我在學校的時候，突然聽狒狒和田奇說，現在C市的汽車保險分公司很缺人，並且李梓豪準備在C市搞一個學習培訓，這次就不需要學習培訓的人員去山東總公司了，直接在C市分公司培訓。

　　聽到這個消息後，我很開心，想要報名參加這次培訓學習。不過，之前在這個公司半途而廢，而這次不知道這家公司是否願意再次錄取我。

　　小黑對我講，憑他對與李梓豪的關系，他只要說一聲就行，我以為小黑真與李梓豪說了，後來才知道他壓根就沒有說，之後，我找到了田奇。

　　我讓田奇跟李梓豪傳達我想要重新回到公司的意願，田奇跟李梓豪說過之後，李梓豪對田奇說:“我怕鍾耀乾兩天又不幹了，反反覆複的就不太好了，你告訴他公司不想用他。”

　　田奇將李梓豪的話轉告我之後，我的心情很失落，田奇安慰我說:“大俠，你也不用太失落，我覺得現在公司這麽缺人，李梓豪還是會用你的，不過，你這畢竟是二回頭，李梓豪一定得晾你一段時間，然後，還得給你打電話。”

　　這二回頭的滋味還是挺不好受的，還得被人家晾在一旁，至於能否再回去，也得看人家的臉色與心情。

　　正如田奇所說，一周後，我接到了李梓豪的電話。李梓豪對我說:“鍾耀聽田奇說，你要回公司，回來可以，但是你得保證不能乾幾天就走了，既然要回來，就得好好乾。”

　　我對李梓豪說:“感謝豪哥提供的這次寶貴的機會，我一定會好好乾，不會乾兩天半就走，之前，回來是因為在山東濰坊工作太遠了，這次在家門口C市上班，我是不會輕易離開公司的。”

　　掛了電話兩天后，我就準備去C市的汽車保險公司去報道。

　　這次去分公司報到，由李梓豪為我們培訓， 然而這次參加培訓學習的，只有兩個是省城經貿大學的學生，一個是我一個是機電機械的317寢室的鞠鑫生，還有C師大的一對情侶李路奇與凌漫漫，有社會人士炮兵李健，和短發女孩李玲與二手車商和水暖老板出身的夏佔鵬。

　　我們這次參加學習培訓的一共是七人，我們七人經過嚴格的考核後，都通過了考試，考試對我來說並不是很難，之前在山東的時候都順利的通過，更何況是再考一遍。

　　考核通過後，我們就準備來到公司上班，到了公司後，我與夏佔鵬被分到了小屋內的機構一，而李路奇與凌漫漫還有李健則被分到了機構二，李玲培訓通過後沒有來單位來上班，而我的校友鞠鑫生直接被分到了機構三，在機構三我見到了我的好朋友狒狒，狒狒見我到來很是高興。

　　這家企業的C市分公司，坐落在C市文德廣場的一個商廈二樓，在這個二樓我們辦公的地方，是一個大廳和一個小屋，小屋與大廳是相互連著的，機構一的辦公人員在小屋內辦公，而機構二與機構三則在大廳裡辦公。

　　機構一是C市汽車保險分公司的第一個機構，是最早從山東回到C市所組建的團隊，機構一團隊是這家公司團隊中精英中的精英。

　　小黑與劉震還有我班的女同學韓春雨也是機構一的鼎立乾將，而機構二與機構三的老大是兩口子，機構二的老大叫李強，機構三的老大則是她的愛人潘芳。

　　我與夏佔鵬來到了機構一的小屋門口，看著小黑和劉震正在電腦旁那裡坐著，且頭上戴著耳麥正全神貫注的給客戶打電話，打完電話後，他們朝著我一笑說:“大俠你先找空位坐一會，

咱老大去衛生間了，一會兒就回來了。”　　我與夏佔鵬坐在了空閑位置，看著他們一個個激情四射，唾液橫飛，口吐蓮花在與客戶打電話，我在想我們的老大長什麽樣，厲害不?嚇人不?之前小黑曾對我說，他們的老大特別好，因為我覺得小黑不是很靠譜，所以，對他說的話也是將信將疑。我還在心裡想這就是接下來我要做的工作，汽車保險的電銷工作，我能否一直堅持下去。

　　正在我沉思的時候，不一會兒的功夫，機構一的老大就回來了，他的腦袋看起來圓圓的，眼睛大大的，一身的藍色休閑西裝，看起來很有領導范，年齡看起來比我大兩三歲。他右手拿著一個盤的紅紅的金剛菩提手串，左手拿了兩個盤的通紅鋥亮，紋理清晰的兩個核桃，初次見他感覺他像極了“北京的頑主”。

