第一百四十九章 營銷理念

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　雖然說公司是自己的，錢是自己的，盡管有一些錢賺得是巧錢，例如跟岸邊良合作弄岸邊集團的錢。不過，其中的過程也都是費勁心機，有的甚至不得不冒險。

　所以，一個創業的跟第二代最大的區別，就是花錢上。其實，如果在生意上賠了，很少有人會用敗家子這個詞語，而敗家子多用在那些跟本什麽也不做就知道花錢的家夥上。趙東明是自己創業的，每一步走下來，都有著艱辛和酸楚。

　當然了，在外人看到的，都是光輝榮耀的一面，但是當生死之間，痛苦徘徊，難以抉擇的時候，大多只能他自己去承受。所以就算現在有錢了，他也不會真的把錢亂扔。

　可是現在他這個舉動，就給大家一種把錢往水裡扔的感覺，可是聽他說的話，已經做了最後決定。大家你看看我，我看看你，最後又都看向王浩。

　王浩深知，這個時候勸解已經沒有用了，不過他還是相信，老板不會隨便拿錢扔著玩的。

　“老板，您已經有什麽好的想法了嗎?”王浩的話，是代表大家問的。

　趙東明反而看著馬紅明道“營銷這方面你最了解，對電影行業的營銷，你了解多少。”

　馬紅明想了一下，雖然他沒做過，但是對整個營銷的市場，或者經典案例，他也都是非常的熟悉的。

　“全世界的電影，尤其是商業電影，都是用大營銷的方式進入市場的，而絕大部分中國國產電影根本就沒有營銷的預算。美國電影的營銷推廣費用差不多相當於其製作成本的1/2，而我國國產電影一般僅佔不足5%。”說完，看著趙東明，不知道老板對這個答案滿不滿意。

　“呵呵”趙東明笑著站了起來道“就是這個，這也是為什麽我國國產電影一直不被老百姓看到、不能成為消費熱點的一個非常重要的原因。電影作為一種非必需消費品，缺乏必要的宣傳很難開拓市場。既然如此，想想，連我們經營一些必須品，都得投入大量的宣傳，何況這個呢。至於大家都說，現在是國產電影大品的冰封期，那就更好了，我們做第一個破冰的人。”

　雷轟是做股票的，對這些更是不太了解，不過他看到老板這麽高興，也就小心的道“其實，前幾年中國到是出來一些大片，剛開始還行，不少人還說中國進入了什麽大片的年代，但是後來卻遭受了嚴重的巨創。當時我們做的幾支影視股票，就是因為他們的投資失敗，而大跌。我雖然不太了解，不過從那之後，這幾年來一直都比較慘淡。”

　趙東明也查了一些資料，這些雖然已經過去多年，不過中國大片撞冰山這個說法，卻已經固定了。

　趙東明點了點頭道“當年，中國電影的營銷模式在逐步靠近好萊塢，但是就跟八十年代剛改革開放學外國一樣。是，在好萊塢，製片方通常是不惜上千萬美金做電影宣傳的，目前全世界為電影的推廣宣傳已佔總投資的%。可是，人家那是經過幾十年的積累後達到的，而前些年的中國導演和影視圈子裡的人呢，隻懂得表面功夫，電影的內容根本就不行。一開始，觀眾可能會被炒作逗起來的好奇心吸引進影院，但久而久之，只有皮沒有瓤的電影宣傳炒作終將淪落為“狼來了”的一通瞎嚷嚷。結果，最後當然避免不了遭遇撞冰山的結果了。 ”

　聽得老板說得頭頭是道，大家都忍不住點頭，心裡都感慨，看來老板就是老板，原來早就做好功課了。

　還沒等他們感慨完，趙東明就自己笑道“呵呵，當然了，我說的這些，在那些影視評論網站上都能找到，不過，這卻是個事實，一轉眼已經多年過去了。沒人敢碰這個燙手的芋頭，不過，越是這樣，我才越感覺這裡邊有前景，如果我們再次起，其轟動效果肯定足夠，其次，如果能引領中國電影真正走進大片年代，也未嘗不是件值得慶幸的事情。”

