那渠道銷售分幾種呢?”徐焰想當然地問。

　“分……n的無

　“啊?”徐焰蒙了。

　“徐焰如果渠道銷售在實施上還要細致地分成幾種的話那我們雷神早就去喝西北風了誰請我做事那不成傻瓜了嗎?”張敬拍拍徐焰的肩膀和他一起坐下來張敬自己還點上一支煙。

　“那那怎麽學習呢?”

　“別急我先給你講點基本的然後再給你講點案例。其實啊渠道銷售有點像下圍棋你知道嗎?”張敬再次耐起性子。

　“下圍棋?啊……下圍棋我會啊！”徐焰又打起精神。

　“嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多規則很簡單但組合應用卻很複雜;好像圍棋四個棋子能圍死一個棋子誰都明白可是真正對戰的時候棋盤上去變化無窮。”

　“張叔叔你快給我說說有什麽規則吧！”徐焰有點等不及了。

　“你別急聽我慢慢說。先渠道是鏈式的由一級或多級組成也就是說一個產品從廠家出來要經過多個經銷商或者叫代理商的分流才能最終到達消費者的手上。從鏈的本身來看有樹形的有網形的。樹形的鏈是指總代理制度每一個區域要設立一個總代理區域裡再劃分小區域小區域裡也有總代理那麽小區域中可能還要再細分再設總代理商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理一級一級地層遞下去。最終賣給銷費者;網形的鏈是指普通代理制度沒有總代理協控。誰想賣誰就上貨也沒上下級地關系。”

　“哦是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。

　“其次就是代理商的銷售制度。一個代理商幫你賣貨你給他訂立什麽樣的規則?能不能賖欠?有沒有銷量限制?有沒有返點?有什麽樣地獎懲制度?有哪些支持?有……”

　“等等等等……”徐焰有點受不了了急忙搖手“張叔叔我你先等一下啊……”

　“啊?喂。你去哪裡?”張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。

　過了三四分鍾徐焰又跑了回來帶回來一個很精美的筆記本還有一支墨水筆。

　徐焰一頭大汗打開筆記本。又拿好筆準備記錄。

　“張叔叔麻煩您把剛才的重說一遍。”

　“唉！”張敬望著徐焰良久長歎一聲。看來不是那塊泥真就貼不上那面牆。

　“你記吧代理商在…………”

　“我不打擾你們吧?”就在這個時候張敬和徐焰突然聽到一個熟悉的聲音。

　兩個人愣著轉頭才現不知道什麽時候旁邊多了一個男人。這個男人真滑稽穿著很破的衣服但是手裡卻拄著一根非常華麗的拐杖。

　張敬和徐焰的瞳孔同時放大了。

　“關休?”徐焰驚呼出聲。

　“徐三少爺你好！”秦追微笑著向徐焰打招呼再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質。

　“哎呀。稀客啊秦追大爺你想找什麽樣的姑娘啊?”張敬故意開玩笑。

　“就找你。過來聊幾句！”秦追沉下臉用下巴指指大門外。

　“行。反正是大爺你消費嘛！”張敬就像老鴇子還故意扭著腰“風姿萬千”地走向門外看得身後地秦追想吐。

　張敬走到門口的時候還站住了轉身指著徐焰。

　“我出去一會兒你自己把我剛才講的東西消化一下回來我考你不及格你就給我滾蛋。”

　“是……張叔叔……”

　張敬和秦追兩個人離開蜜室花店之後沿著大街走了很遠才拐進一條小胡同裡。

　“說吧秦大人什麽指教?”張敬倚著牆懶洋洋地問。

　“張敬我今天找你是因為我想到了一些事。”秦追很嚴肅地對張敬說。

　“你想到什麽事了?欠我錢?”

　“我先問你你剛才和徐焰幹什麽呢?”秦追沒理張敬的笑話。

　“我在給他講課現在徐焰是我的學生我教他一點做生意地知識。不是這也要經你批準吧?”

　“咳！”秦追神情閃爍幾下手上的拐杖重重地支著地面“張敬你怎麽想著

　教學生?”

