“先生，你讓準備的事情都已經準備好了。”

　“哦?這麽快，殿下打算派誰參奏?”米施向趙思問道。

　“由翰林院掌院學士馮建瑞參著書之事;督察院副左督禦史陳炳成參通敵之事。”

　“啊。”米施聽了一驚，吸了口氣說，“陳炳成也歸順了殿下?”

　“嗯，是張先生辦的。”太子得意道，“昨天才辦妥的。”

　“這次寧王恐怕真的難以翻身了。”米施臉上沒有一點表情，只是又端起茶碗抿了口茶。

　“先生認為什麽時候進行比較好?”趙思又問。

　“現在做這件事還顯得有些突兀，殿下不妨等皇上發布寧王去封地的消息時，再令二人參奏。”

　“如此甚好，就按先生說的來辦。”

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　再過十幾日就是武進士大考的日子，為了讓王家兄弟安心準備考試，王平沒有再叫他們出來幫自己做事。

　如今，王平的玻璃作坊裡已經實驗出了三種可以使玻璃顏色改變的金屬。分別是，在玻璃中加入黃金，呈紅色;加入白銀呈黃色;加入銅呈瑪瑙色。當然，還有可以把玻璃變成綠色的二價鐵離子。

　黃色的飾品並不能賣給百姓，但賣給皇宮和寧王的兄弟們卻並非不可。

　杜五已經和王平簽了和約，現在名義上經營冰琉璃器物的人已經是杜五了，皇家買商人的東西自然也要給錢。

　新簽了和約的杜五並沒有閑著，剛簽完和約，他立即就去了夏國總商會，在送了會長、副會長幾件皇帝親自命名的冰琉璃製品後，總商會就答應了杜五所提出的進行冰琉璃展覽的要求。

　於是，杜五又開始準備有關展覽的事宜。

　此時，王平也已經雇來了好幾位已經退休了的原皇家琉璃廠的匠工，除了最早做出來的文人器具以外，玻璃作坊又做出了十幾種簡單的器物，如簪子、耳墜和小的酒杯、茶碗等。王平相信，不久之後，還會有更多的器物被製造出來，堆滿還未蓋好的倉庫，然後用金銀填滿自己的府庫。

　另一邊，王平也加快了建設大冰琉璃作坊的進程。

　作坊就建在王府自家的土地裡，王平劃了幾畝地，並要求工匠用高牆把它給嚴嚴實實地圈起來。他從工部搞來了皇家琉璃作坊的建築設計圖，命令工匠按圖修建房屋，而一整套製造琉璃器皿的工具設備也被他原樣交給了鐵器作坊仿製，要求務必在一個月內造出兩條“生產線”來。

　“大的作坊需要一個月才能建成，而“生產線”也要差不多一個月，一個月之後，我的玻璃製品就將全面上市，到時候……”王平每次想到這裡，都會異常的興奮。

　“欣兒啊，我們得招些工匠了。現在作坊裡的那幾位老先生雖然技術不錯，但實在太老了點，我們得保證後繼有人才行。而且，一個月後作坊初開，只有這幾個人也是不行的。”王平看到欣兒進屋，向她說到。

　“王爺，您打算招多少人?”欣兒問道。

　“我想招100個左右，一部分在作坊裡做工，另外一部分，我們可以帶到封地裡去。”王平想了想說，“至於規矩，就按琉璃作坊的老規矩。要單身的孤兒，必須忠心，年紀小一點沒關系。薪酬就定為琉璃作坊的兩倍吧，而且年老後不必做工、將由作坊出錢養著。”

　“王爺放心，這種事我還是有些辦法的。”欣兒笑著答道，停了一下又問道，“王爺真的打算以後大批量地製造冰琉璃嗎，少做些豈不是利潤更高?”

　“哈哈，欣兒你過來坐下，我和你講講。”王平哈哈笑著，拉過欣兒。

　“欣兒，你說說，我們京城一共有多少戶數，有多少有錢人?”王平不說反問。

　“我們洛陽成為都城已經有200多年，曾兩次擴建，據說有近50萬戶，兩百多萬人口。但有錢人有多少，我卻不知道，據說，天下有錢人，兩成聚於京師，三成聚於揚州，南北益州一成，南北荊州一成，徐州一成，余下兩成分布於剩余州郡。我想京城裡有萬貫家財(300萬rmb以上)的人家少說也有數千戶吧。”欣兒端端正正地做好，向王平答道。

　“差不多就是這個數。前天，我順便到戶部問了劉宗元這件事，他給了我一份從永昌十年時的資料概要。上面的數字雖然大部分都是估計，但這份資料還是可以說明一些問題的。”

　王平從懷裡掏出一張紙，接著說道:“當年，京城總戶數為47萬5千余，人口260萬余。家中有余錢200兩白銀以上的約有20萬戶;這20萬戶中，余錢為500兩以上的約有11萬戶。接下來，再細分:1000兩以上的有5萬多戶;3000兩的有近2萬戶;萬兩的有3600余戶;十萬兩以上的估計有500戶左右。這些家有十萬家財的人中，有些是皇親國戚、有些是朝中的官員，更多的是我夏國的國商大賈。當然，可能還有不少官員的資產估計的不夠準確。欣兒，你說會有哪些人會買我們的冰琉璃呢?”

