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《超級商業大亨》第246章 給青青講故事
  第二百四十六章大事件2

  “下個月中旬,iPod發布。”陳宇松開慕容青青之後,說道。

  “怎麽想起來突然讓iPod發布的,我可是知道,之前陳雲凱找了你很多次都,你都沒有同意,說時機沒有成熟。”慕容青青有些好奇,雖然她在看陳雲凱笑眯眯的離開陳宇的辦公室的時候,就已經猜測出來一個大概了。

  也正是因為對其中原因不解,所以才來陳宇的辦公室詢問一下的。

  “這還不是為了你嗎?!”陳宇看了慕容青青一眼,說道,那一種我的心你不理解我我很心酸很心傷的樣子,真的很像很像,再聯想到陳宇之前說過的話。

  慕容青青還真是相信了陳宇的話。

  怪不得說當女人談戀愛的時候,她的智商幾乎為零。

  “謝謝!”慕容青青誠摯的說道。

  陳宇被慕容青青弄得有些不好意思了。

  但是現在他又不能說是騙你玩的。只能硬著頭皮說道“我們之間需要說謝麽?!”

  陳宇真摯灼熱的目光,讓慕容青青又是感動一番。

  “我們需要怎麽幫他們宣傳?!”慕容青青說道,這基本已經成為一種習慣,基本上每一個部門有新的產品,當然這裡說的產品是有代表性,地位能夠說得出去的,不是什麽都可以的。

  點星旗下的所有資源都會被利用一次,不過根據等級利用的資源大小也是不同的。

  比如說當初第一次發布個人計算機的時候,點星是盡了所有人的努力,把所有能夠動用的資源都動用了,但是這次iPod顯然沒有這種規格,一個就是iPod雖然是劃時代的產品,但是絕對沒有計算機的意義大。

  “你覺得應該是什麽樣的宣傳,是全力,還是八成?!”陳宇沒有給出一個明確的回答,而是把這個問題皮球再次踢給她。

  “八成?!”慕容青青聽到陳宇的話,就有一種預感,陳宇應該是想要給百分之百,但是她有些不確定,確切的說她自己不想相信,理智告訴她,這不可能。

  “理由!”陳宇轉了一下手裡的鋼筆,帶著一絲玩味的笑容,看著她,問道。

  “女人的直覺!”

  陳宇“······”

  看到陳宇的樣子,慕容青青忍不住笑了起來,笑著說道“我感覺iPod並沒有我們值得百分之百的理由。

  雖然iPod很優秀,但是僅僅是一個很優秀的產品,還不能引起什麽大的動蕩,而且市場也不是特別的廣泛,和計算機完全不是一個等級的。”

  陳宇靜靜地聆聽慕容青青的理由,面無表情,讓人看不出什麽。

  “如果加上網絡音樂生態圈呢?!”陳宇在慕容青青說完之後,直接說道。

  慕容青青直接呆住了。

  這個時候她才想起來,陳宇在一開始的時候就沒有打算主賣iPod,他是要賣服務,賣這些資源,iPod畢竟是一錘子買賣,但是音樂生態圈不一樣,它可是持久發展的東西。

  “那就是百分之百!”慕容青青有些默然的說道,如果不考慮這一環,百分之八十已經撐死了。

  “沒錯,就是百分之百,不過你說我們是重點在iPod上面做文章呢,還是在音樂生態圈上做文章?!”陳宇問道。

  “你的想法是?!”這次慕容青青學精了,把這個皮球扔給陳宇。絕對不放在她的身上,反正每一次和這個壞家夥交鋒,就沒有一次不被壓在下面。

  陳宇會心一笑,看了慕容青青一眼,心道,這妮子還真是學精了“iPod!”

  “iPod?!”慕容青青有些詫異的看著陳宇,本以為會說生態圈,因為買的是服務麽?但是為什麽陳宇會選擇iPod呢?!

  “對就是iPod!”陳宇再次肯定到,他從慕容青青的反應中就可以看出來。慕容青青一定是選擇音樂生態圈。

  “why?!”慕容青青表示自己很不理解。

  “我給你講一個故事啊。”陳宇呵呵一笑說道。

  慕容青青翹首以待,等待陳宇接下來故事,她倒是想要看看陳宇到底會講出什麽樣子的故事,來說服她。

  在我國的市場上出現過一個品牌叫雨露,它隻做一個女式睡衣產品,銷售價格為128元一件,但是呢,它只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,而且也只有兩種顏色,橙色和紫色。

  這就是一家很不出眾的公司,根本就沒有什麽特點,在多如牛毛的廠子裡面很難生存下來。

  但是有四個人,他們自稱是華夏合夥人。

  他們用了一個不一樣的銷售方式——送。

  怎麽送呢?免費如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。

  如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,郵費你出可以嗎?郵費是十五塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花十五塊錢郵遞費可以拿到一件價值128元的女士睡衣,你們願意嗎?

  也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家傳媒介質都在為他打廣告,您會不會看一看?那麽,我相信至少有80%的人都會訂上一件。

  現在問題來了,要送多少呢?第一階段他們選擇送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。

  但是這家公司既不是華夏500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。因為撿便宜的心思每一個人都有,特別是女人。

  現在十五塊錢買一件女士睡衣可有些不切實際,異想天開。尤其是在大城市,都會城市,一件沒有三五十你想都不要想。

  於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13天后,郵遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這15塊郵費?

  你現在肯定很好奇,這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

  下面我帶著你算一筆帳,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,華夏義小烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。而且我有1000萬件,那麽你給別人做五塊甚至是更低,給我做6塊可不可以。這裡你要注意一點,我說的是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

  為什麽6塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?

  是商場!商場收了27%到33%,營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有6塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以6塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?接下來就是郵費的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後3元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。下面就剩下廣告了,你可能會想到廣告成本很高,157家一定很高,但是注意,他們采用了你沒幫我出售一件,一件就給你1塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。因為他們也知道這肯定可以買很多。

  這個時候慕容青青已經入迷了。

  好,我們再算一筆帳15塊錢減去6塊減去3塊減去1還剩下多少?5塊,那麽就是說,他們實際上送一件睡衣隻付出了10塊錢的成本,但是,消費者卻付了15塊錢的快遞費。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了5塊錢。

  華夏有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺了5000萬。

  這家公司做了什麽?送郵遞的?郵遞員,廣告誰做的?傳媒公司,錢誰賺了?他們賺了。

  好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺五毛錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?郵政公司收3塊錢,請問郵政公司能賺多少錢?也是五毛錢。打廣告本身是沒有什麽成本的,所以,傳媒公司的純利潤是1塊。

  這三個乾活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什麽都沒乾賺了多少錢?5000萬人民幣。

  慕容青青聽到這裡已經驚呆了,這是什麽思想啊!

  雖然聽著很不可思議,但是也不是不可能的。

  ps:這裡天域做了一些小修改,因為年代問題,所以把數值降低了一些,而且這是從大學創業就業老師那裡聽到的,可能網絡上有很多這樣的,但是給天域觸動很大,天域由此感歎,真心不是做生意的料啊!

  ps2:要上架了,但是今天為了補更天域奮鬥了近一萬字,極限了,明天中午才會正式發布上架,估計這本書會撲到姥姥家,但是天域會堅持的。謝謝一直支持天域的人,盡管天域一直在略微\"坑\".“”
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