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《超級商業大亨》第23章 轉戰央視
  不過不管心裡是怎麽震驚,表面上依舊是淡然無比,好像根本沒有發生什麽事情一般。

  “一百五十萬太少了,要知道我們網易可以說是網絡市場的大哥大,一年一百五十萬想要換取我們網易的廣告份額是不可能的。”丁三石搖頭拒絕,裝作要是同意我就會吃大虧的樣子。

  “丁總,咱們都是在這一畝三分地上混的,你的情況怎麽樣你比我清楚,我不說別的,清完現在的網易在盈利麽?你不用騙我,我想你心裡都有數,互聯網前期都是用錢砸出來的,tt也是如此,必須要用錢砸出一個天地來。

  一百五十萬絕對不少了,再說你剛才說的可不對啊,我只是說你在網易的所有能夠安放廣告位的地方推廣我們的tt,你也知道tt的成色,肯定不屬於國外的那些企業。不會壞了你們的名聲。

  再說了,你要是推廣了,廣大用戶還不是感激你!”陳宇微微搖頭,心道這個丁三石可真是黑。

  聯想到他三次跳槽的經歷,陳宇算是回味過來。

  這三次跳槽分別是在:

  1995年5月,丁三石來到廣州,加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年,丁三石感覺自己除了整天安裝調試數據庫外,幾乎沒有什麽進步,於是又選擇了離開。

  1996年5月,丁三石當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP,他架設了上第一個“火鳥”BBS,結識了很多網友。

  好景難長,丁三石所在的ISP由於面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下去。1997年5月,他隻得再一次選擇了離開。

  1997年5月,丁三石創辦網易公司,他佔有50%以上的股份,成為真正的老板。據說,所有的創業基金都是丁三石當年寫軟件時積攢下來的,而到底是多少錢尚無披露。“當時並沒有老板的概念,只是希望按照自己的意圖做事。”

  都表明了丁三石絕對是一個不甘心安逸的人。

  而且在今年6月之前,丁磊根本沒重視過“網絡門戶”這個概念。

  陳宇不知道在前不久一個國外大網絡門戶站點的老板告訴丁磊,他們一個月的廣告收入高達25萬美元。

  就是這句話這句話讓丁磊猛醒,他意識到網上廣告將可會成為網站最有前途的收入,回來後,網易就將首頁向“門戶”變了個臉,心想事成,網易改版後不到一個月,訪問量激增。

  今年7月分,CNNIC(中國互聯網信息中心)投票評選十佳中文網站,網易喜獲第一。

  有了這些底子,丁三石怎麽可能滿足於現在陳宇提出要求。

  一百五十萬換算下來也不過是二十萬美金,這和他的預想有些出入。

  只是丁三石忽略了一個事實,那就是這裡是華夏,那個二十五萬美金是網絡發達的米國,並不是網民只有一百多萬的華夏。

  “話可不能這麽說,你的產品雖好,但是並不是每一個都喜歡,到時候很有可能讓對方反感,而且一百五十萬實在是太少了,如果是一個季度的話還差不多,一年根本就不可能。”丁三石本想說一個月一百五十萬,但是想了一下還是算了,不要說別人了,他自己都有點被自己說一個月一百五十萬瞎蒙。

  “一個季度一百五十萬?!”陳宇瞪大眼睛詫異的看著丁三石。

  “恩!這還是看在你的產品不錯的面子上,而且大家都是國人。我也不忍心坑你,但是一百五十萬真的是良心價。”丁三石看著陳宇詫異不已的表情,隱隱約約的覺得對方開始放棄了這個打算,但是還是咬咬牙,決定這麽做。

  反正砍價砍價,價格高一點,大家到時候在墨跡就是了。但是丁三石錯估了陳宇的性格,他不是一個老謀深算的商人,他頂多是一個有頭腦的憤青,對於能接受的東西他或許可以坐下來和你談,但是離譜的東西,他只能對你說拜拜······

  “呵呵,那麽丁總你就留著這個一百五十萬的良心價給別人吧,我們秦朝是小公司消耗不起。對不起打擾了!”說著陳宇起身就離開了,留下來發愣的丁三石,一時沒有反應過來。

  他實在是沒有想到這個大男孩這麽果決,一點談的機會都沒有給他留。

  回過神來的丁三石想要喊住陳宇,但是走出門發現,陳宇已經消失不見了。

  他不知道他今天的舉動給他日後造成多大的麻煩。

  “我草你媽的丁三石,你給老子等著,看我不玩死你,你現在還欠著一屁股債,我看你能威風到什麽時候。”氣憤不已的陳宇走出網易的總部,看著網易招牌,豎了一個中指。

  轉身就離去,這次合作是談崩了。

  他必須要找到新得宣傳方式。酒香也怕巷子深,他必須要在最短的時間讓人知道tt的存在,陳宇的野望是華夏人百分之九十九都用tt,當然陳宇知道這根本就不可能,但是有目標就有動力。

  只要努力去做了,不管結果如何都不會讓自己後悔。

  沉思了許久,陳宇決定選擇最大的廣告商,央視。

  央視的廣告雖然貴點,但是質量絕對杠杠的。效果絕對可以稱得上是首屈一指的牛逼。現在的國人都以央視為根本,央視上面的廣告都是值得信賴的,可比在網站上來的高效。

  想到便做,陳宇揮手招到一輛出租車。

  “去央視!”

