第二節

　(這是在想整個故事之前就寫好得一個小故事，大家放心，正文加快速度，昨天不才剛下嗎，比我想得早了點，所以沒準備，今天立刻提高速度，至於這個，就當贈送了，大家想看就看看。正文，七點之後更新一章，過了十二點還更新，然後明天早上還更新，晚上繼續更新循環下去，哈哈哈………………)

　隨著手機市場價格透明化，普通手機的利潤已經不是那麽誘人了，但是手機配件，配飾這些外圍的商品，反而有了新的天地。

　所料的手機套，掛件，還有那些可愛的手機貼紙等等，成本都是幾角錢，貴的也不過幾塊錢，但是卻賣十幾幾十塊，其中利潤何止幾十倍。

　現在很多手機店，已經有一些賣這個的，大路邊上，甚至走過街天橋的時候，總會看到有人在白地攤販賣。不過，這個時候，卻還沒有人真的把這些規模化。

　蕭天賜選擇的地方，是自己學校附近不遠的一條被稱為手機一條街的地方，其實現在經營配飾的已經不少了，隻不過沒有一家把規模作大而已。

　蕭天賜這三年來，家教還有在童聰父親那裡工作攢了不到五萬塊錢，加上童聰給的兩萬，手上一共有了將近七萬的資金。如果作別的，這七萬塊錢打水瓢恐怕都看不到一個花，可是在手機配飾上，卻已經可以有一番大作為了。

　他首先選擇了一家門面，這家原來是作手機作不下去關門的，房東開始以為蕭天賜也是要作手機買賣。當知道他要作的是配飾的時候，還相當的驚訝，因為雖然這個門面不大，但是每個月也要五千塊的租金，他想不明白，作配飾那種小東西，怎麽可能租這種店面。

　房租本來都是年付，最少也是半年，但是蕭天賜現在的資金有限，經過跟老板好說賴說，軟磨硬泡，終於說定了，先交三個月的房租，然後提前一個月交後三個月的。

　門面租下來了，立刻請人進行簡單的裝修，最簡單的，隻是弄一些個性的都喜，都是最便宜的。同時，蕭天賜開始聯系以前早就打探好的幾個進貨渠道，開始進行進貨。這是最重要的，配飾主要針對的是年輕人，所以必須要時尚。

　流行，時尚，這種東西不需要什麽品牌，而且這種東西是經常更新的，所以必須要新穎，花樣多，作為專營配飾的店，總類要全。

　這些貨都是從那些小工廠出來的，價格絕對低廉，而且質量還都是非常不錯的，當蕭天賜看到第一批貨到的時候，自己都感覺這個價格真是太便宜了。這些都是先付定金，貨到驗收付款，第一次進貨，總共花了三萬八千塊錢，可以說，作為配飾來說，蕭天賜進得總類已經是相當的齊全。

　他早就對市場上，現在配飾的價格進行過調查，這種東西，他並沒有打算在價格上進行多大的會從機。因為都是小東西，價格上的差異也不可能太大，而且這個人群的消費者也很少注意這些，他們更加注意的是夠不夠新穎，夠不夠流行。

　最常見的一些東西，他都跟市場保持一個價位，反而把一些別人家沒有的貨物，價格定得高不少。三天得時間，房子就搞好了，都是最簡單得，因為到時候這些配飾就是這個房子最好得裝飾。不過盡管這樣，裝修還是花去了他三千多塊錢。

　手裡的錢，跟流水一樣，在這個商業化的都市，有一點好處就是，像他這種小買賣，各種證件什麽的，很容易就能辦好，甚至如果不忙的時候，都是當天，效率非常高。

　開業的前一天，蕭天賜一邊自己開始慢慢的進行一些價格上的記錄調整，還有帳本的整理，一邊貼出去了一份招聘招工紙，小小的一張紙。簡單的招聘售貨員，也沒什麽學歷要求，敲門進店裡談。這種事情，隻要聊上幾句很容易就搞定了，蕭天賜才不會那麽無聊，這也要給弄個什麽學歷文憑戶口之類的。

