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《王牌遊戲製作師》第439章【看好電競的藍海】
  沈子旭摸了摸下巴:
  “我懂你的意思,可是我也有我的規劃...這些你也要理解一下。”
  “我早就表明了,溯光要對【英雄聯盟】甚至整個電競行業的成長進行明確承諾,無論代價如何...我們都要這麽做...因為值得!”
  “這些成本和費用是我們必須要承擔的,因為我希望建立一個持久的電子競技,連我們溯光都不舍得投錢,那些俱樂部、大公司、網咖甚至電競生態的各種參與者怎麽願意把自己的身家投進來?”
  “舉個例子,現在【英雄聯盟】職業聯賽的討論度很高吧,可謂是全民話題,連SDG買個選手的消息都能上熱搜,這可不是我們花錢買的,而是各大俱樂部主動花錢投放的熱搜,這些熱搜是不是也間接的宣傳了我們的遊戲,所以我們的投資並非是毫無價值的。”
  “至於成本的持續保持高位?我覺得還行,因為我認為電競為每個LOL玩家提供的價值是值得的,另外,我們電競聯賽的合作夥伴也在迅速增加,未來他們都能給我們帶來收益或者為我們分擔成本。”
  “隨著時間的推移,你會看到【英雄聯盟】的電競方面通過數字體驗,傳統讚助等方式增加收入的,所以目前砸再多的錢到電競生態的架構上,我覺得都是合算的。”
  “因為,我看好電子競技的未來,這裡有一片藍海,等我來開發!任何投資都是值得的。”
  沈子旭給秦夢描繪了一下電競的前景,這個前景可能比單純做一個遊戲要賺的更多。
  秦夢點了點頭,沈子旭說的很有道理,她也表示理解,但她同時也提出了新質疑:
  “可是沈總,您說的這些,都是電競方面的前景和收入,我們遊戲本身的付費方式是不是有問題?英雄全部可以靠遊戲幣購買,皮膚又不加屬性...也就是說皮膚對遊戲體驗的提升幾乎等同於0,誰會買這種雞肋的東西啊,到現在我們連遊戲開發的成本都沒收回來。”
  葉亦寒聽到這反而是笑了起來:“秦夢姐,我想你恐怕是理解錯了,相較於電競,我倒是更看好【英雄聯盟】未來遊戲內的營收,你看下【英雄聯盟】季報裡的皮膚銷售額。”
  秦夢又翻看確認了一下:“沒問題啊,這一整個季度,【英雄聯盟】皮膚的營收是8500萬美元,這可是一款用戶數上億的遊戲,整整一個季度的營收,8500萬美元也太低了吧?800萬用戶的DNF,春節套活動期間的收益是【英雄聯盟】一整個季度的五倍!”
  “單個玩家給我們提供的收益,DNF是【英雄聯盟】的100倍,【英雄聯盟】的數據太難看了!”
  葉亦寒搖了搖頭:“可是你按月份來看的話,8500萬美元就不低了。”
  秦夢疑惑的翻到了詳細報表,只見第一個月【英雄聯盟】的皮膚營收為120萬美元,第二個月則是1000萬美元,到了第三個月,這個營收變成了驚人的7380萬美元。
  也就是說,和其它遊戲開服時付費達到最高點的模式不同,【英雄聯盟】玩家的付費率是隨著遊戲不斷運營而不斷增加的。
  秦夢懵了:“這...是什麽情況?”
  葉亦寒笑道:“其實很好理解啊,像那些增加屬性的商城道具,當玩家剛加入一款遊戲的時候,他們需要打造自己的角色,所以剛開服的時候營收一般都非常高,這你應該理解吧?”
  秦夢表示理解這個觀點...
  所有的“免費”遊戲,其運營的核心要義就是從玩家的口袋裡掏錢,並且是心甘情願的掏錢。
  為了達成這個目標,相信所有的遊戲產品內都擁有一套內置的設計去促使用戶進行付費。
  而任何新遊上線的第一步,都是努力做好破冰付費設計!
  破冰消費的設計有很多的技巧,共同的特點都是性價比巨高,策劃們從來不擔心用戶佔便宜,因為策劃做遊戲的坑想挖多深就挖多深,只要玩家肯花第一筆錢,後來的事就好辦了。
  任何遊戲策劃都不會擔心付費用戶不花錢,隻擔心免費玩家無法轉變為付費用戶。
  畢竟想要套路付費用戶繼續氪金,那可要簡單太多了,比如各種消費爬坡,月(周)卡設計,首充翻倍,前7天充值指定金額送XXX……等等就不羅列了,總之,付費用戶的錢賊好收。
  而要讓免費用戶變為付費用戶,這一點就比較困難了。
  這也造就了一種景象...
  某遊戲剛上線,各種首衝送神器,以及商城道具免費送,就為了讓玩家體驗到氪金的快感。
  還是那句話,別舍不得發,坑都是策劃挖!
  這個邏輯基本上就和新店開業,新品上線免費試吃試玩試用一樣,體驗過“爽”的用戶,會有一部分在這個系統上繼續投入金錢。
  破冰付費的目的是為了啥?還不是為了提高付費率,繼而提高整個遊戲的營收。
  付費率這個數據,隨著遊戲大量推廣,大量用戶的導入絕對是逐漸下跌的,所以對傳統遊戲來說,早期付費率能衝多高就衝多高。
  而後就是收割階段,當玩家的付費率提高,遊戲的人氣達到頂點的時候,遊戲策劃就會推出新坑了。
  比如,加大遊戲難度,並適時推出新的禮包。
  這時,一款遊戲的營收一般會達到巔峰...
  一如前段時間的【龍之山】,中間有2個月這款遊戲甚至登頂了免費遊戲營收榜,就是因為【龍之山】進入了用戶收割階段。
  ......
  可是讓秦夢最不能理解的也是這點,【英雄聯盟】的路線和傳統氪金遊戲的路線完全不同。
  如果剛上線,其他遊戲都會搞一大堆活動,促使玩家氪金,比如什麽首衝送豪禮,首衝雙倍之類的。
  總之,只要氪金了,你就能吊打本來打不過的副本!!
  而【英雄聯盟】呢?運營過程中幾乎沒有任何付費破冰活動,唯一的氪金項目還是沒有任何屬性加成的皮膚,對玩家來說簡直毫無吸引力啊。
  ...
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