在極星電子提出的第二個收購方案中，最能打動李安建的不是金陵熊貓能獲得多少收益，而是能夠盡快擺脫熊貓移動這個“虧損毒瘤”。本文由　。23u。　

　但對極星電子來說，事情還沒有那麽簡單。

　熊貓移動與它的獨家銷售渠道蘇江天創、授權夥伴易美通信之間錯綜複雜的爛帳始終是要解決的，這是一件很頭疼的事兒。

　回到酒店，極星電子在此地的高官們就聚到一起，商量這事的解決方案。

　還是夏宇先開口:“我們這幾天得到的消息，基本確定馬志平已經不會再露面收拾殘局，那麽無論天創公司還是易美通信，都處於群龍無首狀態。”

　又轉向一旁的孫斌:“孫斌，你來通報一下這兩家公司的具體情況。”

　“好嘞！”

　孫斌還是第一次參與這種重大事情的討論，頗有點激動，他從文件夾裡抽出一份資料念道:“易美通信已經臨近破產邊緣，其除了拖欠熊貓移動1.81億擔保貨款外，還有對股東滬上科技公司有萬元欠款及利息的債權……”

　“蘇江天創更慘，他們除了拖欠“熊貓移動”貨款達到4.06億元，此外還有2.3億的銀行貸款，擔保方也是熊貓移動。”

　劉明勝納悶道:“按說今年上半年熊貓手機銷量還好啊，這個馬志平倒騰出這麽多錢難道都藏匿起來了?這膽子也太大了……”

　“沒，他去炒股了！”

　夏宇笑了笑，將項利剛那裡得到的隱蔽消息說了出來:“當然不是小打小鬧。從2003年初起，馬志平先後投入8.4億資金投入到三家上市公司中，但趕上行情不好。等熊貓移動這邊缺錢時候陸續出手，結果隻套現出2.9億。”

　“真是敗家子！”

　“我們可不管那麽多，他不敗家我們也沒這個機會呢”，夏宇轉身跟孫斌道:“繼續。把資產部分也通報一下。”

　孫斌點頭繼續道:“嗯，根據截止2004年12月底的資產審計，易美通信旗下在蘇江省及周邊共擁有328家零售網點和櫃台，以及少量辦公設備、應收帳款，總計資產1.2億出頭，確認已經資不抵債，差額在1億人民幣以上”

　“蘇江天創更多一些，專營店38家、加盟店69家，此外專銷櫃台564個，加上其他部分總資產超過4億。當然。同樣是資不抵債，差額將近2.3億。

　這些數字讓在場不少人很是吃驚。

　尤其是夏明德，他忍不住，問出了大家都關心的問題:“小宇，這兩家公司的資債差額累積就是三億多啊！按照我們的第二套方案，豈不是這三億都要極星來出?”

　“要不然呢?否則早有人盯上熊貓移動這個還算不錯的品牌了，哪能輪得到極星?”

　夏明德還是難以理解，急道:“可這也太虧了，這是三億多人民幣啊！而且我們有自己的渠道體系。接盤這兩家公司可沒什麽用！”

　“確實如此，但有多吃虧也不一定，看我們想要什麽罷了。”

　夏宇搖搖頭繼續說:“進軍手機領域極星的底子還是太薄，但是熊貓移動卻擁有相當不錯的研發實力和生產線。至於易美和天創。我們可以把他們直接剝離掉再打包出售，那些在乎蘇江省這個華國手機大市場的公司不會拒絕的。”

　這些天，徐家暉和彭文山兩人沒乾別的，就是在重點打探就熊貓移動在研發技術和生產方面的消息和實力。

　事實證明。這家當初從金陵熊貓核心部門抽調出來的部分，底蘊還是相當給力。

　接到夏宇示意，徐家暉先道:“據我了解。熊貓移動目前擁有兩家生產組裝工廠，工人總數達到1200人，其中不少是老國企出身的資深生產管理人員，水平不錯。哦對了，他們這兩家工廠一個在蕪錫市，一個在鵬城。”

　彭文上也匯報道:“南京熊貓的研發團隊一共有180人左右，組織架構很完善，尤其在系統優化、元件適配和材料方面底子很厚，嗯，應該達到了華國的領先水平。”

　夏宇接過話茬:“金陵熊貓想盡快跳出這個麻煩，而我們又為他們承擔了額外兩家公司的債務，那是不是熊貓電子的估值就要下降一些?當然，能下降多少就是談判桌上商量的了！”

