“下面我來說一下這次競標的規則:以10%為基準，舉手一次則意味著同意代理費下降0.5個百分點。”說完這句話她停頓了一下，看了看我們接著說道:“如果你們雙方同意這種方式的競標，那我們就開始了。”

　聽完章慧姍的話，我的第一個反應就是拒絕。但還沒等我說話，那位似乎始終在閉目養神般的趙老先生突然睜開了眼睛，向章慧姍坐著的地面轉頭說道:“章小姐，你來一下。”

　章慧姍顯然對這位趙老先生極為尊敬，立即起身離座來到他的面前俯下身來，趙老先生在她的耳邊低語了幾句，然後又*在椅子上閉上眼睛。章慧姍則邊聽邊點頭，回到自己的座位上再一次看著我們說道:“另外我要提醒各位注意，那就是這次競標的結果將作為參考，最終的選擇將由我們來做出。如果沒有意見，那我們現在就開始競標。”

　“我們同意。”東森看了看紀續剛，又用輕蔑的目光掃視了我們，馬上點頭說道。紀續剛則仿佛勝券在握，嘴角上仍然掛著那絲嘲諷的笑容。

　“……對不起，我拒絕。我覺得貴公司這麽做，是對我們世紀暢想的不尊重。”而我則冷冷地說道。

　聽過了章慧姍的話，我感覺用這種方式競標簡直是匪夷所思。這不像是競標，倒像是拍賣行在拍賣東西，只不過這是越叫越低罷了。我覺得如此嚴肅的事變得兒戲了，不想參與這種形式的競標，同時也對德佑公司心生反感。

　看來這筆生意是做不成了，不同意用這種方式競標還有一點，那就是在這樣的競爭方式下，哪怕是代理費的比例再低，紀續剛也有可能會不顧一切把這單業務搶到手的。可以打敗我倒是其次，我想，業務被他拿到手之後，他應該有辦法弄到利潤的，那就需要以走歪門斜道、坑騙客戶為前提了。而那樣，既不是世紀暢想的作風，也不是我能做出來的。

　還有一種可能就是他會故意壓低代理費的比例，一旦我們中標了，那這單業務不但不能給世紀暢想帶有利潤，反而會成為負擔。

　聽我這麽說完，那位閉目養神的趙老先生微微睜開眼睛看了看我，然後又一次閉上了;趙方方若有所思地看著我，不知道在想些什麽。

　而那位副總裁郭洪則點了點頭，對我說道:“任經理，雖然以這種形式競標很少見，但你們雙方都在同一個起跑線上，應該說它是透明而公平的，既然你不同意這種方式，那就是表示放棄了競標，自動退出了競爭，是這樣嗎?”

　“不！我們不放棄！”沒等我說話，方寧已經出聲回答。我轉過頭驚訝地看著她，不明白她為什麽要這麽說。而她則目光堅定地看著我點點頭，那其中有一種力量，我竟不由自主地受到了她的影響。

　我想了想，點點頭，然後轉過頭來對趙方方說道:“趙總，在這個問題上，我們的意見不統一，想先商量一下。”

　“好的，請便。”他似乎對方寧的表現很欣賞，馬上點頭說道。

　出了會議室又走了幾步，我在確定他們聽不到我們說話的走廊上停下了腳步，他們三個人很自然地圍在了我身邊。

　“方寧，你認為我們可以贏得競標嗎?”我看著她問道。

　“……恐怕不能，”方寧想了想說道:“就算我們贏得了競標，那這單業務也不會有利潤，只能使公司虧損。”

　“你既然知道這個結果，為什麽還說不放棄呢?那對我們來說已經是沒有意義的了。”

　“任哥，這是你教我的。”方寧看著我鄭重地說道。

　“我教你的?”聽了她的話，我有些糊塗了，磨磨和杜元朗聽了方寧的話也相互看著，不明所以。

　“是的。任哥，你還記得嗎?第一次，葉總來了之後要開除你。當時，你明知道馬上就會被開除了，但還是為公司做了藍箭的提案，你沒有放棄，而是完成了自己應該做的工作，從而贏得了公司所有同事們的尊重，大家都為你說話，也使得你留在了公司;第二次，你在不得已辭職的時候，本來第二天就不再來上班了，但是因為你人還在公司，因為你已經做了那份朗星的計劃，更因為你對公司對同事深懷感情，所以，你沒有放棄，而是以詩提案，成就一段業界傳奇，從而贏得了葉總的尊重。”

