我在五一小長假過後，與同學們結伴而行，來北京汽車四S店上班，我們來到了樓上的企業培訓室，在企業培訓室旁邊停了一輛黑色的北汽紳寶D50汽車，我們在汽車旁邊看了看紳寶的車標LOGO，覺得像極了豬拱嘴。

　　我和同學們進到了培訓室，在那裡等待一會兒要給我們培訓的經理，不一會兒，一個個子高高，穿著藍色襯衫的帥哥走了進來，他大大的眼睛，皮膚不是很白，看起來蠻精神的，年齡在二十七八左右。

　　他向我們介紹自己說，他是C市萬城集團北京汽車四S店的展廳經理趙岩，讓我們以後叫他岩哥就行，接下來的十天培訓，將由他來帶領我們一塊兒學習，為我們培訓，在培訓過程中，大家要是有什麽問題，有什麽不懂的，就直接問我，可不要不懂裝懂，我喜歡不懂就問的，最後咱一塊把不懂的問題給弄懂，這才是真正的學習態度。

　　岩哥說在培訓開始前，我希望同學們上前邊，做一個獨立的自我介紹，好讓我對大家有一個基本的了解。

　　趙洋是第一個上前邊介紹自己的人，趙洋介紹自己說:“大家好，我是汽車服務工程專業二班的趙洋，我的好朋友們都喜歡叫我“小洋人”，我喜歡健身喜歡騎行，我有一個非常遠大的夢想就是周遊世界。”

　　岩哥說:“趙洋，我記住這個名字了，我在本上記錄下你的夢想，看一看十年後，你的夢想是否能夠實現。”

　　第二個上前邊介紹自己的人是我，我給岩哥和我的同學們行了一個武術獨有的禮儀抱拳禮。然後，開始對大家介紹我自己，“岩哥好，同學們好，我是汽車服務工程專業一班的鍾耀，我的好朋友們都管我叫“大俠”，我自幼習練中華武術和中國式摔跤，喜歡打抱不平，喜歡唱歌，我有一個理想是將來能夠成為一個武術家，開武館教拳。”

　　岩哥在那裡打量著我，然後十分驚訝的說:“你會武術?我看你像個儒雅書生不像個練武的，我印象中練武的都看起來五大三粗的，像張飛那樣的。”

　　我笑笑說:“岩哥，我是屬周瑜的。”

　　岩哥說:“鍾耀，這個理想也非常好，傳承中華優秀的傳統文化，提升國民的身體素質，你有時間教教我幾個小動作，我長時間坐在辦公室裡，脖子和肩膀長時間保持一個姿勢，總是酸疼，我想學幾個簡單的動作來緩解我的疼痛。”

　　我十分自信的說:“沒問題，等培訓完下課的時候，我帶你做幾個小動作，非常的簡單，等你學會了，持續練一段時間，脖子和肩膀一定會有所好轉的。”

　　我跟岩哥介紹完我會武術，我就後悔了，在之後的日子裡，但凡是店內有體力活，岩哥都會叫我去幹，店內市場部的活，有時維修部也會找我去幹，有時候，我也覺得挺累的，早知道是這樣，我就不說我會武術了。當然了，這樣也有一個好處，就是我可以對汽車各個崗位有更深入的了解。

　　岩哥給我們講了很多在課本上學不到的相關汽車知識，岩哥先給我們講了汽車的車架號是十七位數字，然後，又對我們講，中國第一台SUV是北汽1952年產的，岩哥還對我們說，“後驅車動力好，前驅車適合冰面，適合東北。”

　　岩哥對我們講汽車銷售八大流程，我覺得是最實用的，一、銷售準備，二、客戶接待，三、需求分析(問客戶選用多少錢的車?買多大排量的車?三廂車還是兩廂車?平時誰開?想買手動擋還是自動擋?)四、產品介紹，

五、試乘試駕，六、價格商談，七、新車交付，八、跟蹤回訪(第一天、第三天、第七天、第十天)。　　岩哥講的交車流程，也對我們實際賣車具有很大的指導作用，一、交車準備，二、電話邀約，三、驗車，四、交錢付款，五、留複印件。

　　岩哥在給我們培訓過中，我在每次遇到不懂的問題或者是一知半解的時候，我都會舉手示意，站起來，提出問題，然後與岩哥認真的探討，每次岩哥都會笑著說:“我特別喜歡鍾耀的這種實事求是的學習態度。”

　　我們這次雖然面試通過被錄取了，但是不代表就萬事大吉了，我們還需要通過兩個考試，一個是北京汽車基礎知識的筆試，還有一個六方位繞車的考試。

　　關於汽車產品基礎知識的考試，只要認認真真的背還是比較容易通過的，比較難的是六方位繞車。

　　我們在筆試的時候，考了北汽紳寶汽車D20的軸距(2500)，油箱容積是(45L)。D20的製動器形式為前(盤式)後(鼓式)等諸多問題，我們基本都能夠答上，在答簡答題時，有關紳寶D50和X65的報價上和BJ40穿越版和征途版的區別時，我們也都能夠寫上，因為在學校就總考試，所以考筆試時還是挺輕松的。