　“這和美國中國有什麽關系?”

　“我……我是說咳其實……我在美國也曾經教過一個學生……”秦追遲疑還有點猶豫地說。

　“啊?”張敬頓時一愣本能地四下看看一把揪住秦追的衣領“你教個屁學生?你來美國就去巴斯托給人家當花王然後就在洛杉磯當乞丐。誰瘋了找一個乞丐當老師?教自己怎麽要飯?”

　“不不是那樣地。”秦追深皺著眉有點憂心“我就是在徐家的時候你知道的我經常和在一起……”

　“行了我知道你們真心相愛海誓山盟你說點有用的。”張敬打斷秦追的話。

　“你別急啊你聽我說。你知道的徐熾很依賴去哪裡他都跟在後面。時間一長嘛徐熾和我就熟了慢慢的他在我面前也能說點他的心裡話。有的時候有事情做就乾脆把徐熾放在我那裡。我知道對她這個哥哥期望很大的我不想徐熾永遠都是一個廢物所以……所以……張敬……你幹什麽?”秦追說著說著說不下去了他現張敬地神情不大對頭。

　張敬現在眼睛瞪得像兩個燈泡還呲著牙像要吃人的樣子。

　“秦追你別告訴我徐熾是你的學生。”張敬陰森森地說這時候他地五官都扭曲了。

　“也談不上是學生……”

　“呼……”張敬總算松口氣也松開秦追的衣領嘴裡喃喃著“那還差不多……”

　“他根本就是我地徒弟我把該教的都教了。”秦追又補充自己剛才的話。

　“你說什麽?”張敬的眼睛都要瞪裂了嘴張得能把秦追的腦袋吞下去樣子要多可怕就有多可怕“秦追你瘋了你居然收他當徒弟。”張敬大吼起來。

　“為什麽不行當時我一心隻想幫我也希望徐熾能有出息就做點力所能及的嘍！”秦追還一付無所謂的樣子。

　“你怎麽沒死在徐的肚皮上?”張敬氣得什麽話都開始罵。

　這下子秦追也火了張敬說什麽他都能忍但是辱及他心中的純潔女神是肯定不行的。

　“張敬你再說一遍有本事你再說一遍！我和是純潔的。”

　“是啊你們兩個純潔比他媽維納斯還純潔。你知道不知道你玩死我了！”張敬和秦追對著吼。

　“我也是才想到這個很重要才來告訴你的還要我怎麽樣?”

　“我他媽要你去死！”

　“去你媽的張敬有本事你想辦法去找我撒什麽氣?”

　“我有個屁辦法孩子都死了你才說有奶有屁用。這下什麽辦法也沒了黃花菜也涼了我像傻瓜一樣被人玩得團團轉你高興了嗎?”

　“是啊我高興啊你張敬死了我更高興。”秦追也瞪圓了眼珠子。

　“你這個人真是歹毒啊早知道這樣我當初就不該救你讓你被那幾個小混混捅死算了。”

　“少說廢話早知道我不少美國在國內把你踩死你還能像今天似的人五人六的?”

　“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道徐熾可能……”

　“我知道！”秦追打斷張敬的話還揮舞著雙臂“我不像你笨得和豬似的我就是想到徐熾可能就是徐家生意八個銷量驟減的凶手才來和你說的。 ”

　張敬不吼了整個人瞬間冷靜下來只是一個人喘粗氣;秦追也同時冷靜歎口氣倚著牆挨在張敬身邊。

　氣氛靜默了時間一秒一秒地過去也不知道過了多久張敬拿出煙還遞給秦追一支。

　“徐熾學到多少?”張敬抽口煙突然問道。

　“其實……張敬你知道嗎?其實……徐熾只是很內向他有些自閉但是他確實是一個很聰明的人。一年的時間裡他幾乎把我教他的東西都記住了而且還自己產生一些很個人化的理解。”秦追沉聲回答。

　“呼……”張敬長長地呼出一口氣心情變得極差他突然想起徐對他說過的話。