對於一家企業來說，學會花錢有時候比會掙錢更重要。

　前前後後將近20天，招商銀行南粵分行終於將極星電子申請的5億人民幣貸款審批、並給予了高新技術企業的利息優惠之後，極星的現金流再次充沛起來。

　算上極星電子自身的財務積累，在支付掉收購熊貓移動的實際款項3.1億元後，帳上可支配現金再次達到了4億人民幣以上。

　夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢“揮霍”了出去！

　北美實驗室不是喊缺錢嗎，再打1000萬美元過去;花永清那邊擴展渠道的1億人民幣也及時到位;加上給小叔夏明德撥劃的8000萬南極星a100元配件備貨款，他又準備拿接下來的1億元來鋪開市場了。

　當然，這麽大一比市場費用，全面的戰略規劃是必須的，專業的廣告製作、發布、渠道策劃等都不能少。

　這是一個相當大的系統工程。

　以前，極星電子的廣告主要是直投的，k2的時候也是簡單通過和興茹的合作來找到一家廣告代理商負責，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯。

　但真要是大規模的廣告方案，還是要通過更廣、更正式的招標會來確定。

　好在，從半個月前開始，羅東就帶領一撥人開始策劃這件事。也是那時候，夏宇就咬牙定下了3個月1億元市場費用的大方向。

　有了這個底氣，羅東早早向全國超過60家廣告公司都發送了招標邀請，涵蓋了大型綜合類廣告公司以及各類細分優勢很強的垂直類公司。

　一個億的預算！

　按照行規，光廣告方案費用和代理費用也要超過500萬，還是短期合同，這已經足以使他們動心了。

　……

　4月3日上午，南極星a100正式發布會的前一天。極星電子第一次廣告方案招標會在羊城秘密召開。

　此前，羅東早就按照初步定下的預算分配方案，規劃了這1億的基本方案和目標。其中，最大的一筆5000萬將隻投到電視廣告，2000萬到紙媒和網媒，最後3000萬則統一劃作其他市場活動中。

　各家廣告公司的方案也大多是按照這個來。

　因為時間緊張，市場部在經過兩輪篩選後，最終還剩下一部分，需要夏宇親自頂多，通知來參加招標會的也只有最後留下的這些廣告公司代表。

　夏宇又忙著指導發布會方案。一直拖到這天早晨才有功夫細看。

　作為業內人士，張茹被夏宇邀請過來充當顧問。

　沒辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦，夏宇一時間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無論是張茹，還是跟著過來的孟靜，都沒再提起當天那場“意外”。

　至於夏宇自己，還是臉皮厚一點吧！

　這天一早，四季洲際酒店一個小型室。羅東等人正對著堆滿了一整個辦公桌的各類市場方案發愁。一見夏宇帶著兩位美女進來，立刻苦著臉道:“夏總，我們忙成這樣了，您還這麽悠閑……”

　“扯淡！”夏宇笑罵過去。

　羅東當然是認識張茹的。之前在北極星s1的代言廣告合作時候就曾做過溝通。他笑著說:“張總，你快來幫幫忙吧，我都快愁死了。”

　張茹就是衝著這個來的，看了一眼夏宇後才道:“我聽夏宇說。你們已經完成初步篩選了。具體進展到什麽部分了?”

　羅東如蒙大赦，忙道:“一共有38家廣告公司提供了全套方案，要是分開算差不多有上百個。把各方面不靠譜的拿掉之後，還剩下十家，很難選擇。”

　“都是水準之上的?”

　“嗯，我覺得是。”

　張茹隨意抽出一份看，奧美的;再一份，偉達的……

　她有點哭笑不得衝夏宇抱怨說:“這些都是業內大拿啊，還是我們學習的對象呢，我恐怕幫不了你……”

　這些方案夏宇也都翻過，他搖搖頭道:“這幾個4a廣告公司的方案質量確實不錯，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方面我有想法，你幫忙評估他們報價是否合理，執行預期效果是否合適就好。”

　張茹點點頭:“哦，那還行。這十幾份都要看?”

　夏宇笑了:“先過一遍，我們一塊來篩選。”

　很快，張茹和孟靜就見到了夏宇獨特的工作方式。

　每看一份方案，他花的時間都不超過三分鍾，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關鍵字，然後就丟到一邊;再三分鍾，又一份方案看完，繼續……

　一共十份最終方案，夏宇隻用了不到半個小時就全部看完了！

　就在她們以為夏宇只是隨意掃過一遍的時候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個表格，分別按照創意、可行性、預算、效果評估等主要因素一一列出，然後將剛才看過的十家公司方案一一打分。

　當然，預算那裡是空著。

　他抬頭看向張茹:“來，麻煩給填上，就按照它們預算是否合理來就行。”

　“就這麽就行?”

