文峰被張敬這一番話說得細汗淋漓呆了足足有一兩分鍾才突然站起身向張敬行了一個禮。

　“聽君一席話勝讀十年書張總說得太對了文峰當初考慮得不夠周全。”

　“哎文市長我受不起！”張敬嚇一跳急忙跳起身躲到一邊。

　“張總這個禮我不是隻敬你一個人我是敬所有牽扯在這件事裡面的人我向他們做出鄭重的道歉！”文峰一禮施完又坐回了椅子上。

　張敬看了看文峰突然彎腰又回敬了文峰一個禮。

　“嗯?張總您這是…………”

　“文市長這個禮也不是我一個人敬你的我是代表所有牽扯在這件事裡面的人也是代表全南平的人民。南平能有您這樣的市長實在是南平的福氣。”張敬非常真誠地說。

　文峰很激動地點點頭向張敬的老板椅伸出手。

　“張總您請坐文峰還在與您一起探討一下宇威的情況。”

　“呵呵好我知無不言言不無盡！”張敬微笑著也坐回座位。

　“呵呵！”文峰聞言突然很奇怪地笑了笑“張總上次在大會上的時候不是說不能說出自己的主意嗎?還說這是您的生意本錢。”文峰好像是故意在逗張敬。“沒錯我當初就是那麽想的我今天仍然是這樣想的。我始終是一個商人做宇威地事只是為了賺錢。為了賺到更多的錢我就一定會盡我最大的能力。這比一些只會嘴上喊喊口號的人要強得多您說呢?不過今天您親自來了我也不可能有什麽保留我信任您不會是為了騙我的主意才來這裡的。”

　“呵呵！”文峰知道張敬在影射誰不過只是笑笑沒說什麽。

　“文市長我上次在會上就說過了宇威現在最大的問題是營銷。宇威的東西賣不出去。廠子賺不到錢工人開不出資。再加上人事問題紛擾所以才陷進了死循環。想結開這個***。其實說起來很容易就是讓宇威的東西賣出去宇威賺到了錢工人們開出了資自然廠方就有了底氣。廠子有了底氣就會硬氣到時候誰不聽話就踢掉誰。也就不會再有人事問題了。”張敬說話的時候兩隻手也在不停地比劃。

　“這個我們也知道但是問題是怎麽才能把宇威地產品賣出去呢?”文峰還是很疑惑的。

　“呵呵這個才是我最擅長地。這就是宇威的營銷問題我已經做過一些簡單地調查了也走訪了很多的經銷商。現代的市場經濟中。營銷是講鏈條的產品從廠家出來會經過經銷商。最後才到達消費者的手裡這個鏈條是否順暢決定著產品是否賣得好、賣得快。鏈條想要順暢那麽要從兩方面著手一方面是經銷商一方面是消費者。你的產品讓經銷商賺到錢經銷商才會樂意上貨甚至是樂意多上貨;你的產品讓消費者感覺得到了實惠消費者才會樂意買你地貨甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨再加上廠方的產量和質量保證這個鏈條才會粗壯才會順暢。”

　文峰坐在張敬面前都聽得呆住了他是一個政治工作者很少會涉及這些經濟方面的東西偶然間聽張敬說起自己感覺獲益良多。

　“而我們在治理這個鏈條的時候一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的也就是說要從消費者那裡先著手。道理很簡單消費者不故意掏錢買貨經銷商就絕不可能賺到錢就算你廠方願意出錢補貼經銷商那也是一個無底洞無窮無盡銀行都得賠倒閉。我在南平的建材市場做過一點調查事實說明在南平願意經銷宇威鋼材地商家非常少;他們之所以不願意經銷也正是因為宇威鋼材不受消費者歡迎消費者不願意買他們自然也就不願意賣。”

　“那那消費者為什麽不願意買呢?”文峰急了他知道這才是問題的關鍵所在。

　“這一點我只有一個模糊的認識詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的了解後才能得到。從表面看原因是宇威妄自尊大的結果。很多經銷商反應無論是工程用還是家居用宇威鋼材的品種都非常少而且都是高端的產品。什麽冷彎、鍍鉻、精密無縫宇威只有這些東西並且大多價格昂貴在市面上同品種產品中宇威的價格是最貴的。”

