ps: 暈，拚著趕了幾個小時，才趕出5000字。

　粵州，一些重大的變故，還在醞釀之中。

　而正在備戰期末大考的尚文遠，卻接到了伊明遠的緊急傳呼。

　“情況屬實嗎?哪條渠道上來的?”等服務生出得門去，尚文遠便迫不及待的問道。

　自從前幾天把書影的幾十位名家邀請到蘭亭，幾位書法出眾的大作家，也很暢快的奉獻出幾幅大字後，秋蘭姐對小家夥，就越看越順眼，乾脆就給了尚文遠一張永久會員卡。

　說是會員卡，實際上一張代表的卡片都沒有，內部登記造冊，把尚文遠的大名加上去之後，就算完事。

　反正就意思一下，表示以後小家夥來會所，刷臉就可以啦，連掏錢的工夫都省了。

　當尚文遠用不經意的口氣給鍾道安說起這件事，鍾大少的眼珠子都紅了，那意思要多明顯，有多明顯:你多牛皮，你造嗎?

　有多牛逼，尚文遠不知道，反正他就把這當談事的大本營了。

　他在會所，有專門的房間。這房間，跟個小書房似的，文房四寶一應俱全。平時，是不用來招待客人的，每天有專人清掃，保證房間的清潔。

　房間的服務員，也是專人負責。沏茶、膳食、伺讀還都不是一個人。

　中的，估計就是這樣了。

　也難怪鍾道安知道信息後，急吼吼的找到秋蘭姐。想跟小侄子一個待遇，卻被秋蘭大老板一句話就給擋了回來:啥時候，你的字能跟你小侄子一樣漂亮了。我就給你辦一張。

　不提鍾大公子灰頭土臉的碰一鼻子灰。

　伊明遠今天帶過來的消息，確實挺新鮮。

　尚文遠問起，伊總裁才把事情的來龍去脈講了出來。

　原來，世界傳媒與北大簽訂的兩個合作項目，在業內，已經傳得沸沸揚揚了。

　這事伊、尚二人以為辦得挺隱秘，但在熟悉書業情況的行內人來說。壓根不是什麽秘密。

　在如今國內的形式下，這麽大手筆的兩單合作協議，那是怎麽也瞞不住的。

　開始還是幾個得知了情況的人議論。說這外國人就是人傻錢多，白白的把錢送給大學搞什麽古籍整理和翻譯，有這錢，老子十本超級暢銷書都做出來了。

　這話有道理。暢銷書從來不是作者寫出來的。而是做出來的。

　這個“做”有講究，一是作者本身名氣，以及其文字，還須過硬;二是出版編輯的能力，必須得超群;三就是營銷必須得對路。

　三管齊下，這樣才有可能做出一本暢銷書出來。

　書業行內有個說法，就是說如果手頭沒有百十來萬打底，不要輕易涉入出版領域。為什麽?

　沒有足夠的資金，你吸引不到名作者。拿到好稿子的幾率就微乎其微。

　名家不是大白菜，想什麽時候吃，就能去地裡割。沒錢，你連人家門都敲不響，更甭提找人拿稿子了。

　沒有足夠的資金，你就請不到出色的圖書編輯人才加盟。

　圖書編輯人才難得，這是業內的共識。

　要培養出一個優秀的圖書編輯，實在太難。不說那不菲的學習資料和各種圖書，就是時間上，也很少有投資者有那耐心:三、五年入門，七、八年初窺門庭，十幾二十年經年累讀，才能稱之為優秀。

　更不要說，越發展到後來，編輯除開文字編輯能力，還得有出色的策劃能力。

　這些因素加起來，就愈發顯得，優秀編輯，實在是稀缺物種。

　對於人才，可能金錢物質，不是讓他們加盟的唯一條件，但離了這個條件，那也萬萬不能。你連工資都發不出來，還想讓人白幫你乾活?又不是你兒子。就算你親兒子，你也得供著一日三餐不是。

　最後一點，如果沒有足夠的資金，你的營銷就只能停留在文案上。

　營銷說到底，就是砸錢的遊戲。

　報刊上打廣告，要錢不?無論軟硬，你不掏真金白銀，人家版面能隨隨便便給你?

