妙啊!妙啊!小二月當真是懂得女兒家心思!她這家店鋪別出心裁,這做買賣的心思也是十足獨到精妙。
梁允心下一動,承認了小二月有處讓人拜服,同時更覺心中酸澀。
在店中閑逛多時,小二月與梁凨璿都不曾出來店鋪後身。梁允自覺沒趣,無奈他自個兒尚有事處理,無法多等,便自離去。
這邊廂,小二月與梁凨璿可是仔細商定了合作事宜。由梁凨璿出原石,請宮中師匠按照小二月心思設計,製造出每一件獨一無二的首飾。價格照比原先計劃還是有所提高。所謂物以稀為貴,那每一件首飾既是第一無二的,價格自然也當配得上那名頭。這定價越高,也還越顯得那些首飾珍貴。
隻一個月後,梁凨璿親自送來了小二月定做的第一批首飾。不多,只有十件。均為鈿花步搖,花型百合、牡丹、雛菊、芍藥……有含苞待放狀、有怒放燦爛姿,皆用純金打造,鑲碎寶點翠,或稍大顆珍珠寶石做花蕊湛色,墜也做珠、玉搖曳發圓潤或翠響。照小二月心思,這些花兒做得都杏兒大,小巧嬌豔。小女兒家愛花,卻不喜頭上戴著偌大花朵豔俗。且成本足金價不算高,尚還保留了一定定價優勢。
小二月先看過這十件成品,竟皆滿意,當即親手擺上櫃台。那櫃台上,小二月清早已命人采來相應各色鮮花十數,大多綠葉鋪襯,每隔半個時辰灑水些許,可保那花與葉都一整日嬌豔欲滴。
也不知那些個客人是打哪兒得來的消息,好似未卜先知。竟已是一窩蜂有十幾二十人圍繞櫃台,擠得小二月都走不出去。
“敢問二月小姐,你這店裡的首飾可都是請得宮內師匠打造?”一人率先發問,還回頭看看一側尚未離去的梁凨璿。
那日,纈彩坊開業,梁凨璿可是親王服飾來賀。這些位客人都有幸一睹其風采。此時梁凨璿雖著便服,他們也是將人認了出來。
小二月既然脫不開身,所幸細致為這些客人介紹道:“確是如此。我纈彩坊已同和親王殿下商定合作。這些首飾全部是和親王殿下所屬礦場直供原石,請宮中師匠打造,針對年輕小姐審美所做。定價嘛,足金價格不低,所用珍珠也由宮中貢品商家選購,和親王殿下大方,所供礦場原石尚不問價,但得允宮中師匠幫襯,我們也是答應了內務府需給足了貢稅的。”說著,小二月拿起就近一枚花鈿步搖道,“這一枚,眼下當做試賣,需金十兩。”
“嘩——”有幾位老爺裝扮的男子立即爭搶:“我要了!”
原本,聽小二月說得煞有介事,借著這些個宮中名頭,他們還以為這些首飾定價頗高,不想價格竟如此公道。搶著收購的那幾位老爺明顯也是做買賣的,打眼看便能估量,小二月手中花鈿步搖,足金三兩,當中嵌珍珠不算大顆但成色頗瑩亮,也價值五兩,再算上墜珠兒也皆細小珍珠,成本價怕是都足十兩金子了。還有宮中師匠的手藝呢!這可更是千金難得,有錢在別處都買不到的。
忽然,一人大氣高喊:“二十金,這枚花鈿我要了。”
小二月頓時隔空與梁凨璿對視一笑。正如她所料,其實做首飾生意,該當如何定價,她與梁凨璿都不甚清楚。這料子的成本確是十兩。手藝的價格能賣到多高,這不,就有人幫他們估量了。
“三十金!”有一人開頭,旁人自不相讓。
“五十兩!”“……”“一百兩!”更有財大氣粗者,無論別人叫價幾何,他每次叫價都是翻番地往上喊。
這眼看著價格已經是成本的十倍。
小二月覺得足夠,瞧著別人也都打了退堂鼓,便想將手中花鈿步搖遞予叫價百兩者。“一千兩!”突然,一道聲音自眾人背後響起。
詫異間,所有人向那發聲者看去。
他怎麽來了?什麽時候來的?
梁允幾步向前,倏忽也是將他認出的老爺們自都退避開,讓出了一條路來。
“若是價高者得,我想,這枚步搖便歸我了。”梁允自信說著,趁著小二月愣神,從她手中抽出了那枚花鈿步搖。
小二月猛然回神,勉強向上咧起的嘴角竟是抽搐,笑容很是僵硬地客氣道:“宣親王殿下說笑了。這枚花鈿可不值這麽高的……”
不待小二月說完婉拒, 梁允竟是親昵將手中花鈿插入小二月發髻,笑道:“襯你,就值。”
“價錢……”小二月呆呆多說了兩字,小嘴兒合不上也再吐不出更多的字來。
梁允也是當真爽快,當即從懷中掏出一張千兩黃金銀票,衝著櫃台後的賢香招招手,喚道:“賢香,過來收錢。”
賢香受寵若驚,不曾想宣親王梁允殿下竟還記得她名諱,像是著了魔似的,屁顛屁顛就從櫃台後繞出,跑到了梁允近前,更恍惚像是搖著尾巴笑道:“多謝宣親王殿下。”雙手接過了那銀票。
賢香乖巧,梁允很是滿意,衝著賢香俊魅一笑。
瞅著賢香那模樣,雙眼緊巴巴地瞅著梁允閃啊閃的,小臉兒竟泛紅。小二月忽覺心頭來氣,眯了眯眼睛,回過神來,低喝:“賢香!”
賢香這也才好似如夢初醒,忙是避諱低頭。
忽然,梁允又回身,壓低了些身子,湊近了她耳邊低聲道:“這枚花鈿明是你最歡喜的,何苦賣給他人。”說完,梁允起身,笑得格外燦爛,又道,“這花鈿你戴著好看,便送予你罷。”
“嘩——”旁人總算找回聲音,卻隻發呆傻驚歎。
宣親王好大的手筆。那花鈿步搖先頭有人叫價百兩,已是合著那料子本錢多給足了哪怕是宮中師匠的手藝錢,價格不能更高了。可是人家堂堂五皇子宣親王出手就是不一樣,這哪裡是買東西,分明是……
忽然,眾人覺出味兒來,都有些曖昧地看向了小二月,心道原來如此。
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