　　他的名字叫劉陽，是機構一的老大，他這個人很有能力，比我大兩歲，91年出生的，年僅25歲就當機構一的經理了，帶領了機構一團隊創造了很多的奇跡，深得領導的重視。

　　劉陽第一次見到了我，迅速放下了手中的手串與核桃，伸出雙手十分友好的和我握手說:“你就是大俠吧！我早就聽小黑和劉震他們說起過你，你的名字早已如雷貫耳，聽說你會功夫，有時間你可要教教我呀！歡迎你來到機構一。”

　　我笑笑說:“很早就聽小黑說劉老大你為人很仁義，在單位對他們照顧有加，能夠來到機構一這個大家庭，成為這個大家庭的一員，我感覺到很開心很高興也很幸運。希望接下來，我能與大家愉快的相處，從大家的身上多多的學習寶貴的工作經驗。”

　　劉陽幫我分了一個師傅，我的師傅的名字叫張佳楠，她是一個漂亮白淨的小女孩，她的年齡看起來與我相仿，她是我們機構一團隊的銷售冠軍，在三個機構中的銷售業績也是佼佼者。

　　張佳楠對劉陽說:“陽哥，我不想收徒弟，你還是讓新來的這個，讓小黑、劉震或者是韓春雨教他吧！他們還是同學，溝通起來也比較容易。”

　　劉陽說:“不行，不能讓他們來帶大俠，他們彼此之間太過熟悉，會影響工作效率的，我思來想去咱這裡邊這些人，還是你教大俠才是最合適的人選。”

　　就這樣，在我師傅張佳楠十分不情願的情況下，還是收下我這個徒弟。

　　我師傅張佳楠常常對我說:“你將是我唯一的一個徒弟，也會是我最後的一個徒弟，以後要是再有新人，陽哥讓我帶，我也堅決不再帶了。”

　　我也跟我這個美女師傅開玩笑說:“作為既是你的開門大弟子，同時，又是你的關門小弟子，我是一定不會有辱師門的。”

　　我師傅張佳楠說:“你一定會青出於藍而勝於藍的。長江後浪推前浪，一浪更比一浪強。我相信總有一天，你會將為師在大浪淘沙之中，拍在沙灘上的。”

　　我的師傅張佳楠在教我的過程中十分的認真，她把她常用的打電話開場白寫給了我，“感謝您的接聽，我是C市車險的鍾耀，今天給您來電是我們在做大型的車險優惠活動，簡單給您報個車險價格，供您參考一下，您看可以吧！”

　　我師傅張佳楠每天都會與我反覆的練習開場白，報價，異議處理話術，享受的權益，促單與售後服務。

　　我在我師傅張佳楠的悉心指導下，進步飛快，很快的就能夠獨立的打電話預約顧客。

　　我們機構一與其他機構不太一樣，我們機構一的每一個人都是性情中人，都是很容易情緒化的，這樣既有好處也有壞處，好處是情緒好時，大家會齊心協力，努力工作，創造奇跡。而心情不好的時候，容易倦怠，產生抵觸情緒，影響工作效率。

　　在機構一那段日子，也是我人生之中非常難忘的，對我成長來說也是至關重要的。我們這些人機構一的人， 每天都風風火火的，早上來第一件事情就是跳舞，跳小蘋果的舞蹈，跳踏浪的舞蹈有時也跳最炫民族風的舞蹈。

　　跳完舞蹈之後，由我們機構一的劉陽老大為我們開會，我們每次開會總結之後，劉老大都會帶我們喊一個他發明的機構一口號，口號精簡直接，僅為三個字，乾、乾、乾。

　　我在這家公司，不光我師傅張佳楠與我的這同學幫我，遇到電腦操作上，或者是銷售不會的東西，我的老大劉陽也總是無私的幫助我。

　　坐在我旁邊的娜姐也總是教我如何下汽車保險單，在我在分公司的第一個月，我的任務是三萬，當時，那個月我完成了兩萬八的業績，還差了兩千的業績，我眼睜睜的看著日歷上的數字馬上就到最後一天了，最後，我們單位的崔瑩見我就差一單，便把她收來的單，算在了我的名下，等到下個月我完成任務後，再還她一單。

　　我在崔瑩的熱心幫助下，終於按時的完成了這個月的任務，等到下個月時，我不知道走了什麽狗屎運，連連的出單，而崔瑩這個月的業績則不是很好，我出於感恩，還了崔瑩一個五千多元的大單，崔瑩說:“大俠的稱號果然名不虛傳，夠俠義，真講究。”

　　我在這個月的銷售業績，排進了機構一銷售榜的前三名，第一名還是我的師傅張佳楠，第二名是機構一的銷售一哥李志遠，第三名則是我。

　　我的師傅張佳楠看到她教的徒弟，在第二個月就進入了機構一銷售榜的前三名，她為此感到很是高興，覺得我這個徒弟沒給她丟臉。