　果然，聽了這些匯報，所有人都明白夏宇的意思了。

　這就是當初說的，除了牌照，極星電子衝著他們的技術和人才來的啊！

　如今的金陵熊貓深陷巨額債務黑洞，任何打它注意的人首先要承擔這易美和天創的包袱，加上這件事剛過去不久，熊貓移動的真正價值還沒徹底被發現。

　所以極星電子的提議才會被李安建那麽重視。

　也是國企出身的領導眼光裡，這些所謂的技術人才都沒什麽吧，他們本來習慣了。

　否則再過一陣子，等他們緩過來，恐怕就沒機會了。

　要知道自從信息產業部3月份將正式實施手機牌照核準製後，湧進來的手機廠商一下翻了數倍，到時候熊貓移動一定會被人盯上。

　夏宇看大家的意見統一了，開始討論其具體的下一步方案來。

　說起來，要一起收購熊貓移動、蘇江天創和易美通信，極星電子估計要拿出十億以上的資金來才行。

　但是如果熊貓移動肯“降價”，再為另外兩家資產還可以的貿易公司找到合適下家，極星就只要降價後的熊貓移動估價，以及3.3億多余債務即可。

　夏宇估計最終只要六到七億人民幣就能拿下。

　雖然也很高，但極星還能支撐得起，而且也值得。因為他個人對熊貓移動的估值就超過了八億。

　這些錯綜複雜的消息，如果沒有項利剛的前期資料，以及後期他們極力打探來的各種消息，是很難梳理出頭緒的。

　這也讓夏宇真正體會到了商場上商業情報的重要性，心裡想著未來是不是成立一個這樣的部門，找一些資深的調查記者和分析師來操作。

　這場討論會成果不錯。最後就是分配任務了。

　其中，徐家暉和彭文山繼續跟各自盯著的領域接觸，以防他們在收購方案達成前悄悄轉移價值資產，這個確實要防著;

　劉明勝、夏明德和王海龍則要開始接觸相關公司，為易美和天創找買家。另外他們也要帶領隨行的財務、法務根據今天討論的東西，拿出更詳細的收購方案來，等三天后的二輪談判正式提出。

　而夏宇自己，則再次決定去找花永清談談。

　……

　花永清這兩天當然也得到了消息，有人在通過各種渠道打聽熊貓移動以及天創的事情。而且這個人正是之前找上門的那個年輕人，夏宇。

　而馬志平的隱匿讓天創的一些人終於坐不住。紛紛主動上門找他商量對策。

　有什麽好商量的?

　天創就那麽點渠道價值，還資不抵債，不過是出售罷了。影響的主要是股東，這些各路“渠帥”們反而不會受到太大影響。

　他甚至輾轉得到了極星跟李安建談判的方案內幕，當然不全，但思路也有。其中極星電子的做法，讓他有些摸不著頭腦。

　看意思，居然是全盤接受嗎?

　怎麽會有人這麽傻?

　繞過了周振華，直接跟李安建接觸上後。不應該是效仿當年馬志華的路子權錢勾結，繼續掏空熊貓電子那點價值?

　他想不明白，但並不代表不關注這事兒。自己還有天創15%的股權呢，又有一幫老兄弟在。

　而且他這幾天終於詳細的查清楚了極星電子的情況。結果卻是讓他大吃一驚。

　精通市場策略和行業分析的他很快發現，極星電子的零售夥伴渠道簡直是一個不可能完成的任務！

　廠商自建渠道如果那麽簡單，還要天創這種渠道公司幹什麽！

　只有在確保每一款產品都絕對暢銷，甚至是熱銷到斷貨級別。才能支撐得起每個城市一個夥伴的支持。而同時這些一家家散兵遊勇的零售店無力解決的售後問題，也只有極星電子“無條件退換新機”的玩法才能撐得住。

　這種模式，讓他這個在手機渠道市場打拚多年的老人簡直難以置信。但仔細分析後卻又驚為天人。

　再看極星旗下的產品，k1、k2甚至高端的s1，果然每一一款不是暢銷到火爆的，甚至還出現了難得一見的排隊購買情況！

　這簡直難以置信。

　再通過幾篇深度報道了解了到，這些東西都出自夏宇的手筆後，他的想法就發生了極大的轉變。

　夏宇的電話再打過來的時候，他自然也沒有拒絕。

　還是一樣的地方、一樣的茶，但喝茶的人心態卻都變了。

　這一次兩人都沒怎麽客套，才坐穩，花永清就忍不住直接問出了心中最大的疑問。

　“夏總，有件事我想不通。就算極星電子要做手機，買個牌照找個方案公司貼牌代工，憑借極星現在的品牌影響力和營銷、渠道實力，在這個市場分一杯羹相比不難，為什麽一定要來找上熊貓呢?”

　這是個聰明人，但夏宇並沒直接回答他，而是反問道:“你應該查過極星的資料吧。外界有人覺得極星是靠著炒作起家，沒別的本事，你覺得呢?”

　“產品第一，宣傳第二，渠道第三。老實說，極星這幾點跟很多公司的成功經驗是完全相反的。”

　“沒錯！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透徹！

　知道這種人根本不用太廢話，他沒多想直接道:“mp3市場，極星電子用了半年時間站穩腳跟，我相信再過半年拿下華國第一、全球前五都是有可能的。”

　“我相信，極星有這個實力。”

　“如果是手機市場呢?”夏宇緊緊盯著他的眼睛，一字一句道:“如果極星想在手機市場實現這個成績，是不是妄想?”

　不可能，現在手機市場可是國際巨頭的天下！

　花永清下意識要脫口而出， 不過臨到嘴邊卻停住了。

　真的不可能嗎?

　剖析過極星電子的發展史，又了解他們對熊貓移動的收購方案的花永清，如今有些不敢確認了。

　眼前這個年輕得過分的年輕人，眼神和話語間那股自信，真的有種睥睨天下的感覺。

　夏宇看出了他的動搖，沒等他回話再次開口:“我敢保證，這個目標極星電子兩年內就能實現，你相信嗎?”

　“所以，花總，來極星跟我一起乾吧！”

　ps: 第二章到！

　很抱歉早說一次，明天是記者節，報社組織集體活動沒法請假，周六才能回。我今晚會繼續趕稿，也會帶上電腦出去，盡量保持兩更。周末開始狂補。

　感謝大家的月票、打賞支持，咱們人氣說實話真的比好多決定高很多的還好，謝謝大家！