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《聚寶大宋》第17章:產品大賣
  “咳咳,大家稍安勿躁,我們繼續,下面就是我們鴻運客棧推出的第二件產品:‘清風牌綠茶’。”

  這個綠茶就是陸飛讓沈薇和陳五、史三一起做的炒茶,陸飛一樣用竹筒包裝,做得和味精差不多,依然有個印章一樣的簡筆三角梅的標記,陸飛準備把這個做成他的品牌,打到他的所有產品上。可惜這年代沒有注冊商標,不然就去注冊了,萬一以後成了著名商標了呢。

  味之鮮幾個字變成了清風兩字,味精兩字變成了綠茶,在背面寫了一個大大的茶,竹筒比味精的大,裡面裝著一斤茶葉。

  這個茶呢你們都喝過,現在各位喝的茶也是這個茶;這個茶呢不用去煮,直接用開水衝泡就可以了;和磚茶不同的風味,更加方便的衝泡,清新的口感。這個茶葉是我們用秘製手法制得,工序複雜,耗時長,製作不易。這個竹灌裡呢裝著一斤茶葉,包裝精美,儲運方便,每罐一百五十文,成本高昂,利潤太薄,謝絕講價,同樣的,有興趣合作的朋友咱們等下再談。

  陸飛端起茶碗,喝了口茶,給他們考慮的時間。

  接下來,陸飛向這些商家介紹了他的茶籽粉、椰蓉、皮蛋、海苔。

  茶籽粉不用說,直接用茶籽榨了油,剩下的油餅磨成粉就可以了,陸飛也用竹筒包裝,每罐三斤,每罐一百文。陸飛本來想價格再高點的,不過想著這個主推是用作洗碗洗衣什麽的,要是太貴了估計不行。再說,這個算下來利潤還是挺大的,還有副產品茶籽油呢,而且以後還可以升級,加點貝殼粉什麽的做成牙粉,肯定比用鹽刷牙強吧。陸飛用貝殼粉做乾燥劑,感覺太浪費了。

  取的名字就是‘清亮牌潔淨粉’,要是直接就叫茶籽粉,陸飛估計立刻就沒他什麽事兒了,該遮掩還是要遮掩下的,這年頭也沒有什麽專利保護。雖然不知道能夠保密多久,但是能多久就多久啊,能保密多久就能多賺多久的錢啊。

  椰蓉陸飛做得簡單,做個釘板,像農村磨紅薯粉一樣把椰肉磨沫,再用紗布瀝幹了攤在盤子裡烘乾就可以了。包裝依然用竹筒,每罐兩斤,陸飛黑心的賣三百文,這個大多是做糕點用的,陸飛估計會買的人少,能吃得起糕點的,不差這點錢,乾脆走高端路線。陸飛也取了個名,叫‘瑞雪牌糕花’。

  皮蛋和海苔陸飛也用竹筒包裝,皮蛋一筒五個,裡面把五個蛋隔著,不讓蛋亂動,取名‘福口牌松花蛋’,每筒一百文。海苔陸飛裝了感覺就像薯片似的,隻是紙筒變成了竹筒,取名‘福口牌海苔’,每筒五百文。海苔賣五百文一筒還真不是陸飛心黑,陸飛都想賣一千文一筒了。這個海苔是陸飛用紫菜做的,陸飛本來以為很便宜呢,興致勃勃的要吃紫菜蛋花湯,結果一問才知道,紫菜這東西可是貢品,珍貴著呢,主要是數量少,這個時候還沒有人工養殖紫菜,全靠自然生長的,而且采摘不易。陸飛的海苔,可算得上是奢侈品級別的零食了,陸飛拿出來試吃都隻舍得每人給一片。

  最後陸飛隆重推出‘福口牌魚罐頭’,這個罐頭被陸飛寄予厚望。

  前面那些因為各種原因產量有限,主要是原材料問題。椰蓉到是不差材料,可是受眾有限。

  魚罐頭就不一樣了,現在可沒有什麽冷凍儲存,這兒的魚想要運出去賣的話都隻有做成魚乾,一種小海魚做的小魚乾就很暢銷。

  陸飛可以想象,在沒有冷凍技術的時代,他的魚罐頭要是出現在大宋腹地,肯定很搶手。

  魚罐頭就不能用竹筒來裝了,陸飛去定做的陶罐,把陶罐口做成楔形,然後用軟木塞封口,用蒸汽高溫消毒後直接封上,冷卻後就會把軟木塞吸得緊緊的,陸飛怕封得不夠嚴實,上面又封了層蠟。

  陸飛拿出罐頭打開,拿盤盛了給他們試吃,每人一罐,一罐剛好盛得滿滿一盤。

  其實已經不用陸飛這麽介紹了,昨天陸飛送的隨手禮裡的魚罐頭大家都吃過了,對鴻運客棧的手藝那是相當相信的。

  罐頭陸飛就整得多樣化了,不同的魚做成的價格不同;不同的口味價格也不同,有便宜的也有貴的。

  吃了魚罐頭,陸飛讓史三給各位換了茶盞,自己也端了茶喝起來,讓下面的商家在那兒討論商量。

  “小……,老史,來,去,把牌子掛出去,今天中午就不營業了。叫老熊準備酒菜,我這兒完了就開席。”陸飛吩咐完,史三屁顛屁顛的去辦了。

  “張兄,多有怠慢之處,不好意思啊。都怪我啊,我這一工作起來就是那麽的認真和專心。”陸飛喝口茶,環視一圈,看到張文在那兒自顧自的喝茶,才想起還有這麽號人物。

  “陸兄大才,讓在下大開眼界啊。”張文對商賈之事不太關心,還真像陸飛所想,他是一心的讀書考科舉;不過張文老爹畢竟是崖州知州,也不是兩耳不聞窗外事的讀書,陸飛的手段和陸飛搞出來的東西都讓他耳目一新。

