收購蘭登書屋，從動因方面來說，現在的世界傳媒，其實不需要行這一招棋。

　一般來說，國際間的企業並購，最根本的目的，就是佔據市場份額、保證企業的盈利能力。

　並購的雙方，多數情況下都是在生產和銷售領域，形成優勢互補，增強企業在國際市場的開拓能力，提高彼此在國際上的地位。

　顯然，尚文遠現在去收購蘭登書屋，明顯不具備任何優勢。蘭登書屋又不是漏水破船，人家盈利能力強健得很，後來之所以願意被貝塔斯曼收購，主要原因是貝塔斯曼的優勢，蘭登書屋抗拒不了。

　而尚文遠的世界傳媒，可能唯一的優勢就是，國內龐大的圖書市場，以及優勢刊物的發行渠道。再加一條，無非是收購金額可以提高到蘭登書屋不忍拒絕的程度。

　國際並購，這在西方自由資本市場，是比較常見的一種企業經營行為。

　而且隨著國際經濟競爭的日趨激烈，從90年開初，國際資本巨鱷就開始大規模海外擴張，高斯國際收購海德堡卷筒膠印業務，貝塔斯曼收購蘭登書屋，只是一個縮影。

　資本的遊戲，99%都是大魚吃小魚。中國企業因為起步晚，規模小，產值不高，但因為佔據著中國這麽大的一個市場，就成為了國外很多大企業的目標。

　尤其是在我國開革開放之初，為了吸引國外資本。降低門檻，放松了對外來資本的限制，使得歐美實力強勁的企業。順利進入中國市場。

　反過來，中國企業收購外國企業，在這個年代，極為罕見，幾不可聞。

　很多因素在裡面，最主要的是國內的企業實力太弱，很多時候光產能就滿足不了國內的市場。走出國門，顯得很沒必要。

　另外一方面，從積弱積貧環境下。發展起來的中國企業，抗風險能力太弱，很可能剛剛邁步，就被國外那些虎視眈眈的巨頭。給吞得渣都不剩。

　當然還跟諸如國內企業。絕大多數都不具備現代企業管理能力，旗下也缺乏這方面的人才有很大關系。

　尚文遠有這個自信，能夠把世界傳媒打造成國內數一數二的，集傳媒、出版一體的文化企業，但這需要時間。無論是資源，還是營銷網絡，抑或是管理團隊，都需要一個過程。

　但現在的狀況。只是剛剛把架子搭起來而已。

　不過，以蛇吞象這麽高難度的挑戰。不試試怎麽知道，國際資本是怎麽玩的?

　尚文遠是一個行動派，想到就會去做，先把難度撇開，從最簡單、最基礎的做起。

　這第一步，自然是物色優秀的人才。

　高端、優秀的企業領袖人才怎麽來?肯定不會是搞幾場招聘會就能成。

　要解決這一難題，最好的當然是委托國際獵頭公司。

　在這方面，國內的就不做指望了，職業經理人這個存在，對很多人來說，還只是停留於書本上的符號。

　就算全球知名的獵頭公司，光輝國際去年就在北都開設了一處辦事機構，且正在打算在明珠成立第二個，但畢竟他們的主要方向，還是從國內向國外的輸出。

　谘詢了秦剛，尚文遠最後采納了他的意見，選擇了名字很古怪的，瑞士人億康先達(;zehnder)創辦的億康先達國際谘詢公司，世界前十強的國際獵頭。

　這家創辦於1964年的獵頭公司，經過幾十年的發展，已經在世界絕大多數發達國家，設立了分支機構開展業務。很專業，行業口碑也很不錯，在慕尼黑有辦事處。

　拿到這家公司的資料後，尚文遠沒有讓秦剛聯系這家公司。

　第二天，也沒有電話預約，一個人慢悠悠的來到了億康先達位於慕尼黑林蔭道廣場的辦公室。

　倒不是不相信秦剛，尚文遠是想自己先看看這家公司的企業文化。

　一個公司業務是否專業，工作是否高效，不用聽人說，或者不用看資料，很多時候，看前台接待就能大致了解一部分。

　如果一家以服務為主的企業，面子上的工夫都懶得做，那不用說，事情交給他們，絕對讓人不放心。

　結果讓尚文遠很滿意，人家確實是一家優秀的公司。

　無論是辦公環境體現出來的人文環境，還是前台接待人員待人接物的綜合素質，都體現出這家公司的專業、嚴謹、高效。

　因為沒有預約，等說清自己來意，前台妹子就引著尚文遠到了業務洽談室，並安排了一位獵頭顧問，來接待尚文遠。

　接待室沒有那種很嚴肅的商務洽談氛圍，頗有點家庭會客廳的味道。

　獵頭顧問是一位年輕的德國人，有著明顯的“德國味”。

　見面當然得自我介紹，眼前這位顧問先生，名字很普通，叫漢斯。

　“尚，哦，原諒我，我對中文的發音很不準確。”漢斯沒有揚起驕傲的下巴，反而是謙遜的自我調侃道，“很高興你能選擇我們億康先達，我能了解一下，你的公司是什麽行業，具體需要哪些方面的人才嗎?你知道，我們是專業的，各行各業，都有大把的優秀人才，在等著你的召喚。”

