寒假臨近，謝文俊終於選好“100”便利用於自營的十家店面，並且已經全部裝修完畢，貨品已經碼上，食品75%，雜志、日用品25%，“100便利”擇日開張。

　在這段時間裡劉華可謂跑斷了腿，不僅自己親力親為尋找進貨渠道，就連宣傳推廣工作也一並承擔了下來，辛苦是辛苦可心裡舒坦，因為謝文俊承諾給他一萬塊錢的開張紅包。

　為了讓林溪老百姓能更深入的了解這一新型購物方式，謝文俊花大筆錢在報紙電店做了大量的廣告，店還沒開，“100便利”的廣告詞:百分百用心服務！百分百方便快捷！百分百天天平價！已皆知巷聞。

　這幾句廣告詞不僅僅只是為了宣傳，“100便利”也確實能夠做到。

　收銀員和售貨員全部是從學飯店管理的中專畢業生中高薪招聘來的，服務質量顯然較高，實習期就開400元一個月的工資，這比當時的那些星級酒店還高得多。

　“100便利”的十家連鎖店深入大街小巷，老百姓購物距離相對縮短了許多，這僅僅只是開始，隨著店面的增加，這一優勢將更為明顯。

　“100便利”的近千種貨品除了極少數的進貨量還達不到售後再付款的要求，其余的通通是廠家直接到店，售價也定的相對較低，普通的副食品店根本沒得比，相對於林溪市的那一家大型倉儲式超市，“100便利”也有近八成的商品價格低過它。

　謝文俊極不情願的在曾鴻章的辦公室裡匯報最近一系列的開業準備工作，曾鴻章時而點頭時而搖頭，總體上來說比較滿意。

　本來當初說好經營管理由謝文俊全權負責，可曾鴻章老是喜歡橫插一杠子，提出一些相對保守的意見，謝文俊沒有辦法，只有攪盡腦汁與他斡旋，盡量爭取把不同的觀點平衡。

　唉，誰叫出錢的是曾鴻章，你謝文俊想一言堂就趕緊賺夠自己的資本。

　“我覺得這個市場調查有水份，”曾鴻章皺著眉頭看了半天，“咱們的東西如果真是最便宜的那其他商店不都要垮掉，依我看再做一次調查。”

　曾鴻章又在這種無關緊要的問題上做文章，謝文俊無奈道:“叔叔，這個市場調查在一個月前就已經開始，絕對準確，我們每天都有人在各大商場和一些食品商店抄價格，而且我們馬上就要開業了。”

　“哦，照這樣看來，那其他商店應該很快就倒閉了吧。”曾鴻章說到底只是一個老謀深算的生意人，會用關系、耍手段，但涉及到真正經濟學方面的東西，他就一知半解了。

　“理論上是，”謝文俊耐著性子說，“等我們的便利店開起來以後其他的傳統副食店很快會轉變原有的經營模式而來模仿我們，叔叔你也看得出來，我們的優勢很明顯，所以這是必然的發展趨勢，目前我們只能在穩步經營打響品牌的同時加速擴張，這樣才能有足夠的競爭力和其他模仿者一較高低，不過我相信，第一個吃螃蟹沒被毒死的人，一定能笑到最後。”

　曾鴻章點點頭:“嗯，你說的對，那怎麽對付倉儲式大型超市呢，你不是說那美國的什麽什麽瑪就是這類型的，隨時會來中國開店。”

　謝文俊終於明白了，曾鴻章並不是有意刁難，因為他對零售業和快速消費品市場根本就一竅不通，他這樣做的目的應該是繞著彎兒考驗謝文俊，看謝文俊一個初中生是不是真的可以做這麽大的事業，因為那畢竟自己投的錢，同時也希望多提出一些不同的意見和問題能讓謝文俊在處理事情的時候考慮得更周詳，更細致一些。

　謝文俊不再不耐煩，認真道:“大型超市和我們的小型超市針對的客戶群體不一樣，客戶的消費方式也不一樣，舉個例子來說，叔叔你炒菜的時候沒鹽了，就會下來我們的超市裡買，不會專門跑去大型超市，而曾偉準備買齊這個月的零食，首先就會想到去大型超市，當然也有可能會來我們的超市裡買。”

　曾鴻章滿意了，笑眯眯的點點頭:“對了，說說曾偉的情況。”

　“曾偉?”謝文俊奇怪道，“他乾些什麽沒跟你說麽?”

　曾鴻章笑了笑，說:“他說的那是主觀的，沒用，你給我來點客觀的。”

　“曾偉做事挺認真的，準備工作他都參與進來了，還提出了很多寶貴的意見，呃……”謝文俊見曾鴻章皺起了眉，便實話實說，“其實曾偉只不過是一學生，還處於學習階段，雖然很多東西他都不理解，但他已經是很認真的在學了，有的東西別說曾偉，就連劉華他們也不太明白，欲速則不達，慢慢來吧，曾偉最大的進步就是學會了怎樣和別人相處，他以前真的太不合群，現在好多了。”

　自從曾鴻章提出要求以後，謝文俊每次去和劉華他們談事的時候都帶上曾偉，想讓他學點東西，可曾偉就當去玩一樣，對老爸交待的事情沒放在心上，謝文俊也懶得多說，反正自己做足做夠，曾偉學不學得到東西就看他自己了。

　“唉，你多教教他，”曾鴻章遞了一張紙給謝文俊，“這上面是我請來幫咱們開業剪彩的嘉賓名單，你看看怎麽樣。”

　謝文俊迅速瀏覽一遍，都是些政府機關和金融部門的領導，居然連主管經濟這塊的趙副市長也能請來，曾鴻章還真是有面子，謝文俊點點頭:“差不多了，該請的都請了。”

　曾鴻章笑道:“你那天早點到，我給你小子引薦引薦。 ”

　“不不不，”謝文俊頭搖得像撥浪鼓，“100便利名義上的老板是劉華，麻煩您給他引薦引薦，我現在還是一學生，所以……”

　曾鴻章點點頭:“我明白，那開業你就不來了?”

　“來，當然來，來看熱鬧，”謝文俊突然想起件事，“對了，叔叔，你好像沒有邀請媒體。”

　“有必要麽?”曾鴻章沒和媒體的人打過交道，反正又不是領導，請不請無所謂，94年那會媒體的威力還沒有發揮出來，所以生意做得挺大的曾鴻章也不知道利用這一資源。

　“太有必要了，免費宣傳麽，咱們請電視台《林溪新聞》和《民生報道》的記者，還有《林溪晚報》、《都市天天讀》。”這時候媒體單位還沒有明令禁止發布有償新聞，所以謝文俊打算利用杠杆原理，花小錢辦大事。

　“行，那你給我的秘書說一聲，讓她去辦。”

　從曾鴻章公司裡出來謝文俊整個人輕松了，所以的事情已經準備就緒，就等著開業吧。