翌日，我正在書房與老錢商議著最近的一些事情，這時就聽房外，小紅道:“周大人來了，請您稍候！”

　　然後小紅進來道:“少爺，周把頭周大人來了。”

　　我點了點頭道:“請他進來。老錢，先等一下，你先出去，過會兒我再叫你。”我知道，周大福來是為他的身份轉環而來的，所以不方便老錢在。

　　周大福等老錢出來，才揭簾進來。一進來就拱手道:“大人好，卑職錦衣衛百戶周大福見過敦武校尉曹大人！”

　　“算了吧，周大人，我們都是熟人，不用來這一套。快來座，小紅，上茶！”

　　小紅上了茶，又退了出去，周大福這才說話。

　　“曹大人，老周是個實在人，實在是有職責在身，不能表露身份，還請大人見諒！”

　　“周大人，您的官級比我高，還是不要叫我大人的好！”我連忙推托道。

　　幾次下來，周大福道:“那你也不要叫我大人，還是叫老周;老周呢還是稱呼您少爺，畢竟老周是受命來曹家幫忙的。”

　　“好，還是老樣子的好，大家都舒服一點。”

　　至此，我們之間的隔膜就少了一點點，只是一點點，在不了解他的來意之前，我是不會放松的。

　　周大福又道:“少爺，你一定是因為老周的身份才有顧慮的，這個老周明白。其實少爺大可不必，老周雖是錦衣衛，但屬大漢將軍之列，是負責禮儀與威嚴的，與平素的錦衣衛不同。”

　　“噢！”我口中回了一下，想看他還怎麽說。

　　“這次是錦衣衛指揮使紀綱紀大人直接調我過來的，命令僅僅是幫助曹家訓練下人，再無其它，請少爺理解！”

　　理解你個頭，你說你是大漢將軍，這個還有點可信，但你說隻來訓練下人，誰信誰才是傻子。

　　“老周，其實呢，錦衣衛也好，或者那個衛所也好，對我來講，都差不多。我受賞成了官身，就一直嚴格要求自己，這不訓練個下人，也是請太孫殿下幫忙找的人。”說著，我端起茶杯喝了一口，接著道:“就是怕有小人算計，本來就沒什麽暗心思，所以身正也就不怕影子歪。所以，老周你盡管放心大膽的幫我訓練，有人想說什麽，咱們攔不住，但想扣帽子給我，我想太孫殿下也不會答應的。”

　　這是先把套下好，朱瞻基公開露面逼周大福表露身份，這就是在挺我了。

　　“少爺，你能這麽想最好！其實，你往好處想，錦衣衛幫著你訓練下人，誰還有垢病的可能呢。”

　　“對，是這個理兒。哈哈！”說著我二人同聲大笑。

　　“少爺，老周和手下是錦衣衛的事兒，還請多多保密，曹家下人都還不知道。”

　　“這個自然，最好所有人都不知道才好，我了解的，放心，我不會亂說的。”是不會亂說，該說還是要說。

　　隨後又閑聊了兩句，周大福就出去了。

　　接著，我又把老錢叫了進來。

　　“老錢，周把頭那邊飯食再安排好一點！”

　　“還要好?少爺，這是?”

　　“你別多問，照辦就是了。”

　　老錢點了點頭，表示知道了，接著他說:“少爺，超市的掌櫃和夥計都已經招好了，你看什麽時候給他們培訓?”

　　“有多少人?”

　　“掌櫃十人，夥計五十多人，還有帳房八人。”

　　“這樣，掌櫃和帳房為一批，來莊子上培訓二日就可以了。夥計第二批，培訓一日即可。

”　　“啥時開始呢?”

　　我盤算了一下，說:“就明日吧！”

　　“好，老奴這就讓人進城通知他們。”

　　“好！你通知他們以後，讓阿二找間學堂，按照超市的情況布置一下，今天一定要準備好，明日培訓時我要用的。”

　　老錢領命出去了。

　　我則在書房裡，整理起培訓的內容，我已經準備好久了，把後世聽到、看到的關於超市的一條條都寫了下來。

　　其實這些不難，重點是我要改變這些人的觀念。在他們的想法裡，賣個貨是很簡單的事情，但我從後世知道不是這麽一回事兒。

　　就拿7-11來講，他早期就是比國產的便利店做的好，它的管理制度的精髓就是方便、簡單，而這正是大明這個社會所欠缺的。

　　大明的商業社會，正處在信息不對等之中。商家利潤高達七成以上，賺個五成的，都已經是實在的良心商家了。我辦超市的目的就是賺錢，當然不會擾亂市場價格。我可不是什麽救世主，也不是什麽羅賓漢，就是一個想賺錢的小人物，那就讓我不同於時代的新觀念來給大明的商家上一課吧，同時我也能賺點小錢錢。

