你……”畢茂山被張敬氣得一時語噎差點就想動手

　“呵呵看來二位還有點私人交往?這位先生今天我們是開招標會你看你能不能賣我文峰一個面子和畢總的私事還是會後你們私下解決吧！”文峰見氣氛不對頭急忙笑語解圍。

　“行文市長金口一開那錢回頭再和你算。呵呵文市長你好我姓張我叫張敬純敬商務公司的經理！”張敬挑釁地瞥了畢茂山一眼然後擦過他的肩膀笑著與文峰握手。

　“純敬商務?哦請恕文峰眼拙還真未有耳聞。”文峰說得很實在這也很現實宇威這麽大的事正常來講是不會交到一家小公司的手上的。

　“嗯我們是一間小公司沒什麽名氣而且也沒做過幾筆業務文市長沒聽過也在情理之中。不過我覺得今天市政府是來招標的不是選富翁或者選名人的只要有辦法能解決問題有名氣沒名氣根本沒什麽所謂。文市長您覺得呢?”張敬倒是蠻不在乎的。

　“呵呵很有道理啊！”文峰聞言也連連點頭。

　“哼一家小皮包公司也敢來這種地方真是不自量力！”畢茂山突然在一旁冷冷地插了一句嘴。

　“哈哈哈…………”畢茂山的話在會議室裡引來一片笑聲。

　“畢總我們不是皮包公司唯思大廈就是我們的辦公地點。我可是接到邀請函的你是不是認為市政府不應該給我下邀請函呢?還是認為市政府把這麽重要的邀請函下給了一家皮包公司?你如果對市政府的行為有意見我建議你撥打12345長電話美麗的接待小姐一定會給你一個滿意的答覆。”張敬在眾人的笑聲中稍稍扭回頭很認真地對身後的畢茂山說。

　“哈哈哈…………”這一下會議室裡的笑聲更大了。

　“我我我什麽時候對市政府有意見了你不要胡說！”畢茂山嘲笑張敬不成反被嘲笑氣得吹胡子瞪眼。

　“呵呵呵兩位真是風趣啊！不過我們今天時間有限是不是還請這位張總說一說你對宇威的看法呢?”文峰再次把話題轉到正道上來。

　“不好意思嘿嘿！”張敬把臉轉回來衝著文峰笑了笑“文市長在說正題之前我能不能問您一個問題?”

　“問我?好啊您請問！”文峰愣了一下。

　“文市長我想問一下現在宇威還有多少流動資金?”張敬的神情慢慢轉為嚴肅。

　“啊?”文峰上下打量了一眼張敬他沒想到張敬會突然問這種問題。

　“眾所周知操作一家企業無論用什麽辦法都一定會用到錢。所以我覺得文市長是不是能先說一下現在宇威有多少可利用資金。”張敬為自己的問題做了進一步的解釋。

　張敬的話讓會議室坐在下面的眾人深有同感都點點自己的頭。確實如張敬說的那樣不管誰來做也不管怎麽做沒錢是不可能的。

　“宇威現在的可利用資金基本是零而且還已經拖欠了三個月的工資。”文峰的神情也不再輕松猶豫了一下沉聲回答張敬。

　文峰的話在會議室裡再次引起喧然大波大家這時才知道宇威已經慘到這種程度了簡直是內憂外患啊！

　“文市長我剛才說了不管誰不管用什麽辦法來做這件事都一定會用到錢。我請問您第二個問題既然宇威自己沒錢了那麽在未來的操作中資金問題怎麽解決?”

　張敬的問題過於敏感而且都像針一樣直接刺在問題的痛處場下的眾人們也都很感興趣全體瞪起眼睛望著文峰等著他的答案。

　“哦……這個……咳！”文峰的態度有點艱難了額頭上也開始見汗“這個問題我們市政府的領導班子還沒有做出最後的決定要等今天的會議結束後再在一起商議。不過我覺得這些問題不應該是今天討論的重點。”文峰皺皺眉好像不太喜歡張敬的問題。

　“不！”張敬很堅持絲毫不放松“我覺得這些問題很重要其實說白了無非就是兩個辦法一個是公家掏錢也許是財政也許是銀行;另一個呢就是私人掏錢誰接了這樁生意誰掏錢。”

　“那又怎麽樣?”文峰神情漸冷。

　“如果是公家掏錢或者私人掏錢的時候打公家或宇威的名義募集那麽……這一千萬又有什麽意義?”張敬的笑容很陰險盯著還在文峰手裡的支票。

　在場的都是商界裡打滾了多少年的老油條聽到張敬把話都說到這地步了也全都

　。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋。場內又響起一片喧嘩聲大家開始對畢茂山的那▋示質疑。