　在趙東明的描述下，眾人仿佛已經看到了中國大片的明天。其實，正如趙東明曾經說過的，他投資的也許是這一個行業。但是，他並不需要對這個行業有所太多的了解，他做的是買賣，是商業，他看得也是商業，成敗是看他的眼光。

　現在中國的經濟水平比以前提高了那麽多，整體的素質也大幅度提高。就在十多年前，剛開始抄大片的時候，那些垃圾都可以抄到那種價格，而且是在那種環境下。現在經過這麽多年的休養生息，可以說大家已經有了足夠的力量，去接受和嘗試新的大片了。

　他剛開始，對與投資影視的想法，也跟王浩差不多，不行就拍幾部電視劇。反正國產電視劇便宜，可是後來一看，才知道整個中國的電影產業，把這些一看。

　在他的眼中，仿佛已經看到了春天，這就是先機，如果等大家都看到了春天的時候，那麽就沒什麽好東西了。現在大家還都認為電影大片還得冰凍一段時間，而趙東明卻認為已經足夠了。

　想想，整個拍攝最少大半年，前期後期宣傳加一起，怎麽也得個一年。裡邊亂七八糟的事情更是多，如果是這樣的話，到時候就能破冰而出了。

　雖然他現在說的輕松，其實他的心已經動了，因為他看好電影市場，一定會再次火起來的。所以，他決定點燃這把火，現在這個時候，只是先給他們打個預防針，讓他們有個心裡準備。要不就不乾，要乾大的。

　整個電影產業，先要收購一個電影公司，在國內不是很貴，暫時他打算投資一個億，這個數還得根據以後的一些專業人士的意見，進行修改。而第一部大片，大打算投資三到五個億，打造出一部真正的國產大片。

　他現在給大家講的，不過是前期的滲透工作，後邊的事情將慢慢展開。

　對於電影來說，營銷的重要性可想而知，必須要知道這個理念，才好去做。跟他們解釋的時候，趙東明心裡想到的卻是肖震，這個家夥現在在全國做宣傳活動，弄得是熱火朝天。

　“恩，不行，得把他找回來”想到這，看到大家的臉色，趙東明感覺目的已經達到了。

　拍了兩下手道“啪啪，好了，今天就先暫時談談，這件事情還得從長計議，走吧，先吃飯的，今天我請客，你們點一下去那吧。”

　眾人都放松了下來，笑著的研究去那裡，沒有肖震感覺好象少了點**，如果老鬼能在，他也不錯，是個搞氣氛的好手。

　鄭庸那邊一直沒有消息，趙東明也不好去催，那樣就顯得自己太不懂事了。

　不過，他對於這種工作效率，實在是受不了。

　這麽長時間了，他也知道了一些事情，越是那些夠級別的人，越是不輕易收別人的東西，但是只要他們收了，一般的都沒什麽問題。

　那麽現在，也就只有等了，幸好小的工程也不段，因為沒什麽事情的時候，老是帶著盧飛龍參加一些鄭庸舉辦的宴會。所以，認識了很多人，華奧的成績也是越來越好。

　其實，最讓趙東明驚奇的是，姐妹俱樂部，展的度遠遠過他的想象。兩個人的分店一家接著一家，不過現在分兩個層次的，一種是原來那樣，最普通的網吧加一些東西。

　而最新的，都是走高級路線，一路凱歌，趙東明倒真有些暗自叫險。如果不是收購了金瑞還有跟岸邊良合作，弄岸邊家的錢，自己弄不好這段時間就有被她們過的危險。

　想到這，他不得不提起精神來，怎麽說自己也是男人。

　肖震本來正在南邊弄了幾個大型的巡回表演，做各種新產品的催銷和推廣，沒想到讓趙東明一個電話給招了回來。

　大老板有命，他怎麽敢不回來呢，不過多少還有點不爽的意思，當然不敢跟趙東明表現了。

　“怎麽了，一點精神都沒有，是不是突然把你招回來，有點不爽啊！”今天談的事情，不用在辦公室，因為很多東西他還要考慮。至少，這麽大的投資，不能單憑自己想怎麽樣就怎麽樣，各方面的人都要征求。尤其是那些專業人士，而現在的大片宣傳佔那麽大份額，肖震這個鬼才也算是半個專業人士了。