  陳宇在半個多小時之後終於來到了央視大樓前,當陳宇想要進入的時候被門衛給攔住。

  最後在陳宇拿出自己的身份證明和公司經營證的複印件才允許通過。

  在工作人員的引領下來到了廣告招商部。

  不過陳宇也沒有小氣給了兩百塊錢作為辛苦費。這讓那個工作人員看陳宇的時候哪哪都是順眼的。

  他們這些小門衛很少有小費的待遇。

  陳宇敲響了廣告招商部的門,裡面傳來一個女人的聲音。

  “您好,請問你是?!”陳宇剛一進入,還沒有看清就聽到那個女人的聲音再次響起。

  “您好,我是秦朝科技有限公司的董事長陳宇,我來這裡想要在央視做一下廣告。”陳宇在這個時間打量了一下那個女子,四十來歲,短發,很幹練的樣子。

  “陳總,快請坐!”聽到是談合作的,梅英立刻站起身來,熱情的讓陳宇坐下來。

  “不知道陳先生想要什麽價位的廣告。宣傳的產品是什麽?!”梅英給陳宇倒了一杯茶,輕聲詢問到。

  當然首頁沒有閑著,而是拿出一個文件夾,陳宇看了一眼,知道如果沒有猜錯的話,那個應該就是價格表。

  “是這樣的,我做的是一款叫作tt的即時聊天軟件,這款軟件他是······”陳宇簡單的把自己想要做什麽樣子的廣告以及廣告的出資說了出來。

  陳宇知道央視很強硬,價格不會有太大的改動。

  “一百五十萬,你預期是播放幾天?!”梅英聽到陳宇說的一百五十萬,不由得有些小失望,不過想想也是,陳宇的年紀這麽年輕,不可能掏出千萬億元以上的廣告費,再說it這一塊相對來說比較冷門,特別是推廣軟件的陳宇可以說是第一例。

  “能在新聞聯播報時的時間播放幾天?!新聞聯播結束的那一刻又是幾天?”陳宇想了一下,那個點是最好的時間,也是央視的黃金段,可以說是價值連城。

  “三天,最多三天?!”梅英猶豫了一下給陳宇一個數字,這個也是看在陳宇這麽年輕而且是it第一例,因為國家現在基本上已經開始明確支持互聯網的發展,這種tt軟件可以說是開了一個頭,最後也可以給上面交代不是。

  “兩個都是三天?!”陳宇不明白梅英說的是哪一個三天。

  “對的,都是三天不過有一點我要說, 那就是具體時間需要我們定,當然你可以劃定一個范圍。我們在這個范圍內定時間,畢竟我們還有一些廣告位的排列,不可能你說播放就播放的。最主要的是你的廣告只有五到十秒鍾的時間。”梅英點點頭,隨後想到了現在可能廣告位擠佔的問題。再有就是時間的問題,一百五十萬播三天時間必須是十秒鍾之內才可以。

  “我選擇新聞聯播開始前的廣告位,時間就定在十秒鍾吧,時間當然是越快越好,至於廣告的內容我會在這個星期交給你們。”陳宇知道央視的廣告門檻多,但是沒有想到會有這麽多的限制。

  不過他也知道作為國內最大的宣傳窗口,限制多一點也是正常,誰讓人家牛逼哄哄呢?!

  “陳先生我想你誤會了,我說的是一塊三天!”梅英一聽陳宇的話就知道他會錯意了。連忙解釋道。

  “額~~~”陳宇一排冷汗出來,這尼瑪也可以。

  “不好意思,我還以為是單個三天呢,沒有想到是一共三天。”陳宇有點尷尬的搓搓手道。

  “呵呵,那麽陳先生,您看看還有什麽問題麽?要是沒有問題的話,你看我們這個合約什麽時候簽訂呢?!”梅英點點頭,帶著一些期待的色彩看著陳宇。

  畢竟這一筆廣告談下來,她有小一萬的提成。

  “現在就可以!”陳宇看到梅英有點期待的眼神,稍微一想就明白其中的緣由。
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