我是認真的。妹子我畫得雖然不是什麽真正的大。I卻會給你換來大房子很大的房子。”張敬現看著徐妮害羞也是一件很滿足的事。

　“換來大房子?”徐妮一時忘了繼續害羞左看看右看看還是看不懂張敬紙上的東西。

　雷純也聽到了張敬的話也好奇起來湊過來貼著張敬的胳膊仔細地想看出張敬畫的東西。

　“這個是我為李爐蘋果設計的包裝！”張敬點了點茶幾上的白紙一點一頓地宣布道。

　“包裝?”徐妮實在是好奇難忍乾脆把那張紙拿出來放在眼前翻過來掉過去地看“包裝就是指蘋果的包裝箱嗎?”

　“是啊妮子！死鬼還挺有心呢在這設計包裝箱玩。”雷純笑著點頭說道。

　“你錯了雷純！”張敬的神情突然神秘起來否決了雷純和徐妮的判斷“這個不是蘋果的包裝箱而是蘋果的包裝盒！”張敬故意把聲音搞得很低沉。

　“包裝盒?”雷純和徐妮同時愣住。

　“沒錯這是蘋果的包裝盒。我在設計一種很漂亮的包裝紙盒要給李爐全部的好蘋果都包上一個！”

　“什麽?”雷純聽到張敬的話被嚇了一跳當場尖叫一聲站了起來“敬哥你是說每個蘋果都要做這樣的一個小紙盒包上它?”

　“對啊就叫它‘內盒’吧！所有的好蘋果都要用內盒裝上然後再放入大包裝箱裡。”張敬神情自若地回答雷純。

　“你瘋了?死鬼這些紙盒得多少錢啊?那一山的蘋果幾百噸平均一果一盒成本會貴很多的。本來現在就不好賣你再包上紙盒成本增加更不會有人買了！”雷純看著張敬好像是看到一頭在赤道上飛行的北極熊她不信這點道理張敬會想不到。

　“是啊是啊這會不會讓蘋果變貴呢?”徐妮也跟著雷純的話點頭。

　“呵呵！”張敬很有自信地笑了笑然後用手扯著雷純讓她再坐下來“你們別急我這麽做自然有我的想法。”

　雷純依言坐下來她疑惑又緊張地盯著張敬想聽聽他又想出什麽鬼主意了。

　“雷純妹子你們想想李爐的蘋果每一個大概是多重?”張敬沒有馬上解釋而是先開口問兩個女人。

　“哦……”雷純語噎因為這事她沒注意過。

　“大概是四兩到六兩之間當然也有特殊的特別小的或者特別大的。！”徐妮回想了一下很快就回答出來。

　“嗯說得好。你們想想我給徐大爺的價格是每公斤三塊五這個應該就算是成本了。一個蘋果就算是四兩那這一個蘋果的成本就應該是七毛錢。那麽我設計的這個內盒對蘋果而言是貼身的也就是說爭取正好能裝下一個蘋果。那麽這樣的一個紙盒的成本是多少錢呢?也許你們不知道我告訴你們別看這個彩印的紙盒很華麗大批量印刷的成本每一個其實大概只需要兩分錢或三分錢。”張敬很有耐心地向徐妮和雷純解釋。

　“那麽便宜?”徐妮大吃一驚。

　“是啊就是這麽便宜而且我並不是把所有的蘋果都包上這種內盒。雷純我和你說過這些蘋果要分三等我只會為前兩等的蘋果包上內盒。而這前兩等蘋果的消費根本不在乎每個蘋果會多花這兩分三分的。”

　“哥那為什麽第三等的蘋果不用內盒呢?”徐妮似懂非懂。

　“因為第三等的蘋果是用來提供給一些食品工廠做原材料的。如果我們包裝得華麗其效果會適得其反用一個成語來形容就是‘畫蛇添足’。食品工廠在選擇原材料的時候追求的是成本的最低化你一旦加上了內盒就會讓廠方覺得自己買到貴貨。如果他們心情好會讓你把內盒去掉然後進一步和你砍價;如果他們心情不好乾脆就會直接和你說拜拜。”

　“那在前兩等蘋果外加內盒有什麽好處呢?”雷純思索著問。

　“好處就是與眾不同。在我們商圈有一個定律就叫做貨賣獨家。當你在推銷一種新貨品的時候第一件要做的事就是想辦法讓你這個貨品與眾不同;只有與眾不同才會最大程度地吸引消費者的眼球才有可能在短時間內創造最大的成功。”張敬這時就像是一個小學老師在對自己的兩個學生諄諄教導。

　“我明白了！”這回第一個開竅的竟然是徐妮她的那雙眼睛變得很亮“哥你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣買蘋果的人就會來注意我們的蘋果對嗎?”