　網絡炒作要錢不?論壇熱帖，什麽加紅臉、黑臉，置頂、加粗、套紅，不給錢，你想隨便上去?地區熱點、全國熱點，人都有專門的人搞這個，炒到什麽程度，就是什麽價。

　《藏地密碼》書還沒上市呢，網上先熱鬧了起來，難道都以為，全國上百家網站，上千個論壇，那些長評、短評，討論，都是網民學雷鋒，自覺的發上去的?

　總之，一本暢銷書的誕生，不是那麽容易的。不是偶然，也不是必然。

　回到原點，那就一個字:錢。

　這是商業的本來面目，一切都圍繞著這個字轉，其他的都扯淡。

　世界傳媒和北大的兩個項目，一年5000萬，十年那就是5億，這樣龐大的資金運作，就是反應再遲鈍的書業人士，也知道這老外，是要有大動作了。

　各行各業，最不缺的就是聰明人。

　聰明人看到的，跟一般人不一樣。

　他們首先追根索源。

　工商注冊信息，又不是絕對的保密信息，有心人一查，就都清清楚楚。

　拋開不知道什麽來路的外資公司不談，就是伊明遠這個人了，他們就看出些名堂。

　原雙江出版社發行總公司二把手，現在成了這個世界傳媒的總裁。

　這不明顯麽，外資進入大陸文化領域的節奏。

　持陰謀論的人腹謗:草，這是文化侵略。

　怎麽個侵略法，自然說不清楚，人辦公室都還是五星級酒店的套房呢。

　不少人就喊:狼來了。

　本來這十幾年。全國其他出版社的日子，甚至新出來的民營出版公司，情況都不是太好。

　不因為其他。被雙江出版社逼迫的。

　不是空話，有實在的數據:

　全國暢銷排行榜前十位，第一是《中國**章程》，第二是《新華字典》。

　前者不說了，那是黨員必讀本，黨員基數在那，想不暢銷都不行。

　後者那是學生必用工具書。基本人手一冊，甚至一家幾冊，這數量想小。也小不下來。

　後面剩下的八本，全是雙江社的本版書。

　把暢銷排行榜放大到前50名，這種情況依然存在，80%。都來自於雙江社。

　每年的《中國圖書商報》圖書暢銷榜出來。整個出版界都基本沒啥波瀾，還說什麽呀，都是人家自個跟自個打擂台。

　正如英國人定義足球的概念:足球就是11人對11人，最終由德國隊勝出的一項運動。

　眼下的中國出版界，就很有這個勢頭。

　還好雙江社沒有涉足教材、教輔。讓人教、高教、外研等以教材發行為主的出版社，松了一口大氣。要不然，就雙江社完全碾壓的姿態，真讓其涉足其中。就沒他們什麽活路了。

　好了，這邊雙江社壓得人喘不過氣。又闖進來一家世界傳媒。

　開張就是大手筆，兩年一億，還現金。這特麽是很多家出版社綁一塊，一年的利潤總和了都。

　不抱團取暖是不成了，再這麽松散下去，整個中國的書業，就幾家人在那唱戲，其他幾百、上千家就只能在一旁乾瞪眼。

　伊明遠今天說的這個信息，說的就是這個。

　消息來源很可靠，是伊明遠的一個很要好的哥們傳過來的，這哥們在北都有幾家規模很大的書城，在全國也有十幾家連鎖店。

　因為跟新華書店是競爭關系，對於新華書店的動向，關心得很，而且也暗裡扎了幾顆釘子進去。

　這消息，就是那顆釘子傳出來的。

　說是最近，新華書店總店的實際負責人，召集了包括群眾文學出版社、商務印書館、華夏書局、三聯書店在內的二十多家出版社，以及中國圖書商報社、新華書目報社等媒體機構的負責人，商量聯合的事。