　這些老油條明白了文峰當然也明白了看看手裡的支票愣了一下突然繞過張敬走到畢茂山的面前。

　“畢總這個錢你還是先收好放在我這裡不合適！”文峰不由分說就把支票塞還給畢茂山然後立刻就轉過身走回自己的位置。

　畢茂山當場差點想自殺全身都開始哆嗦眼看著煮熟的鴨子竟然就這麽飛走了。確如張敬所想他一個月前就把一些無關緊要的業務都停止了然後收縮人力和物力一心想把這個宇威的業務攻下來甚至不惜血本出了千萬元抵壓這一招以為大事可想。可是偏偏這時候讓張敬的出現再加上三言兩語給攪了局畢茂山開始後悔為什麽當初要收回天外天零售店不如多使點手段陪張敬玩到底。

　“張總你現在是不是可以說說你的想法了?”文峰沉著臉對張敬說。

　“好我就說說！”張敬很輕松地一點頭伸手把麥克風拉到自己的面前。

　“我在說之前要申明一點剛才皇泰的畢總說得那些話確實有道理。冰凍三尺非一日之寒宇威今天的境況是內部外部各種原因交織在一起才形成的。要想讓宇威重新振興起來那麽狠抓內部管理和生產是必須要做的工作。但是凡事皆有重點我認為宇威問題的重點應該是外部的營銷問題。剛才皇泰的畢總說了幾個數據我覺得沒什麽用宇威和南平市的稅收有什麽關系?誰說稅收高宇威的效益就得高?一個市的稅收高能證明什麽?秦始皇的時候稅收還高呢?還不是一樣民不聊生?”張敬站在台上對著麥克風侃侃而談。

　張敬這段話的最後兩句說到了這些在場老板的心窩裡了頓時笑聲和掌聲同時響起鼓勵張敬繼續向下說。

　“我現在也來說幾個數據大家聽聽一起研究一下。說起營銷就要說市場脫離實際市場的營銷理論只是紙上談兵。在我們南平建材市場主要集中在北環和中心商業區的一部分共有大小商戶二百七十八家其中西環一百九十四家中心商業區八十四家。由此可見現在建材市場中的利潤很低因為北環的房價相對便宜所以那裡的建材商戶就會多一些而中心商業區裡的一些建材商戶主要都是品牌經銷商他們的利潤相對要高很多。所以在中心商業區的八十四家商戶中沒有一家經銷宇威鋼材而在北環的二百七十八家中才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。當我在走訪時確實地表示要買宇威鋼材的時候這三十四家商戶中卻只有十四家拿出貨來其余那二十家或者表示要訂貨或者是去別人家串貨。由此可見在南平的建材市場中宇威鋼材的鋪貨面積僅佔二百七十八家中的十四家比例是百分之五。這麽小的鋪貨面積就注定了宇威鋼材那點可憐的銷量為什麽銷量這麽少?是產量少?還是根本不受市場歡迎呢?顯然產量少是不可能的那就是市場的原因了。眾所周知民用建築及建設鋼材是沒有直售店的也就是說從廠家這個產品一出來就要經過經銷商才會到達最終的用戶手中。 所以市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和最終用戶的歡迎這兩個環節而這兩個環節中有任何一個環節出現問題都會導致產品滯銷。產品賣不出去資金就收不回來資金收不回來企業就沒有錢沒有錢就是萬惡的根源解決了最終的銷售問題企業的其他問題就都是小事情有了錢還有解決不了的嗎?”張敬的這番話就像連珠炮一樣中間幾乎沒喘過氣他的話就像一把利劍直接插在了宇威問題的心臟所在。

　“張總那宇威在市場上的這種滯銷倒底是經銷商的原因還是最終用戶的原因呢?”在一片寂靜中已經聽傻了的文峰突然問道。

　“對不起這個問題我不能告訴你！”張敬抱著胳膊很直接地拒絕了文峰的提問。

　“啊?不告訴我?”文峰頓時怔住。

　不僅是文峰會議室台下面的這二百多人都怔住了不知道張敬在搞什麽怎麽說著說著大家正聽著上癮的時候突然就不說了呢！

　“呵呵文市長我是做商務的我靠這個吃飯。我如果今天在這裡把什麽都說了我還做什麽?您明白嗎?”張敬這時就像一頭老狐狸那麽狡猾。