　　第二天，所有的掌櫃和帳房在李虎的帶領下，來到了曹莊，直接在學堂的教室裡安排下了。曹莊盡管現在新建了好多的房子，但還是沒有什麽空地，這同我總搞一些新東西出來有關，還好學堂還是很方便騰挪的。

　　我一進學堂，十多雙眼睛就直盯著我，我可沒在這麽多人面前講過話的。所以有些緊張，但又一想，這些是什麽人啊?是吃我家飯的，我講的再差他們也得聽著。再說了，我還有新的觀念要告訴他們，不說別的，我對後世的銷售觀念是非常充足的信心的，相信一定能夠折服他們。

　　我走上講台，環視四周。然後輕咳一聲:“大家好，歡迎大家加入到曹家的大家庭！我是曹家家主，曹竹青。”

　　二天的培訓我安排了幾項內容，一是超市是怎樣一個服務精神;二是，如何陳列商品;三是，如何選擇最優商品和最賺錢的商品，如何給合銷售;四是，如何尋找下一個開店的位置。

　　今天是第一天的上午，所以我重點講超市的服務精神。開場白之後，我就直接進入了正題。

　　“曹家開的是雜貨鋪，各位都是從事商業多年，對這個不難理解;但曹家的雜貨鋪與別家是本質的不同的，首先我們的名字叫宜家超市(想噴就噴吧)。宜家取自《詩經·周南·桃夭》:‘之子於歸，宜其室家。’”

　　“這句話通常用來相親用的，我用在這裡，就是想告訴客人，我們是服務他們的，不管是大戶還是小戶，都能相伴他們一生！”

　　場下一片的安靜，大家都在用心聽著我忽悠。

　　“怎麽才能做到相伴客人一生呢?首先是服務，我們把所有的散貨做成現成的包裝，方便客人，這是一;二呢，不管客人買多少東西，都可以要求超市送貨。當然這是公開的說法，怎麽個度，各位自己去掌握。三呢，完全客人自選，我們不推薦商品;當然這也是對外的說法，我們要通過環境和言語、文字的暗示，把我們要推銷的東西，灌輸給客人，讓客人覺得是他們自己選的;四呢，我們商品要最全，包容最廣，保證客人能找到所需要的;意思就是客人找不到他要找的，也能找到可以代替的。最後呢，我們價格便宜，但不是所有的都便宜，賣的最多的幾十件商品最便宜就夠了！”

　　下面的掌櫃很多都是三十多歲的人，聽得已經忘記了記錄。這時，我停頓下來，叫了一些人讓他們來回答對我五點要求的理解。

　　不錯，果然都是老商家，理解力非常過硬，還不斷有人提出更多的想法。

　　“暫時我們做到我之前說的五條就夠了，剛剛有人說怎麽知道什麽商品賣的最多?這就要靠帳房來統計了，每天帳房的工作就是統計各店銷售情況;與你們之前不同的是，我們將采用新的帳本，進銷存管理，都要使用新的帳本。新帳本會標明進貨、銷售、數量、時間等等內容，每天只要在關店後整理出來，當天最熱銷的商品就會一目了然。”

　　下面的掌櫃和帳房都齊齊地點了點頭。

　　“再有，我們的東西是比別人便宜多少的問題。這裡我的意見是不需要太多，只要單價便宜一文錢就好了。有人說，有的商品只有幾文錢怎麽辦?好辦，你把幾件打包成一件就可以了;或者，買到多少金額才可以以便宜一文的價格來買。這是組合銷售的理念，希望大家都能熟練的掌握。”

　　就這樣，培訓進行了二天，第二天的下午，還給這些掌櫃和帳房準備了一個結業晚宴，就將這些人打發了回去。

　　後面的夥計培訓就更簡單了，一是，強化快速結帳的能力;還好，夥計們也大部分有經驗，還都識字;二是，如何給商品打包，主要是散貨。當然還有玻璃瓶子的運用問題，也由王老三做了演示和講解。

　　至此，店員的培訓工作完成，送走夥計後，我又讓李虎停留了二天，重點計劃一下，如何開業的事情。

　　首先店鋪的招牌，大的店名，下面要放地址和店鋪的編號，這是要突出宜家的品牌;

　　其次各項貨品都已備齊，回去好要讓夥計把練習和準備;

　　三是，開店當日要請衙門捕房的人經常到店巡視，以免有人小偷小摸;

　　四是，對掌櫃和帳房的管理，要有考核制度和獎罰辦法。

　　安排好這些事情，老錢又請了風水先生給選了吉日，四月廿日，離現在已經不足七日了，李虎一商量完，就回城去準備了。

　　老錢則要組織莊子上的莊戶準備蔬菜和肉食，到時一起上市銷售。

　　中間，朱瞻基又跑過來了一次，還是柳升陪同著，因為朱棣還在路上，所以他也不能進北平。朱瞻基還混在掌櫃班了，聽了一個下午的課。

　　課下對我說:“沒想到啊！子瞻你還有這種大才?”