　“時間緊，先按這個來吧，我心裡有底。”

　……

　其實，對於不少廣告公司來說，在輿論界一直是風口浪尖的極星電子，本身還是難以進入大客戶名單的。且不說之前的mp3市場畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場策劃能力，就讓不少廣告公關公司的資深人士刮目相看。

　通常來講，這種精明客戶的錢並不好賺。

　以至於，他們都對極星拋出這樣一個1億元的大單既疑惑又好奇。

　無論是推出什麽新機型，以極星電子在mp3市場如今的影響力，他們有必要這麽燒錢做廣告嗎?

　直到他們簽了保密協議，提前拿到了極星電子提供的新產品介紹以製作廣告方案的時候，所有人都恍然大悟。

　原來是要進軍手機市場。

　雖然這麽大的手筆仍然罕見，但還能理解。

　這一下。本來準備讓總監級別的參會的廣告公司，通通都換上了業務副總，還有總裁級直接出面的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進和精修。

　這只是開始啊，誰知道以會不會有各種長期大單?

　……

　“就這麽定了！”

　室，夏宇終於選定了初步方案，跟一邊無比詫異的兩女道:“嗯，我確實是有自己想法的，所以選的快了點，走，跟我去會會這些廣告業的大拿們！”

　這場招標會並不怎麽正式。會議室也不大，夏宇進來後，現場一下安靜了下來。

　重要時刻來了！

　後走到前邊，掃了一眼一個個信心滿滿的眾人，直接開口道:“歡迎大家來到極星電子的廣告招標會，時間倉促準備得很簡單，請各位多擔待。”

　“各位都是廣告界的大拿，提供給極星電子的廣告方案也都很棒，我選了又選。還是很難抉擇啊……”

　就當大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開始進入競標正題的時候，卻聽夏宇又道:“所以，我先告訴大家。一共有六家公司的方案都很棒，歡迎你們成為極星電子的合作夥伴！”

　啊?

　六家?難道要合作來做?這之前也沒說啊……

　沒等大家把質疑之聲問出來，夏宇又笑著說:“大家不要急，我先說一下極星電子這此廣告活動的大方向。各位再發表意見。”

　“極星電子這次1個億的預算，我們打算這麽來。

　“第一，通過10家頂級媒體。在全國100個城市啟動用戶代言人，每人獎金10萬元——陽獅廣告這個創意我覺得不錯，但三人行提出的10個城市方案也差不多，你們兩家一塊執行如何?預算不會少的！”

　“第二，10萬元征集南極星手機吉祥物，這個點子很好，不過我覺得10萬元有點少，乾脆100萬吧，省廣公司的徐總，這個還請你們費心。”

　“另外就是廣告製作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點，而且每家的優勢也不同，優中選優，我們最終決定選擇奧美和風行兩家的綜合方案，主攻各大電視台和主流媒體，祝賀你們。”

　這已經是五家了，還有最後一個電視廣告製作項目，算份量最終的一個了，所有人都屏住了呼吸。

　夏宇卻笑了笑:“至於廣告製作方面，最後要恭喜流鶯廣告公司，你們的創意很棒，我很喜歡……”

　這話一出，不少人都愣了。

　這個流鶯廣告什麽來頭，可從來都沒聽過！

　這次受邀來參加招商會的只有十家廣告公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個項目上比過稿，對於極星電子這次的訂單，大家之前勢在必得。

　突然冒出這個小公司來，很多人頓時不服氣了，有人忍不住當場喊了出來:“夏總，到底是什麽創意，能給我們說說嗎?”

　夏宇搖搖頭:“很抱歉， 我想行業規矩大家比我都懂！”

　這場招標會結束得很快，結果自然是有人歡喜有人愁，其中最開心的當然是流鶯廣告公司的代表了。

　但夏宇卻覺得他們的方案確實很契合a100的定位和風格，當天中午還和流鶯廣告的副總一起吃了飯，商量更多合作細節。

　當天下午，作為第二天發布會的預熱，極星電子的新產品宣傳計劃新聞稿就出來了。

　10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現金10萬元;同時100萬元征集南極星手機吉祥物方案，以及總費用1億元——這場後來在市場傳播界留下蜚聲美名的的“五個一計劃”就此誕生。

　如此大手筆，頓時震驚了業內外人士，也讓所有人對第二天的極星電子手機發布會更期待起來。

　ps: 第一章。。。哎，馬上的發布會情節我還有一點沒想通，先把這個計劃放出來，再慢慢想……u