第31章特斯拉融資

　　相比技術上的成功，T3系列、Tpad的叫好不叫座，使特斯拉的發展遭遇重重困難、苟活度日。

　　在產品上有創新，技術上也不落後，可為什麽產品就不能大賣呢?

　　西蒙一直在尋找原因，最後得出產品定位不清晰的結論。

　　此時，西蒙才恍然大悟，歷史上那些成功的產品，不是沒有道理。

　　雖然有股權結構太集中引起的小麻煩，但最終的問題還是西蒙太想走出自己的道路。

　　經過8年的商場磨練，讓西蒙成熟許多，看待問題不在那麽片面，也不再對特斯拉的股權嚴防死守。

　　雖然西蒙決定引入戰略投資者或機構，但此時，並不是最佳時機。

　　在重重的歷史迷霧中，西蒙已經找到特斯拉真確的發展方向。

　　抄襲就抄襲吧！

　　反正，西蒙不說，沒人知道特斯拉因為抄襲而偉大。

　　特斯拉經過八年的發展，已經儲備了很多先進技術，Tpad就是眾多先進技術的結合體。

　　通過對Tpad上的技術進行拆分，西蒙在特斯拉實驗、研發中心成立了兩個項目，電子書與MP3。

　　電子書模仿亞馬遜的 Kindle，MP3模仿蘋果的ipod。

　　他老老實實，不在進行所謂的創新，那時吃力不討好的事情，咱還是老老實實的走在正確的大道上吧！

　　因為都是特斯拉現有的技術，技術整合和產品研發的速度非常快。

　　在短的時間內，兩款產品原型機擺在西蒙的面前。

　　兩款產品繼續繼承簡約的設計風格，人性化的操作設計，讓操作更加方便、簡潔，西蒙體驗後確實不錯，給予簽字通過。

　　電子書比較好解決！

　　此時，特斯拉文學網已經是全球最大的圖書訂閱、銷售網絡書店，擁有非常豐富的資源。

　　開發、銷售電子閱讀器，特斯拉擁有非常多的優勢。

　　但是，MP3就有些麻煩，特斯拉沒有任何歌曲資源，如果貿然推出，肯定會遭受唱片公司的瘋狂打壓。

　　因此，對於MP3，他準備改變運作方式。

　　感恩節前，特斯拉電子書Tbook的廣告登錄特斯拉文學網站，並以299美元的價格開始接受預定。

　　喬丹是是位書迷，經常每天都會登錄特斯拉文學追更、訂閱書籍。

　　今天，他再次登錄特斯拉文學網站，看到網站上掛著橫幅廣告——Tbook，通過了解，知道這是一款可以通過WiFi，可以直接登錄特斯拉文學網站的電子閱讀器。

　　看到這，他聯想到心目已久的Tpad，但是Tpad的價格太貴了。而Tbook的價格僅為299美元。

　　心動的他，直接電腦上登錄APP store軟件客戶端，打開錢包，根據流程提示，完成了預定。

　　因為有APP store錢包的存在，特斯拉粉絲紛紛交錢預定，第一批10萬預定名額在五個半小時內被銷售一空。

　　Tbook配備了六英寸(對角線)四級灰度水墨屏，內置 250 MB 存儲空間，可以存儲大約 200 本不帶圖片的電子書。

　　Tbook一經面市，就憑借著一流的設計、卓越的性能以及易用性吸引了大批消費者。

　　除了一流的設計，Tbook擁有最為簡潔的操作和用戶界面。

　　在這方面，Tbook的簡單和易用性做到了極致。

　　Tbook，無疑是這種‘簡單的革命’的產物。

　　Tbook的代工生產，依舊是富士康。

　　火爆的Tbook，讓特斯拉從新撿回往日丟失的榮譽。

　　這次，火爆的Tbook，讓模仿者無從下手，只能乾瞪眼看著特斯拉攫取巨額利潤。

　　但，很快，矽谷瘋傳一則消息:特斯拉接受對外融資了。

　　消息是西蒙故意放出去的。

　　各大公司，基金紛紛出動，想要搭乘特斯拉這家極具創新公司的快車。

　　走在回家的路上，西蒙碰到了鮑爾。

　　“鮑爾先生，晚上好！”

　　“小鬼，聽說特斯拉開始對外接受融資，你準備好迎接融資後的局面了嗎?”鮑爾一臉嚴肅、不苟言笑的問道。

　　“當然，我會積極面對！鮑爾先生，感謝你之前對我的培養！”

　　“這是你自己努力的結果。”

　　西蒙望著遠去的鮑爾老態龍鍾的身影，歎了一口氣，向家的方向而去。

　　融資談判不是一蹴而就，但特斯拉的融資很詭異，所有人都莫口不言。

　　因為前來談判的各大公司、基金都簽署了保密協議，西蒙親自帶領他們觀看、欣賞、體驗了特斯拉的MP3——Tpod。

　　西蒙自豪的誇耀道:“Tpod是新一代數字音樂播放器，它能夠把你的全部音樂都放在你的口袋裡，不論你走到哪裡都可以欣賞這裡面的音樂。”

　　“先生們，只要你們能搞定唱片公司，讓特斯拉獲得網絡音樂版權，特斯拉融資的大門為你們敞開。

　　先生們，特斯拉可以沒有Tpod，我們買解碼芯片一樣可以收回成本，但，你們就要錯過偉大的特斯拉。”