　說這些話的時候，方寧熱切地看著我，以前的那一幕幕，她竟記得如此清楚，而她談起的這些事卻仿佛離我很遠了。忽然之間，我覺得自己的心態變了很多，在做事情上，似乎少了熱情而多了算計，不再衝動卻也沒了衝勁。她的這番話竟讓我在這一刻低下頭來審視自己，讓我覺得自己的這種變化並不都是積極的。

　“任哥，我覺得我們應該試試的，已經做了那麽多工作，就算是輸我們也要完整地把這件事做完不是嗎?”此時此刻，方寧在等待著我的回答，而我仍在沉思著。

　“任哥，讓我們按照自己的原則，按照公司的業務承攬標準把它做完吧，輸贏已經不重要了。雖然德佑提出來的競標方式讓人難以接受，但我覺得越是這樣，我們越是應該按照他們的規則，認真地來完成整個過程。我覺得這樣才能體現我們世紀暢想的胸懷，你說呢?”

　方寧這番話中表現出來的成熟讓我震撼，抬起頭了，我知道自己已經被她說服了。看了看磨磨和杜元朗，他們也向我重重點頭。

　我笑了，“呵呵，方寧，你給任哥上了一課了，回頭我叫你方老師吧。”

　“哈哈……好啊，不過要交學費喲。”方寧眨了眨眼睛，調皮地說。

　“哈哈……”四個人一起笑了，很大聲的笑。此時此刻，所有的陰霾竟一掃而空，往回走著，我們心情愉快。體會過嗎?當你的心和肝膽相照的朋友們一起跳動的時候，那種感覺好極了！

　看到我們滿面春風地回到座位上，所有的人都感覺莫名其妙，但又不好問，由其是對面的紀續剛們，皺著眉頭研究似地看著我們，搞不清楚我們出去討論了一個什麽決定回來，竟高興成這樣。

　趙方方、郭洪和章慧姍都在看著我，很明顯在等著我的答覆。

　“對不起，讓各位久等了。”我點點頭對德佑的高層們說道:“我們世紀暢想同意貴公司提出來的競標方式。”

　“噢?”也許這個答案他們沒有想到，幾個人互相看了看，而那位趙老先生還是在閉目養神，但似乎眉頭一皺。

　“既然大家都同意，那就開始吧，你們……”

　“等一下，”沒等章慧姍說完，趙方方插言道:“在競標之前，我要告訴大家，我們德佑人壽將陸續推出很多險種，每一個險種推出後，都需要廣告公司來負責包裝策劃以及宣傳。這就意味著，界時需要你們付出很多的人財物力，大家在競標的時候，一定要考慮到這些因素。”

　等趙方方說完，章慧姍接著說道:“好，現在開始競標，你們誰先來呢?”

　“我們先來吧。”對面的東森馬上說道。

　在紀續剛的示意下，東森此時顯得胸有成竹，只見他微微一笑，輕佻地舉起一隻手來，這意味著，靈智國際願意以9.5%的代理費接下德佑公司的業務。放下之後，他挑釁般地看著我們。紀續剛則又一次露出了嘲諷的笑容，看著我似乎在說，姓任的，和我鬥是嗎?那來吧，要你好看。

　看著東森舉過手，我看了看德佑的人， 再轉過頭看著方寧說道:“方寧，接下來的事就交給你了，由你代表公司來完成這件事。”

　“……好！”方寧看著我，遲疑了一下，然後重重地點頭說道。

　看著趙方方，方寧的手慢慢舉了起來。我知道舉一次手的意義，對於5000萬的廣告額度來說，舉起一次意味著放棄25萬人民幣，意味著我們願意以9%的代理費接下這單業務。

　放下手，方寧在看著我。我向她笑著點點頭，她也笑了。

　這邊方寧的手剛放下，那邊東森的手馬上又舉了起來。他得意地笑著，先驕傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我們，再獻媚地看著紀續剛。這個人現在怎麽變成了這副模樣了?可惜此時我只能用眼神來表達對他的鄙視！不知道是我成熟深沉了還是東森比在世紀暢想的時候更加淺薄了，在我的眼裡，此時的他就是一個地道的小醜！

　“8.5%。”章慧姍在東森舉手的同時說道。

　我轉過頭看著方寧，她的手又一次慢慢地舉了起來。這就意味著我們同意以8%的代理費接下這單業務。