　這股力量可真不小。

　其他的都還好說，都是事業單位，平時明槍暗箭，競爭本來都不少。真要硬碰硬，雙江社、雙江血統純正的冒牌外資公司——世界傳媒，也不怵，又不是沒較量過，誰怕誰啊。

　但有了新華書店摻合在裡面，那事情可就不好玩了。

　在二級市場，也就是民營市場還沒有真正成長起來的時候，新華書店，那就是出版界的龍頭老大，控制著全國大大小小上千家出版機構圖書、期刊的發行工作。

　換句話說，新華書店握著的是全國出版機構的命根子。

　而且人家級別也高，中宣部直屬國有企業。

　現在這些人聯合起來，針對的是什麽?

　盡管這事人家還在密謀階段，能不能真正聯合起來，還不得而知，但伊明遠嗅覺多靈敏，一下就聞出味來。但這種企業的大型戰略決策，他做不了主。

　所以得到信以後，自己再通過其他渠道核實清楚，就馬上匯報給了尚文遠。

　“靠，這不就是中國出版集團嗎?不是說要2000年後才組建的嗎?現在都尼瑪才96年。”尚文遠暗自驚了一下，不過一看伊明遠嚴肅的表情，就知道人擔心的是什麽了。

　不由笑了一笑，說道:“伊叔，緊張什麽呀，甭自個嚇自個，有什麽大不了的。”

　“我倒不是擔心，只是覺得，新華書店加入到裡面去，對咱們不算是好事吧。”伊憂慮未去。

　“扯虎皮拉大旗，他們成不了多大事的，也就是名頭聽著唬人。”

　“小遠，我覺著你太小看他們了，其他的就算整在一塊，我們也太擔心。我擔心的是，新華書店這邊，如果到時候再來一個針對我們的什麽政策，限制發行量或者準入制度什麽的。對我們來說，那就太被動了”

　“伊叔，您過慮了。新華書店不是某一個人。或某幾個人的，他不可能放著咱們現成的利潤不賺，反而花大力氣去培育那些不成氣候的單位。他們有資源不假，但我覺得，從新華書店本身的角度來說，恐怕他們是想利用這個機會，組建集團公司。向國外擴張，實施走出去的戰略。真要針對咱們，不說有沒有那個實力。就算有，那也得等咱們勢弱了才有這機會。您覺得，短時間內，他們有這機會嗎?”

　看伊明遠還在皺眉思考。尚文遠乾脆把話說明白:“伊叔。真沒必要擔心。就這麽說吧，他們聯合起來，只是做個樣子，向國家要財政特殊津貼，重心還是在做大書上面。至於新華書店，完全不用擔心，只要我們有好書供應，他們才不會管是誰家的書呢。”

　“做大書?什麽意思?”

　也不怪伊明遠不明白。實際上做大書的概念，還得幾年後。才會正式浮出出面。

　具體是什麽呢?

　簡單來說，就是充實領導辦公室書架。

　現在中央不是提倡講學習嗎?要求各地各級政府領導幹部，要學理論、學知識、學技術。

　怎麽學，那自然得有書啊，沒有書拿什麽來學?

　什麽書值得領導學習?那可就太多了，歷史、政治、經濟、管理……只要你能想起來的，就沒有做不了的書。也就對應了那一句口號:人有多大膽，地有多大產。

　領導幹部辦公室那麽寬敞，書架又那麽大，得多少本才能擺滿啊。

　那就上大部頭的唄。

　大開本，硬精裝，還得成系列，你要一個單行本，你都不好意思說那是書。

　首先當然的是《毛選》、《鄧論》、《中國**章程》等黨員必讀書。

　其他的，比如什麽《史記》、《二十四史》、《資治通鑒》、《古文觀止》、四大名著、太祖詩詞鑒賞、名人傳記、老子、莊子，每樣來上一套，直到把整個書架鋪滿為止。

　有文化吧，上級下來一視察，那肯定感覺不錯嘛:嗯，很好，不錯，能深刻領會領導講話精神。

　至於書的價格?

