對於程家大少爺的這個舉動，魏啟元也是感覺有些太過了，不過他也沒有多說什麽。

　　很快，中午的飯菜就上來了，除了程家老爺子和兩位少爺之外，還有兩位50多歲的人作陪，這就是老爺子的兩位兄弟了，這可以說是整個程家最重要的人了。

　　程度是老爺子的三弟，和魏啟元的身份一樣，也是庶出子弟。

　　通過一陣的聊天，魏啟元基本上也明白了，像程家這樣的大家族，庶出子弟做的活兒就是最差的，同時對整個家庭的貢獻也是最大的。

　　“原來三叔是在江寧的，以後我們可要多來往。”魏啟元端起了酒杯。

　　對於程度這位程家的三爺，以前家裡是沒有多少人看得上的，誰讓他是庶出子弟呢，就算對家族貢獻良多，但也沒有多少露臉的機會，這一次是為了顯示對二少爺的尊敬，所以上下兩代的兄弟都到齊了。

　　可能是以前養成的習慣，不管席面上聊什麽，這位程家的三爺都不會多開口，他也是知道自己的身份，如果說話說的多的話，那就顯得自己刻意巴結了。

　　所以整個過程，除非魏啟元問話，其他的時間是一句話都不說的。

　　這位程家的三爺主要負責江寧地區的業務，所以魏啟元才有那句話，跟程家的老爺子和兩位少爺比起來，這位程家的三爺應該更加好控制。

　　在以往的日子當中，程家也接待過一些官場上的重要人物，但那些人都對這位庶出的三爺不感興趣，沒想到這位總督府的少爺卻如此有興趣，不斷的詢問一些商業上的事情，兩人的互動很頻繁。

　　程老爺子和兩個兒子都是人精一樣的人物，當然會看出是怎麽回事，看來以後得給自己這個庶出的弟弟更多的資源了。

　　程老爺子跟這個庶出的弟弟關系不怎麽樣，也想著要把這個家夥給打壓下去，讓這個家夥明白，別想借著總督府少爺的名頭壓過自己，但現在都已經在魏家少爺的面前掛上號了，那個事情就不能做了，只能是懷柔政策。

　　“當不起二少爺的誇獎，在食鹽這個方面，在下倒是有一點淺見，既然這樣的精美食鹽如此難得，那我們可以少量的銷售，跟以往的銷售應該不一樣才行。”幾個人很快就聊到了食鹽上，畢竟他們是江南最大的鹽商。

　　提到這個事情的時候，魏啟元也是眼睛一亮，果然這個人是個能人，本來自己就想計劃銷售，沒想到這個人竟然能想到這一點。

　　“三叔說的很對，因為數量並不多，所以我們可以做成奢侈品，隻做富人的生意，而且每次的銷售量要控制，要引起大家的購買欲望，更加要造成社會效應。”魏啟元原來並不是個商人，但在21世紀呆的時間長了，饑餓銷售幾乎人人都知道，但現在這個年代可不清楚。

　　雖然有幾個名詞不明白，但程家的這些人都是人精了，也在商場上摸爬滾打很多年了，他們有自己一定的感覺，當魏啟元說完之後，他們感覺這會是一個大買賣，或許會顛覆他們這些人的認知。

　　原本是因為總督府的權勢尊重魏啟元，現在看來總督府裡都是一群聰明的人。

　　別的人他們也不了解，可這位小少爺他們是十分了解的，這還沒有到15歲呢，就已經能夠說出那麽厲害的商業理念，這樣的人如果沒本事的話，打死他們都是不相信的。

　　江南魏家能夠屹立於江南不倒，這跟皇上的信任有關系，人家自己的能力也是不弱的，

從這位二少爺的身上就能看到整個魏家的能力。　　魏啟元看到這三個人學的認真，當下也就不賣關子了，反正這以後也是自己的商業班底，別看他們都已經是江南第一鹽商了，家族資產有百萬銀兩之巨，可這些錢根本就看不在魏啟元的眼裡，這僅僅是一個起步而已。

　　經濟基礎決定上層建築，這句話在什麽時候都是能行的，雖然現在皇權甚重，但如果自己有足夠的經濟能量，那也是能撬動很多人的心的。

　　魏啟元耐心講解了什麽叫做饑餓銷售，這些人聽完之後都是拍手叫好，雖然他們在商業上是有各種各樣的想法，但大部分都是改一點小的地方， 大的地方大家都是明白的，跟魏啟元的這個策略比起來，那簡直是小巫見大巫了，此刻他們更加的心服口服了。

　　“至於說到商品的階級化，那就是用人的虛榮心了，是個人就肯定會有虛榮心，咱們的商品可以分為好幾種，有的是專門供應權貴之家的，有的是專門供應普通富戶的，有的是供應普通人的，但所有的等級都得是饑餓銷售，我們絕不會敞開門無限量供應，那是在砸自己的牌子，我們的商品別人可能會仿造，但必須得讓客戶們明白，只有我們的這個牌子，那才是最正宗的，就算是花再多的錢，他們也願意為我們的商品買單。”魏啟元努力的講解什麽叫做品牌溢價。

　　其他人就好像進入了一個新的世界一樣，他們以前從未想過這樣的事情，賣鹽的就是賣鹽的，怎麽還能找到一個新的品牌呢?其實這是因為時代的局限性。

　　就跟21世紀賣手機的一樣，蘋果手機為什麽會賣那麽貴呢?就是裡面有很大的品牌溢價，很多人都口碑相傳，蘋果手機十分的流暢，所以他們才能夠有那樣的價格，現在魏啟元也是告訴他們，以後我們的鹽也是有這樣的待遇的。

　　“二公子真乃神人也，雖然在下了解的不夠深切，但也能想到人的攀比，如果兩個同等級的人有一個人弄到此類鹽，那另外一個人必定會想方設法的也弄到，價格也就隨著市場變化而變化了，我們也就能夠獲得更多的利潤了。”程家三爺的理解能力在這個時代絕對是頂尖的，很快就搞明白了這裡面的事情，不愧是商業奇才。