　這條街上的售貨員，平均工資是八百，如果賣的好有提成，一般的一個月都是一千多點。蕭天賜不過是直接給了一千塊錢工資，沒有提成工作好了有獎金，結果不到幾個小時，盡讓不下二十人前來應聘，其中還有兩個大學生…………。

　最後留下來一個浙江的女孩，馬蘭，比蕭天賜大一歲，蕭天賜一共跟他談了不到三分鍾，就錄取了。

　新店正式開張，最先的一批客人就是胖子這幫兄弟，有兩個是本市的，還有兩個沒走，假期打工。隻有一個回家來不了，自己兄弟，沒什麽好說的，過來慶祝慶祝，早上開張的時候，有買花的有買水果的，胖子弄了個大花籃。

　幾個兄弟這麽一鬧，小店開業還真像那麽回事，大家也都有事情，早上慶祝一下，約好了星期天晚上，一起去喝酒。說幾句就都各自忙各自了。

　胖子最後走的，他現在也正在忙，他聽了蕭天賜的主意，回去取得了他老爸的支持，現在正在準備建立連鎖經營呢。

　這條街上，每天來來往往的人，來看手機的人，來逛商店的人，遠比買手機的人要多上好多倍。手機現在這麽普遍的工具，當然都有了，在這些店裡，蕭天賜這個專門的手機配飾店，顯得格外引人注意。

　早上十點鍾之後，人開始慢慢的多了起來，到處都在作手機的宣傳，蕭天賜把他花了三百塊錢買的音響，還有他自己的那個已經舊了的cd，開始放起來自己刻的一張盤，都是那種節奏輕快，年輕時尚的曲子。

　人氣立刻被吸引過來，進來的人越來越多，他這裡的東西都非常的亮，有不少人甚至一次買幾個回去。而且，男性的女性的都有，從幾塊錢的到幾十塊錢的，沒有太貴的。

　這一天，比蕭天賜預想的火爆得多，呵呵，當天忙到夜裡11點，一盤點營業額，居然有兩千多，要知道。如果按照利潤來算，這可是超級暴利，十倍甚至幾十倍的利潤，兩千三百多的營業額，純利潤就達一千九百多。

　做過生意的人都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麽特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。這一點蕭天賜是非常的熟知的，所以他並沒有因為第一天的成功，而放松。

　第二天，在賣東西的同時，他不斷的跟顧客交談，並且穩他們有什麽不滿意的。感覺缺少什麽，需要什麽，然後都會把要點一一記錄下來。

　到了晚上再歸類總結，同時，因為進貨量大，所以他跟其他的那幾個供貨商都非常熟悉，再進一步壓低價格個自己取得更大利潤空間的時候。他從他們的口中得知，在那些小作坊裡，有一些小的過時的鏈子跟手機配飾之類的東西，壓著沒辦法出手。

　他幾乎就隻是掏了一些運費， 就把這些要到手了，因為他跟這幫人說，自己正打算開新店，以後大家長久合作，而且他們放在那裡也沒用。還不如給自己，自己也是當作贈品贈送，這件事情，是蕭天賜的小店走向一個新的顛峰之作。

　這些貨運來，蕭天賜並確實沒有賣，因為都是一些過時的配飾還有手機套之類的，他把這些已經視作垃圾的東西，從新進行了包裝。外表弄得非常好看，每天晚上隻睡三四個小時覺，房子後邊有個放貨的地方，他就在那裡的兩個沙發上睡。

　整理出之後，還特別弄到他唯一的花了一千二百塊錢添置的一個櫃台裡邊，同時在門外開始寫上了廣告詞。

　“本小店為了答謝顧客，特意進了一批老型號的手機的配飾，此次活動隻為答謝大家的支持厚愛。所以，隻要購買本店任意一件商品，就可挑選這些配飾作為使用又或收藏。”

　人的本性，不說善惡，不去討論，但是從現實的角度來說，大部分人對於白送的東西都會動心。而且這些包裝都非常不錯，每當有人誇讚的時候，蕭天賜心道:“能不好嗎，我弄這些包裝，比弄這些東西還貴。”