徐先生我們打開天窗說亮話吧！到底您的工廠怎麽決定不再繞***。

　“你等等！”徐作龍很欣賞張敬的痛快勁拍拍他的腿站起身走到書房的一面牆前伸手按下一個按鈕。

　按鈕按下時那面牆竟然開了一道門門後是一面很大的等離子顯示屏。

　屏幕下面還有一些按鍵徐作龍簡單地又按動幾下顯示屏就亮了起來上面顯示出一個紅綠相間的業績圖表。

　張敬保持沉默等徐作龍的解釋。

　“張老弟你看這是我的工廠八個月來的銷量統計。”徐作龍說著手就比劃著圖表向下一劃。

　其實不用他做手勢張敬也看得出來那個圖表幾乎是直線下降的每個月都要少近百分之十左右的量。到了最近這個月已經和八個月前的銷量成績相比不足百分之三十了。

　“怎麽會這樣?”張敬面容嚴肅皺著眉頭問。

　“啊?”徐作龍被張敬這一問還問愣住了“我我也不知道啊！嗨張老弟我要是知道就不麻煩你來美國了。”

　“我是問第一次出現銷量下跌時你沒想辦法去弄清楚原因嗎?”張敬隻好把問題問得更詳細一些。

　徐作龍很煩躁地拍拍自己的光頭。

　“這個不怪我啊！你想想我八個工廠分布在美國的好多個州市每個月的銷售總量數以萬計偶爾差一點我也沒放在心上。***這事還是怪我等我看出苗頭不對的時候已經過去三個月了。”徐作龍都快把腦袋拍碎了。

　“徐老先生你先別急來。過來坐我有很多事問你。”張敬隻好微笑著先撫慰徐作龍。

　這個時候正好仆人敲門回來給兩個人各端來一杯咖啡。徐作龍也不怕燙端起杯子一口就給喝光了這才長舒一口氣。鎮靜下來。

　“就算你三個月才現銷量減少很嚴重那當時你沒有想想原因?”張敬只是淺啜了一口咖啡。

　聽到張敬的話徐作龍的臉上忽然蒙上一層黑雲要多難看就有多難看。

　“張老弟這事怪就怪在這***簡直就是犯了邪了。”

　“什麽意思?”

　“這生意我做了幾十年不敢說和小瀾兄、和張老弟這樣的專業人士比。但是自問還懂一些生意經。當我現他媽有情況地時候就立刻調來八個工廠的生產紀錄單哦。哦你等等……”徐作龍跑到自己書房的那張大到離譜的豪華寫字桌前一通亂翻翻出很多資料再跑回來將其中的一份交給張敬“就是這個你看當初銷量下跌那三個月裡。八個工廠的生產並沒有任何問題都是正常產量。”

　張敬拿著生產紀錄單看了看點點頭同意徐作龍地說法。

　“產量沒降低就行了唄那為什麽銷量會降低呢?”張敬自言自語幾句又看看徐作龍“徐先生你們產品的銷售形式是什麽樣的?是自主銷售還是代理銷售?”

　廠家的產品銷售通路。主要區分自主銷售與代理銷售兩種。

　自主銷售就是廠方除了負責生產之外還要負責具體的銷售行為說白了就是生產銷售一把抓最常見的例子就是中國的汽車行業。汽車行業利潤大、產量小在這種情況下汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉從而反過來控制自己、控制汽車的價格就自己在各省市架4s店不但具體負而還實現了利潤地最大化不得不說是非常高明的做法。

　代理銷售就是廠方隻負責生產而銷售則由經銷商來負責。也就是說廠家把產品生產出來之後就直接以廠家價格出售給經銷商然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條直至最後達到消費終端。代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電器產品。看過電視很多人都知道現在的藥品零售價格有多黑這就是經銷商在中間層層盤剝的結果。

　兩種銷售模式各有各的好處同時也各有各的弊病要看廠方及產品的具體情況再來具體地“因人施術”。

　“是自主銷售這還是當初小瀾兄定下的呢說是可以實現利潤最大化。這幾十年來我真佩服死他了說得太對了你看有多少產品實行代理之後連價格都控制不了還賺不了幾個錢最後都被代理經銷商給玩死。我就好了現在美國幾乎各州各市都有