　一套書，碼洋低於一萬，你都不好意思說你做的是大書。

　這尚文遠親身都經歷過。

　前世，每年全國都有一個讀書節活動。有一年的讀書節，正是在江陵。

　當時尚文遠作為一個小書商，自然也參加了。

　在展覽館裡花了4000大洋，買了個小攤，兜售起自家的書來。

　因為跟組委會的一個小幹部關系不錯，人家給了一個不錯的位置，隔壁就是北都一家大公司的攤子。

　尚文遠去看了看，發覺這家的書有一個特點，那就是太漂亮了，包裝盒漂亮，裝幀精美，設計也大氣。一看內容，都是些很常見的公版書，但尼瑪定價，就太嚇人了，一套10本的《資治通鑒》，居然定到了5000。

　這特麽是人買的嗎?

　都是同行嘛，兩根煙一散，聊了兩句也就熟悉了，尚文遠就問:你特麽這書誰買得起啊?

　那家負責人面帶得色，輕松回了一句:就不是給一般人看的。

　尚文遠開始心裡還冷笑:尼瑪，你這破玩意，就送圖書館給人折騰的命，還能有誰看啊?

　但到最後，尚文遠就目瞪口呆了:雙江省財政廳，從這家公司，直接訂購了5000套！

　大幾千萬，一般的小書商，辛辛苦苦幾十年書，也賣不出這麽多錢。

　明白了吧，這就是做大書。

　盡管後來國家又專門出台文件，規定不允許這樣做。

　但備不齊人家本事大，讓人領導幹部自己掏錢“買”，還不成嗎?

　帶著玩笑，尚文遠就把什麽是大書，給伊明遠說了一遍，然後笑道:“伊叔，明白了吧，人家圖的，不是咱們這一塊、兩塊的利潤，人家盯著的是國家的大錢。成了，這事就這麽著了，咱們做咱們的，他們做他們的，誰也不礙著誰。”

　“還有這做法?”伊大總裁也震驚了，楞了半天，才說道，“這不是拿老百姓錢瞎搞嗎?上面就不管?”

　“怎麽管?難道你讓領導幹部不學習?”

　“但……這不是違規嘛?”

　“你不說，我不說，大家都不說，意思明白就行了。這叫潛規則，跟咱們沒半毛錢關系。”

　“那我們也可以做啊。”

　“別，伊叔，您快把這念頭給掐了。”

　“幹嘛，有錢還不賺啊?你都明白是怎麽回事了，趁他們還沒反應過來，可以先……”

　“伊叔，咱們真不能乾。”尚文遠正色說道，“有的錢好賺，不好花。咱們正正經經做生意，花的是自己的辛苦錢，心裡安穩。”

　伊明遠不由又高看了這未來東家一眼，老實話，聽尚文遠講明白，他真的是有點動心了。

　這本身就不複雜，從做書的角度而言，簡直不要太簡單。

　但正是因為簡單，人人都可以做，那最後拚的就不是單純的商業手段，而是看誰的“公關”能力強了。

　伊明遠明白尚家底子有多大的厚度，不說其他地方，就粵州、雙江兩地，別說5000套了，就是5萬套，都能想辦法消耗掉。

　定價不說1萬，就是打個對半，5000吧，算下來又有多少?關鍵是快啊，一個多億的利潤，一個月的工夫都用不了。而且，文化產品，又很隱秘，看著總額很大，平均到每個部門，也就幾千塊錢的事。對一級政府或者一個政府部門來說，這算什麽錢?

　但看尚文遠的態度，人家確實不想賺這個錢，盡管這不是小錢，而是動輒上億的真正的大錢。

　說放棄就放棄，說不做，就是不做，這就是魄力。

　“果然非常人也。”伊明遠暗讚道。