　　我回答道:“我才高不過七鬥，學富不過四車！”

　　這麽粗淺的笑話也把他逗得哈哈直笑，不過也略過了問我怎麽會有這種知識的。

　　四月十五日，李虎本來將到莊子上的，但等了許久還沒來。一直到下午才見他過來，一問之下，原來朱棣已經進城了，上午一直封城，所以李虎只能等開禁了才過來。

　　“李虎，再有五日，超市就要開業了，你準備的怎麽樣了?”

　　“少爺，已經準備停當，牌匾已經掛了上去，用紅布包著，就差到日子揭幕了。人員這幾天也在熟悉著各項操作，莊子上的婦人已經去各個店鋪裡，正忙給散貨打包。”

　　“再想想，還有什麽沒想到不?”

　　“放心吧，少爺，各店的掌櫃都是老商家出身，這點小陣仗還是難不住他們的，他們已經給我打了包票兒的，保證不出問題。”

　　“好，明日我進城去看看，盡量再幫你們找找疏漏的地方。”

　　十六日，我帶著老錢先去拜會了張勇，邀請他一起去視察一下新的店鋪。

　　十家超市的總店在大興縣衙不遠的地方，這也是我精心安排的。我們坐馬車來到這家店，沒有走前門，直奔後門。

　　到後門時，李虎及總店的掌櫃已經候在那裡了。

　　相互介紹後，掌櫃知道超市的二個東家居然都來了，大感激動，忙向張勇和我二人問候，並回答我們提出的各種問題。

　　先是去了前店，大約三百平方米的一個大通間裡，回字型地陣列著五六排貨架;每個貨架分為四至五層，現在已經擺滿了商品。商品前還有一個小木牌，上書名稱和價格，已然有後世超市的幾番風范了。

　　張勇還拿一起一竹製的購物籃看了看，並在裡裝了幾件商品，走到收銀處，看著年輕的夥計快速的結算出帳目。張勇心算了一下，確定無誤，就將籃子遞還給李虎。

　　超市一般有三進，但總店還要多了一進，因為總店還管理著總倉。總店的二進是倉庫和辦公區，倉庫在左邊，右邊則是總店辦公的地方。

　　莊子上的一些婦人正在忙著包裝著散貨。主要是米、面和豆子一些物事，一個婦人負責將散貨稱重，然後另外的婦人用幾張黃紙包成一個個的小包，最後再由一個會寫字的，寫上品名和重量。

　　倉庫裡已經堆滿了商品，張勇笑道:“這裡一半的商品都是張家調過來的，為了這十家超市，張家已經有二家店沒有南貨可賣了。李虎，你可一定要搞好啊！”

　　“張先生放心，少爺放心。我超市上下全體已經多次演練，保證能應付各種問題;宜家超市這個理念，超市同仁也都高度的認同，認為絕對可以紅遍北平全城的。請二位東家放心！”

　　我在旁接道:“張先生，超市開業前三天，我們還有個促銷活動。買超過五百紋錢的客人，送雞蛋五隻。”

　　“這個合適嗎?會不會虧本啊?”

　　李虎快速答道:“帳房核算過的，保證不會虧本的。”

　　“雞蛋可準備充足?”

　　“哈哈，雞蛋在別處是少量的商品，但在曹莊，不說別的，現在至少存下了近萬枚，張先生盡管放心。”老錢回答道。

　　一圈走了下來，張勇和我也沒發現什麽問題，直到這時才放松了心情。中午還安排了全部掌櫃去酒樓聚餐，預祝了超市開業成功。

　　到了四月廿日，一大早我就趕到了總店，今天張勇沒有過來，所以我這個東家就要來此坐陣了。

　　上午巳時，夥計打開超市臨街的門板，只見五間的店面，左右各有一個空檔，這是人流進出的地方。中間的三間，裝飾著窗格，但沒有貼窗紙和窗綾，就好像空的一樣，可以伸手就摸到裡面的貨架的商品一樣。

　　有好事的，就特意伸手過去，結果自然被擋住了。

　　這時有那見聞廣博的，叫道:“這莫非是琉璃?怎麽可能有無色透明的琉璃的?這太不可思意了。”