　“可是宇威鋼材都是好東西啊都是精工產品質量非常過硬又是美國工藝價格高是必然的。”文峰有點不服氣說出自己的理由。

　“呵呵恐怕不是必然的吧！”張敬輕輕一笑伸手入懷掏出自己的煙在手裡把玩了一下“文市長你看我以前抽十塊錢現在抽五十塊錢的。”

　“啊?”文峰現在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裡張敬隨口一句貌似的閑話讓文峰頓時就愣住了。下意識地看了看張敬手裡的煙煙盒上有兩個大大的紅字“中華”。

　“我現在抽這煙四十多不到五十每包萬寶路呢一包才十幾塊還是美國煙呢！文市長不是什麽東西沾上外國的名字都可以賣大價錢的。產品定價是非常講究的即要考慮企業成本又要考慮企業利潤最重要的是要考慮市場定位情況而市場與市場之間又有著天差地別。就說煙吧萬寶路煙味很重有點像旱煙不受中國市場歡迎所以只能賣那個價錢別說是美國的就是火星的也沒用。回過頭再說宇威鋼材也許宇威鋼材確有其獨到之處但是不能附合市場要求一樣要低下頭做事與市場為敵的結果就是被市場淘汰。剛才我也說了具體情況還要等我有機會深一步地了解宇威之後才能定論。我初步懷疑宇威鋼材的高價不僅僅是因為產品質量好品牌大成本高那麽簡單。”張敬看著自己的煙微微皺眉思索著說道。

　“哦?那您為什麽有這種懷疑?”

　“我在調查的時候還特意走訪了幾個工地和建築現場有一家正好用的就是宇威鋼材。這家工程承包商對我說的宇威價格居然與經銷商說的價格大至相仿要知道一個建材產品對工程商與經銷商的價格應該是不同工程商應該進價更低廉才對。”

　“可能那個工程商沒有說實話呢?”搞政治的人就是不一樣思考問題的角度也與普通人不同文峰總是會把問題與人的品質結合在一起。

　“呵呵呵文市長這個你就放心吧那家工程商是我大爺！”張敬輕笑出聲他沒敢告訴文峰他當時是打著市政府的旗號去走訪的。

　“哦！”文峰對張敬的話也沒多懷疑點點頭表示相信“張總如果您接手宇威的話您會怎麽做呢?”文峰把話題直接切入到最重要的關鍵所在。

　“很簡單我會先去了解宇威的生產與運作情況然後重新布置銷售渠道重新為產品做定位並且配合適宜的宣傳手段。”

　文峰聞言苦笑張敬說的這些都是廢話誰都知道應該這麽做。不過同時文峰也明白張敬對宇威的詳細情況還一無所知讓他現在就拿出一個詳細的營銷計劃也是不可能的事。中國不是有那麽一句老話嘛叫“戲法人人會耍卻各有巧妙不同”。

　“好吧！”文峰深歎了一口氣拍了一下大腿站起身來向張敬伸出自己的右手“張總今天和您的一番談話真是讓我獲益匪淡。更重要的是讓我知道了您的想法下午在政府的招商會議上我一定會把您的想法說給市政府的領導們我相信市政府領導們會有一個明智的選擇。”

　“呵呵那就托您吉言了！”張敬也伸出手和文峰握在一起。

　文峰又說了幾句客套話就帶著自己的秘書告辭了走得時候文峰還很有誠意地給張敬提了一個建議就是勸張敬帶著那位“很活潑”的小姐去醫院神經科看看醫生。文峰還說自己有一個老朋友在那裡可以關照。

　張敬在門口滿臉堆笑很客氣地送走了文峰之後剛回到公司就看到宋妖虎雙手捏著自己的耳朵撅著小嘴一臉委屈地蹲在自己辦公室門口。

　“嗯?你幹什麽?上廁所來錯地方了洗手間在外面！”張敬看著宋妖虎的眼神好像看到了一隻火星三腳兔。

　“人家做錯事了嘛！敬哥你原諒我吧！”宋妖虎都快要哭了。

　“進屋給我捶腿。”張敬無聊地白了宋妖虎一眼自己大咧咧地推門就往自己辦公室裡走。

　“嘻嘻好嘛捶腿就捶腿但是敬哥你不可以總動手動腳的哦！”宋妖虎聞言立刻站起身喜滋滋地跟著張敬後面。

　“叮鈴鈴……鈴鈴……”張敬的一條腿已經邁進辦公室了雷純桌面上的公司電話突然響了起來。