“砸，盡情砸。正愁沒銷路要虧本呢，等你砸完，我就去萬府要賠償。照原價陪保本，照三倍賠還能賺，不賠我就把你們萬府告上衙門，反正閑著也是閑著。”

　　三泰一聽要鬧上衙門，趕緊去拽狄嶸:“少爺，回京啊……”

　　狄嶸甩開他，怒視季妧:“你窮瘋了吧！”

　　他在鄴陽橫行了這麽久，還沒見過上趕著求砸的。

　　季妧一攤手:“可不就是窮瘋了?反正我的本意是賺錢，只要能賺到錢，管它是賣還是別的方式。狄少爺財大氣粗，應該不介意我佔點小便宜吧。”

　　狄嶸原本是真想砸的，這下一點砸的衝動都沒有了。

　　“窮鬼！瘋女人！小爺我才沒那麽傻，你休想得逞！咱們走！”

　　幸災樂禍而來，氣急敗壞而去，還自覺多英明。

　　季妧直搖頭，誰家有這倒霉孩子，可真是倒了八輩子霉。

　　徐來福提著的心總算放了下來，他剛還以為季妧來真的，當真讓那小魔星砸。

　　他也不是不想賺錢，只是不想以糟蹋東西的方式賺錢。萬府即便給的賠償再高，他還是更希望經自己的手，一份份賣出去，讓百姓嘗到、並認可他們的東西。

　　可是店鋪剛開業就遇冷，該怎麽走出這個困境……

　　眼看著大家越來越氣餒，季妧也覺得自己之前太理所當然了。

　　去年在鎮上賣胡辣湯沒費什麽周折，那是因為民以食為天，是個人都要吃飯，只要味道好價格公道，吃食類的生意絲毫不愁客人。

　　醬油醋和調味料卻不行。它們雖然不能算完全全新的事物，但就用途而言，確實在關北尚未普及。

　　既不是必須品，也不是快消品，就當下來說，甚至還稍稍有那麽些小奢侈。

　　光靠發傳單和口頭上的宣傳描繪，顧客腦子裡很難形成明確的概念。

　　與吃有關，還是得色香味俱全才行啊。

　　季妧一隻手托著下巴，眼睛四下遊走，另一隻手指漫不經心的輕敲著櫃台。

　　要讓顧客看到成品、看到實物，親聞，最好還能親嘗……

　　有了！

　　季妧正想把自己的想法跟徐來福說，街對面洪福飯館的店小二急匆匆過來，身後還跟著個胖墩墩的中年男人。

　　“徐掌櫃，上回你給我的那種調料，店裡還有得賣吧?”

　　徐來福愣了一下，和季妧對視一眼，兩人都意識到，這是生意來了。

　　趕忙整理好心情，笑著過去招待。

　　“自然是有的，小哥用了，效果如何?我沒有誆你吧。”

　　其實這句話問了也是白問，店小二一臉喜氣，長眼睛的人都能看得出來。

　　“特別好！同樣的菜，加了那個和不加那個，味道大不一樣！”

　　他一開始還有些猶豫，不敢直接拿給大廚用，直到昨天大廚自己翻出來，他才建議大廚試試。

　　結果出乎意料。

　　就是很平常的小菜，那些客人也都是吃慣了的，平時雖不至於挑三揀四，但也沒誇過一句，昨天卻是吃了個盤光碗淨，一個個讚不絕口。

　　到了今天，回頭客更是直接翻了一番。

　　那一小包東西很快便用完了。掌櫃一拍桌子，買呀！還等什麽。

　　這不，他們直接就過來了。

　　胖墩墩的男人衝徐來福拱了拱手:“敝姓洪，是洪福飯館的掌櫃。”

　　徐來福同樣拱手，自我介紹完，又介紹季妧:“這是我們東家，姓季。”

　　洪掌櫃瞥了眼她半梳半挽的發髻，笑著稱呼了一聲季娘子。

　　季妧回了一禮，場面依舊教給徐來福，並未加入交談。

　　“所以洪掌櫃是還想要和上回一樣的麻辣鮮。”

　　“沒錯，那個用來做菜，反響甚好！這回我想多買些，不知賣價如何。”