  “呵呵,我哪是什麽大才啊,都是小打小鬧,混口飯吃,我這也不容易啊,這麽多張嘴都在指著我發錢吃飯呢。”陸飛心裡得意,老子可不要什麽大才,老子要大財,發大財。

  “不知張兄今天來所謂何事啊,還事張大人有什麽吩咐?張大人有什麽吩咐派個人來說一聲就好,我陸飛必定盡力完成,何必勞煩張兄來一趟。”陸飛一副赴湯蹈火在所不辭的樣子,讓人以為他是張正清的鐵杆呢。

  我說的可是盡力啊,辦不了可不能怪我,隻能說我力盡了。陸飛可不相信張文是來求教學習的。

  “陸兄誤會,我今天就是來湊個熱鬧,見識見識。”張文表示自己真是來觀摩學習的,看陸飛一臉不信,湊近陸飛,小聲說:“不瞞陸兄,那股流竄的海盜有信了,家父說都是陸兄的功勞,要我多像陸兄學習呢,還望陸兄不吝賜教啊。”

  原來是這麽回事啊,那不是那幫海盜要倒霉了,海盜威脅很快就要解除了。

  “這都是張大人納諫如流調度有方,我可不敢居功。”陸飛嘴上說著不敢居功,卻是一臉得意:沒錯,就是老子的功勞。

  “陸兄謙虛,陸兄今天這場面可不像隻是小打小鬧啊。”張文微笑看著陸飛,不知道在想什麽。

  “嗨,瞎弄的,可不就是小打小鬧嘛,張兄自便,我去看看那邊,不然各位掌櫃的急了可就是我的不對了。”說完陸飛隨意拱拱手,就溜了。

  按這對話節奏,接下來你就要提出什麽非分的要求了,我是不答應呢還是答應呢,不答應吧估計你不爽,答應吧我他媽更不爽,真他媽難。

  倒不是怕了張文,但是怕他爹啊。

  “今天還真是來對了,呵呵。”張文在那兒自言自語。張文他爹張正清昨天晚上接到稟報,陸飛推薦的那人查到海盜的動向了,這夥人果真是流竄到崖州來了。接到稟報,張正清連夜派快馬去通知萬安州衙和瓊州水軍的人。安排好了,張正清松口氣。張正清這幾天心都懸著呢,你說那海盜也是,要動手你就動手啊,不動手你就滾蛋啊,這麽懸著真不是滋味,嘴上都起了燎泡。現在有消息了,張正清這懸著的心算是落下去了一半。

  張正清回到後衙,和兒子張文談起此事,就談到了陸飛。陸飛到崖州城不足兩月,從流民到鴻運客棧掌櫃,生意做得風生水起,成為崖州城的新秀;張正清正準備讓兒子去遊學,在崖州他張正清就是最厲害的讀書人了,要是張文就待在崖州,張正清覺得張文的科考之路堪憂;所以張正清讓讓兒子多去和陸飛交流,學學陸飛的手段,對兒子以後遊學有好處,免得兒子在家閉門苦讀把腦子都讀傻了。這張正清到是不迂腐,不過要是他是個迂腐的的話估計崖州也不會是現在這還算是太平的樣子,這裡可是大宋最遠的流放之地,是漢黎交錯的崖州。

  張文聽從他老爹的,來和陸飛交朋友,叫人一問,知道今天陸飛發了帖子給各商家,他就想著來湊個熱鬧,順便看看陸飛想幹啥。

  陸飛不想幹啥,他隻想讓這些商家掏錢。

  陸飛回到位子,繼續他的招商會。

  各位,我們客棧的產品呢各位都了解了,我相信我們的產品是很有市場的,尤其是罐頭,各位想想,要是京城裡能吃到這麽一盤海鮮,那得是個什麽價錢。

  各位要是看中了哪樣,我們可以詳談,沒有看上也沒關系,買賣不成仁義在嘛,我們準備了豐盛的午宴,感謝各位今天的到來。

  “陸掌櫃,味精可以定貨嗎?”這是前排的一個商家,估計是知道廣州城裡高家的味精大火。

  “當然可以。”

  “陸掌櫃,味精,我定三千罐。”

  “我要五千”

  “我也要五千”

  ……

  場面火爆了,火爆得有點失控,陸飛興奮了。

  “大家不要急,都有都有,一個一個來。”陸飛表示自己隻有一個人,接不過來客。

  呸,老子又不是窯姐兒。

  “老史,把熊進叫來。”陸飛開始抓壯丁,“陳峰,給各位掌櫃上些糕點來。”

  ……

  陸飛和各位老板商定好購銷事宜,簽訂好合同,就讓這些金主們到樓上最大的包間去宴飲,眾掌櫃欣然而去,鴻運客棧的菜可是美味啊,有白吃的機會可不能放過;聽到陸飛說開飯,連張文都一臉期待的就向樓上走,他也聽他老爹和衙門裡的人說鴻運客棧的菜如何如何好吃,剛才的糕點已經讓他差點把舌頭都吞了,那接下來的大餐真是期待啊。
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