“錦城的變化，大夥都是有目共睹的，早入早安心。”蕭聞天侃侃而談。

　　“工資一個月才六七百，房價兩千多一平，買一套二的，兩口子不吃不喝都得十幾年。”一四十來歲的婦女說。

　　“說的是啊！湊個首付都困難，你說不買一套，孩子們都沒地方住，孫子又大了，我們老兩口給他們付個首付，還貸的事兒就讓他們年輕人自己解決吧！”一五十來歲的婦女應聲。

　　“先消費後付款，用銀行的錢辦自己的事兒，年輕人掙錢的機會多，我們這老家夥些一輩子沒掙幾個錢，留套房子給兒女，比把錢存到銀行踏實的多。”一老者應呼。

　　“這位老人家倒是很有遠見，錢存到銀行雖說有利息，但十年後可就不值錢了，買套房子，不管它升不升值，反正我們都是自己住的，人一輩子不都是為了能有一安身之所嘛！”蕭聞天表示對老者的讚同。

　　楚哲成上完廁所到大廳瞅了一眼，回到辦公室，兩個大姐情不自禁地站了起來，她們正想開口問道，被楚哲成止住了發言，“兩位大姐，各自能不能退讓一步?我們樓盤戶型這麽多，為何偏偏要執意於這一套呢?”

　　“不行，我一定要這套。”藍色外套的女人不聽勸解。

　　“我今天就可以把合同簽了，馬上付訂金。”黑色外套的女人也不甘示弱。

　　“我付全款，這套房子必須是我的。”藍色外套的女人瞅了一眼藍色外套的女人，斬釘截鐵的望向楚哲成。

　　楚哲成見狀不行，深思了片刻兩個女人的攻克之法，並把黑色外套的女人支到一旁，在門外與之竊竊私語，“大姐，你看這樣行不行，你就把這套房子讓給她，我讓小航給你推薦一套更好的，再給你個九五折，這可是我給你的特殊待遇了，僅此一套，你看如何?”蕭聞天伸出右手食指，堅定地看著女人猶豫的神情，女人遲疑片刻，放下了姿態應聲，“那好吧！一定得給我推薦一套更好的哦！”楚哲成看著女人笑笑，“一定一定。”

　　楚哲成把黑色外套的女人安排去了大廳，回去辦公室見藍色外套的女人抿笑道:“大姐，她說她回去準備錢去了，明天就來付全款，你要不在看看其他的?”這女人氣勢洶洶，怎甘示弱，拍著桌子說:“楚總，你把這套房子賣給我，今天我就付全款。”女人見楚哲成猶豫不決，半響才說道:“那行，我去讓小航給你辦手續。”

　　“小航，你帶這位大姐去辦一下購房手續，全款。”楚哲成吩咐季擇航，季擇航微微點頭，“好的楚總。”

　　“這是八十平米套二的，進門右邊是衛生間，左邊是主臥，主臥外有晾衣陽台，旁邊是次臥，這裡是客廳，這裡可以放沙發，這裡可以放電視機、冰箱，廚房在客廳外的陽台側面，乾濕區域分明，陽台的面積都是贈送的，公攤面積不到百分之十，加上贈送面積，實際使用面積和購房面積差不多。”洛月領著一群人，在樣板房裡轉悠著。

　　“小妹，這樣板房也看不出來個啥，要是漏水怎麽辦?”一大爺不安道。

　　“大爺，這個您放心，開發商都是有質量保證的，屋面防水3年，牆面、廚房和衛生間地面、地下室、管道滲漏都保1年，牆面、頂棚抹灰層脫落1年，地面空鼓開裂、大面積起砂1年，門窗翹裂、五金件損壞，還有衛生潔具1年，管道堵塞2個月，燈具、電器開關6個月，這些都會在《住宅質量保證書》裡體現出來的。

　　“你們這房子是預製板的吧?”另一大爺問道。

　　“是預製板的。”洛月點點頭。

　　“預製板的難免會滲水，如果出現質量問題，你們開發商會賠償嗎?”另一大爺說。

　　其余的眾人聽聞開始交頭接耳，擔心也是必要的，此時洛月心急如焚不知所措，只是一味地強調，公司會負責維修處理的，這時，蕭聞天走了進來，“大家的擔心我很能理解，都在情理之中，畢竟買套房子要花十多二十萬，有人甚至拿來一輩子的積蓄，若不圖個心安，房子買了，有問題找不到人，那可怎麽辦?”眾人齊應，“對，就是這麽個理。”

　　“各位請放心，我們東達地產是大品牌，證件齊全服務保障，交房時大家且仔細驗房，如有此情況可根據購房合同退款或置換。”蕭聞天舉手示意，其中一男子說，“既然蕭經理都這麽說了，我們心裡就踏實了。”

　　一周過去，楚哲成召集大家開了個小會，“開盤來這麽久， 銷售情況如何?”楚哲成期待的看著大家，會議的氣憤有些冷淡，片刻後，楚哲成繼續說:“我聽葉秘書說這段時間看房的人源源不斷，想必成交量應該不錯，是吧?蕭經理，你來說說具體情況吧！”

　　蕭聞天有些忐忑，吞吐緩慢，“近來看房的人是挺多的，可觀望的人也不少，北海龍島、中潤禦府的競爭已超東科水晶城，就連蜀信誼楠也不甘示弱，我們東達濱河園的壓力顯而易見，如果沒有更好的營銷策略，我們很難在同行中脫穎而出。”蕭聞天擺擺頭。

　　“多數還是在擔心質量問題，如漏水、裂縫，這兩年來，大多開發商出現的這些問題，導致購房者心理上的陰影，從而輾轉徘徊舉棋不定。”洛月開口應道。

　　“大多數人對期房的概念不是很明確，或多或少都有些擔心，怕現房與設計描述的天差地遠。”季擇航一旁發言，其余眾人各自看了看，說了一些無關緊要的事情。

　　“大家可有應對方案?”楚哲成期待的看著各位。

　　“蜀信誼楠已是現房，中潤禦府、北海龍島也快竣工了，其他大大小小的樓盤基本上都是現房銷售，只有東科水晶城和我們一樣，才建好地基，所以在購房者的心裡是不是有太多的顧慮?特別是對期房的顧慮。”洛月疑慮說。

　　“無論是現房還是期房，賣不出去就是銷售的問題，我們東達地產在北上廣一代已是名列前茅，入住錦城也快兩年了，憑借著我們優於同行業的價格與品質，還有物業管理及後期保障服務，這樣的成交率著實讓人心寒。”楚哲成有些不爽。