　老板的話，他不能不聽，但是那邊剛進行到一般，他其實也是關心工作。怕別人弄不好，把自己前期的準備都弄砸了，現在全國一盤棋，整個金瑞的品牌已經打響了，以後一定會節節高升。

　一回來，趙東明不但親自來接他，還直接把他拉到酒吧，現在人不是很多，兩個人坐在那裡。

　肖震被直接說了出來，坦然的笑了笑道“老板，其實，我也是怕那幫人把事情弄砸了，現在金瑞的勢頭很好，一時無他。只要我們繼續下去，相信不久，再過幾個月，進前十名易如反掌，前三都有機會。”說著，他喝了一口酒，自信的道“明年，我們的目標，就是全國第一的匯香。”

　那個老板不喜歡自己的手下有精神，有戰鬥力，這樣整個公司才有活力，才有錢賺。

　趙東明也喝了一大口非常爽道“好，做得好，不過，前期你把路鋪好了，現在有個更大的挑戰，怎麽樣，想玩玩嗎?”

　作為一個老板，不但要會做買賣，還要會用人。禦人之術，才是最重要的。趙東明現在自己也現，自己開始對於每個人的性格，想法，好象都有了一定的把握。

　根據這個，就能更好的用好每一個人，現在，他正在誘惑肖震。因為，他這個人，就是喜歡刺激，喜歡有挑戰的事情，如果真的等都平淡下來，也許他還會選擇去旅遊。

　也許，當初就是沒人能給他這麽刺激的事情，他才沒有跟什麽人乾，而是乾乾玩玩。直到碰到趙東明後，他才不段的能得到自己想要的東西。

　肖震眼睛一亮，用手摸著他那禿禿光滑的下巴，很是有興趣的道“老板，什麽事情能比現在金瑞的宣傳還有意思呢?”

　趙東明淡淡的笑道“我想進軍影視圈，同時，第一筆投資打算投資一部大片，絕對的大片，總投資我預計三到五個億。”

　“啪”肖震的酒瓶一下按到桌子上，身體向前一靠，不敢相信的問道“老板，你是玩真，不是涮我吧。”

　趙東明反問道“在買賣上，我什麽時候跟你開過玩笑?”

　肖震打了個響指，開心的笑道老板，早說嗎，你看，這不是浪費時間嗎，什麽時候開始乾啊！”

　看著他那著急的樣子，趙東明也很是滿意，一個有**的人，才能做出真正的成就。

　“現在這些錢，對我們來說不算什麽，可這畢竟是買賣，要做，我們就要做到最好。現在呢，我們是手裡有錢，但是沒人，必須要組織一個團隊，只有強大的專業知識做後盾。加上你的營銷理念， 我相信，絕對沒問題的，我看好大片在中國的潛力。”趙東明很有風度，很幽雅很平淡的分析著。

　肖震則開心的笑道“老板，這你個放心，這方面我認識不少，以前，那幫人做大片，說是學美國做營銷。我去***吧，除了幾個比較有點頭腦的，還真的弄了弄，其他的那些導演和宣傳人員，想得都是怎麽把錢放入自己的口袋，這幫孫子，就是他們弄得現在什麽冰凍期的出現。”

　肖震很是氣憤的樣子，趙東明一聽，哦，看來他對這方面比自己還了解。趙東明自己想了一下，對了，好象資料上說，肖震曾經有一段時間給電影做過營銷指導。

　“哦”趙東明精神一振道“你認識他們”。

　肖震點了點頭，恨恨的道“媽的，當初給他們做過營銷方案，不過那幫孫子影片拍得爛就不說了，連銷售他們根本就沒按我的辦，而我做的那個營銷的影片，也很慘。”說著，無奈的攤手道“所以，我就爛得跟那些沒有想法，沒有營銷理念的人合作，於是開始了我的漂泊生涯。”

　肖震剛想接著說，突然門口一陣騷動，趙東明轉頭一看，人騰的一下就站了起來。