　開門見山好，尚文遠也不想兜圈子，說道:“傳媒、出版行業，新公司，目前也只是剛剛完成前期的籌備工作。”

　“喔哦，那可需要不少人。”兩人英語交流，盡管尚文遠說得不“純”，但說出去意思還是能讓人聽明白。聽到眼前的這個年輕中國人如此說，漢斯眼前一亮。略顯誇張的輕呼道，“今天是我的幸運日，哈。這可是一筆大生意。”

　“是的，目前我們的決策層、管理層，還處於很空虛的狀態，急需優秀人才的加盟。”尚文遠微笑道。

　接下來，尚文遠就把公司的定位，目前的狀況，需要哪些方面的人才。一一介紹清楚。

　確實是一筆大生意。國際獵頭收費，按照行規，是每個人頭收取年薪的30%。當然是一次性的。年薪越高，獵頭公司的收入那肯定也是水漲船高。

　還沒有實質性的接觸，但漢斯光聽尚文遠的初步介紹，他就覺得。至少是100人以上的大生意了。

　就算按中國現在的薪酬標準。達不到100萬，或者最多只能有50萬美元的薪酬，億康先達光獵頭費用，就得有近千萬美元的入帳。

　且按尚文遠自己的預估，第一批需要的人才，遠不止傳媒、出版領域的高、中檔。他決定將原先的投資部門，功能擴展到國際戰略合作，主要針對的就是跨國並購。

　而要達到這一目的。需要的就得是諸如律師、高級公關、專業談判、注冊會計等專業領域的高端人才。

　舍不得金子彈，就打不著金鳳凰。

　企業擇才。是雙面的，你要求高，那人家對薪酬的要求，自然也不會低，尚文遠也有這個思想準備。

　所以，在漢斯提出，需要到世界傳媒實地考察後，並與現有的團隊，實際接觸後，才會有一攬子的解決方案，尚文遠也同意了。要是漢斯現在大包大攬的說，交給億康先達，完全不是問題，那尚文遠就得再仔細考慮一番了。

　談到後來，漢斯也知道，這個案子，他一個人辦不了，必須得一個團隊，才能做成這一筆大買賣。

　獵頭顧問都是成天滿世界亂竄的“飛人”，對中國人的一些習慣，了解一部分。比如，請客戶吃飯，就是其中之一。

　談了一上午，到了飯點，怎麽也得好好款待一下大客戶不是?

　不過，沒有興師動眾，漢斯只是叫來助手，陪著尚文遠到離公司不遠的一家比較高級的餐廳，簡單的用過了午餐。

　中午的時間，漢斯把跟尚文遠的談話情況，反饋給了辦事處負責人。

　主管也知道，這案子得慎重對待了。

　也顧不上吃飯，召集起公司的管理和資深顧問，開了一個短會。會議結果就是，單憑一個慕尼黑辦事處，顯然完不成客戶的委托，必須得向總部求援。

　一個明顯的例子，當初微軟招募的時候，委托到海徳思哲，結果人家找來了100位候選人，這些候選人就包括來自福特汽車、高通、、vmware的和執行總裁。

　而獵頭費用，也僅僅只有40萬美元而已。

　但世界傳媒要求的是多少人?100人往上，這得需要篩選出多少候選人?

　億康先達的獵頭顧問不少，上千的規模，但分攤到幾十個國家和各地辦事處，每個點也就幾十人。幾十人要來完成這麽大的案子，對於慕尼黑辦事處來說，基本是一個不可能完成的任務。

　位於瑞士的總部，中午收到慕尼黑辦事處的急件，也不敢怠慢，急忙召開了電話會議。商議如何接下這個大業務。

　不提因為這個委托，把整個億康先達鬧得雞飛狗跳。尚文遠自己則在享用完午餐後，跟著漢斯的小助手，回到辦事處。

　這案子雖說要由總部來協助操作，但漢斯作為第一個跟客戶接觸的顧問，自然得陪同尚文遠。

　清晰的了解世界傳媒的公司文化定位、職位細節、組織架構，就成了漢斯的主要任務。

　電話會議結束，慕尼黑辦事處的主管，親自接待了尚文遠。

　又經過一番商談後，兩方決定簽一個意向性合約。

　這份合約，只是確定雙方的合作意向，並沒有規定雙方的權責。畢竟億康先達既然要接這個單子，那前期的工作就得先開展，這中間自然存在著各種費用和開銷。

　如果到時候，尚文遠一句“不招人了”，那這些費用算誰的?

　商業往來，這種情況比較常見，尚文遠也理解，仔細讀了一遍並不是很複雜的協議，尚文遠就簽了名。

　正式的合約，得等億康先達到北都考察之後，雙方再次洽談，才會簽訂。

　還有幾天就是春節，外國人沒這個節日，但尚文遠得回江陵的家。

　雙方溝通好細節，約定在北都的見面時間，帶著意向協議，尚文遠就回到了酒店。

　組建團隊的事情，急不得。

　看了看自己的行程安排，基本上沒啥大事要處理了，就準備收拾行李，打道回國。