有位蘇財主，他的土地位於吳財主旁邊，本來馬路是不經過他的田地的，聽李松這麽一說，頓時感到機會來了，立馬報價說:“我願意以4倍的地價出讓土地。”

　　看到地價有松動的跡象，李松連忙說:“好好好，這位先生願意4倍的地價賣地，還有誰出價?”

　　話音剛落，就聽到有人說:“我願意3倍的地價賣地。”

　　“我願意2倍的地價賣地。”

　　這兩位出價的，也是屬於本來不在線路上的地主。他們急於分一杯羹，哪怕地價賣得便宜一點，但是他們的土地從此就位於馬路邊了啊，以後靠著馬路就好做生意了。

　　李松心想:這世上永遠都不缺少精明的人，這倒給了他可以操作的空間。

　　很快，形勢發生了逆轉，那些不在線路上的地主，紛紛殺價，到最後甚至出現了不要錢的情況！

　　這下連李松都有點看呆了，不過他很快明白過來:這些地主其實一點也不傻，他們精明著呢！馬路的路基其實佔用不了多少土地，即便要價高一點也發不了大財，但是如果從這些地主的土地旁經過，土地就大大增值了，總體看還是大賺的。

　　吳財主和位於線路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的壓力。如果線路不再經過他們的土地，那麽一切都會成為泡影，他們的土地也將重新成為再普通不過的地。

　　顯然，這個機會絕對不能錯過，於是他們紛紛表示，願意平價賣出自己的土地。

　　經過這麽一番競價，現在基本上都是按照澠池縣正常的土地價格出讓了。至於那些不要錢的情況，李松覺得此風不可漲，畢竟這有違價值規律，朝廷還不至於要去佔這個便宜。

　　但是，李松又發現了一個不好的現象:所有的地主都隻願意出讓一些土地，用作修馬路的路基，沒有一個人接受置換土地的提議。

　　也就是說，從澠池到長安這一段，馬路兩邊將全都屬於地主們所有，朝廷完全不沾邊。

　　李松心說:這可不行啊。馬路兩邊的商業開發權也是很重要的。憑什麽朝廷花大價錢修了路，商業上的利益卻全都歸了沿線的地主?

　　李松覺得，這些地主至少要賣一些沿線土地給朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用這些土地來做生意賺錢，而是要給馬路的投資者一些甜頭，以後修建其他馬路時，才能更容易吸引到資金。

　　目前，只有石崇他們為修路投入巨額資金。李松也知道，石崇主要是因為相信自己才投錢，但是這隻限於石崇個人，屬於特例。對於其他投資者來說，必須讓他們獲得足夠的利益，以實際收益讓他們感到投資修馬路是非常劃算的，這樣才能讓他們心甘情願地不斷投資。

　　顯然，單純靠馬路收費，回本的周期至少在10年以上，還是長了些。但是如果讓他們能在沿線做一些生意，相信就不一樣了。這些富戶大都有自己成熟的生意體系，再配合這條黃金馬路，肯定能賺不少錢。如此一來，“投資馬路收益高”的口碑就打出去了。

　　想到這裡，李松對這些地主們說:“你們都隻願意賣出一些地做路基，但是都不願意置換土地，我不能接受，所以也得給你們提一些要求了。”

　　吳財主不滿地說:“我們都已經就土地價格談妥了，侯爺怎麽還提條件?”

　　李松說:“今天剛開始時不是說了?你們可以隨時修改報價，既然如此，我為什麽就不能修改報價呢?那豈不是不平等?”

　　吳財主有些語塞，

無可奈何地說:“侯爺請講。”　　李松說:“我要求你們必須把線路旁一半的土地也賣給朝廷。”

　　一石激起千層浪，地主們聽到這句話，頓時議論紛紛。

　　吳財主頭搖得像撥浪鼓:“不行，我之所以願意低價賣地，圖的還不是從此靠著馬路。您這一下子拿走了一半靠馬路的地，那我還有啥搞頭?”

　　李松說:“你不同意不要緊，會有人同意的。”於是朝其他地主大聲喊道:“你們也說說吧。”

　　這次出乎李松的意料，幾乎沒有地主表示同意，就連喊出不要錢的那幾個地主也是如此。他們的看法大多跟吳財主類似:靠馬路的土地很金貴，他們都不願意失去太多。

　　李松不由得感歎:這些地主考慮得很透徹啊。他們都很清楚什麽利益是可以放棄的，什麽利益則是寸土必爭。跟他們打交道，真是不容易。聯想到不久前的鮮卑軍師，稍不注意就吃了大虧，讓前鋒軍損失4000多人馬。古人真是一點都不能小看的！

　　李松無奈地說:“既然如此，那你們覺得，將馬路邊的土地賣多少給朝廷， 是你們能接受的?”

　　吳財主說:“侯爺，朝廷為何非要向我們買馬路邊的土地呢?不是說官府不應該與民爭利嗎?”

　　李松解釋說:“修馬路的成本很高，朝廷也沒那麽多錢來修，隻好找了些富戶來幫忙。可是得給人家一些好處啊，不然以後誰還會來投錢呢?所以要你們賣些土地給朝廷，將來好讓這些富戶開店賺錢，盡快收回成本啊。”

　　地主們這才恍然大悟。

　　見地主們還是有些不舍，劉忠說:“吳先生，你要是願意投錢修馬路，就可以不要你賣馬路邊的土地。”

　　吳財主連忙擺手:“我可沒錢拿出來修馬路。”

　　又僵持了半晌，地主們都想明白了:朝廷有朝廷的難處，想完全不賣馬路邊的土地看來是不行了，那就少賣一點吧。

　　終於，吳財主說:“那就賣一成的路邊土地吧。”

　　李松說:“一成太少了吧?至少四成。”

　　吳財主說:“兩成。”

　　李松說:“三成，再不能少了。”

　　吳財主無奈地說:“好吧，那就三成。”其他大部分地主也隻好表示同意。

　　隨後，李松跟地主們敲定了最後的線路，沒有額外付出太多代價。

　　讓李松欣慰的是，這次談判，沒有找當地的官府，而是讓市場各方的力量進行充分的博弈，最終達到一個平衡，這樣得到的結果應該是大家都能接受的。

　　在回洛陽的路上，張琛感歎說:“侯爺，當初你用210畝換張財主的200畝地，我和劉忠覺得換虧了，如今看來，是大賺啊。”