　牌銷售店我自己乾想賣多少錢就賣多少錢想怎賣哈哈哈！”徐作龍說著說著還得意地哈哈大笑。

　“嗯那就好辦了！”張敬連連點頭思路也清晰起來“徐老先生調查一下都有哪些地方地銷售店銷量降低?針對這些銷售…………”

　“不行啊不行啊！”徐作龍沒笑完臉就又苦起來擺手打斷張敬的話“張老弟你再看看這個吧！”徐作龍又遞給張敬一份文件。

　這份文件是八個月來徐作龍位於美國各州總計六十三個產品銷售店的銷售情況。

　文件表明在過去的八個月裡這種銷量降低的情況竟然並不是特殊情況而是一種普遍現象只有少數的幾個店銷量正常而已。

　少數情況還可以具體問題具體分析這普遍現象就沒法解決了。

　書房裡再次沉默下來張敬也有點一籌莫展他不是上帝要他一下子就抓住病根解決難題也實在是太難為人了。

　徐作龍就瞪著眼珠著看著張敬在等這個一休有靈光一現的時候。

　“哦…………”沉默很久張敬才沉吟著出聲“徐先生如果……咳如果我是你的話我會開一個……銷售商大會……”

　“問問那些銷售商為什麽會銷量降低是吧?”徐作龍打斷張敬地話。

　“是啊怎麽?你開過了?”張敬一愣。

　“唉開過了是電話會議我把***六十三個銷售店經理都抓到一起開的電話會議。”

　“那很好啊有什麽結果?”張敬急忙追問。

　“沒結果那些什麽經理全他媽是飯桶只會說來買產品的人少他們也沒辦法。”徐作龍苦笑著罵道。

　“怎麽會這樣?沒道理啊莫名其妙銷量降低八個月怎麽可能沒有預兆或者沒有原因呢?”張敬拿著那些資料不知不覺地站起身在書房的地中央來回打轉。

　徐作龍看著張敬在自己面前晃來晃去眼睛都花了。

　突然張敬站住身眼睛光地看著徐作龍。徐作龍不禁大喜以為張敬想出辦法了。

　“怎麽?”

　“徐老先生我可以把這些資料拿回我的房間嗎?我想一個人靜一靜也許能想出辦法。”

　“啊?哦……”徐作龍十分失望但是也沒什麽辦法“當然可以張老弟多辛苦了。”

　“還有晚飯也不要打擾我麻煩叫人送到我房間裡。”

　“沒問題！”徐作龍點點頭。

　張敬拿著那些資料向徐作龍微微一笑示意他不必著急轉身就向書房門口走去。不過張敬剛走到門口突然又站住了。

　“對了徐老先生有點小東西我想送給你！”張敬的眼神和表情都變得很古怪。

　“啊?送我小東西?”徐作龍當時就愣了。

　“嗯！”張敬從身上掏出一條綠寶石項鏈還有一枚鑽石戒指輕輕地放在門口的一個小桌子上“這些東西是尊夫人的我不敢領受隻好請徐老先生拿回去了。”

　看到這兩件飾徐作龍頓時大怒噌地就站起身。兩件飾都是他老婆的他當然認識。

　“媽了個巴子地這個混蛋娘們我早就告訴過她不要去打擾你她居然還搞這些事?”

　“呵呵！”張敬淡淡地笑了笑“徐太太也是愛子情深老先生不必生氣。 只不過咳關於徐焰和徐熾兩位先生的事我……”張敬故意欲言又止。

　“你不用管讓他們去死！***成天屁用沒有就知道給我添亂。”徐作龍一旦怒根本無法收拾。

　“那好吧我先回去了！”張敬聞言也不再廢話拿著資料轉身就走了。

　從徐作龍的書房走回自己的那間臥房別墅這一路上張敬都在思考心裡已經被徐作龍工廠產品的事填滿了。好幾次都差點被地上的東西絆倒。

　在別墅門口兩個小女仆站得很老實就像兩個迎賓看到張敬回來急忙替他推開門。

　張敬抱著一堆資料心神不定走進別墅裡突然聽到一串自戀的笑聲。

　“嗯?”張敬聞聲抬起頭只見孫漁站在一面大鏡子前面扭來扭去望著鏡子裡的自己笑得像個花癡。“呵呵呵呵呵真漂亮真好看呵呵呵……”