　“呵呵呵！我妹子就是聰明比你雷純聰明多了！”張敬笑得很燦爛還

　了摸徐妮的秀。

　“是啊！”雷純不高興了神色訕訕“你妹子多聰明啊你和你妹子一起過吧！哼！”雷純重重地哼了一聲站起身三扭兩扭地回臥室去了。

　“哎雷姐我哥不是那個意思！”徐妮急忙跟上雷純進屋向她解釋。

　張敬看了看雷純的臥室無聊地聳聳肩膀繼續設計他的蘋果內盒。張敬一直忙到了下半夜才總算是設計出了一個相對滿意一點的內盒圖樣設計完後長長地伸了一個懶腰。

　張敬這時有點懷念以前團隊裡的那個小小是鑽石手的專職鋪者在團隊c:。多廣告短片、海報在上海的廣告大賽中獲獎無數。到最後小都懶得再去領獎了家裡實在是擺不下那些獎杯獎狀什麽的了。

　要是現在小在的話這種活根本不用張敬來費心他應該只需要幾分鍾就能搞定而且還是非常漂亮地搞定。最起碼他要是來設計這個內盒肯定比張敬設計的有美感得多。

　第二天張敬再次領著兩個美女出門了今天的第一個工作是把張敬昨晚設計的內盒圖樣交給一家印刷公司讓他們大量印刷製做。這回雷純幫上了大忙她的嘴皮子真厲害討價還價的功夫一流磨了那家印刷公司經理足足兩個鍾頭硬是把那個經理打敗了承諾每隻內盒兩分錢做給張敬。

　內盒的事搞定後張敬三人才又重新繼續前一天的工作在全南平市找尋更多的願意分銷李爐蘋果的地方。在一次又一次的談判中雷純和徐妮對張敬的渠道分銷能力有了新的認識這家夥根本就是天神轉世各種花樣層出不窮總是能讓談判者最後上了自己的圈套。

　當然誰也不是傻瓜張敬也不是真的神仙。在談判中張敬舍棄了很多看起來很好的利益承擔了很多的風險。不說別的就說他下午的時候和南平江畔賓館談的時候居然答應對方可以無償賖貨三百箱這讓雷純和徐妮不禁又是一陣心驚肉跳。

　張敬在選擇銷售商的時候也很有技巧。就像他昨天所說得那樣任意兩家分銷商之間的地理距離必須大於十公裡以遏製將來有可能產生的價格血戰。

　又是一天結束張敬、雷純和徐妮都累得要死走了一天誰都受不了。不過雷純和徐妮卻反而感覺很興奮她們覺得這種生活非常充實每一天都會從張敬的身上學到很多的新知識。

　回到家裡張敬像灘爛泥似地癱在沙上這二位大小姐卻聚在一起還興高采烈地談論著白天的某件事。

　“土鱉！”張敬歪倒在沙上斜眼看了看雷純和徐妮無聊地嘟囔了一聲。

　“死鬼你說誰是土鱉?”雷純當場眉毛就立起來了。

　“土鱉?什麽意思?什麽叫土鱉?”徐妮居然還一本正經地問雷純以為這又是什麽新知識呢！

　“你們就是土鱉這算什麽啊?和幾家小得不能再小的商販談個幾噸蘋果就把你們興奮成這樣。 要是將來我們談個什麽幾百萬上千萬的生意怎麽辦?”

　“啊?幾百萬上千萬?上……千萬?咯咯咯咯哈哈哈哈……”雷純聞言不再生氣而是把張敬的話又回味了兩遍仰起頭得意地狂笑起來。她似乎已經看到了自己被鈔票的海洋包圍全身掛滿了金銀珠寶穿得都是世界品牌還有一輛法拉利紀念牌跑車停在自己身邊。

　徐妮被雷純嚇到了小臉一變身體向後閃了閃。

　“雷姐你……你你怎麽了?怎麽這樣笑?”

　“哈哈哈妮子哈哈幾千萬哇哈哈哈……”雷純笑得已經說不清楚任何話了。

　“咣咣咣！”

　就在這時候突然沙上的三個人聽到有人在敲門。張敬下意識地抬眼看了看牆上的鍾才下午四點還沒到吃飯的時候呢！

　徐妮很乖巧像隻小兔子一樣主動跳起來跑到門口去開門。門打開進來的是潘若若和昨晚她走的時候一樣臉色還是不太好陰沉沉的。