　　在六方位繞車時，我們容易忘說一些東西，並且在說的過程中，語言並不是十分的通暢。

　　我在有的時候，就是很多東西我可以寫出來，但是要讓我說出來時，我就容易緊張，說話也會變得不流利。

　　我們的六方位繞車，就是以我們培訓室旁的紳寶D50汽車為例的，岩哥扮演顧客，我們的開場白是這樣說的，歡迎來到北京汽車C市萬城店，我是見習銷售顧問，我叫鍾耀，下面由我來為您介紹這款具有北歐血統的汽車紳寶D50。

　　從車的前方看，紳寶D50擁有北京汽車的家族臉譜，北字造型前臉，這種設計，將品牌LOGO與前格柵完美的融合在一起，形成“北”字帶翼感覺，與其他車簡單的兩條或者三條橫格柵完全不同，進氣口的波浪形網格造型，與其他車直來直去的造型完全不同，既完好的實現了功能，又打造與眾不同的風格，彰顯您的個性。

　　將車前方簡單的介紹一番後，還需要介紹車的側方，紳寶D50的車身側面是流暢的，車頭貫至車尾的雙要線，設計極富動感。

　　稍微上揚的群線則凸顯靈動與優雅，體現了D50的動感與魅力。而且側面的雙腰線切風和導風的優勢尤其更為明顯，這一點在同級別車是沒有的，使整車的風阻系數降低僅有0.3，使車輛行駛更加穩定，阻力更小，操控更自如，油耗更低。

　　側方繞車過後，來到了車的後方，紳寶D50采用一體式尾部設計，獨有的雙腰線設計，一直延伸到尾燈，流暢舒展，渾然一體。

　　看看車後排，紳寶D50產品定位為舒適家用轎車，2650的軸距與1794的車寬，造就出寬大舒適的後排空間，即使後排坐上三個人也能很好的保證腿部和頭部的空間，沒有絲毫的拘束感，D50全車座椅采用人體工程學設計，加上豐富的豪華質感的真皮座椅，具有很好的包裹性和承托性，長時間乘坐舒適愜意。

　　紳寶D50還充分考慮到家庭的全部乘員的安全需求，兒童也充分考慮其中，全系帶有兒童鎖和兒童座椅接口，能夠給兒童提供體貼的安全保護。

　　講到駕駛席時，先生您請看，深灰色由淺入深的內飾，不僅大氣穩重而且耐髒。多角度調節的方向盤，真皮方向盤，航空夜間儀表。按下中央扶手的開關，系統會將行車電腦屏幕，音響系統屏幕和儀表盤不重要的指示燈關閉，僅保留車速重要信息，使您夜間行車安全從保持專心開始。

　　看航空式中央DVD顯示大屏，多功能體驗，為車主上演駕駛室中的視覺盛宴。

　　我們再來看一看這邊的真皮座椅，看起來高端貴氣，彰顯檔次，請您坐在這裡感受一下，十分的柔軟舒適，岩哥配合我們坐在了真皮座椅上。

　　抬頭就可以看到這個防夾式天窗，讓您抬頭就能看見天空， 讓您與大自然零距離接觸，時刻保持車內的空氣清新。

　　在安全方面還有疲勞駕駛提醒，主動胎壓監測，防侵入式製動踏板，極大的保護了我們車主和乘客的行車安全。

　　發動機是六方位繞車的最後一項，也是比較重要的介紹，發動機是汽車的心臟，紳寶D50的發動機是三菱4A91的發動機，這款發動機技術成熟，性能高運用廣泛。

　　正時鏈條代替皮帶，終身免維修，給您省去更換皮帶的費用。

　　全鋁的發動機，提高了燃油經濟性，而且散熱好，冷卻快，進氣快。

　　CVT變速箱，與發動機搭配默契，使換擋更平順，無頓挫感，目前，這款手動擋中配的紳寶D50報價是81800，我代表北京汽車C市萬城店的全體員工，歡迎您的試乘試駕。

　　我的六方位繞車在岩哥面前說了兩遍，最終通過了這次考試，我們一共在企業培訓室學習培訓了十天，在這十天裡，我學到了很多東西。

　　我們在培訓結束後，還總往培訓室跑，把培訓室當成了我們的班級，由於剛出來實習，我們還有些不適應。

　　有一天，岩哥問我你的這幫同學們呢?怎麽沒看見他們，我說:“他們在培訓室裡呢！”

　　岩哥驚訝的說:“培訓和考試都結束了，怎麽還在培訓室，鍾耀你去把他們給叫下來，不讓他們再回培訓室了，以後要在一樓門口接待處輪崗，開始真正接顧客，理論學完了，要學會將理論學以致用。”

　　就這樣，我們的實習就正式開始了。