買來的，用起來沒問題，當然該小心的還是要小心。

　比如這個想了兩次的陌生電話，他一直都沒有接。

　終於到家後，他跟客廳看電視的老媽打了個招呼，又聽手機第三次響起來。這才輕輕按下這款黑色a100的接聽鍵。

　“喂?請問你是……”

　“我的宇哥啊，你把我的號都給弄沒啦?太傷心了……”

　“死胖子，我換手機了，還沒來得及存。怎麽啦?”夏宇忙笑罵過去。原來是張天赫，怪不得看著號碼很眼熟。

　說起來這還真是件麻煩事，現在很多手機的存儲格式和手機系統都互相隔離，導出個人通訊錄、歷史短信之類的很麻煩。甚至連諾基亞自己的多款手機之間都很不通用。

　也有可以讓斯凱出手?反正他們要做通用平台，是一個很好的出發點。

　他暗暗記下，又聽張天赫在那邊抱怨道:“宇哥啊，你是真把咱的大事忘了啊。4月18號就是藝術節了。你答應我的歌呢?”

　夏宇一拍腦門:“啊……我正在弄，周末就能給你！”

　“你可別再忘了，我還得練呢！”

　“是是，放心吧，保證驚豔！”

　這事夏宇還真忙忘了。

　上次聚會，張天赫這小子被爆出來又盯上了陸海洋他們文科班的一個女生，叫董冰心，於是夏宇靈機一動就想到了後來非常有意思的一首歌——《董小姐》。

　這首歌只要改改歌詞，絕對是當眾表白的神器。所以夏宇心思一熱就攬下了這活計，反正張天赫這小子吉他彈得不錯，應該能行。

　想到這，他立刻給孟靜打過去電話。讓她幫忙介紹如夢音樂的一個編曲水平不錯的人。

　孟靜一聽覺得挺有意思:“就是把一段的旋律譜出來曲子然後編曲是吧，這個難度不大。怎麽，夏總還要進軍音樂創作領域啊，這可是各大新聞！”

　“我同學的。你見過連五線譜都認不全去搞音樂原創的嘛?”夏宇當然不能承認，隨意撒了個謊。。

　“別說，還真有……算了不逗你了。後天下午是吧，沒問題。”

　……

　極星電子目前在全國擁有六家直營旗艦體驗店，除了早期的養成、鵬城外，其他家家分別是在燕京、滬上還有蓉城、杭城，都是三月底陸續開業的。

　這六家店開在全國最繁華城市繁華地段的旗艦店，就是夏宇當初商業地產增值模式下的產物，目前都劃歸到極星商貿子公司旗下，與現有的零售夥伴體系算作一個整體，目前仍由鄭微負責。

　南極星a100手機的預售工作，也都集中在這六家店裡面。

　預售登記從發布會之後就正式宣布展開，並在官網上做了置頂宣傳，加上本身客流量就不小的旗艦店人流，宣傳覆蓋度並不小。

　受益於鋪天蓋地的廣告和輿論傳播，a100的曝光度一直很高，而整整一周的預售後，這個還處於試水階段的玩法也終於出了結果。

　3.3萬台！

　不用說， 這些數字基本都是靠星粉轉化來的，

　單從數字上看稍微有點尷尬的數字，不算少，但也不算大勝，不值得發個新聞稿去廣泛宣傳。

　考慮到這種模式在手機市場還是很少見，因為這時候除了死忠用戶，很少有人會關注一款手機什麽時候上市的。

　從這一點來說，短期內星粉的轉化率已經相當驚人了。

　夏宇對此很重視，因為這關乎粉絲經營以及今後一些重要策略，專門讓人統計了預訂用戶的詳細名單，並要求做出分析報告來。

　當然，這是未來用的，目前來看，a100的真實銷售情況才是重頭戲。

　4月11日，備受矚目的南極星a100正式上市開售。手機廠商們在關注，媒體在緊張，極星內部也是嚴陣以待。

　ps: 明天爭取恢復兩更，大家見證！！！感謝大家一直以來的支持，江山拜謝！u