　　徐來福走到專門陳列麻辣鮮的那片區域，取了一包遞給洪掌櫃。

　　“我們店的所有調料，都是自家事先包裝好的，統一重量，統一售價。麻辣鮮的話，這樣的大包，重約三兩，每包三十八文。”

　　洪掌櫃接，在手裡掂了掂，也便有了準數，知道徐來福並沒有撒謊。

　　上次徐來福就已經把用法用量告訴了店小二，炒一鍋菜所用並不多，這麽一大包能用不少回。

　　洪掌櫃在心裡算了筆帳，即便是店裡最便宜的一道菜，菜的售價刨除調料成本和食材成本後，也大有的賺。更不用說，生意若真能靠這個起來，還可以把菜價提提……

　　“行，那就先給我來個十包。”

　　十包?近四錢銀子啊。

　　徐來福心下大喜，面上盡量穩住。

　　“只要麻辣鮮一種嗎?我們店還有十三香和五香粉，洪掌櫃要不要考慮一下?”

　　其實在徐來福開口之前，洪掌櫃就在不著痕跡的打量四處貨架了。

　　這家店裝修期間，整條街都在猜測他們要賣什麽，洪掌櫃隱約聽說與吃食有關後，就開始擔心會不會又多了個對家。

　　東大街上除了他家，還有另外兩家酒樓客棧，此外還有包子鋪混沌攤之類的，都是競爭對手。

　　最主要的是，整個鄴陽最好的兩家酒樓——全聚軒和留仙樓，也在附近。

　　幸而一個在西大街，一個在南大街，不然他這小小的洪福飯館，怕是早就關門大吉了。

　　即便如此，那也是夾縫中求生，生意每況愈下。

　　原以為無力回天了，沒想到突然就遇到了轉機——這家店不但不是競爭對手，還是他的福星！

　　洪掌櫃畢竟開了這些年的飯館，直覺還是很敏銳的，這調料乍看或許不起眼，但沒準就是洪福飯館再次逢春的關鍵。

　　而偌大的一家店，不可能隻賣一種貨物。

　　任何能夠提升菜的味道、給飯館帶來更多客人的東西，他都不會放過。

　　“不知這個十三香，和五香粉……”

　　“噢，是這樣的……”

　　徐來福便把兩者的用途和區別給他細致解說了一下。

　　“我瞧著你們飯館這兩天生意越來越好，若是做什麽大菜肉菜硬菜，那麽這兩種調料就能派上大用場了，日常菜用五香粉也可，總之必定會給你很大的驚喜。對了，還有兩樣東西，我要推薦給洪掌櫃你，請跟我來。”

　　徐來福將洪掌櫃引到醬醋那邊。

　　陳列著瓶裝醬醋的貨架旁的空地上，擺放著一口醋缸和一口醬油缸。

　　徐來福掀開缸蓋，用竹製的長柄杓舀了一些出來，遞給洪掌櫃。

　　“無論葷素，這兩者都能賦予它們不同以往的口感……”

　　秋油和香醋洪掌櫃倒是認識， 最近兩年才進入鄴陽，價格奇高，味道卻一般。

　　不過面前這兩缸，色澤上瞧著似乎有些不一樣。

　　他一邊聽徐來福詳細講說，一邊用手指沾了點放到唇邊。

　　砸了砸嘴，而後瞪大了眼。

　　“這個怎麽賣的?！”

　　最後的結果是，洪掌櫃買了十包麻辣鮮，十三香和五香粉各五包，醬油醋各三瓶。

　　來一趟就花了差不多一兩銀子，洪掌櫃不但不心疼，還喜笑顏開。

　　“待我回去試試，若其他幾種也如你所說的那般神奇，以後我會經常來的！”

　　“那我就先謝過洪掌櫃的捧場了。”

　　一下子買了這麽多東西，好在店小二提著個口袋來的，小舟接過口袋，把東西一包包往裡裝。

　　醬油醋就放在一個提籃裡，讓他們先提回去，得空再送回來便可。

　　“我原還以為這調料和鹽一樣，是散稱的，這才拿了個口袋……”

　　洪掌櫃說笑了兩句，就要告辭。

　　旁觀到這裡，季妧眼神微閃，終於出聲。

　　“洪掌櫃請留步。”

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