當天傍晚，因為第二天還要去行在所當值，所以我晚飯前就回了城，並讓人通知李虎和總帳房來家裡議事。

　　李虎帶著總帳房老胡過來的時候，我也才剛剛吃過了飯，與他二人在客廳裡見面。

　　老胡是一個五十多歲的老帳戶，彎著腰給我行了一個禮，然後才同李虎一周落座。

　　“今天，找二位來，想聽聽最近超市的生意情況，你們一個個說說吧！”

　　二人對視了一眼，李虎先開口了:“少爺，我先說吧！上回少爺安排的，對大戶人家的促銷，已經在搞了，周邊百十戶大戶、富商和官員都發給他們記帳的本子。記帳本店裡一本，顧客家裡一本，每日家裡下人拿本子來采購，由店裡掌櫃記下當日采購的明細，每旬結帳一次。各家都很喜歡這種形式，結帳已經結了一輪，沒有拖欠的。平均采購金額都在十兩以上，這主要是家裡的肉、蛋、禽這三項，好多人家天天來買。少爺您看還有什麽吩咐或改進的地方?”說完，停下來等我發問。

　　“剛開始就有這個成績，還是不錯的。下一步，爭取再引進熟食，鹵味什麽的，要新鮮，這些主要針對那麽小戶市井街坊，不要小看，像豬頭肉什麽的，要不了幾個錢，但積少成多。超市現在的商品還不多，你是超市總負責的，以後我也不能時時關注超市，做的好不好，就全看你的了。要努力增加項目，銷售不好的項目就砍掉，超市要的就是商品全面，有賺錢的，有不那麽賺錢的，但沒有虧本的，明白不?”

　　李虎點了點頭，示意明白了。

　　總帳房老胡看到我已經在示意他了，就一拱手道:“少爺，現在帳上存銀八千三百二十六兩，銅錢尚有五百余貫。今日開始陸續與各供貨商家結帳，預計用銀二千七百余兩，超市上個月毛利一千三百六十四兩又七十文。存銀較多，主要是前面租鋪子出去收到的今年當年的租金，尚未交到府裡，這塊聽李大掌櫃說，少爺的意思是再買地，所以一直在總號裡留存著。”

　　“好，超市的成果喜人啊！我非常滿意。現在有多少家供貨商家啦?”

　　“二十多家，最大的豐順號，就是英國公家的產業。結帳也是豐順號最多，這個月小二千兩銀子。”

　　“李虎，你的重點還是找供貨商家，二十多家太少了，要保證每種商品都有二到三家的供貨商，這樣一旦一家沒貨，還有其它二家可以頂上。”

　　“好的，少爺，其實現在已經有商家上門來主動要給我們供貨了。”

　　“噢?都是什麽人?”

　　“都是一些南貨的大商家，看豐順號與我們合作眼紅，一個個的都找了過來。”

　　我沉吟了一下，道:“豐順號還要長期合作的，不過你可以再物色一家，做補充也好，或者你乾脆找豐順沒有的，選進來。”

　　“這樣行，豐順是大字號，貨品也很豐富，但總有他家不賣的，這樣好，這樣張公也挑不出毛病來。”

　　“這個你把握好，府裡同英國公家的關系不提，就張先生那裡，搞得不好，少爺我也不好受，一定要注意！切記！”

　　我見兩人都點頭示意明白了，繼續道:“除了南貨以外，其它的供貨向小戶、小作坊找，盡量少安排大商家進來......”

　　老胡奇道:“少爺，不應該同大商家合作?大商家貨多，價好，小戶們東西少，價也高。少爺您?”

　　“我們是做街坊生意的，小商家在我們這大量賣出商品，

賺比他在別的地方更多的錢，你覺得小商家會不會向別人推薦宜家，推薦推薦著，就會有更多的人知道宜家，就會有更多的人來購物，這個你明白不?”　　頓了一下繼續道:“而現在宜家還很小，對大商家來說，算不得什麽，而且大商家貨品種類多，意味著宜家只需要幾家就夠了，商家少，進貨量不大，你覺得大商家會願意告訴別人有宜家嗎?不告訴別人，別人怎麽知道宜家，怎麽會來宜家買東西?”

　　看著兩人會意的點著頭，我不覺心情大好，少爺我靠的就是比大明先進幾百年的銷售手法，這些還是皮毛，等未來把打折促銷等手段拿出來，不嚇死你們才怪呢。

　　“李虎，你去找些說書的，我們超市邊上有茶館的，就找裡面的說書人，讓他們幫著做個宣傳，每天至少說上個三五次的，一次給個五文十文的，你們自己看。”

　　“少爺，這說些什麽啊?就誇宜家好的話，別人聽多了，會煩的，說書的不一定願意說啊?”