　　唱片公司根據就經受不住各大公司、基金的公關。

　　因為想要成功入股特斯拉的交換條件就是，特斯拉獲得唱片公司的網絡音樂版權，網絡音樂版權就是成功投資特斯拉的門票。

　　被各大公司、基金攻陷的各個唱片公司，委屈的像個小媳婦似的，用幽怨的眼神跟特斯拉簽訂了網絡音樂版權授權協議。

　　特斯拉的做法雖然霸道了一下，但在網絡音樂版權利益分配上，音樂公司拿六成，作為銷售方的特斯拉隻拿了4成。

　　這已經是很夠意思了！

　　在沒有見到現成利益前，特斯拉的做法顯然是不被他們諒解。

　　諒解不諒解的無所謂，此時，西蒙沒那個功夫跟他們解釋。

　　他在應對各個投資方。

　　公司估值，拿出多少特斯拉股份進行融資，董事會的建立，這些都需要一一談判。

　　在談判期間，特斯拉召開了一次全體員工會議。在會議上西蒙明確表示，會從他個人股份中拿出20%，作為對員工的股分期權獎勵。

　　大方的把20%的股份，分配給特斯拉的員工，員工們歡呼雀躍。

　　消息傳至矽谷，各公司員工只有羨慕的份。

　　要知道，外界對特斯拉的估值，超過160億美元。

　　西蒙一次性拿出價值超過30多億美元，20%特斯拉股份，按期權的形式分配給員工。

　　現在特斯拉的員工不超過3000人，平均到每人身上超過100萬美元。

　　大方、慷慨，西蒙實在是太大方、太慷慨。

　　當然不會平均，股份也不是現在一次性發放，這是期權股，有時間約束。

　　經過幾輪磋商談判，特斯拉的估值敲定在200億美元，特斯拉一次性拿出30%的股權進行融資。

　　60億的融資規模，一家公司、基金肯定搞不定。

　　融資敲定後，這30%的股權非常分散，這也是西蒙樂意看到的。

　　此時，特斯拉的股權結構，西蒙獨佔30%，簡基金佔股20%，特斯拉員工佔股20%，外來投資機構的各大公司、基金佔股30%。

　　通過間接、直接，西蒙在特斯拉的佔股依舊超過50%，依然是大股東。

　　特斯拉董事會成立後，年僅20歲的西蒙，成立特斯拉董事會主席兼CEO。

　　此時，人們收聽音樂大多是通過隨身聽。

　　現在，最為普遍是RB索尼隨身聽，作為行業霸主的存在，索尼隨身聽幾乎成了音樂產業的代名詞。

　　Tpod的存在，就是要乾翻舊霸主，建立新秩序。

　　雖然硬件已經設計完成，樣品也被西蒙看好。

　　但是TPod想要成功，還需要一個至關重要的軟件Tunes音樂商店。

　　特斯拉是軟硬件都搞，開發一款軟件，難不倒特斯拉的員工。

　　TPod由富士康代工，進入量產階段後。

　　為了更好地推廣TPod，特斯拉拍了一則廣告短片。

　　一個黑色的剪影人在顏色鮮豔的背景裡，隨著TPod的音樂節奏舞蹈。

　　其中，TPod獨特的白色耳機線非常搶眼。

　　TPod的“剪影人”廣告引發了廣泛討論。

　　Tpod像Tbook一樣，一經面市，就憑著一流的設計、卓越的性能以及易用性吸引了大批消費者。

　　Tpod能獲得這樣大的成功，是因為特斯拉員工確實能乾，加上西蒙這位重生者的指點，及它有藝術感的外觀，成就了Tpod。

　　TPod白色的外殼之上增加了一層透明的塑料， 給TPod帶來縱深感。

　　最重要的是TunesAPP簡化了歌曲的收錄和壓縮過程，她是一個功能強勁的獨創性數據庫，它提供了許多方法，可以對上萬首歌曲進行分類，並能在一瞬間找到特定曲目。

　　TPod並不是一個小型的硬件，而是注重用戶體驗。

　　為了達到最好的用戶體驗，不斷降低產品的複雜性，使其盡可能簡單和易於使用。

　　在硬件設計上，TPod將簡單做到了極致。

　　大多數的電子產品上都會有螺絲孔，但TPod沒有。

　　實際上，TPod的外觀上甚至沒有可見的螺絲。

　　大多數科技產品在塑料或金屬接口之間有很大的縫隙，通常為1/4微米，但TPod沒有縫隙，它的分界線是真正的線條，而非縫隙。

　　TPod的工藝水平可謂是匠心獨具，異常精致。

　　極具設計美感的TPod就像一件藝術品。

　　除了完美的設計，TPod的功能也很強大。

　　32MB的內存，同時還內置了一個容量達1GB的微硬盤，可以存儲200首歌。

　　更重要的是，擁有如此功能和外觀的TPod售價僅為299美元。

　　因此TPod受到了眾多消費者的追捧。

　　在特斯拉的多重推動下，TPod一個月的銷售量就達到了10萬台，TPod的熱銷，為特斯拉帶來了巨大的利潤。

　　可以說，TPod這種小型能裝在口袋裡的播放器的銷售額，直追幾年前特斯拉的另一款產品T2掌機。