　欣兒想了一下說:“我想，這些擁有萬貫家財的人大半會買;而家有千金的人也應該有不少人會買。當然，還要看王爺具體定價多少。”

　欣兒雖然與杜五做些糧食的生意，但對於做生意本身還是一知半解。而王平雖然是飛行員出身，但因為他早就打算在退役之後經商，所以反而了解了不少的商業管理知識。所以，王平在欣兒面前並不是班門弄斧，相反，他還算是在欣兒面前賣弄學問。

　“是啊。如果定價便宜，買的人就自然多些。如果一個人有千貫余財，那麽他看到一個自己非常喜歡的、價值一二十兩銀子的器物，就可能毫不猶豫地買下;如果有萬貫余財，他或許會買下價值一二百兩的，但如果再多些的話，他就一定會心疼了。”王平呵呵地地笑著說，那笑容就像外面的春日一樣，是一副暖烘烘的樣子。

　“也就是說，我們把冰琉璃的價格定到千兩(30萬rmb)以上的話，就沒多少人會買了?不過，只要這些擁有十萬家財的500戶人家中有100戶來買，我們也能賺十萬銀子了。這也已經不少了啊，王爺。”欣兒有些興奮，她是寧王的管家，對錢這個字眼還是很敏感的。

　“十萬兩是不少，但我們會賺得更多。”王平一副胸有成竹的樣子，“我要賺百萬、千萬兩銀子，做全天下最富有的人。”他望著屋頂大聲地說。

　這確實曾是王平心中的最大願望，但隨著現在身份的改變，他對金錢的需求已經遠不如以前那麽熱烈了。

　“真的?”欣兒看著王平皺起了眉頭，不過，隨即又舒展了，有一個目標總比以前混日子來的好。

　“是啊，欣兒。只要我們對這些買主區分對待，就可以賺更多的錢。”王平回憶著以前從書裡看來的東西，回過頭向欣兒說道。

　“區分對待?怎麽個區分發?”欣兒奇道。

　“三天前，我讓你去調查水晶製品的價格，不知道你查到了多少資料?你先把現在知道的和我講講。”

　“是，王爺。那天我派了幾個人到京城幾個最大的玉器店、水晶店調查，抄錄了不少價格回來。對於您要求了解的關於重量和價格的關系，我也基本上總結出來了。只是昨日一忙，倒忘了給您。”欣兒站起身，“要不要我給你取來?”

　“不用，你說說就行。”王平笑呵呵地看著欣兒，他對欣兒的辦事能力一向非常欽佩。

　“是。現在市面上最貴的水晶器物是玲瓏閣出售的一尊冰美人。她通體晶瑩剔透，高一尺七寸，寬八寸，重十五斤四兩，是用一塊兩尺長、一尺寬、七寸厚的大塊白水晶，經過五年的時間雕刻打磨而成的。因為製作的極其精美細致，所以價格也極高，標價到了白銀三萬一千兩。余下的還有水晶鶴重九斤七兩售銀六千八百兩，水晶馬重七斤五兩售五千兩，牧童晚歸重約四斤，售三千六百兩，這是一個孩子騎在水牛上吹笛的造型。他們幾人抄錄的兩斤以上的水晶製品還十幾個，分別售銀五百到兩千余兩不等。而那些小一些的飾物就基本上是在幾十到二三百兩徘徊。而最便宜的一個水晶吊墜隻賣七兩銀子……”欣兒把調查的結果娓娓道來，在報出那一長串數字時竟然也沒有一點停頓。

　“你居然記得這樣清楚，真厲害。”王平不由得稱讚道。

　“王爺過獎了。”欣兒笑著低了下頭，謙虛地答道。欣兒確實是一位好管家，她的存在確實給王平省去了不少的麻煩。

　“七兩銀子啊，能買二十多石糧食，足夠一個五口之家吃上幾個月了。京城的富人果然要多些，身邊有余錢200兩以上的居然就有20萬戶。這真是天賜的良機啊。”王平感歎了一下，又回過頭向欣兒說，“欣兒，你覺得影響水晶製品價格高低的因素有那些呢?”