　　邊上的夥計這時才製止了大家繼續去捅玻璃的想法，告訴大家，這是一家超市，馬上就要揭牌了，揭牌後大家可以進行購物，今天買足五百紋送雞蛋，等等。

　　巳時一刻，李虎在一陣鞭炮聲中揭下了牌匾上的紅布，一塊金字招牌就顯露在路人眼前。

　　上書四個大字:宜家超市

　　下面一行小字:經營南北雜貨，最後寫著:大明北平壹號鋪

　　這時，所有的夥計齊齊出門，躬身向眾人施禮，請客人進店。客人一進店，馬上會被發一隻籃子。然後一個夥計引導用戶如何購物，選好商品後，再引導到收銀處。

　　收銀處，一個夥計已經等在哪了，快速為客人結算後，告訴客人，已經購物多少錢，本店開業三天有活動，再加多少就可以得到雞蛋，雲雲。

　　很快，頭波客人都已經進了店，快的，已經在付帳了。我在後面看到這，這顆心到現在才放到了肚子裡。

　　這時，街上的鋪面都陸續的開張了，大批的客人也來到了街上。只要有客人經過，就確保有一個夥計在街上引導客人過來，很快超市裡就已經有些擁擠了。

　　掌櫃已經換下了結算的小夥計，親自上陣了;另一邊又讓人去街上，暫停引導客人進來。

　　就這樣，超市就這樣正式的開張了，看到總店已經有條不紊忙活起來，我就準備去其他的幾個鋪子轉轉了。

　　阿四今天趕著車跟著我，一路看下來，各店情況都還不錯，店裡的客人有多有少，但店鋪已經在運轉了，這我也就放心了。

　　趕到最後一家店鋪時，在人群裡看到了朱瞻基身邊的小太監張順，莫非朱瞻基來了?連忙向店裡望去，果然朱瞻基正在店裡閑逛，手裡還拿著幾個小包，也不知他要買什麽。

　　我連忙讓阿四進店，通知一下張順，告訴他我在店外，過一會兒請朱瞻基出來相見。

　　我見到張順靠近朱瞻基耳語了一下，朱瞻基點了點，看到店外的馬車，就繼續購物去了。

　　因為朱瞻基在這裡，所以我隻好在店外等他。過了好一會兒，朱瞻基才示意張順結了帳，帶著張順走出了超市。

　　我連忙下車，這時朱瞻基的護衛已經慢慢的圍了上來，我是知道他的安保的，所以站在馬車邊上沒動，朱瞻基走了過來，外邊散漫地圍著一圈的侍衛。侍衛們看來經過專業的訓練，都裝的跟路人似的，一點也沒引起行人的注意。

　　“太孫，怎麽跑這來了，也不通知我一聲，真是的！”我像朋友一樣埋怨他一句。

　　“子瞻你也來了，這不那天聽說這超市，今天開業，所以我就來看看。沒想通知你，不成想還是被你看見啦。呵呵！”朱瞻基年紀不大，但人非常練達，談吐自然有一種氣度，讓人也生不起怨責之心。

　　“你還需要買東西?都買了什麽?”我笑問道。

　　“別家店鋪一進門就有夥計拉著問你要買什麽，你家不用，所以我也就是體驗一下。 買的東西，都給張順了，你看到了，是他付的錢。哈哈！”

　　“你確定你選的，都是他想買的?”笑話了，朱瞻基幫別人買東西，誰敢說個不字。

　　“我選的，反正他也沒反對不是。呵呵！”看來他也知道這個原因。

　　“首次購物體驗如何?”我準備收集點太孫殿下的購物意見。

　　“商品好多，整個過程我還算滿意，就是人多了點，我幾乎被人趕著向前，一路上看到好東西就撿到籃子裡，到結帳處才發現好多拿多了，還有不想要的也在籃子裡，也不好意思說我不要。”

　　這就是我要的效果，人在氛圍的影響下會買很多讓人匪夷所思的東西，後世的砍手族就是這麽來的。當然我不能這麽告訴他，就說:“太孫您這是初次購物，難免有這樣的問題，買的次數多了，就好了。看我，現在上街只看不買，要買也是讓家人去買。”

　　“誰不是啊?這不是你搞出的這麽個玩意，給你捧場嗎?你還臭屁起來了。”

　　我二人，在街邊調笑著。

　　這時，邊上的一個大漢同張順耳語了幾句，然後張順向我們走了過來。

　　“曹少爺，我家老爺請你過去。”

　　你家老爺，你家怎麽可能有老爺啊?

　　朱瞻基也有點好奇了，不過還是對我說道:“我同爺爺一起來的，他在前不遠的酒樓裡等我呢，走吧，我們一起過去。”

　　得，實錘了，朱棣也來了，是他要見我。

　　一邊向酒樓走去，一邊想著，朱棣見我可能有什麽事兒，這事會是好事，還是壞事呢?