　　“瓷腦袋，你不會每天讓他們說一些當天什麽東西便宜，什麽東西新鮮，不用很長，有個三五句話的事兒，他們怎麽會不願意?再說了，你還可以讓他們把宜家串在書裡，這樣茶客就不會煩了。”

　　李虎想了一下，道:“行，我先找幾個說書的試試。”

　　“不用試，肯定行的。還有，你們回去，讓各店把賣的的向店面深處放，每一件買的好的周圍，都放那些賣的不好的;肉邊上一定是香料，油邊上一定是米，慢慢你們就會發現不好賣的，也變得好賣了。”

　　“還有，每天每個店都有那麽三五種東西，要比別家都便宜，要讓人養成每天都來逛逛，可能就有得便宜喲！要定期更換，便宜了量上來了，就換別種，天天不重樣才好！”

　　看著二人又聽傻了，我越說越興奮了，接著道:“夥計一定要熱情，有那不方便老人和婦人買東西的，一律送貨上門，做的好啦，街坊們都喜歡生意差不了。”

　　我說的口渴，端起茶來準備潤下口舌，結果發現茶已經涼了，連忙叫小紅換新茶進來。

　　直到小紅把新茶端過來，我都喝了幾口了，李虎二人才回過神來，李虎道:“少爺，這個我回去就讓人弄，保證一旬之內讓您看到成果，這樣一來，宜家超市保證會非常紅火的。還是少爺您的主意高啊，真是高！”

　　老胡也道:“少爺，是經商的天才，可惜了兒了。少爺要不是官身，保證是個大商家，一定的。”

　　“你們也不要拍我的馬屁，少爺我自己知道自己行。呵呵，對了，找你們來還有別的事兒。李虎，主要還是你的事兒。頭一件，你們回去通知下去，店裡的掌櫃、夥計，無論是誰提出了對店裡生意有宜的建議，店裡都有獎勵，這個由每個店掌櫃和店主推薦，總店評選。獎勵嘛，從一兩銀子起步，上不封頂，當然超過五兩以上的，要報給我知道。”

　　掃了一眼兩人，他們會意的點了點頭，示意明白了。

　　“第二件，每個店月收入有利潤增長的，增長的這部分，獎給全店的掌櫃和夥計，分配方式總店不干涉，但不許掌櫃獨佔，明白不?”

　　“這個，不太好算吧?”李虎道。

　　“少爺的意思是，上個月利潤百兩，這個月利潤百一十兩，那十兩獎給全店的人?由店長分配?”

　　“沒錯，老胡你說的對！”

　　這時，李虎也回過味來了:“這樣，全店的熱情都會被調動起來，我覺著這個法子行。少爺，每個月都獎嗎?”

　　“每個月都獎！這不四月剛過嗎?那麽六月頭裡， 評五月的獎勵，只要比四月高出的部分，都獎給大夥。同理，七月評六月的，六月比五月高出的部分獎給大夥。依此類推，明白了沒?”

　　“明白了！”二人同聲道。

　　“第三件，少爺我八月裡頭要去南京辦事，李虎你知道的，這禮物要提前做準備，所以帳上的銀子，超市留夠了周轉的，都給我備出來。買地的事先放一放。”

　　“是，少爺，我知道了。”

　　“這段時間，在市面上，你們也都留意著，適合送長輩，送女眷的禮物，大量采購，一定要真貨。什麽人參啊、雪蛤什麽的，有多少要多少，貨都要上等的。放出風去，就說宜家大量收。”

　　“少爺，這要收多少?”

　　“照著一萬兩來收，我要準備十幾份禮物的，所以店裡的利潤到八月前全用掉！”

　　“算算日子，還有二個多月，少爺放心，保證不誤您的事兒！”李虎頓了一下，接著道:“少爺，我留租金下來，就是看中了幾塊地，正準備買回來，這樣的話，就只能放棄了。”

　　“沒辦法，放棄就放棄吧！老錢那的銀子，也讓我全提過來了，一會兒你帶走。這個事情過了，我們再買地吧！”

　　說完這些事情，又與他們二人閑聊了幾句，就打發他們回去了。

　　這一天，我往返城外城裡，奔波了近百裡，也是有些累了，明日還要進行在所當值。聽著院子裡，新來的小青、小綠等人在嘰嘰喳喳的聊天聲，這才有了點家的感覺。平常只有小紅我們兩個人在內院，夜裡不要太靜喲，簡直可以直接開拍鬼片了。