　“重量是一個方面。”欣兒想了想，“做工也是一個問題，還有所做出來的樣式，這也影響著買主的選擇。”

　“哦?你為什麽這樣認為呢?細細地說一下。”王平明知故問。

　“是。首先，大塊水晶並不好找，用來雕冰美人的這塊水晶，就已經是我所聽說過的最大水晶了。雕刻它的過程雖然歷經了五年，但這塊水晶本身卻不知道是多少年一遇的極品(只是難遇，並非史上最大)，所以它極貴。

　其次是做工。用來雕水晶鶴、水晶馬的水晶石也很大，它們雖然比不上雕刻冰美人的這塊，但也已經是難得一見的大水晶了。冰美人售三萬一千兩，而水晶鶴與水晶馬分別售六千八和五千，價格相差數倍。我想這就是做工差異的緣故。昨天閑時，我去玲瓏閣看了這尊冰美人，店主剛剛把它拿出來時，它就在陽光下射出耀眼的光來，美人樣子極美，真正的冰肌玉骨、栩栩如生，相比之下，那水晶鶴和水晶馬就差了些。

　其三是做成後的式樣(可以理解為藝術構思)，這個我拿不準，但覺得也是。想來男人們都是喜歡美人的，而對鶴啊、馬啊都要淡些。”

　“這個，你分析的很有道理。”王平撇撇嘴。欣兒所說倒也不假，愛美之心人皆有之嘛，只是強烈與否的區別。他組織了一下語言，接著說:“依你來看，我們的冰琉璃和水晶相比有什麽優勢，又有什麽劣勢呢?和琉璃本身相比又是怎樣的呢?你覺得會有多少人來買?”

　“我們的冰琉璃沒有水晶漂亮，它沒有水晶看上去那樣純粹、透明，這是冰琉璃的劣勢。而它的優勢也很明顯:水晶的原料非常地難尋，磨製要花很長的時間，而且，在磨製過程中也非常容易毀壞。冰琉璃恰恰與它相反。

　相對於琉璃來說，冰琉璃最大的優勢就是它近似於水晶的透明了，而且，我們的冰琉璃也更容易製造些，成本也要便宜。而劣勢就是琉璃有自己特有的韻味，它們雖然多數不透明，但不透明也有不透明的好處，大家並不會以水晶的要求來要求它，它有自己的美感，可以看成一種另類的玉石。

　冰琉璃既與水晶相似，又與琉璃一樣都是人造，我想皇上把它命名為冰琉璃也是有深意的吧。這個名字一下子就指出了它的本質，透明所以稱為‘冰’，因為人工做成，所以同於‘琉璃’。買水晶者多為商賈，買琉璃者多為皇家，水晶顯得清雅，琉璃顯得高貴。我想，我們應該把冰琉璃的價格制定的稍微低些，買得人多了，一樣能夠賺大錢。”

　“欣兒確實厲害，你不經商真是可惜了。冰琉璃不如水晶透明，又不如琉璃高貴，雖然看起來也十分新奇，但不如兩者多矣。所以，我們只有利用它的易於製造的優勢才能夠賺錢。不過，冰琉璃的劣勢雖然如此，但我們也不是不可以把這些劣勢避開，隻利用它的優勢。”

　“哦?王爺請說。”

　“現在的水晶製品大多都是用作觀賞和把玩的，真正的器皿和用具並不多，稍大些的水晶製品很容易炸裂，連燙好的熱酒都不能使用水晶杯來飲。

　這是水晶的劣勢，也給冰琉璃帶來了機會，冰琉璃不怕突然的溫度改變，它也可以做成水缸那麽大的器物，當我們把它做成水晶所不能做成的樣子、用於水晶不能使用的用途時，我們就不用怕別人拿水晶來做比較了，這時它所擁有的只是優勢。

　在有水晶和琉璃可以作比較參考的用途上，我們只有把它的價格定得低些才能競爭，而在那些冰琉璃可以獨領風騷的用處上，我們又可以多要些銀兩。”

　“王爺，那又如何區分買主呢?”欣兒又想起了最開始時的問題。

　“區分買主是從買主本身的特點和他們對冰琉璃的使用要求上來區分的。水晶主要的用途是做裝飾物，而我們卻可以從買主的需求來決定最終做出什麽樣的物品。欣兒，你說街上的首飾、胭脂是不是專門賣給女人用的?”王平想慢慢地引導她。

　欣兒撲哧笑了，嘴角大大地咧開，並不是她一直掛在臉上的微笑，“王爺怎麽突然問起這個來?那些首飾、胭脂自然是賣給女人用的呀。”

　“呵呵，你莫笑，我只是舉個例子。你再說說，拐杖是不是賣給老人或腿腳殘疾的人用的呢?”

　“確實如此，王爺。”此時，欣兒也察覺到，王平有自己的用意。

　******

　當然，玻璃和一般質量水晶的外表還是非常相似的。而且，水晶本身的質地也是影響價格的一個重要因素，書裡也不再多討論了。

　水晶硬度比玻璃大很多，在當時的條件下很難打磨製造，加上不易尋找，所以，我的定價也高了些。

　看一看漂亮的水晶製品:

　這個地址是琉璃的，也非常的漂亮: