後來?呵呵後來我就重新走上街頭賣不出去就要去我要讓口袋裡的腳氣水真真正正地變成黃金。一個月後我的銷售成績漸入佳境從第二個月開始我幾乎天天都能打滿鍾有時候甚至是兩個鍾到三個鍾。半年後公司安排我做銷售經理手下有十幾個銷售員我自己已經不用親自上街賣貨了。一年後我手下的銷售成績在全國都是遙遙領先的總公司提拔我做地區主任負責整個華北市場。就是那一年裡我淘到我人生中的第一桶金一百三十六萬七千八百二十三塊人民幣我永遠都不會忘記這個數字。”

　孫漁已經徹底聽呆了張敬都說完了她還如在夢中。

　“張敬我……能認為你是天才嗎?”孫漁的聲音像夢囈。

　“我不認為自己是天才。”張敬把煙蒂丟在地上狠狠地踩滅“我覺得我比別人強的就是我願意想辦法。我對思考有一種變態般地愛好有困難我就試著換多個角度去解決總會有一個最佳的辦法。思考的久了有一些東西就固化在腦子裡再遇到相同的問題就不用再思考了就像數學公式一樣。”

　“我真笨每次遇到困難我都想不出辦法。”孫漁有些沮喪。

　“你不是笨孫漁！”張敬摟著孫漁的香肩把她擁在懷中“你只不過沒有把目光放遠其實你已經做得很好就差一步而已。”

　“一步?”孫漁在張敬的懷裡抬起頭目光疑惑。

　“對。一步。”張敬點點頭然後重新微笑起來“我現在就考考你花店現在已經有了性保健品那麽應該怎麽把銷售成績提上來呢?”

　“我不知道！”孫漁回答得真快。

　“你看你沒有思考只是下意識地覺得自己沒辦法就放棄了。”

　“可是。可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了不想買也沒辦法啊！”孫漁十分為難地叫苦。

　“呵呵我問你你想不想買個新包包?”張敬突然把話題轉了。

　“啊?買新包包?我……不想啊我現在的包包也沒有壞……”

　“沒錯它沒有壞但是我看已經有些舊了。你們女人很敏感的我都能看出來舊了。你應該也知道。”

　“我知道但是畢竟它只是舊了一些還能用很久！”孫漁也算實話實說在美國生活這麽久。她已經學會了如何節省。

　“如果有一天你看到有地方賣包包其中有一個你很喜歡而且也不貴或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品又或者那個包包對你有某種特殊的意義你會不會買?”

　“這樣啊……”孫漁總算開始思考起來沉吟很久說“也許會。又也許不會吧也要看具體情況。”

　“對了！”張敬突然聲音很大眼睛也睜得很圓“你有這種想法就對了不光是你幾乎所有的人都有這種想法。對於隨便一樣商品而言。並不是有需求的人才買更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。我們做銷售就是要讓這種處於模糊狀態中的人掏錢買我們的東西這種消費者才是數量最龐大的把握好這塊市場你想不財都不行。”

　聽到張敬地話孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來她覺得自己好像已經懂了可是仍然有些遲疑。

　“那那。那我們怎麽知道誰才是這種消費者呢?”

　“我們不需要知道只要你的功夫做到了這種消費者自然而然就會走進你的店裡。另外還有一種情況就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品這樣我們就需要想辦法讓他們知道他們應該買我們的商品。”

　“聽起來很難啊！”孫漁的粉臉又苦起來。

　張敬又笑了對於初學者而言什麽都是難的。張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧這些知識會讓孫漁受益一生。

　但是張敬還沒等開口就突然聽到一個淡淡的聲音在花店裡響起。

　“當然很難不然你當我們食腦

　吃閑飯的?隨便什麽人都能做這行我們就得喝西北

　張敬和孫漁都呆了呆剛才兩個人談話都有些入神沒注意到店裡又多人了。

　宋妖島站在很多玫瑰花旁邊蹲在地上正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。

　“宋小姐?”孫漁太意外了。

　“你什麽時候來地?”張敬也很意外皺著眉隨口問道。

　“怎麽?打擾二位卿卿我我了?”宋妖島仍然在賞花連看都沒看張敬二人一眼。

　聽到宋妖島的話張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢氣氛還挺甜蜜的。

　“咳咳！”

　“咳……”

　張敬和孫漁好像商量好似的急忙都乾咳起來同時松開對方孫漁還故意坐得離張敬遠一點。

　—

　“算了吧！”宋妖島冷笑起來按著自己的**站起身“我不是大6公安不管這些事的。早知道你們兩個這麽合拍我就不來了省得當電燈泡。”

　“喂你不要亂說！”張敬起身快步走到宋妖島身邊一個勁地用眼神去攻擊宋妖島“我和孫漁的關系很純潔。”

　“呵呵呵！”宋妖島被張敬氣笑了還特意看一眼孫漁只見孫漁低著頭坐在椅子上好像是做錯事的小學生“很純潔?什麽關系很純潔?很純潔的男女關系吧?”

　“宋大小姐我忍你不代表我怕你你別太過份！”張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了他自己的臉也拉長下來。

　“我哪有過分你剛才幹嘛呢?我要是晚來一會兒你是不是想讓孫漁也當雷神啊?”宋妖島絲毫不懼仰起頭質問張敬。

　“人家當不當雷神關你什麽事啊?你是不是閑的?你不在巴斯托整你的證券你跑這來幹什麽?”張敬真想把宋妖島扔到外門大街上讓汽車上一萬次。

　“哼本大小姐無聊。我可不像某些人三天了還搞不定自己的工作本大小姐早就把自己的事擺平了。”宋妖島歪著頭牛哄哄地。

　“啊?擺平了?”張敬一愣覺得宋妖島簡直就是神仙“徐家的工廠上市了?這麽快就上市了?你當華爾街是你家開的嗎?”

　“廢話當然不能那麽快。現在工廠業績連續八個月衰減你又不是不知道這種業績根本不可能上市證管會只能當你是神經病。不過呢我已經把資料和相關手續都遞上去了上面也答應了只要工廠的業績複蘇隨時可以在華爾街敲鑼。”宋妖島現在的德性只能印證中國的一句成語那就是“小人得志”。

　“咳咳咳那個……其實呢做什麽事都要塌塌實實的對不對?我也是力求穩妥嘛太毛燥怎麽能行呢！”張敬也知道是自己慢了背著手搖頭晃腦地又開始整西洋景。

　“是啊摟著一個小姑娘穩妥得很啊！”宋妖島得理不饒人說著話還把自己手機掏出來了“不行這事我得匯報一下匯報給誰呢?”

　宋妖島自言自語著還撓撓鼻子。

　“雷純?不好。潘若若?不好。**?………”

　“夠了！”張敬實在受不了了大喊一聲打斷宋妖島的話這時他也注意到還坐在椅子上的孫漁臉色不太好看。

　“大不了回頭我答應你任何一個條件你現在不要鬧了好不好?”張敬悄悄地湊近宋妖島小聲地說道。

　“真的?任何條件?”宋妖島眼珠一轉神情像隻小狐狸。

　“咳嗯任何條件。”

　“騙人地是王八蛋你記住了！”宋妖島奸笑著拍拍張敬的肩膀。

　張敬冒出一頭的白毛汗剛才宋妖島的奸笑表情一向都是張敬對別人使用的頭一次有人對張敬用。

　宋妖島這才滿意笑盈盈地走到孫漁面前伏下身拉起孫漁的手。

　“小孫妹妹是不是餓了我們去吃晚飯好嗎?”宋妖島突然間的殷勤勁讓張敬全身都麻雞皮疙瘩掉一地。